El documento presenta un plan de marketing para un gimnasio de CrossFit dirigido a los alumnos de la UACH. La estrategia se centra en ofrecer clases de CrossFit a bajo costo para los alumnos con el objetivo de obtener un contrato con la universidad. El plan incluye una página web, publicidad en las instalaciones de la universidad y redes sociales para promover las clases y atraer a 200 clientes mensuales.

1. DISEÑO DE CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS
VICTORIA GUTIERREZ
ACOSTA.
MATRICULA:189865

2. CrossFit es un sistema de acondicionamiento físico basado
en ejercicios constantemente variados, con movimientos
funcionales, ejecutados a alta intensidad.
Es el principal programa de entrenamiento de academias
de policía de elite y equipos de operaciones tácticas,
unidades militares, campeones de artes marciales y
centenares de otros profesionales y atletas alrededor del
mundo.
Propone un entrenamiento amplio, general e inclusivo. La
especialidad de CrossFit es la no especialización. Nuestros
campos son el combate, la supervivencia y muchos
deportes.

3. DE ACUERDO AL BINOMIO PRODUCTO-MERCADO, NUESTRA
MEJOR OPCION DE NEGOCIO ES UNA GIMNASIO DE
CROSSFIT Y NUESTRO MERCADO POTENCIAL SERIAN LOS
ALUMNOS DE LAS DIFERENTES FACULTADES, ASI COMO
EQUIPOS REPRESENTATIVOS DE LA UACH, AUNQUE
TAMBIEN ADULTOS Y JOVENES. A CONTINUACION SE
MUESTRAN LOS RESULTADOS DE LA MATRIZ.

4. Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5 Mercado 6 Mercado 7 Mercado 8
Producto-Área-
Situación / Mercados ADOLECENTES JOVENES JOVENES AB+
JOVENES
MUJERES AB+ ADULTOS
CLUBES
DEPORTIVOS ALUMNOS UACH
AMAS DE
CASA
clases CROSSFIT B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7
clases cardio B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15
pesas B16 B17 B18 B19 B20 B21 B22
MATRIZ BINOMIO PRODUCTO-MERCADO

5. Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 B20 B21 B22
Requerimiento de Capital de
arranque 2 2 2 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 1 1 1 1 1 1 1
Acceso a fondos o
financiamientos 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 2 2 2 2 2 2 2
Conocimiento técnico
requerido 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4
Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 4 4 3 2 3 4 5 5 5 5 2 4
Disponibilidad de recursos
humanos 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Barreras de entrada 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
Barreras de distribución y
logística 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 2 2
Barreras de salida 3 3 3 3 4 4 5 4 4 4 4 4 3 2 4 2 3 3 3 3 2 3
Acceso a Materia prima y/o
proveedores 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3
Tamaño de mercado potencial
(número) 3 5 4 3 4 3 5 2 3 4 5 4 3 4 4 2 4 4 3 4 2 3
Ingresos potenciales (ventas) 4 4 4 3 4 4 5 3 3 4 5 4 2 3 4 2 2 3 2 3 2 3
Margen de utilidad 4 5 4 2 4 4 5 3 4 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 2 3
Costo de operación 2 2 2 2 2 2 2 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 2 2
Obsolescencia 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 3 3
Retorno de inversión 3 4 3 3 4 3 5 3 4 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 2 2
Competencia directa e indirecta 2 2 2 2 2 2 4 2 2 2 2 2 4 5 3 1 1 1 2 1 3 2
Aliados potenciales 2 2 2 3 3 3 5 2 2 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2
Modelos existentes de
recurrencia 5 5 5 5 5 4 4 2 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3 4 2 2
Agrupaciones o clubes
existentes 3 2 2 2 2 4 5 2 2 2 2 2 3 2 3 2 1 1 1 2 2 2
Facilidades de adquisición para
clientes 2 4 3 3 4 4 5 3 3 3 5 4 2 3 5 2 4 4 4 4 3 3
Total de Puntos por Binomio: 69 74 69 66 74 73 87 68 74 76 82 78 71 73 81 55 60 61 59 64 51 55
FILTROS POR BINOMIO

6. Deadlift
Factores críticos de éxito (metas a lograr)
LOGRAR TENER UN CONTRATO CON LA UACH PARA IMPARTIRLES CLASES DE CROSSFIT A
LOS ALUMNOS
Cono de ventas y mercado potencial
RUTINAS DE CROSSFIT Y EL MERCADO POTENCIAL SERIAN TODOS LOS ALUMNOS
INTERESADOS.
Binomio Producto Mercado
Audiencia a impactar: (roles) ALUMNOS UACH
Producto / Servicio específico con problema a resolver RUTINAS DE CROSSFIT / LOGRAR QUE LOS ALUMNOS TENGAN MEJOR CONDICIÓN FISICA.
Benchmarking que facilite el éxito de la campaña
Casos de éxito como marco de referencia GIMNASIOS DE CROSSFIT EN EUA QUE UTILIZAN ESTE SISTEMA
Casos de fracaso como marco de referencia PROYECTOS REALIZADOS EN LA UACH SIN PERSONAL CAPACITADO
Estrategias de promoción
Objetivo de la campaña: LOGRAR TENER EN NUESTRO GIMNASIO AL MAYOR NUMERO DE ALUMNOS DE LA UACH
Propuesta de valor: PRESENTAR PROYECTO A LA COORDINACION DEPORTIVA DE LA UACH
Medios de comunicación a utilizar LONAS, BANNERS, PANTALLAS, EN LAS DIFERENTES UNIDADES ACADEMICAS.
Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal) BIENVENIDOS A CASA…. MUNDO CROSSFIT
Estrategia de referidos LOGRAR QUE NUESTROS CLIENTES TRANSMITAN EL MENSAJE.
Estrategias de precio
Precio estándar $200.00 MENSUAL CON CREDENCIA UACH
Precio con descuentos $300.00 MENSUAL INSCRIPCION PAREJAS CON CREDENCIAL UACH
Precio para clientes frecuentes SI SE INSCRIBEN POR TODO EL SEMESTRE RECIBEN EL 20% DE DESCUENTO
Estrategias de plaza y distribución
Estrategia de localización de puntos de venta
SE PODRA REALIZAR EL PAGO AN EL GIMNASIO O PAGAR DESDE SU HOGAR O DISPOSITIVO
MOBIL CON SOLO TENER UN NUMERO DE CUENTA.
Estrategia de layout y planogramación TENDRA ESTACIONAMIENTO AMPLIO Y EL LUGAR SERA DE FACIL ACCESO
Estrategia de expansión territorial EL GIMNASIO ESTARA UBICADO CERCA DEL NUEVO CAMPUS
FICHA TECNICA DEL BINOMIO ESTRATEGICO

7. RESULTADOS ESPERADOS
• Generar mayor valor para el cliente.
• Generar mayor rentabilidad para el
Gimnasio.
• Aumentar la lealtad del cliente.
• Multiplicar las oportunidades de
nuevas ventas.
• Crecer en mercados maduros.
•de acuerdo con cifras y estudios realizados y
basándonos en nuestra competencia, nuestro
objetivo es tener por lo menos 200 clientes
mensuales.

8. BINOMIO PRODUCTO- MERCADO
GIMNASIO CROSSFIT.
ALUMNOS UACH.

9. BENCHMARKING
En la ciudad de chihuahua existen por lo
menos 2 centros de crossfit que son de los
mas reconocidos y que tienen un importante
cresimiento el primero es CUERVOS
CROSSFIT, y el segundo es Crossfit sion,
aunque hace algunos meses abrio las puertas
un nuevo gimnasio que creo que esta
teniendo mucho éxito debido a sus costos y
aparte por los instructores.

10. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
• Publicidad en las diferentes facultades por
medio de lonas, banners, carteles, volantes,
etc.
•Mediante publicidad en revistas del sector,
radio universidad, radio conta, programas de
radio locales, etc.
•Patrocinio a los clientes destacados para
participar en los eventos de crossfit.
•Nuestra principal arma sera el internet, a
travez de nuestra pagina y redes sociales
como twitter, facebook, etc.

11. PLAN ESTRATÉGICO DE MKT POR INTERNET
Creamos un sitio web en donde ofrecemos el producto no tangible
(servicio) a los cliente s potenciales y convencerlos a realizar su
inscripción.
http://crossfit17.weebly.com
Nuestra pagina web se considera limpia, amigable en navegación y
muy explicita en pasos a realizar, cuenta con un registro con la
finalidad de capturar a esos clientes interesados en conseguir mas
información y por medio de correo electrónico satisfacer sus
necesidades.
¿QUE SE EXHIBE SOBRE EL SERVICIO EN NUESTRO SITIO? Además de
la conformación de nuestra empresa.
Costo
Instalaciones
Alimentación (Nutrición)
Rutinas
Galeria reflexiva
Tips de ejercicios caseros
Videos (experiencias) de usuarios.

12. PLAN ESTRATÉGICO DE MKT POR INTERNET
Ampliamos nuestro nivel de impacto por medio de las redes sociales
(facebook, twitter), blog y nuestro brief en SlideShare.
PLAN ESTRATEGICO VIA WEB
1.- Una estrategia “e-mail” basada en el permiso de nuestros posibles
clientes con imágenes limpias e información completa.
a).- Aplicar un seguimiento sobre la campaña “e-mail”,
información diversa de interes para el posible cliente de manera
consecutiva (diario) por 14 días.
b).- Personalizar por medio de autorespondedores el
contenido de cada uno de los correos electrónicos.
2.-Redes sociales redireccionadas a nuestra pagina web
3.- Pag. Web. Actualizada con contenido de interes y muy bien
direccionado a mi mercado meta.
4.- Verificar en google analytics UA-49752445-1 Seguimiento del sitio
web

13. DETERMINACION DEL PROCESO

14. TECNOLOGIA
Se aprovechara lo mas que pueda la
tecnología, con anuncios en las pantallas de
las diferentes facultades, en sus paginas de
internet, facebook y twitter del gimnasio, una
pagina del gimnasio con toda la información
necesaria, etc.

15. RECURSO HUMANO
• Nuestros instructores serán los principales
portavoces del programa, así como los
propios clientes que van a estar teniendo
cambios físicos a lo largo del proceso.
•Se contara con 3 instructores certificados en
CROSSFIT.
•Deben de conocer la forma de
calendarizacion del crossfit, las disciplinas
que se deben aplicar por dia que son las
siguientes:

16. •

17. CONTENIDO O MENSAJE
• el mensaje será cuerpo fitness y
competencia, es decir lograr tener una buena
figura al mismo tiempo que te diviertes sin
caer en la monotonía y compites por ser el
mejor, desarrollando no solo una habilidad
sino varias.

18. PLAN DE MEDIOS Y PRESUPUESTO
Renta de espacios,
Publicidad de los eventos (medios de
comunicación impresos, digitales, radio.)
Premios (en caso de aplicar)
Renta: Aprox. $3 mil
Publicidad: $5 mil pesos
Premios: $3 mil pesos (souvenirs calcas,
tazas, playeras)

19. GRACIAS POR SU ATENCION
Dale CLICK:
http://crossfit17.weebly.com