Este documento describe diferentes modalidades para vender en Amazon, incluyendo Merch by Amazon, Online Arbitrage, Retail Arbitrage y Fulfillment by Amazon. Merch by Amazon permite a diseñadores vender camisetas, sudaderas y otros productos de forma impresa bajo demanda sin necesidad de inventario. Ofrece beneficios como establecer precios, alcance a clientes de Amazon y cero costos de inversión inicial.

2. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 1:
Aprende que tipo de modalidades existen en
Amazon para vender, aprende como crear tu
cuenta de Merch by Amazon y conoce las
ventajas de Merch by Amazon.
Empieza a generar ingresos ahora.

3. Las reglas han cambiado
En la era agraria, la riqueza estaba en las tierras.
En la era industrial, la riqueza estaba en el capital.
En la era digital, la riqueza está en el conocimiento.
El conocimiento es dinero.
Hoy en día no necesitas de grandes terrenos, hoy en día no necesitas
tener mucho capital para iniciar un negocio. Hoy en día lo que necesitas
es tener la disposición y el valor para confiar en ti y en tus conocimientos
para formar una empresa.
Hoy en día no necesitas tiendas físicas, ni un stock ni una nomina de
mas de 100 empleados para producir ingresos y jugar monopolio en la
vida real.
El mundo de hoy es totalmente diferente al de hace 20 años. Uber, la
compañía más grande de transporte no tiene vehículos. Airbnb, la
compañía más grande de alojamientos no cuenta con hoteles. Alibaba,
la compañía más grande de comercio en el mundo no tiene stock. ¿Lo
entiendes?
Todo lo que hace 20 o 30 años potencio el Boom de la era industrial hoy
pasaron a ser historia, para darle espacio a las empresas nuevas y
frescas que saben aprovechar la era digital.
Netflix surgió con un mejor producto y servicio. Lo más increíble es que
Blockbuster pudo adquirir Netflix a precio de remate de garaje. En lugar
de eso, se rieron y declinaron la oferta.
Las economías emergentes están robando todos los empleos
manufactureros. Las fábricas se mudan a países como China, India y
Taiwán. La era industrial es una realidad en oriente, no en occidente.
Los bienes raíces digitales están desplazando los inmuebles físicos.
Amazon, Alibaba, Mercado Libre, OLX, y las demás tiendas virtuales
facilitan el comercio para todas las personas. Por una fracción de precio,
cualquier persona puede tener su propia tienda virtual y comerciar con

4. todo el mundo las 24 horas del día los 7 días a la semana. Esto
nuevamente termina generando masivas pérdidas de empleos.
Skype está facilitando que miles de ejecutivos y empresarios cierren
tratos desde sus hogares, sin tener que viajar a distintas partes del
mundo a reunirse personalmente. Estos son buenas noticias para estas
personas, pero para las aerolíneas que ven como estas personas dejan
de gastar su dinero en tiquetes de avión, son muy malas noticias.
Las reglas cambiaron.
Aquellos que estén esperando que la vieja economía regrese y que las
cosas vuelvan a ser como antes, terminaran viviendo en un mundo que
ya no existirá más.
Las redes sociales, el internet, las apps y las demás herramientas
digitales lo cambiaron todo.
Quiero que te des cuenta de lo que esta sucediendo. Todas las
personas en el mundo venden algo: La mayoría de las personas venden
su tiempo a empresas que no se preocupan por ellos y que saben que
su gasto mas significativo se encuentra en su nomina y en el pago de la
responsabilidad social. Pero solo un porcentaje muy pequeño de la
población se ha dado cuenta de las ventajas que tiene formar un
sistema para vender un producto o un servicio, solo te voy a dar una ya
que quiero que descubras por tus propios méritos la infinidad de razones
por las que debes de vender cualquier cosa excepto tu tiempo. La
principal razón por la que es mejor trabajar y formar un sistema que
venda un producto o un servicio que trabajar para una empresa es
porque si trabajas para una empresa solo puedes vender 8 o 10 horas
diarias por ley mientras que con un servicio o producto puedes vender
mucho y inclusive mientras duermes.
He creado este curso para ti porque es un modelo de negocio realmente
increíble, puedes hacerlo durante tus tiempos libres y eres tu el
encargado de tu horario. Abre los ojos a todo lo que estoy a punto de
enseñarte y confía en ti. Es hora de iniciar tu negocio, entrar en la nueva
era digital y aprovechar sus ventajas. Es tu decisión si quieres seguir
con el obsoleto consejo de: “ve a la escuela, luego a la universidad y
finalmente busca un empleo seguro”. Nunca he escuchado de una

5. persona libre financieramente siguiendo ese consejo así que solo
escucha cada módulo con atención, anota todo lo que consideres
necesario y espero que finalmente podamos ser socios.
Amazon
Amazon es una de las 500 mayores empresas de EE.UU. La compañía,
con sede en Seattle (Washington) es un líder global en el comercio
electrónico. Desde que Jeff Bezos lanzó Amazon.com en 1995, se ha
hecho un progreso significativo en la oferta, en los sitios web y en la red
internacional de distribución y servicio al cliente. En la actualidad,
Amazon ofrece gran variedad de productos, desde libros o productos
electrónicos, hasta raquetas de tenis o diamantes. Tiene una presencia
directa en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia,
España, Japón, Canadá y China, pero además pueden servir a los
clientes en la mayoría de los países del mundo.
En el año 2000, Amazon empezó a ofrecer su plataforma “services” a
pequeños proveedores y minoristas que hoy en día han cambiado su
manera de ver el comercio, se dedican únicamente a investigar
productos para luego distribuirlos en la plataforma.
La parta más importante de una empresa o compañía siempre son y
serán los clientes. Los gastos por publicidad que una empresa
tradicional debe realizar en el medio son altísimos comparados con los
beneficios publicitarios que nos trae el gigante amarillo. En la actualidad,
las grandes marcas americanas como Nike y Adidas han empezado a
implementar este canal de ventas obteniendo grandes resultados, han
dejado la era industrial atrás y se están incluyendo en la era digital con
la ayuda de Amazon.
¿Se lo que están pensando, porque deberían ustedes iniciar este
negocio?

6. Es muy sencillo, Amazon.com recibe alrededor de 280 millones de
búsquedas diarias y reporta en promedio más de 83 mil dólares en
ventas por minuto. Esta es la verdadera razón del negocio. Si alguna
vez has pensado en crear una tienda física o vender un producto o tal
vez lo haces, es claro que debes generar un canal para que los usuarios
te encuentren, es decir, propagandas en algunos periódicos de tu
ciudad o volantes con algunos descuentos, ¿pero sabes lo que significa
280 millones de búsquedas diarias y más de 83 mil dolaren en venta por
minuto?
Si actualmente tienes una tienda física y no estas haciendo uso de las
280 millones de búsquedas diarias ni de la psicología del usuario
cuando ingresa a la plataforma creo que estas perdiendo tu tiempo. Y
no solo para aquellos que tienen una tienda física, para todas aquellas
personas que desean iniciar un negocio, generar ingresos y buscar su
libertad financiera les voy a presentar el mejor negocio que puedes
encontrar sin necesidad de capital ni de alto conocimiento para iniciar.
Solo necesitas prestar atención y seguir los pasos de este curso. Vamos
a empezar.
Vendiendo en Amazon
Hay varias modalidades para vender en Amazon, esto se debe a que la
empresa nos brinda varias posibilidades de vender junto con todo el
proceso de envíos y el manejo de inventario, además porque hay
muchas maneras de conseguir o obtener el producto. Vamos a empezar
con cada una de las filiales y te daré algunos ejemplos en cada uno:
Merch By Amazon: Es una plataforma donde cualquier persona
interesada, según un portavoz de la compañía, puedan incrementar sus
ingresos mediante las ventas de sus camisetas personalizadas, mugs y
popsockets.

7. Se trata de un servicio bajo demanda en el que los propios interesados
pueden llegar a sus clientes y seguidores más allá de la publicidad
mediante la venta de camisetas personalizadas sin necesidad de
afrontar los costes y procesos de producción y envío de las mismas, ya
que de ello se encarga la propia Amazon.
Online Arbitrage: Se trata de una modalidad de venta en Amazon
donde vendes productos ya creados por alguna otra marca y que tu
conseguiste en descuento en alguna pagina web. Imagina que estabas
navegando en tu web y te encontraste un superdescuento en algún
producto en internet. Decides empezar a comercializarlo y lo único que
tienes que hacer es montar tu articulo en la plataforma de ventas de
Amazon y comprar una buena cantidad de ese articulo en la pagina web
donde tienes el descuento. Gestionar el inventario y enviar cada articulo
a tu cliente cuando hayas realizado una venta de Amazon.
En el online arbitrage puede darse el caso de que la persona que lo
haga nunca vea el producto porque este puede pasar desde el
fabricante al cliente. Esta modalidad de arbitrage se
denomina “dropshipping” y no es más que, ofrecer un producto que no
tienes, de manera que cuando el cliente te lo pide tú lo compras y se lo
haces llegar, con la obvia comisión por la venta.
Retail Arbitrage: El Retail Arbitrage se refiere a comprar productos al
detalle, vendidos por grandes cadenas de retail, pero a precios
suficientemente convenientes para que puedas ofrecerlos en Amazon y
obtener un beneficio por la diferencia de costos. En palabras sencillas,
necesitas encontrar artículos baratos para luego venderlos a un precio
superior.
Fulfillment by Merchant: Es una modalidad de venta en Amazon
donde tu vendes tus productos y tu mismo eres el encargado del
proceso de envío junto con el inventario. Por lo general lo usan personas
con tiendas o negocios donde ya distribuyen y ya tienen contratado
alguna empresa de envíos. Cuando estas en Suramérica y pretendes
hacer el envió por tus propios medios te enfrentaras con altos costos de
envío hacia Norteamérica ya que el costo de envío desde América latina

8. puede superar por 4 o 5 veces el costo de los envíos en Norteamérica.
Por eso este negocio por lo general lo llevan a cabo personas con
distribuidoras o que comercian productos dentro de los Estados Unidos.
Fulfillment by Amazon: Para empezar, dejemos claro que FBA
Significa Fulfillment by Amazon, y es un sistema o programa
que permite a cualquier persona en el mundo vender artículos en la
plataforma de Amazon, con la ventaja de poder almacenarlos en sus
bodegas y además Amazon se encarga de enviarlos a los clientes,
manejar todos los reembolsos, devoluciones y proporcionar un
excelente servicio al cliente.
Sin embargo, esto no quiere decir que no tengamos ningún tipo de
responsabilidad como vendedor. Lo que sí significa es que
podemos liberar una gran cantidad de tiempo para centrarnos en otros
negocios, compartir más tiempo con nuestra familia o dedicarnos a
realizar nuestros hobbies.
Merch by Amazon
Merch, es una plataforma basada en el modelo de negocio print on
demand, que significa que ellos imprimen bajo demanda o al momento
que se realiza el pedido con lo cual no requieren tener inventario o stock,
permiten que los diseñadores suban sus diseños, elija un tipo de
producto (Standard T-Shirt, Long Sleeve T-Shirt, Pullover Hoodie,
Sweatshirt ), fijen un precio y añadan una descripción del producto,
merch by Amazon, crea una página del producto dentro de Amazon.com
y cuando los clientes compran, ellos se encargan de la producción, el
envío y el servicio al cliente, todo ello sin costes iniciales. como se
muestra a continuación:

9. Es sin duda una excelente oportunidad de negocio para
emprendedores, diseñadores, creativos que deseen dar a conocer sus
diseños especialmente en camisetas o t-shirts.
Puedes sacarle mucho provecho dado que no necesitas inversión de
dinero, ni stock. Merch se encarga de todo el proceso de producción,
venta y logística lo cual es maravilloso.
Merch By Amazon, trabaja actualmente con productos en Amazon USA,
se espera que abran en otros mercados como España, Alemania, Reino
Unido y México en un corto tiempo
¿Qué tipo de producto puedo vender en Merch by
Amazon?
Actualmente la plataforma funciona únicamente con productos textiles
específicamente camisetas o t-shirts, entre las cuales podrás diseñar
para los siguientes modelos:

10. • T-shirts: Camisetas, son las más comunes (también pueden ser
llamadas franelas, poleras, remeras, playeras)
• Long sleeve t-shirts: Camisetas de mangas largas
• Crewneck sweatshirt: Sudaderas
• Hoodie: Sudadera con Capucha

11. Recuerda que todos los productos pueden ser impresos por el frente y
por la parte posterior, además de venir en las versiones de HOMBRE,
MUJER y NIÑO.
¿Quiénes pueden aplicar a Merch?
Inicialmente está pensada para ser usada por diseñadores, creativos,
artistas o aquellos emprendedores que tengan o estén iniciando un
negocio de moda, camisetas, tshirt y quieren vender sus propios
diseños en Amazon. Pero cualquier persona puede aplicar y generar
ingresos allí.
¿Cómo puedo unirme a Amazon Merch?
Merch by Amazon es sólo por invitación en este momento. Ya hemos
indicado que Amazon Merch está pensada inicialmente para vender en
Amazon.com en USA, sin embargo, eso no es limitante para que
cualquier diseñador, creativo o artista pueda unirse desde cualquier
parte del mundo, No importa donde estés, puedes unirte a merch by
Amazon subir tus diseños y vender en Merch. Para unirte a Amazon by
Merch, debes completar una solicitud o invitación que te enseñamos a
llenar en el video curso.

12. Beneficios de Merch By Amazon
• Estableces tus propias comisiones de ventas.
• Tú mismo colocas tus precios, ajustas y controlas cuanto ganas
en cada venta, podrás fijar tus precios para que sean competitivos
y rentables.
• Tu pones los precios no Amazon.
• No tienes riesgo de inventario.
• No tienes que preocuparte por manejar un stock físico de
camisetas con diseños.
• La plataforma de Merch By Amazon imprime tu producto después
de cada venta utilizando tecnología de impresión de clase
mundial.
• Envío Prime: Todos los productos que se venden bajo Merch,
Amazon los cataloga en su programa PRIME para que los pedidos
puedan llegar de manera muy rápida.
• Miles de clientes nuevos: Todos tus productos estarán disponibles
para cientos de millones de clientes, todos los días las 24 horas
del día, recuerda que Amazon.com nunca cierra y es uno de los
Marketplace más grandes del mundo.
• Seguimiento de tus ventas: con las herramientas que posee la
plataforma podrás obtener información sobre la cantidad de
diseños, los diseños más vendidos y toda la información de
ingresos.
• Cero costo de inversión: el uso de la plataforma de merch by
Amazon es gratis, lo cual es una gran oportunidad para iniciar tu
negocio de venta de camisetas sin invertir dinero. Lo único que
debes poner de tu parte es creatividad, dinero y esfuerzo.

13. Características de la plataforma Merch by Amazon
La plataforma de merch by Amazon es una plataforma basada en un
navegador, con lo cual no tienes que instalar nada en tu computadora,
podrás acceder a ella mediante el desktop, Tablet o móvil si lo deseas.
Básicamente está en idioma inglés, pero de muy fácil comprensión.
Requerimientos de la plataforma de Merch By
Amazon
Una vez que has sido aprobado por la plataforma, serás notificado vía
email y tendrás acceso al dashboard o panel de control tal como se
explica en el videocurso. Es importante que leas las políticas de
contenido detenidamente para estar al tanto de lo que debes y lo que
no debes hacer, Merch By Amazon y en general Amazon son muy
estrictos con temas de marcas registrada, derechos registrados y
propiedad intelectual, con lo cual debes estar al día con estos temas,
hay algunas herramientas que te ayudaran a estar al día en el chequeo
de marcas (brands), nombres comerciales o slogans.
Es bien importante que cada ítem ( t-shirt ) que subas a la plataforma
este bajo las políticas de contenido ya que si Amazon determina que tu
diseño viola una o algunas de las políticas será eliminado sin previo
aviso, Amazon se reserva el derecho de hacer juicios sobre si el
contenido es apropiado o no. Listar o subir un diseño que viole las
políticas de contenido puede resultar en la cancelación de sus listados,
o la suspensión o terminación de su cuenta de Merch by Amazon.

14. Buenas Prácticas (Best Practiques) dentro de
Merch
Para aquellas personas que no tengan conocimiento de diseño, o no
manejen el lenguaje técnico, hemos preparado un diccionario básico
con el cual estamos seguros despejaran sus dudas.
Modo de Color: Los diseños deben hacerse en modo CMYK, Aunque
puedes diseñar tu producto utilizando espacio de color PGB, tu producto
se imprimirá utilizando CYMK El espacio de color de CYMK no es tan
amplio como el PGB; por ejemplo, los metálicos y los pasteles son
difíciles de representar en CYMK
Resolución: 300 DPI: Su diseño debe ser de 300 DPI, no una imagen
de menor resolución redimensionada a 300 DPI. El redimensionamiento
resultará en una impresión pixelada y en bloque. Cuando abras tu
programa de edición bien sea Ilustrator, Photoshop, Gimp, asegúrate de
colocar como resolución 300 DPI en las propiedades del documento que
vayas a crear, con esto no tendrás ningún problema.
Peso del Archivo: Menos de 25 MB.
Tamaño del Arte o Diseño: 15"de ancho x 18" de alto, es decir, 4500
x 5400 pixeles), modo sPG13: Aunque el diseño estará impreso en esa
área debes evitar que sea un diseño sólido y que cubra toda el área
imprimible, debes integrar el diseño con el fondo del producto (colores
de las camisetas) que este forme parte del diseño, Siempre que sea
posible, considera el color del producto (en blanco) en su diseño,
haciendo que ese color sea transparente. Según estadísticas de Merch
usar el espacio completo de 15"x 18" para un diseño, abruma un poco
a los clientes, por lo que se han logrado muy buenos resultados en un
margen de 15" x12".
Distribución del Diseño: Debes ubicar bien de los elementos de
diseño y en dónde aparecerían en relación con la anatomía de la
persona que usará tu producto, ya que en muchos casos estaremos
usando camisetas para hombres, mujeres y niños. Aunque depende

15. mucho del diseñador y su estilo, es recomendable centrar los elementos
tanto visual como matemáticamente para que queden balanceados.
Malas prácticas de diseño (lo que No debes hacer)
Claramente cada diseñador tiene su propio estilo, pero debes tener en
cuenta que existen reglas que no deben romperse.
• Diseños que se ven contenidos dentro de un bloque rectangular,
especialmente si el diseño no incorpora el color de tu camiseta.
• Elementos que se mezclan sutilmente con el color de tu camiseta.
Estos pueden imprimir como un halo con un borde duro.
• Los elementos con una transparencia inferior al 20% pueden
perderse al imprimir o resultar en un color sólido.
• Diseños que tienen un único logotipo grande corno único
elemento del diseño.
• Productos blancos simples, aunque actualmente hay muchos
productos así, resultan un poco aburridos para el comprador.
• Copiar diseños de otros vendedores de Merch.
Diseños que se venden bien
• Diseños en productos oscuros (nuestro selector de color de
producto está organizado en base a las ventas).
• Las siluetas simples e identificables funcionan bien con contenido
que tiene caracteres, tipografías o fonts.
• Colores de alto contraste.
• Los elementos más grandes en el diseño del producto pueden
obtener una mejor respuesta a las promociones en línea, ya que
los diseños más sutiles son difíciles de ver en las vistas en
miniatura de la camiseta.
• Diseños de temporadas, fiestas, etc.

16. Pruebas de productos
Cada marca es diferente, y la mayoría tiene fans a los que les encantaría
llevar productos con la marca. Lo que nunca se sabe con seguridad es
qué tipo de diseños atraerá a una base de fans en particular. Mi
sugerencia es probar por lo menos 5 a 6 diseños únicos. Típicamente,
hay cuatro categorías de diseños que funcionan bien:
• Logotipos
• Chistes divertidos/ internos
• Frases
• Pasiones/actividades
• Diseños guiados por personajes, típicamente haciendo algo
• Diseños sutiles que sólo se ven -cool" para los no fans, pero un
verdadero fan lo reconocerá.
TIP: Deberías crear al menos un diseño para cada categoría, y luego
presentar cada diseño a los fans de tu marca. Ve lo que funciona y luego
replícalo.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo Merch by Amazon, calcula mis ganancias o royalties de mis
productos?
Ganas un porcentaje de regalía por cada producto vendido. Los
royalties se basan en el precio de compra de su producto menos los
costos de Amazon. Los costos de Amazon incluyen materiales,
producción, cumplimiento, servicio al cliente, devoluciones, cambios y
recursos necesarios para detectar y prevenir el fraude. Los costos de
cumplimiento incluyen la recolección y el empaque de tu producto
cuando un cliente lo ordena y se realiza el envío al cliente, incluyendo
el envío de Amazon Prime y los pedidos elegibles para Envío Gratuito.

17. Teniendo en cuenta que Amazon es quien tiene las telas, colores, tintas,
impresoras, empaques y distribución es lógico pensar que ellos tienen
una mayor ganancia que la que podernos tener nosotros en el negocio,
sin embargo, nosotros somos quienes ponemos el precio a nuestros
productos y mediante una tabla de regalías, ellos calculan nuestros
ingresos.
¿Cuánto puedo ganar por vender los diferentes productos?
Aquí te dejaremos la siguiente tabla donde puedes encontrar las
regalías:
Una vez que estés dentro de la plataforma y seas parte de Merch by
Amazon, cada vez que subas un producto, la misma plataforma te
indicará según el precio que coloques, cual será tu ingreso por venta,
no tendrás que consultar la tabla, esto es calculado y mostrado por el
sistema de manera automática.

18. ¿Por qué hay un límite en el número de diseños que puedo
presentar?
Con el fin de proporcionar la mejor experiencia para los clientes de
productos creados. la plataforma limita los productos en niveles de
diseños. El equipo de Merch by Amazon selecciona manualmente a los
creadores de contenido que hayan vendido la misma cantidad de
productos que el número del nivel en el que se encuentran. Por ejemplo,
para pasar del nivel 10, un creador de contenido tendrá que vender al
menos 10 productos de los que ha creado para pasar al nivel 25. La
admisión a estos niveles se basa no sólo en las ventas sino también en
la calidad de los productos vendidos. Esta regla no siempre se cumple
al 100% por que hemos visto diseñadores que tan sólo con 6 ventas ya
pasan al siguiente nivel.
¿Cuáles son los niveles de diseño?
Los niveles de diseño dentro de Merch se les denomina TIER y
encontrarás 10 - 25 -100 - 500 - PRO (por invitación), incluso hay niveles
de 2000, 5000 y hasta 100.000 Cuando empiezas entras en el NIVEL 1
o TIER 10 y únicamente puedes subir 1 diseño al día hasta completar
los 10 que te permite la plataforma y a medida que vas subiendo de
nivel, podrás subir diariamente mayor cantidad de diseños.
¿Qué límite de tiempo tengo para enviar mi primer producto y así
evitar que mi cuenta caduque debido a la inactividad?
Tienes 120 días a partir de la fecha de aprobación para completar tu
información de impuestos, bancaria y enviar subir tu primer diseño. Si
pasas más tiempo tu cuenta será desactivada por inactividad. No es
necesario que vendas un producto antes de los 120 días para que tu
cuenta se mantenga activa.

19. ¿Qué restricciones se aplican al uso de la propiedad intelectual
de un tercero?
De acuerdo con la Política de contenido, Amazon no puede fabricar,
vender, distribuir ni promover artículos que infrinjan los derechos de
propiedad intelectual (incluidos los derechos de autor, marca comercial
y publicidad) de terceros. Esto significa que debes tener licencia o
permiso de cualquier tercero cuya propiedad intelectual desees utilizar
con Merch by Amazon. Esto se aplica no sólo a su diseño para un
producto, sino también al nombre del producto, a la descripción del
producto y a la "marca" que selecciones.
TIP: NO debes usar marcas o nombres comerciales registrados a
menos que tengas licencia de uso.
¿Qué tallas de camisetas admite Amazon?
Todas las camisetas que diseñes estarán disponibles en tallas para
hombres, mujeres y niños. Las tallas para hombres van desde la S-3XL,
de S-XL para mujeres y la k4-k12 para niños. Todos estos tamaños
estarán disponibles desde una única página de producto de Amazon, lo
que te permitirá dirigir fácilmente el tráfico a una única página.
¿Cómo imprime Merch los productos?
Merch utiliza tecnología de impresión DTG, un proceso CMYK que
utiliza tintas a base de agua.

20. ¿Por qué Merch by Amazon es una oportunidad de negocio?
• No tienes que invertir en stock, telas, impresora, tintas, local.
• Puedes diseñar camisetas para todo el mundo en todo el mundo,
a través de amazon.com las 24 horas los 365 días del año.
• Puedes vender tus productos a tus amigos, a tu comunidad, a tu
equipo deportivo, a tus clientes, (imagina todo lo que tienes cerca
de ti en este momento) sin complicaciones de entrega, material y
pagos: música, tecnología, familia, celebraciones, cumpleaños,
aniversarios, Halloween, navidad, día de las madres,
enamorados, vacaciones, camping, playa seminarios, ferias y
eventos, mascotas, causas para caridad y donativos.
Finalmente adjuntaremos algunos links donde puedes obtener vectores
y curvas o al menos unas ideas para los diseños. Ojalá hayas disfrutado
este módulo, nos vemos en el siguiente.
• http://www.freepik.es/
• https://all-free-download.com/
• https://www.vecteezy.com/
• https://pixabay.com/
• https://cn.vector.me/
• https://www.1001freedownloads.com/
• https://www.flaticon.com/
• http://www.wipo.int/portal/es/
“Si no te equivocas a cada paso que das, significa que no
estás haciendo nada innovador”. –Woody Allen

22. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Módulo 2:
Aprende detalladamente cómo funcionan todas
las modalidades de Amazon, aprende como
generar ingresos a través de Amazon FBA y
conoce las ventajas de cada modalidad.
Empieza a generar ingresos ahora.

23. Quiero darte un consejo antes de empezar: Siempre que vayas a
empezar un negocio debes estar seguro que conoces acerca de él y
que te apasiona. Te lo explicare con un ejemplo real:
Mi padre es un economista, excelente en lo que hace y con unas
capacidades intelectuales increíbles pero un día decidió emprender
una tienda de ropa y artículos de moda. ¿Qué crees que sucedió?...
Pasaron 5 o 6 meses para que mi padre abandonara el negocio y
decidiera regresar a un puesto de economista. Siempre que lo visitaba
y visitaba su almacén estaba aburrido porque eso realmente no lo
apasionaba. No tenía paciencia para estar sentado por mas de 5 o 6
horas esperando a sus clientes para venderles y ofrecerles sus
productos. Estoy convencido de que mi padre es un excelente
vendedor, pero encontró el negocio y el producto equivocado.
Por eso en este especio quiero recomendarte que leas detalladamente
todos los tipos de negocio que te voy a proponer en este curso y te
inclines por aquel que mueve tus fibras, que hace que te emociones
por vender y que podrías hacer el resto de tu vida.
Conviértete en un vendedor experto de aquello que te apasiona, olvida
esos consejos que escuchas a tu alrededor que te dicen “vende este
producto porque este es el que más se vende”. Convéncete de que
tienes el mejor producto porque será la única forma en que puedas
marcar la diferencia.
Nosotros en Sociedadecaballeros y Comojugarmonopolio sabemos
que nuestros productos educativos son los mejores, que subimos el
mejor contenido y que marcamos la diferencia. A eso me refiero,
tienes que creer que tus productos son los mejores y que sientes pena
por aquellos que no los adquieren ya que se están perdiendo de algo
maravilloso. Así que adelante, empecemos este módulo y recuerda
siempre: Haz lo que tu quieras pero hazlo con pasión.

24. Retail Arbitrage
Retail Arbitrage es una de las modalidades que conforma Amazon, es
una de las maneras más sencillas y practicas a la hora de ganar
dinero extra con la plataforma virtual más grande del mundo. Retail
Arbitrage se resume en comprar productos en tiendas minoristas y
ofrecerlos a un mayor precio en el mercado de Amazon. Quizás, te
estés preguntando, pero como puedo generar ingresos solo
comprando algo y vendiéndolo un poco más costoso? En este módulo
te vamos a enseñar todo lo que necesitas saber para hacer del Retail
Arbitrage una fuente de ingreso, compartiremos con ustedes las
estrategias y los mejores consejos para elegir bien su producto y
poderlo vender en línea.
Antes de empezar a generar ingresos con Amazon, vamos a
solucionar algunas preguntas que posiblemente te estás planteando,
para que conozcas todas las características de esta modalidad y como
sacarle el mayor provecho.
¿Qué es Retail Arbitrage?
Es la acción de comprar un producto en una tienda minorista y
revenderlo a un mayor precio en Amazon, generalmente los artículos
que tu compras en las tiendas deben estar en descuento para que tu
ganancia sea significativa.

25. ¿Como Retail Arbitrage me generá ingresos?
Retail arbitraje te generá ingresos cuando compras artículos a un
precio significativamente más bajo al cual lo vas a vender en línea,
pero sin olvidar los costos de envio y las tarifas del mercado.
Ejemplo:
Compras un artículo por $ 9 en una tienda que este en promoción o
que este rebajado del precio normal, este mismo artículo lo puedes
vender en Amazon por $ 23,99, después de todas las tarifas y el costo
del envio Amazon te dará $ 17 cuando él articulo se venda. En este
ejemplo usted tendría una ganancia de $ 8 en su inversión inicial de
$9.
Así es como funciona Retail Arbitrage, así es como usted puede
generar ingresos vendiendo artículos en Internet. Ahora que ya
resolvimos las dudas y tienes los conceptos más claros; podemos
empezar el proceso.
¿Como Empezar a ganar Dinero con Retail
Arbitrage?
El primer paso para comenzar a vender con Retail Arbitrage es crear y
configurar una cuenta como vendedor de Amazon. Esta cuenta te
permitirá vender todos los artículos en Amazon, también te dará todas
las herramientas que necesitaras para comenzar.
Tip: Cuando registres tu cuenta utilice una cuenta como vendedor
“individual”, este tipo de cuenta no tiene cargos mensuales.

26. A continuación se le pedirá que llenes algunos datos personales y
después de ser aceptado, tendrá acceso para comenzar a vender en
Amazon.
¿Qué aplicaciones necesito para comenzar a
vender con Retail Arbitrage?
Cuando te registres como vendedor en Amazon, puedes tener acceso
a una aplicación, Amazon Seller, en nuestra experiencia es la mejor,
ya que te proporciona toda la información que necesitas para decidir
que productos poder vender en Amazon.
La aplicación le permite escanear el código de barras de cualquier
producto y le mostrara el precio de venta en Amazon, y otro tipo de
información útil para hacer del Retail Arbitrage una fuente de ingreso
muy confiable.
¿Cómo encontrar el producto perfecto para vender
con Retail Arbitrage?
Los mejores articulos para vender son los que se venden mas rapido a
un ROI saludable, pero seguramente te estás preguntado que es
esto?, ROI significa retorno a la inversión es decir este compara la
utilidad con respecto a la inversión. Mas adelante veremos cual es él
ROI saludable para articulos en Amazon.
Para cualquier producto que este considerando vender en la
plataforma digital, deberá primero escanearlo con la aplicacion de
amazon seller, con este tipo de aplicación podrá ver de antemano cual
es su beneficio esperado en cualquier producto.
Veremos un ejemplo hipotético de cómo funciona la aplicación de
Amazon Seller,

27. Primero vamos a abrir la aplicación de Amazon Seller, vamos a tocar
la cámara para abrirla y poder escanear él producto.
A continuación vamos a escanear él producto y vas a enfocar la
cámara en él código de barras, así:

28. Después de escanear él producto podrá ver una pantalla con toda la
información del producto.
Dando clic en la flecha podrás ver más información útil acerca del
producto, a continuación te mostramos

29. En esta pantalla podrá ver 2 cosas importantes
Lo primero es asegurarse que el artículo que escogimos es elegible
para vender en Amazon, esto se puede ver en la sección de
elegibilidad de ventas y mostrara una marca de verificación verde si el
articulo se puede vender. (En la imagen se puede ver con la flecha
verde).
La segunda cosa a considerar es el rango de ventas, en este articulo
el rango de ventas es 1,448 en la categoría de libros.
¿Que es él rango de ventas?
Es la indicación de que tan rápido se está vendiendo un artículo en
Amazon en relación con otros artículos de la categoría, entonces en
este ejemplo, como el rango es 1488, hay 1,487 artículos de la
categoría de libros que se han vendido desde la última vez que se
vendió este libro.
Tip: Cuanto más bajo sea él rango de ventas es mejor ya que el
articulo se ha vendido más recientemente. Para sus primeras ventas le
recomiendo buscar rangos de ventas menores a 250,000 en su
categoría respectiva, con el tiempo puede ir bajando pero para
empezar este es buen numero.
Si la aplicación muestra que el articulo es elegible para vender y el
rango de venta es inferior a 250,000 es momento de pasar al siguiente
paso, si el producto no cumple con ninguna de los criterios anteriores
le recomiendo que no lo compre y continúe escaneando el otro
producto.
El tercer paso es verificar el retorno de la inversión del artículo.
Hacemos esto haciendo clic en la flecha del lado derecho de la
pantalla como lo indica la flecha de roja. Haciendo esto podremos ver
lo siguiente:

30. Podrá ingresar el precio de venta (flecha verde, su costo por libra para
enviar a Amazon y su costo para comprar el artículo. En este ejemplo
estoy mostrando que puedo comprar el articulo por $ 8 (flecha
amarilla).
Una vez que hayamos ingresado esa información, entonces podemos
ver cuál será el beneficio que obtendremos por el artículo en función
de la información que ingresamos (flecha roja).
En esta etapa, hay 2 controles rápidos que desea realizar.
Lo primero es ver si el numero de beneficio o utilidad neto que se
muestra en la parte inferior es mayor que su umbral de beneficio
mínimo.
Tip: Le recomiendo que ponga su ganancia mínima en $3 por unidad,
es decir que lo mínimo que va a ganar cuando venda un artículo sean
$ 3, no menos de esto.

31. Si el articulo cumple con este umbral de ganancia mínima tendrá
ahora que calcular el porcentaje de retorno de la inversión. Esto puede
hacerlo dividiendo su ganancia por el costo del artículo.
En este caso su ganancia va a ser de $ 6,40 dividido por su costo de
$ 8, el ROI va a ser del 80%.
Tip: como recomendación busquen artículos con un porcentaje de ROI
superior al 50%.
En conclusión para empezar a vender un producto queremos obtener
una ganancia mayor a $ 3 por unidad y un retorno de la inversión
superior al 50%.
Por lo tanto, este artículo cumple con todos los criterios para Retail
Arbitrage.
Tip: para cualquier artículo que se ajuste a todos los criterios
anteriores recomiendo comprar hasta 6 artículos.
La razón de esto es mantener su inventario diversificado para
mantener su riesgo lo más bajo posible. Además porque lleva más
tiempo vender muchas unidades de un solo artículo que pocas de
varios artículos.
Luego es el momento de repetir este proceso en el siguiente elemento,
y el resto de los elementos en la sección de liquidación.
Para cada artículo que escanee, recomiendo pasar por la evaluación
en el orden que se muestra arriba. Ese orden es el siguiente:
• Asegúrate de que él articulo es elegible.
• Rango de venta es inferior a 250,000.
• El beneficio es superior a $ 3 por unidad.
• El retorno de la inversión es superior al 50%.

32. Pasar por el proceso en este orden será más eficiente y le permitirá
pasar rápidamente de artículos que no se ajusten a sus pautas de
compra.
Estas son las pautas que le recomiendo cuando comience por primera
vez con el abastecimiento de Retail Arbitrage. Con el tiempo, a medida
que adquiera más experiencia, debe ajustar estas pautas según su
experiencia.
ONLINE ARBITRAGE
Online Arbitrage es muy parecido al Retail Arbitrage la única diferencia
es que ya no vas a comprar los artículos en tiendas físicas si no que
los vas a adquirir en tiendas online.
En este caso de arbitraje puede que como vendedor nunca veas el
producto que estas vendiendo ya que pasa desde el fabricante al
cliente.
Esta modalidad de arbitraje se denomina “dropshipping” y no es más
que, ofrecer un producto que no tienes, de manera que cuando el
cliente te lo pide tu lo compras y se lo haces llegar, con la obvia
comisión por la venta.
No te voy a negar que el online arbitraje es mucho mas fácil y sencillo
que el retal arbitraje ya que Amazon se encarga prácticamente de
todo, almacenamiento, envió y servicios al cliente en todo el mundo, lo
único que tienes que hacer para empezar tu negocio es coger tu
laptop o Smartphone y empezar a buscar todos los saldos o productos
en promoción, hacerles todo el proceso de análisis anterior y listo.
Es muy sencillo, no crees? Así que empieza ahora mismo, empieza
por revisar las tiendas mas comunes en tu estado y hacerles el
proceso de análisis, como anteriormente lo enseñamos.

33. AMAZON FBM
Como sus iniciales lo dicen Amazon FBM o fullfilment by merchand
(cumplimiento por el comerciante) significa que si se vende un
producto tuyo en Amazon, tu eres el responsable de enviarlo al cliente,
de empacarlo y pagar por la etiqueta del correo en la mayoría de los
casos. Amazon solo presta la plataforma como medio de venta pero tú
como vendedor debes invertir tu tiempo y tus recursos.
Entonces él proceso de venta por medio de Amazon FBM es el
siguiente
Como ves tienes que manejar tus propios recursos para empezar a
producir tu propia logística para el cumplimiento de las ventas. Esta es
una modalidad de Amazon en la cual te puedes volver un auto
empleado, es decir, que tengas que estar esclavizado a un trabajo y
eso no es nuestro objetivo, la exponemos pero desde nuestra
experiencia no es la más recomendada.
Ahora que ya tenemos casi todas las modalidades de ventas en
Amazon listas, podemos llegar a nuestra modalidad, el negocio que
puede incrementar nuestros ingresos de una manera exponencial si se
hace efectua y se trabaja de la manera correcta, invirtiendo un poco de
tiempo y calidad en cada uno de los pasos explicados en el curso.

34. AMAZON FBA
¿Qué es y como funciona?
FBA significa Fullfilment by Amazon, es un sistema que permite a
cualquier persona vender artículos en la plataforma de Amazon, con la
grandiosa ventaja de poder almacenarlos en las bodegas y además
dejando el envio en las manos del gigante de las ventas, Amazon.
Sin embargo, tu como vendedor igualmente tienes responsabilidades,
pero aun así no tienes que invertir la mayor cantidad de tu tiempo lo
que significa que puedes centrarte en otros negocios, y hacer las
cosas que más disfrutas.
Amazon FBA es lo que necesitas para empezar a encontrar tu libertad
financiera y sabes por qué? Primero porque tu manejas tu propio
tiempo, esto te permite decidir y organizar tu vida y en relación con
esto tus ganancias.
La segunda razón es porque puedes estar más tiempo con tu familia,
mientras estas generando ingresos con Amazon, la tercera razón y
creo que una de las más importantes es porque tú eres tu jefe, tu
tomas tus propias decisiones, llevas las riendas de tu negocio y
finalmente porque Amazon FBA es un negocio muy rentable, después
de que hagas tus primeras ventas, estoy más que seguro que vas a
querer hacer y hacer mas ventas. Solo necesitas un poco de
dedicación y tener una visión para los productos.
¿Que servicios nos brinda Amazon FBA?
1. Almacenamiento: El centro de Fullfilment se encarga de todo lo
relacionado con el almacenamiento, se encarga de mantener en
buen estado tus productos, de realizar el inventario y recibir tus
productos de tu proveedor.

35. 2. Ventas ilimitadas: Amazon FBA no tiene ningún límite en
ventas, te permite vender la cantidad de productos que tu tengas
enlistados Esto es muy importante ya que muchas plataformas te
restringen el número de ventas pero desde que tu cuentes con
inventario vas a poder vender el numero que quieras de
artículos.
3. Numero de Rastreo: Amazon FBA le brindará a tus clientes el
correspondiente número de rastreo con el cual ellos podrán
revisar dónde va su producto, por cual agencia de envíos y
aproximadamente en cuantos días llegara. Este recurso es muy
importante ya que los clientes se sienten seguros conociendo
dónde va su orden.
4. Entregas (Shipping): Otro de los servicios principales de FBA
es el shipping, Amazon se encargan de buscar la mejor agencia
para hacer el envió, revisar el producto antes de salir y lo más
importante se encargan del proceso de devoluciones. Enserio
que esto es impresionante, qué más quieres para iniciar a
vender mediante FBA? ellos se encargan de todo solo necesitas
encontrar un producto, un proveedor y ya está. empiezas a hacer
dinero. y no lo digo porque sea fácil sino porque estos servicios
te dan la posibilidad de dedicarte a buscar el producto adecuado
porque ya ellos se encargan del proceso pesado.
5. Servicio al cliente: Amazon es una empresa muy grande y
cuenta con un soporte magnífico. Tiene asesores en todos los
lugares del mundo que se comunican contigo y te responden lo
mas pronto posible. estás respaldado por una de las empresas
más grandes del mundo.
6. Trámites por devoluciones: Amazon se encarga de las
solicitudes de devoluciones, si es necesario envía nuevamente el
producto y recibe aquellos que fueron devueltos.

36. ¿Qué ventajas tiene Amazon FBA?
1. 280 millones de búsquedas: En Amazon se llevan a cabo más
de 280 millones de búsquedas diarias y se venden más de 120
millones de dólares. Estos datos son impresionantes y
definitivamente son la razón para poner a Amazon por encima de
plataformas como Ebay o mercadolibre.
2. 50 millones de Amazon Prime: Por lo general, las personas
buscan proveedores con los cuales les salga mucho más
económico el envió pero ahora con esta membrecía las personas
tienen un convenio con Amazon para recibir sus productos sin
ningún costo de envió así que esto como vendedor te beneficia
porque ya podrás competir con costos del producto mas no con
el envío porque ya éste será gratis para esos 50 millones de
miembros prime.
3. No hay mínimo de inventario: Amazon te brinda en este
momento la posibilidad de tener tu inventario, manejarlo y fuera
de eso sin ningún límite.
4. Amazon paga cada 15 días: Para muchas personas es
incómodo no recibir un sueldo o el pago cada determinado
número de días entonces Amazon estableció un sistema de
pagos cada 15 días que dependiendo de tu banco realizara el
depósito o recibirás tu cheque.
5. Una empresa y varias marcas: Amazon te permite también
formar una empresa con varias marcas. Esto es importante
porque muchas personas desean vender con la misma empresa
varios productos asociados a esa empresa, pero cada uno con
una marca diferente.
6. 11 países como mercado: Finalmente tienes la posibilidad de
vender en 11 mercados diferentes.

37. Private Label
Es la forma más rentable de vender en Amazon. El gigante del
comercio electrónico te ofrece la oportunidad de vender productos de
terceros, pero lo cierto es que crear tu propia marca es la forma más
eficaz de crear un negocio sostenible y potente en Amazon.
Private Label como su nombre lo dice en español es Marca Privada o
(genérica). También se conoce como marca “blanca”. Private Label se
convierte en el concepto-modelo comercializar aprovechando la gran
cantidad de fábricas que hay en CHINA y que producen MILLONES de
productos de todas las calidades siendo Internet el canal y el
Comercio Electrónico la forma.
Entonces eso es Private Label, compras un producto en China o con
algún proveedor y le pones tu marca.
Para comenzar a vender con éxito, tendrás que tomar una decisión
vital. ¿Qué producto venderás?, tomar esta decisión es el obstáculo
número 1 que impide que los nuevos vendedores de Amazon pongan
en marcha su negocio. Elegir el producto incorrecto para vender en
Amazon puede hacer que tu negocio falle antes de que empiece el
evento.
Todas las grandes multinacionales de tu país seguramente hacen
Private Label pero tu apenas te estas dando cuenta. Este es el mejor
negocio que he visto y la idea es que finalmente termines
convirtiéndote en un experto. Así que aquí empezara tu verdadero
negocio.
“Imagina que cada persona que conozcas tiene un letrero
colgado que dice: HAZME SENTIR IMPORTANTE. Esto no
solo te hará exitoso en las ventas, te hará exitoso en la
vida”.
–Mary Kay Ash

39. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 3:
Aprende los pasos para convertir a Amazon en tu
mejor socio. Aprenderás a crear la cuenta de
Amazon y abrir una cuenta de banco en Estados
Unidos.
Sigue los pasos detalladamente y pronto podrás
empezar a generar ingresos.

40. De ahora en adelante me dedicare a enseñarte como convertir a
Amazon en tu mejor socio con una serie de pasos detallados con los
cuales no solo aprenderás como crear cada cuenta si no también como
elegir el mejor producto, como calcular tus ganancias, como hacer la
publicidad y como hacer uso de unas herramientas gratuitas y no
gratuitas para un mejor desempeño dentro de la plataforma de Amazon.
Empecemos.
Primer paso: Asegúrese de tener una cuenta de
ahorros o corriente en Estados Unidos.
Amazon es una empresa que actualmente esta ingresando al mercado
latinoamericano, pero no lo ha hecho del todo, por eso tener una cuenta
de ahorros en los Estados Unidos es un requisito. Si quieres empezar a
vender en Amazon y vives por fuera de Estados Unidos hay una manera
de crear una cuenta bancaria mediante un intermediario, este
intermediario nos permite no solo crear la cuenta si no también solicitar
una tarjeta debito para hacer uso de ella en cualquier país
latinoamericano. Recuerda que si vives en Estados Unidos y ya cuentas
con una cuenta de ahorros salta este paso.
Este intermediario del cual hable anteriormente se llama Payoneer, el
cual es un servicio global de pagos que hace posible recibir dinero de
otras personas y empresas en distintos lugares del mundo. Funciona
como si tuvieras una cuenta de banco local en esos países, haciendo
que las transferencias sean a bajo costo y rápidas. Opera con más de
150 divisas y está disponible en más de 200 países del mundo.
Esta es una de las mejores soluciones de pagos que hoy en día utilizan
los vendedores de Amazon y toda persona que necesite hacer
transacciones de dinero online desde otros países.

41. Cuando tienes una cuenta Payoneer puedes enviar y recibir fondos a tu
cuenta bancaria, en tu billetera digital Payoneer o cargarlo a una tarjeta
débito Mastercard que puede ser usada tanto online como en cualquier
punto de venta que acepte Mastercard. Es decir que una vez tus clientes
te paguen, podrás hacer uso del dinero al instante porque estará en tu
tarjeta Payoneer.
El registro es gratis, pero como todo procesador de pagos, gana dinero
a través de las comisiones al hacer operaciones. Las funciones
principales de Payoneer son recibir pagos, enviar pagos y retirar tu
dinero. Si se trata de recibir pagos, es gratis cuando es de un usuario
Payoneer a otro.
Otra opción es hacer uso del “Global Payment Service”, donde recibes
una cuenta bancaria virtual para recibir dinero en dólares, euros, libras
esterlinas, dólares australianos, dólares canadienses, y yenes
japoneses. Esta opción es la mejor si por ejemplo en tu país
tienes problemas para recibir y enviar dólares con tu cuenta bancaria, y
quieres ganar dinero por Internet con esta moneda.
Enviar pagos con Payoneer no tiene costo alguno. Usando el servicio
de “Realizar un Pago”, ¡se hace inmediatamente y gratis! Si transfieres
$1000, la otra persona recibirá esos $1000 sin ninguna comisión. Para
transferir tus fondos a tu cuenta bancaria, las tarifas son muy bajas. Si
transfieres de tu cuenta Payoneer en dólares a una cuenta bancaria en
la misma moneda, la comisión es de sólo $1,50. Lo mismo aplica para
el euro (EUR) y la libra esterlina (GBP).
Si tu cuenta bancaria está en otra divisa, Payoneer no fija su propio tipo
de cambio, utiliza la tarifa media de mercado (que resulta más
conveniente ya que es el punto medio entra la compra y venta del tipo
de cambio en dicho momento), y cobra un 2% de comisión. Algo que
noté es que, en muchos países, Payoneer solo te permite asociar una
cuenta bancaria en moneda local.
Por ejemplo, si vives en Colombia donde el dólar no es la moneda local
de tu país, el retiro lo tendrás que hacer en tu cuenta bancaria asociada
en pesos colombianos.

42. Esto significa que se aplicará esa tarifa media de mercado y se cobrará
2% de comisión. Así que, si transfieres por ejemplo 20 dólares,
Payoneer te cobrará una comisión de 40 centavos, que es el 2% de
esos $20.
La guía paso a paso para crear tu cuenta Payoneer la tienes en el video
curso, aquí te voy a hablar de algunas recomendaciones a la hora de
manejar tu tarjeta Payoneer y algunos otros consejos.
¿Payoneer es seguro?
Es totalmente seguro. Los negocios han tenido que modernizarse y
adaptarse al mercado global en el que vivimos hoy. La comunicación
entre negocios y personas se ha vuelto más eficiente que antes, y las
operaciones también.
Gracias al Internet, los negocios pueden expandirse en todo el mundo.
Ahora las posibilidades son infinitas.
La solución de pagos que ofrece Payoneer para las transacciones de
dinero internacionales es totalmente confiable.
Payoneer se asegura de que los pagos sean realizados de manera
totalmente segura. Su sistema transfiere el dinero bajo los estándares
establecidos que pueden ser auditados y revisados por autoridades
financieras.
Sin importar el tipo de moneda que manejes, Payoneer te permitirá
hacer uso de tus pagos casi al instante. El uso de su tarjeta Payoneer y
su sistema de pagos facilita las operaciones entre los usuarios a nivel
mundial.
Tienes una cuenta bancaria virtual para recibir dinero, la cual es
totalmente legítima. La tarjeta Payoneer es una tarjeta de débito
Mastercard. La cual puede ser utilizada para compras en
establecimientos que acepten Mastercard. Ya sea de manera online u
offline.

43. Hace que el proceso de transferir dinero internacionalmente sea fluido
y a bajo costo. Así obtienes más ganancias al reducir las comisiones.
Tienen un gran servicio de atención al cliente por teléfono y correo para
que los clientes que tengan algún tipo de problema puedan comunicarse
y reciban soluciones rápidas.
Sus alianzas con grandes empresas y los más de 10 años que lleva en
el mercado hacen que sea una solución segura y eficaz para todas las
personas que hacen negocios en el internet.
En conclusión, Payoneer me ha ayudado a recibir pagos online y hacer
transacciones internacionales sin complicaciones. Antes, para recibir el
dinero que conseguía trabajando desde casa por Internet, con PayPal
tenía muchos problemas para recibir mi dinero. Sin embargo, desde que
uso Payoneer, todo se me ha hecho más fácil: nunca he tenido ningún
problema recibiendo mis ingresos, y lo mejor de todo es que he podido
recibir pagos en dólares de mi tienda de Amazon.
Payoneer cumple perfectamente el objetivo de facilitar las
transacciones a bajo costo y reduciendo el tiempo de espera. Con la
tarjeta Payoneer dispongo del dinero al instante.
A modo de resumen, te dejo las principales ventajas que te ofrece
Payoneer:
• Te ofrece una cuenta bancaria en Estados Unidos para recibir pagos
de empresas en este país, y recibir tu dinero en dólares.
• Tienes la opción de solicitar una tarjeta débito Mastercard para retirar
tu dinero o hacer compras online o de manera presencial.
• Puedes hacer transacciones entre cuentas Payoneer sin costo.
• Tienes acceso a tu historial de pagos y transacciones totalmente
gratis.
• La opción de decidir quién paga la comisión, si el que envía o recibe,
facilita los acuerdos de negocios.
• Está disponible en todo el mundo (incluidos muchos países de
Latinoamérica) y en casi todas las divisas.
• El equipo de atención al cliente te atenderá en español, y tardan
apenas unos pocos minutos en contestar tus preguntas.
• Ofrece comisiones bajas y poco tiempo de espera para recibir el
dinero.

44. Finalmente, ya sabes cómo crear tu cuenta en Payoneer paso a paso
mediante el video curso. Ahora voy a dejarte incluido algunos blogs de
interés acerca del funcionamiento de Payoneer por si tienes alguna otra
duda junto con el link directo de registro y algunos datos acerca de los
cobros de Payoneer. Prefiero que los veas por ti mismo y abras tu
cuenta ahora. Recuerda que te aceptaran en dos o tres días y debes
estar pendiente de tu correo.
Ahora los links de los blogs y datos de interés.
Gane dinero si es un influencer o un afiliador de Payoneer.

45. Segundo paso: Abra una cuenta como vendedor en
Amazon.
Empezare este paso recomendándote desde ya que abras tu cuenta en
el mercado de Amazon estadounidense es decir www.amazon.com.
Esto debido a que la mayoría de los compradores o clientes de Amazon
son norteamericanos así que debes sacarle el mayor provecho a esto.
En realidad, Amazon ya se encuentra en muchos países y en más de
12 mercados, pero las estadísticas han arrojado valores de ventas muy
superiores en el mercado original estadounidense. Te voy a dejar una
imagen con todos los mercados para que sepas al menos cuales otros
existen:
Abrir una cuenta en Amazon es muy sencillo. Amazon hace este
proceso lo más sencillo posible para que puedas abrir una cuenta sin
ningún tipo de problema para que puedas vender tus productos
inmediatamente y solo te permite una cuenta de vendedor.
Lo que debes saber
Si ya tienes una cuenta de Amazon como comprador, puedes utilizar
esa misma cuenta para vender. Amazon te permitirá usar la misma
cuenta como vendedor obviamente haciendo todo el registro, pero más

46. allá de esto, yo te recomiendo que abras dos cuentas aparte, es decir
una cuenta como comprador para tus productos o antojos y una cuenta
como vendedor la cual será tu negocio. ¿Por qué? Porque tendrás un
mayor orden en la ejecución y estadísticas de tu cuenta de vendedor,
sabrás de donde provienen tus ganancias y únicamente te preocuparas
por tus artículos en venta. Por otra parte, puedes tener algunas
confusiones con respecto a los cobros a tu tarjeta. Es decir, si juntas las
dos cuentas será más difícil diferenciar si te hicieron un cobro por tu
cuenta como vendedor profesional o porque compraste un articulo así
que como consejo abre dos cuentas ya que no tienes ningún costo
adicional por hacerlo.
Por otra parte, Amazon maneja la mayoría de la comunicación a través
de correo electrónico, y entre más crezca tu negocio puedes esperar
más correos electrónicos, por ejemplo:
• Amazon te notifica cuando envía tus productos a tus clientes
• Amazon te notifica de cualquier reembolso
• Amazon te envía una lista de productos similares a los tuyos en
los cuales puedes hacer dinero
• Te envían información de los productos que están por agotarse
• De cualquier problema que necesite solucionarse
Son correos de importancia, ya que te informan acerca de la salud de
tu cuenta, ventas, reembolsos y maneras de hacer dinero. Más, sin
embargo, tanta comunicación puede llegar a agobiar tu buzón de
correo electrónico rápidamente.
Por eso es muy importante que el correo que registres no tenga muchas
otras subscripciones, es decir que no te lleguen emails de muchos otros
lugares ya que será más difícil encontrar los correos donde se necesite
alguna clase de soporte por tu parte. Cuando inicie este negocio, decidí
abrir mi cuenta de Amazon con un correo personal que tenia
supremamente saturado, Amazon solicitó que realizara un soporte con

47. respecto a una devolución (era sencillo solo tenia que aceptar la
devolución) y como no encontré el correo tuve que asumir el costo del
producto y del envío, así que te recomiendo que utilices un correo limpio
donde puedas ver perfectamente tus notificaciones de Amazon.
¿Qué necesitas para abrir tu cuenta de vendedor en
Amazon?
• Correo electrónico: Necesitas un correo electrónico para que
ellos puedan verificar tu identidad y revisar que no sea un Bot.
Además, es necesario un correo para que te envíen la
correspondencia con los asuntos de importancia en tu cuenta.
• Nombre para tu tienda virtual: Es importante que sepas que
antes de abrir tu cuenta en Amazon debes sentarte a pensar que
nombre te gustaría que tuviera tu tienda y mucho mejor si tiene
relación con los productos que piensas vender. Tu tienda
necesita un nombre que debe ser reconocido por tu clientela
más adelante.
• Tarjeta de crédito: Necesitas una tarjeta de crédito para pagar
los fees o gastos que te cobra Amazon por utilizar la plataforma.
Si eres menor o no tienes tarjeta puedes recurrir a tus padres o
algún conocido ya que el titular de la tarjeta no necesariamente
tiene que ser el titular de la cuenta de Amazon.
• Domicilio físico: Amazon requiere que tengas una dirección por
motivos de verificación. Así no sea dentro de los Estados Unidos,
Amazon necesita verificar donde vives y probablemente donde
debe enviarte algún tipo de notificación física.
• Número de teléfono: Necesitas un número de teléfono para que
Amazon te envié un código de verificación y registren tu número

48. no solo como contacto si no como seguridad por si algún día
pierdes tu contraseña o hay un ingreso sospechoso a tu cuenta.
• Número de ruta del banco o cuenta del banco: Es necesario
que tengas una cuenta de banco en los Estados Unidos, pero un
requisito para obtener esta cuenta es que tengas una dirección
allí, es decir, seria imposible para todos los que viven por fuera de
Estados Unidos obtener una cuenta de banco. Por eso te facilite
el tutorial de Payoneer donde allí obtienes una cuenta de banco y
solo tienes que vincularla con tu cuenta de Amazon. El proceso
de vinculación también lo puedes encontrar en el video curso.
Elige tu Plan
Cuando decidas abrir tu cuenta de vendedor en Amazon tienes dos
opciones: Individual y Profesional. El plan Individual no tiene cuota
mensual. Sin embargo, el plan Individual te limita a ciertas categorías.
Además, Amazon se cobra $0.99 por cada artículo que vendes (además
de otras tarifas).
El plan profesional tiene una cuota de $39.00 al mes. Con este plan
tienes más categorías disponibles y no te cobran los $0.99 por artículo
que vendes (aunque también pagas las mismas tarifas adicionales que
el plan individual.)
La verdad es que es muy posible que desde tu primer mes pudieras
vender mucho más de los 40 artículos. Pero, te repito, ¡el plan individual
es perfecto para aquellos que no tienen para pagar una cuota mensual
y quieren empezar a vender desde ya!
Puedes empezar con el plan individual y luego cambiarlo al plan
profesional, o viceversa.
Finalmente te voy a dejar el Link para que abras tu cuenta
¡ahora mismo!

49. Tercer paso: diligencie el formulario W-8BEN
Para todos aquellos que vivan por fuera de los Estados Unidos, es
necesario llenar un formulario conocido como W-8BEN. Este formulario
o cuestionario nos pregunta o nos encuesta acerca de unos temas
fiscales. Las respuestas que escribas allí le servirán a Amazon para que
haga el reporte o registro fiscal a tu nombre.
La forma W8-BEN permite a no residentes certificar mediante juramento
que los pagos no representan ingresos devengados de fuentes de USA
y que los mismos no son tributable dentro de USA.
La normativa del IRS obliga a los contribuyentes no estadounidenses a
presentar a Amazon el formulario W-8BEN para quedar exentos de la
presentación de declaraciones fiscales en EE.UU.
Es decir, mediante la implementación de este formulario quedaras
exento de declarar impuestos al gobierno americano en un cierto límite.
Cuando empieces a generar ingresos muy altos, empezaras a recibir
algunos avisos por parte de Amazon que te invitaran a registrar un
numero contribuyente como solicitud del gobierno.
Para todos aquellos que están en Estados Unidos, solo deben llenar el
cuestionario sobre fiscalidad más conocido como W9. En el caso de los
contribuyentes en EE. UU., el IRS (Internal Revenue Service) necesita
un número de identificación fiscal (TIN) para aplicar la normativa fiscal.
En la mayoría de los casos, el TIN es el número de identificación del
empleador (EIN) o el número de la Seguridad Social (SSN), según
Amazon.
No haré mucho énfasis en este paso ya que en el video curso explico
cómo debes llenar este cuestionario y además te dejare adjunto en
combo con este documento una guía para llenar dicho formulario.

50. Recomendación
Ya estamos listos para empezar a vender en Amazon, pero antes de
empezar el proceso investigativo quiero recomendarles un proceso que
no es de carácter obligatorio: El registro de marca.
Muchos de ustedes se preguntarán ¿Qué tiene que ver un registro de
marca con vender en Amazon?... la respuesta es la siguiente:
Amazon es una plataforma donde miles de personas venden
diariamente sus productos y allí una cantidad enorme de marcas que
vende todos tipos de productos. Cuando empieces a vender tus
productos en Amazon y tengas un gran éxito, muchos de los usuarios
de Amazon querrán copiarte tu idea de producto y posiblemente
contacten a tu mismo proveedor el cual seguramente estará dispuesto
a vender ya que no tiene ningún tipo de clausula o exclusividad contigo.
Por eso la única manera que un cliente podrá diferenciarte será con tu
marca, tu eres el único que les brinda calidad y por eso es necesario
que encuentres un proveedor indicado. Así que la respuesta a este
problema esta en el registro de marca, si le demuestras a Amazon que
tienes una empresa seria, con un registro de marca dentro de los
Estados Unidos y que además has tenido muy buenos resultados, lo
mas seguro es que el equipo de logística de Amazon te proteja y no
permita que otro usuario enliste tu mismo producto con la misma
descripción, con el mismo nombre y la misma marca.
Por eso te aclaro: NO ES OBLIGATORIO, solo te lo recomiendo porque
se que vas a tener éxito y tarde o temprano tendrás que enfrentar esta
situación así que te voy a dar unas indicaciones y te dejare unos links
donde te ayudaran a registrar tu marca dentro de los Estados unidos.

51. • Lo primero es aclararte que no es necesario ser ciudadano. Los
derechos de una marca en Estados Unidos comienzan con su uso,
pero esos derechos son limitados.
• El beneficio de registrar una marca en Estados Unidos es que
protege al usuario ante la ley. Constituye una “prima facie”, la
evidencia de que esa persona o empresa es la dueña de la marca
y tiene los derechos exclusivos para su uso. Además, quien
registra la marca, tiene el derecho de exigir a la aduana de
Estados Unidos que no acepte e ingreso de productos que violen
su derecho de marca.
• Lo primero que debes hacer es realizar una investigación para
confirmar que el nombre que se quiere registrar no está siendo
utilizado por otra u otras empresas. Buscamos nombres iguales o
similares y si no está en uso, entonces podemos comenzar el
proceso de registro.
• Hay que decidir qué quieres registrar. Si existen palabras, diseños
y/o logotipos que describen el producto, hay que concretar qué es
lo que utiliza como marca para diferenciarlo del resto. En caso de
que la palabra y el diseño sean la marca, hay que registrar cada
una de estas cosas por separado. Es de vital importancia, estudiar
cuál es la parte que define el producto, la parte predominante y en
base a eso realizar el registro. Hay que estudiar cuál es la parte
predominante y en base a eso realizar el registro.

52. Finalmente te dejare dos Links de páginas que te podrán ayudar con el
registro de tu marca cuando desees hacerlo, obviamente tiene un costo,
pero si llegas a necesitar este servicio es porque estas ganando mas de
$5,000 o $6,000 USD entonces no tendrás ningún inconveniente en
invertir $300 o $400 USD para proteger tu marca.
“Las redes sociales eliminan al intermediario, proveyendo a
las marcas la oportunidad única de tener una relación
directa con sus clientes”.
–Bryan Weiner “

54. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 4:
Aprende los criterios para seleccionar el mejor
producto para ventar y cual definitivamente no
vender.
Te convertirás en un reclutador de productos
ganadores.

55. Ahora entenderás todo lo relacionado con el producto. Aunque lo creas
o no este es el paso mas importante del negocio. Créeme que es un
proceso divertido, encontraras productos innovadores que incluso
pueden enamorarte a ti.
Te afirmo que este es el paso más importante porque será tu trabajo de
ahora en adelante, deberás dedicarle tiempo a analizar los productos y
en base a una serie de criterios decidir si un producto te conviene o no.
En mi criterio, esto es un arte. ¿Por qué? Porque es el arte de tener
visión, de enlazar cada uno de los criterios que debes cumplir y además
acertar en un producto que cumpla con solventar una necesidad de la
sociedad. Por muy lógico que lo veas es mucho mas que eso, necesitas
encontrar un producto que marque la diferencia con respecto al
marcado y a tu competencia.
Es necesario que te empieces a plantear unas preguntas básicas:
¿Qué necesidad puedo cubrir en mi sociedad que aun no este cubierto
o al menos no de la manera correcta?
¿Por qué compraría este producto en Amazon y no en una tienda física
en mi ciudad?
¿Si yo comprara este producto, cuanto podría valerme el envío hasta mi
casa?
¿Cuál temporada está ocurriendo? ¿navidad?
¿Qué estación climatológica está viviendo Norteamérica?
¿Qué edades estarían interesadas en comprarme este producto?
Estas son unas de las tantas preguntas que debes hacerte a la hora de
analizar un producto. Siéntate al lado de tu computador, descansa
cuando lo necesites, tomate un café para relajarte y nunca olvides estas
palabras:
La clave de este negocio esta en el producto, si encuentras el producto
adecuado dejaras de vender tu tiempo para vender un producto. ¿Ves
la diferencia?... empecemos.

56. Paso #4: Criterios para tener en cuenta y saber qué
producto(s) vender.
• Siempre investigar nuevos productos en China: Es necesario
que investigues diariamente nuevos productos en China porque
ahí es donde está tu posibilidad de crear mucho dinero si le pegas
al producto perfecto. Todos los días salen nuevos productos,
cosas innovadoras que le permiten a la gente ahorrar mucho
tiempo o que simplemente son productos que generan empatía
con las personas. Entonces ya sabes que tu tarea diaria es al
menos utilizar 30 minutos de tu tiempo para dedicarte a buscar
productos nuevos en China.
• Analizar los Best Sellers, Hot New Releases Etc: Puedes sacar
algunas ideas de los productos que más se están vendiendo en la
temporada ingresando a la página de Amazon. Esto con el fin de
encontrar un Nicho o de obtener ideas de que producto vender o
cual es el interés de las personas actualmente en Amazon. Te
dejo el Link aquí para que diariamente busques los best Sellers:
• Tener en cuenta las temporadas (Clima, Deportiva): Recuerda
que en Estados Unidos la mayoría de los Estados tienen
estaciones y no solo en Estados Unidos hay muchos países que
cuentan con estaciones y que probablemente estén buscando

57. algo para disfrutar su temporada. Por eso debes pensar en un
producto que sea apropiado para la temporada. Recuerda que los
mejores vendedores aprovechan cualquier temporada para
vender.
• Tener en cuenta las fechas especiales del año: Otra
oportunidad que puedes aprovechar son las fechas importantes
del año, navidad, Halloween, semana santa, el 4 de julio en
Estados Unidos, el día del amor y la amistad. todos esos días
puedes aprovecharlos y te lo garantizo que harás más dinero que
trabajando en una empresa y todo desde tu casa.
• Otras variables como precio, demanda, ventas etc.: no hace
falta ser un vendedor experto para saber que hay productos muy
buenos pero que muy pocas personas se atreven a comprarlo. No
te recomiendo que busques productos extravagantes o
demasiado caros que solo una parte de la población esté
dispuesta a comprar. Busca productos asequibles para todo el
mundo, no restrinjas tus ventas, analiza que la mayoría de las
personas puedan comprarlas y que no sea algo excluyente como
camisas de futbol o objetos personalizados de solo un equipo. por
ejemplo, si hubiera querido sacar algún producto a la venta para
el mundial entonces hubiera elegido objetos que hicieran alusión
al mundial mas no a solo un equipo.
• Analizar cuántas palabras claves tiene el producto: Debes
revisar que palabras claves puedes encontrar en la descripción
del producto porque esto es una ayuda muy importante para uno
como vendedor. muchas personas pueden llegar a tu producto
gracias a las palabras clave entonces es necesario que te
detengas y lo revises. Enfóquense en este factor. es de gran
ayuda saber las tendencias de la red en el momento de elegir un
producto. Té dejare un link para que ingreses a trends y busques
las palabras claves tal y como te enseñe en el video curso:

58. • Tener en cuenta los nichos. (Herramientas y Apps): Es
necesario que revises los nichos del mercado, revisar el nicho de
juguetería en navidad y ver que producto consideras que hace
falta, lo mismo en los deportes, es muy fácil analizarlo. otro
consejo que te doy es que vayas a Amazon y revises los objetos
que tienen muchas ventas y que posiblemente haya mucha gente
vendiendo entonces eso significa que ese nicho está caliente en
la temporada y puedes sacar provecho de esto buscando un
artículo del nicho que no se haya explotado. tienes que investigar,
esta es la clave del éxito vendiendo en Amazon, buscar y romperla
con un producto que puedes vender por cantidades en una
temporada. tomate tu tiempo en la elección del producto.
Paso #5: Que productos no vender
• El producto que usted quiera y esté enamorado: ¿porque no
vender el producto que nos gusta o el que nosotros queremos?
porque en muchas ocasiones ese producto ya tiene demasiados
vendedores o simplemente no cumple con muchas condiciones
para ser el producto perfecto, pero como es el que te gusta no te
darás cuenta y puede ser un fracaso en el mercado. no digo que
no lo analices porque se puede dar la coincidencia de que el
producto que te gusta sea un éxito, pero entonces te recomiendo
que hagas todo el proceso de elección, no te vayas a la deriva
solo porque te gusta.
• No venda productos de menos de 20 dólares de entrada: Esto
es una recomendación personal, cuando vendes productos de
menos de 20 dólares, la ganancia es muy pequeña y por más que
vendas muchos productos no obtendrás muchas ganancias. Por
eso es importante que enfoques tu búsqueda en productos que te
den buenas ganancias. La idea es que siempre estés motivado,
pero si trabajas mucho en un producto que no te da suficientes
ganancias te desmotivas y dejará el negocio atrás.

59. • Productos con utilidades de menos de 10 dólares: Es
exactamente por el mismo motivo que el anterior. Debes revisar
detenidamente las utilidades del producto y elegir aquel que por
que probablemente puedes vender mucho pero no vas a ver el
dinero entonces lo mejor es que vendas productos con utilidades
mayores a 10 dólares.
• No venda el producto que venden muchos vendedores: estoy
creo yo que es ley, todos sabemos que cuando hay una oferta
muy grande de un producto, habrá una competencia muy grande
en precios y terminaras vendiendo poco y a un precio muy bajo.
Por eso te recomiendo sinceramente que busques un producto
que no tenga muchos vendedores, máximo 5 o 6 vendedores,
pero no más de ahí porque definitivamente se vuelve una lucha
en precios y cada vez tendrán que bajarlo más para vender
buenas cantidades entonces esa no es la idea.
• No venda el producto con muchos reviews: No es bueno que
vendas un producto con muchos reviews porque por lo general
eso es lo que hacen todos los vendedores en Amazon. Revisan
que productos tienen muchos reviews y se van en picada a
venderlos. El resultado es que no venden casi nada porque son
muchas personas vendiéndolo. La idea de este curso es que
aprendas nuevos trucos para sacar ventajas de los vendedores
comunes en Amazon. Tienes que dejar de ser promedio como
vendedor entonces lo primero es que dejes de hacer lo que los
vendedores comunes hacen ¿no crees? Por eso es necesario que
te olvides de esas actitudes comunes de buscar en los reviews o
mirar qué es lo que más se vende. Yo no lo niego, está bien que
te metas y revises que es lo que más se vende pero para que
tengas una idea de la temporada o de lo que la gente está
dispuesta a comprar pero en ningún momento se te puede ocurrir
vender ese mismo producto porque entonces estás perdiendo tu
tiempo. Yo te dije que de ahora en adelante tu trabajo va ser
investigar el mejor producto para vender pero copias el mismo
producto que mucha gente está vendiendo ¿cuál sería tu trabajo?
perdiste tu tiempo porque no hiciste la labor más importante del
negocio.

60. • No venda productos que tenga competencia en precio: Como
te dije anteriormente, no puedes permitir que las ventas se
conviertan en una Subasta, tú tienes que tener el control de los
precios y decidir si bajas o subes el producto según tu criterio,
pero no puedes permitir que si hay muchos vendedores compitan
con el precio así que debes encontrar un producto con el que
tengas el control del precio. no te puedes obligar a reducir los
precios por la competencia.
• No venda productos cuando hay marcas de mucha confianza
vendiéndolos. (No compita con Apple). Por obvias razones, no
puedes intentar competir con Apple vendiendo celulares o
Smartphones, no puedes competir con Nike vendiendo tenis
porque ya son marcas con una trascendencia muy grande, es
imposible competir con marcas de mucha confianza. Te lo pongo
así, si quieres comprar unos tenis de 100 dólares y tienes dos
vendedores. uno es Nike y el otro soy yo. la diferencia entre
precios es muy pequeña, por cuáles tenis te vas? obviamente por
los de Nike entonces ya sabes trata de buscar un producto que no
esté respaldado por una marca de confianza.
• No venda en océanos rojos. Cuando muchos vendedores tienen
muy buenas ofertas (Buenas fotos, muchos reviews etc.: Como en
todo, hay personas con mucha experiencia y mucha
profesionalidad. Amazon no es la excepción, hay unos
vendedores con cámaras especializadas y estudios
especializados para tomar fotos; no te estoy diciendo que tengas
que hacerlo, pero tampoco es bueno que compitas con ellos
porque ya ellos conocen ese mercado y es imposible competir con
sus precios. por eso son océanos rojos donde no puedes
competir.

61. El Producto Perfecto
• Menos de 1 libra.
• Sin batería y que no tenga vidrio.
• Sin variaciones, sin instrucciones de uso.
• Que tenga un nicho
• Sin patente, sin modificaciones y de bajo rank.
• Que sea viral en Redes Sociales o que esté de moda.
Esto es una recomendación que te hago. es mejor un producto que no
sea muy pesado por el tema de los envíos desde tu proveedor hasta
Amazon FBA, obviamente que no sea de vidrio para que no se quiebre
y no tengas ningún inconveniente con tus proveedores ni con tu asesor
FBA.
Mucho mejor si tu producto no tiene variaciones, cuando digo
variaciones me refiero a que tu producto no tenga otro modelo con
diferentes características como por ejemplo la luz; hay unos artículos
que están diseñados para trabajar con pilas y a su vez hay otro modelo
que trabaja con corriente directa, esas variaciones no son buenas
porque puede determinar el volumen de ventas. Otro ejemplo son los
tapetes para carros, muchos de estos tapetes son solo para camionetas
o para un tipo de marca y por eso restringe las ventas. otro ejemplo son
los taladros, hay unos que son con luz directa o con pilas entonces ¿por
cuál te inclinarías? ese es el problema que como tienen variaciones
perderás clientes que de pronto les guste más el otro tipo de taladro.

62. Es mejor que vendas un producto que no necesite muchas instrucciones
de uso, a la gente no le gusta comprar objetos con muchas instrucciones
por Amazon. Cuando es necesario comprar algo con muchas
instrucciones de uso prefieren hacerlo en una tienda física en su región
porque esto les brindar más seguridad y les garantiza que van a
aprender. por ejemplo, una planta o un bajo para un carro. la instalación
es complicada entonces prefieren comprar esa clase de objetos en
físico.
Finalmente es bueno que uses tus redes sociales para revisar qué
artículos son virales en redes sociales. Realmente es una excelente
estrategia. Ingresa a los grupos de ventas y revisa cual es el producto
que las personas más piden y busca en ese nicho, por ejemplo
tecnología, deportes ETC.
Paso #6: Herramientas gratuitas para la búsqueda
del producto perfecto.
Unicorn Smasher:
Es una herramienta gratuita, concretamente una extensión de Google
Chrome, que te permite investigar en Amazon.com con la finalidad
de obtener en sólo segundos métricas acerca de productos de interés
para ti.

63. Para instalarte la extensión tienes que introducir en la página de Unicorn
Smasher tu nombre y correo electrónico. Una vez introducido te llegará
un email con un enlace de “Download” y cuando hagas clic en él se te
abrirá una nueva página en el navegador con el permiso para instalarte
la extensión.

64. Para empezar a usar la herramienta sólo tienes que abrir la página de
Amazon por la categoría de producto que te interesa y accionar la
extensión. Automáticamente se te abrirá una ventana con todos los
datos. Así de fácil.
Ésta es la interfaz de la herramienta. La extensión sólo funcionará sobre
la página de Amazon, por lo que para activar la extensión deberás
trabajar en la página de Amazon y sobre la categoría de producto que
te interesa.
Aunque debes saber que para realizar una nueva búsqueda en el
buscador de Amazon tienes que refrescar la página para “actualizar los
datos” de la extensión. Es decir, si haces una nueva búsqueda de un
producto, la herramienta Unicorn Smash no se actualizará
automáticamente, deberás de refrescar la página para que se dé cuenta
de que estamos realizando una nueva búsqueda.

65. ¿Qué información sobre productos me proporciona Unicorn
Smasher?
Entre los datos que podemos conocer de los productos se encuentran:
• El producto
• La marca
• Números de vendedores
• Variaciones
• El precio
• La categoría
• El puesto en el ranking
• Número de ventas
• Clasificación
• FBA
De la siguiente manera:

66. Para instalar Unicorn Smasher debes hacer clic en el siguiente enlace:
Ds Amazon Quick View:
Es una extensión para Amazon que te ayudara a aumentar tu
efectividad en la búsqueda de un producto. Es decir, te permite
visualizar en la plataforma principal de Amazon algunos datos que de
manera normal no podrías ver en esa sección. Te dejare el link de
descarga y una imagen con un ejemplo para que visualices de que se
trata.

67. El link para la instalacion es el siguiente:
Google Trends: es una herramienta de libre acceso y gratuita, brindada
por Google. Permite conocer el nivel de búsqueda de un determinado
término (keyword) durante un período de tiempo determinado,
permitiéndole identificar las variaciones en las búsquedas en valores
relativos basados en una escala de 0 a 100, donde 100 representa el
punto más alto en niveles de búsquedas realizadas respecto a un
término o palabra clave.
Esta herramienta es supremamente útil durante la búsqueda del
producto ya que te permite conocer las tendencias mas significativas
actuales y segmentarlas por países. Esta herramienta te la enseñe a
usar durante el video curso y anteriormente te habi dejado el link. Igual
mente aquí lo tienes nuevamente:
“Las conversaciones entre los miembros de tu nicho ocurren te
guste o no. El buen marketing alienta el tipo de conversación
correcta”.
–Seth Godin.

69. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 5:
Aprende a utilizar Jungle Scout, una herramienta
que te ayudara a buscar el producto perfecto con
un 99% de probabilidad.
Te convertirás en un experto buscando productos
en muy poco tiempo.

70. En el módulo anterior te enseñe algunas herramientas gratuitas que te
ayudaran a empezar tu negocio y en este nuevo módulo también te
enseñare otras dos herramientas gratuitas que te ayudaran en el
proceso tal como lo son Camel Camel Camel y Amazon FBA calculator.
Amabas herramientas son gratuitas y te aseguro que te ayudaran a que
tengas un mejor desempeño en la elección del producto que vas a
vender en Amazon.
Es muy importante que durante el video curso no solo aprendas a
manejar cada herramienta si no que también te detengas a escuchar los
consejos que te doy y cada una de las recomendaciones ya que te
aseguro que en este negocio la experiencia es mas importante que la
destreza… empecemos.
Camel Camel Camel:
Es un rastreador de precios online que te permite realizar un análisis
detallado acerca de lo que esta sucediendo con el precio de un
producto. Esta herramienta no solo te permite realizar el análisis si no
que también te permite crear alertas para un producto cuando este
llegue a un precio determinado.
Es una herramienta grandiosa para ti ya que te permite además graficar
el historial de precios. Si estas siguiendo paso a paso el video curso te
darás cuenta de que es muy importante que te detengas analizare el
comportamiento del producto a lo largo de un periodo de tiempo y es
esta herramienta la que te permite saber si el producto que estas
analizando cumple los requisitos respecto a las ventas en un
determinado periodo de tiempo.
Esta herramienta es muy básica y no tiene mayor complejidad, por eso
te dejare el link a continuación par cundo desees empezar a utilizarla:

71. Amazon FBA Calculator:
Es una calculadora de ingresos y gastos de Amazon que te permite
determinar a que precio seria rentable vender un producto determinado.
Esta herramienta te permite comparar en tiempo real los costos de tu
producto con respecto a los costos de otros pedidos similares. Es decir,
según un código ASIN o UPC, los cuales son códigos específicos para
un producto, te permite determinar los costos de Amazon y finamente
podrás determinar a qué precio podrías vender el producto obteniendo
las ganancias que tu requieres o que quieres obtener cumpliendo con
todos los costos de Amazon.
Quiero aclararte antes de entrar en algunos conceptos financieros que
esta herramienta utiliza un sistema aproximado, es decir, no te garantizo
que tus ganancias sean exactamente las que calculaste con la
herramienta, pero si te ayudara a tener una idea de cuanto podrían ser
los costos y cuanto podrías ganar así que comencemos:
Costes y beneficios
• Tarifa por referencia: Es entre el 8 y el 15% del precio final de
venta. Este porcentaje va a depender de la categoría en la que tu
producto se venda. La gran mayoría de productos están en torno
al 15%.
• Costos de logística: Si hacemos FBA y Amazon almacena y
gestiona, la tarifa va desde $2.2 USD en adelante. Para que te
hagas una idea, el paquete estándar está en torno a $2,8 USD
aproximadamente. Esto depende del peso y el volumen de tu
producto.

72. • Inversión: Obviamente, tienes que tener en cuenta lo que te ha
costado el producto. Nosotros compramos directamente desde
fábrica para saltar el mayor número posible de intermediarios. Es
lo más recomendable. Por eso, debes elegir bien qué productos
van a ser rentables. Después habrá gastos de publicidad, de
almacenamiento… Y por nuestra experiencia, lo mejor es elegir
productos que al menos tripliquen la inversión.
Otros costes: Almacenamiento y publicidad:
• Almacenamiento: Son unos 20€ por un pie cúbico (3 metros
cúbicos). Esta tarifa sube durante la campaña de Navidad.
• Publicidad: La inversión en publicidad no tienes que sacarla de
tu bolsillo, pero te van a cobrar los costes de lo que Amazon va
ingresando en tu cuenta. La publicidad debe ser una inversión, no
un gasto, y debes aprender a hacer campañas y a sacarle el
máximo rendimiento al proceso (te lo enseñare más adelante).
Ahora que ya conoces cuales son los costos y que por obvias razones
sabes que tu ganancia depende de ellos, te dejare en link de la
aplicación para que empieces a calculator tus ganancias con un
producto determinado:

73. Paso #7: Jungle Scout
Uno de los pasos más importantes en tu negocio de private label en
Amazon es sin duda la selección de productos, parte vital es analizar y
reconocer el mercado y tipo de producto que vas a crear y desarrollar,
para esto existe una herramienta la cual acelera el proceso de búsqueda
y es muy útil en la toma de decisiones basadas en estadísticas de
ventas y análisis de competencia, para mi es de gran ayuda y te lo
recomiendo 100%.
Jungle scout Amazon software es una aplicación en la nube, cuya
finalidad principal es la mostrarte datos importantes que te ayudaran en
tu proceso de selección del o los productos que vas a vender.
Actualmente los vendedores que hacen Amazon FBA (Fullfilment de
Amazon) o Private Label (Marca Privada) en Amazon FBA, lo utilizan y
aprovechan todo el potencial de la herramienta, ya que les permite
encontrar esos productos o nichos rentables para tu negocio.
Datos o métricas que obtienes de Jungle Scout
Existen 2 versiones de Jungle Scout, la versión 3SLite y la versión
Jungle Scout PRO, te explicare a continuación las métricas o valores
que te arrojan cada una Métricas o datos básicos que aparecen en
ambas versiones:

74. Métricas de Jungle Scout Lite:
• Product name - Nombre del Producto
• Brand: marca del producto
• Price: Es el precio del producto en el momento actual.
• Category: Esta es la categoría en la que se incluirá el producto en
Amazon. La Categoría tiene un impacto en el rango de Best-
Sellers ya que los productos se clasifican según su categoría
principal. Por ejemplo, Home & Kitchen en lugar de algo más
específico como Glassware.
• Rank - Rango: este es el ranking de Best Sellers de Amazon. Los
artículos se clasifican en función de la categoría principal, como
Toys & games. Usamos el Rango de los mejores vendedores para
crear algunas de las estimaciones de ventas cuando la cantidad
real de unidades vendidas no está disponible.

75. • Est Sales - Estimado de Ventas: Promedio de ventas al mes
• Est. Revenue - Estimado de Ganancias: Es el total de ventas
multiplicado por el número de productos vendidos.
• Number Of Review - Número de Revisiones: el número total de
revisiones enumeradas para el producto en el momento en que se
consulta.
• Rating - Clasificación: Calificación basada en los reviews que
tiene el producto.
• Seller - Vendedor: el tipo de vendedor, si es FBA, si es AMZ
(Amazon) o FBM (Vendedor que envía por unidad).
En Jungle Scout Lite, obtienes las columnas de Nombre del producto,
Marca, Precio, Categoría, Rango, Est. Ventas, Est. Ingresos, numero de
Reseñas, Calificación y tipo de vendedor.
También puedes exportar datos a un archivo CSV y además puedes
hacer clic en la nube, y exportar todos los datos a la nube en la esquina
inferior derecha de su ventana de Jungle Scout Lite.
Para mostrar las principales palabras clave asociadas con su búsqueda
debes hacer clic en el ícono en la parte superior derecha de la siguiente
manera:

76. Otra de las aplicaciones que tiene Jungle Scout Lite es su complemento
con Google tre
nds. Solo tienes que hacer clic en el símbolo de estadísticas y
automáticamente el sistema te entregara en una grafica todo lo que ha
sucedido con el producto en un determinado periodo de tiempo:
Métricas de Jungle Scout PRO:
En JSPro, obtiene la misma funcionalidad que obtiene en JSLite, pero
con características adicionales. También puede hacer lo siguiente:
• Agregar un producto directamente a su Rastreador de productos
de la Jungle Scout web app (si tiene una suscripción a la
aplicación web) desde la extensión.
• Agregar columnas adicionales a la ventana (ya te las explicaré)
• Verificar el precio y el historial de rangos de un producto

77. Columnas Adicionales:
• Fee - Comisiones u Honorarios: Estas son las tarifas que
estimamos que Amazon cobraría al vendedor por unidad. Las
tarifas se calculan en función del tamaño y el peso de cada
artículo.
• Net - Neto: el ingreso neto de cada artículo es el precio de venta,
menos las tarifas estimadas. Esto no tiene en cuenta lo que cada
vendedor gasta por unidad con su proveedor.
Además, en el panel superior podrás encontrar:
• Average Daily Sales - Promedio de ventas diarias: es el promedio
de ventas al día de todos los productos listados (mostrados al

78. momento de la consulta) y se calculan en base a la columna de
sales o ventas.
• Average Sales Rank - Promedio de ventas rank: es el promedio
del rank de todos los productos listados (mostrados al momento
de la consulta) y se calculan en base a la columna de rank o rango.
• Average Price - Promedio de precio: promedio del precio
calculado en base a la columna price para todos los productos
listados mostrados al momento de la consulta)
• Average Reviews - Promedio de Revisiones: promedio de las
revisiones calculado en base a la columna reviews para todos los
productos listados (mostrados al momento de la consulta).
• Opportunity Score - Puntaje de Oportunidad: es una puntuación
propia del sistema de JS la cual determina en una escala de 1 a
10 la oportunidad potencial para los vendedores. Un puntaje alto
de 9 o 10 significa que podría ser una gran oportunidad. Un
puntaje bajo de 1 o 2 representa un nicho que puede tener una
baja demanda, alta competencia, listados de alta agilidad o una
combinación de estos períodos de artículos.
Este opportuniy Score está basado no solo en ventas si no es un
algoritmo que revisa las condiciones del anuncio, listados,
keywords o palabras claves del anuncio y calidad de fotografías.
Se miden en periodo de 30 días.
Jungle Scout Extensión (Chrome)
Ayuda a los usuarios a recopilar datos de una página especifica de
Amazon, se instala en su navegador Google Chrome y al tenerla
instalada se abre automáticamente cuando haces la búsqueda de un
producto dentro de Amazon. Existen dos variaciones de la extensión, y
esta se define por sus funciones. Versión PRO y Versión LITE.

79. La Extensión Lite es buena para nuevos vendedores potenciales que
están ajustados al presupuesto y deseen conocer el potencial de ventas
de varios productos en Amazon.
La Extensión Pro es perfecta para personas que realmente quieren
vender en Amazon y desean invertir en conocer todos los detalles
necesarios para encontrar un producto rentable: ventas mensuales,
tarifas de FBA, tendencias mensuales y más.

80. Jungle Scout Web App
La aplicación web o web app es un software que se ejecuta en la nube
directamente dentro del sitio de Jungle Scout (No en Amazon) ayuda a
los usuarios a encontrar productos a partir de conjunto de filtros y
también a rastrear esos productos a lo largo del tiempo para obtener
datos reales recopilados.
Usando la web app puedes buscar y filtrar sin esfuerzo a través de miles
de artículos y descubra que es lo que se está vendiendo. Está Diseñada
para vendedores ya que la base de datos de productos le brinda todas
las métricas clave que necesita para tomar decisiones de compra
respaldadas por datos.
La interfaz de usuario se presente de la siguiente forma:

81. Rastreador de Productos (Product tracker)
El rastreador de productos es otra parte de la aplicación web (web app)
que permite a los usuarios rastrear productos en tiempo real para
controlar el inventario, las ventas, el ranking de los mejores vendedores
y otra información relevante. La interfaz de usuario para el rastreador
de productos, dentro de la aplicación web, se ve así:

82. Cazador de Nichos (Nich hunter)
Otra característica principal de la aplicación web (web app) es el Niche
Hunter que se utiliza para encontrar nichos específicos según la
demanda, la competencia y otros criterios importantes. Descubrirás que
el Niche Hunter es similar a esto:

83. Características y precios de la Web App
La Web App se paga en cuotas mensuales de la siguiente manera
según sus características:
¿Cómo funciona todo esto?
Muy sencillo, como se espera, los productos de jungle scout funcionan
en sincronía perfecta, puedes usar la base de datos de productos (data
base product) o el cazador de nichos (nich hunter) para encontrar
nuevas ideas de productos a vender que se ajusten a criterios
específicos como categoría, precio, ventas estimadas, demanda,
competencia, etc. Luego que tengas ya algunas ideas en mente vas a
Amazon (en cualquiera de sus Marketplace Us, Mexico, España, Italia,

84. Reino unido etc.) y en el buscador colocar aquellas palabras claves
(keywords) que utilizarás para identificar aquellos productos que te
interesan, posteriormente agregas el ASIN en el rastreador de
productos de la app web para que puedas ver el comportamiento de
esos productos en un periodo de tiempo, de esta manera todo se
sincroniza.
¿Cuál es la diferencia entre Jungle Scout Extension y Jungle Scout
Web App?
La extensión y la Web App de Jungle Scout funcionan muy bien juntas,
hay que destacar que abordan diferentes necesidades en la fase de
investigación del producto. La aplicación web o web app es un
poderoso conjunto de herramientas que se ejecuta en la nube
directamente en el sitio de junglescout.com y la componee un conjunto
de tres herramientas: una base de datos de productos de Amazon
específicamente para vendedores, un rastreador de productos y un
buscador de nichos.
En comparación, la Extensión de Chrome de Jungle Scout se ejecuta
extrayendo datos, incluidos los ingresos estimados, directamente desde
el sitio web de Amazon a medida que navegas.
¿Por qué usar Jungle Scout si quiero vender en Amazon de manera
profesional?
1. Es la forma más rápida de obtener los datos de ventas más precisos
de Amazon y por ende es eficiente para definir el producto a vender en
Amazon.
2. Es muy sencilla de usar ya que está basada en una extensión de
Chrome que te permite obtener información rápida directamente desde
cualquier página de producto.
3. Busca, Filtra y explora una gran lista rápida de ideas de productos.

85. 4. Puedes mantenerte al tanto de las tendencias y comportamiento de
la competencia.
5. Te permite automatizar la investigación de tu competencia y verificar
mucho mejor tus ideas y con esto minimizar el riesgo.
6. Te permite buscar nichos rentables y evitar cualquier trampa.
7. Disminuyes el tiempo de investigación con lo cual puedes emplearlo
en mejorar tus otras etapas en los procesos de compra, etc.
8. Tiene un nivel de soporte y actualización constante.
Ahora ya conoces todos los beneficios de usar Jungle Scout. Recuerda
que todos los pasos acerca de como usar Jungle Scout puedes
encontrarlos en el video curso y no olvides que esta herramienta es
supremamente importante. Entiendo perfectamente que tiene un costo
y que posiblemente esto no es de tu agrado, pero precisamente por eso
te enseñe a usar primero las herramientas gratuitas y luego de que
hayas generado ganancias ya podrás comprar el kit mensual de la web
app estándar y la extensión para Chrome. Nos vemos en el próximo
modulo.
“Por encima de todo, tienes que crear algo de lo que estés
orgulloso todos los días de tu vida”.
–Richard Branson

87. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 6:
Aprende como elegir tu proveedor.
Recuerda que los inversionistas no ganan cuando
venden sino cuando compran.

88. En este modulo aprenderás el arte de ser un verdadero importador. Si
quieres ser un profesional en este negocio debes aprender todos los
términos relacionados con las negociaciones y con los proveedores.
Recuerda que debes tener pasión por lo que haces así que es muy
importante que empieces a desarrollar ese espíritu de negociante,
debes entrenar para perder la pena y proponer los términos en los que
necesitas tus productos y de que manera los necesitas. No puedes
permitir que tu proveedor te ponga los términos y las condiciones porque
eres tu quien tiene el dinero principalmente, es decir, tu eres el cliente
de tu proveedor y tu pones las condiciones en la negociación.
Por este mismo motivo te aclaro que esta es la sección más difícil del
negocio ya que depende de ti cerrar un buen negocio no solo en
términos de precio si no en calidad. Escucharas en el medio que este
es un negocio fácil y que por eso no encontraras los ingresos que
necesitas, pero créeme que aquí te darás cuenta de que no es un
negocio fácil, es simple, pero eso no significa que no debes trabajar.
Prepárate porque aquí es donde debes desarrollar esa habilidad de los
emprendedores para negociar, para poner tus términos y para definir
tus ganancias. Nunca lo olvides: ¡los emprendedores siempre
encuentran sus ganancias comprando, nunca vendiendo!

89. Paso #8: Cómo buscar nuestro proveedor en China
¿Qué es Alibaba?
Hay muchos comentarios sobre estafas en Alibaba y por lo mismo
muchas personas no les gusta este portal para buscar proveedores y
prefieren buscarlos a través de Google.
Pero verás que Alibaba es el portal de ventas B2B (comercio entre
empresas) más grande del mundo, sirve como vitrina para que muchas
fábricas muestren sus productos. Alibaba no es intermediario, ni
tampoco proveedor, es eso: una vitrina, la más grande (incluso más
grande que Amazon y Ebay juntos) y variada del mundo. ¡Debes
conocerla!
En mis años importando, jamás he buscado proveedores a través de
Google, sería demasiado trabajo y es muy probable que no encuentre
ni la décima parte de potenciales proveedores que existen, así es que
prefiero buscarlos en sitios especializados y Alibaba es perfecto.
De verdad con todas sus herramientas, cantidad de proveedores y
productos, Alibaba es el lugar adecuado para que compres tu
mercadería y puedas venderlas en Amazon. Este portal es parte de
Alibaba Group, fundado por el multimillonario chino (y también muy
visionario) Jack Ma. Alibaba Group es un gigante en China y también
en Asia, aparte del portal Alibaba también es dueño de Aliexpress,
TaoBao (lo mismo que Aliexpress, pero enfocado al mercado chino
solamente), Alipay (un símil de Paypal) y varios más. Así de grande es
Alibaba no solo en China, sino que también en el mundo.

90. ¿Quién puede comprar en Alibaba?
Cualquier persona que se registre en Alibaba puede comprar en el
portal, no es necesario ser una empresa para realizarlo. A los
proveedores chinos y de las demás partes del mundo les interesa
vender y no harán diferencias entre una empresa grande y una persona
natural si el negocio que se desea realizar es bueno y a largo plazo.
Qué puedes encontrar en Alibaba
En el portal de Alibaba puedes encontrar todo tipo de productos y
servicios y desde todas partes del mundo, por ejemplo:
• Electrónica de China, Japón o Taiwán
• Aceite de oliva de España o Turquía
• Alfombras de Bali o India
• Calzado chino
• Artículos de decoración
• Juguetes
• Embarcadores, principalmente chinos
Cómo buscar productos y proveedores para
comprar en Alibaba
1. Regístrate en Alibaba y completa tu perfil:
Lo primero que debes hacer es ingresar al sitio de Alibaba y registrarte.
Si no te registras, no podrás enviar ninguna solicitud de cotización y solo
podrás navegar y ver los productos.

91. Una vez registrado, te llegará un mail de confirmación en el que deberás
hacer clic para confirmar tu email. Ahora has de llenar tu perfil de
comprador lo más completo posible, entre más información
pongas, más posibilidades tienes de que los proveedores contesten tus
solicitudes.
Ahora que tu perfil de comprador está listo, ¡es hora de buscar tu
producto!
2. Busca tu producto:
Para ello anda al “home” de Alibaba. Usa este link para acceder al portal
de Alibaba:
Te recomendaría que siempre utilizaras el sitio de Alibaba en inglés,
porque el sitio en español no arroja tan buenos resultados de búsqueda
porque las traducciones de los productos que se comercializan no son
buenas.
Nota: Recuerda que para trabajar con proveedores chinos (en realidad
con cualquier proveedor cuya lengua materna no sea el español) debes
comunicarte con ellos en inglés. Chequea este artículo sobre el inglés
para negocios.

92. Filtra los resultados de búsqueda:
Puedes filtrar tus resultados por varios criterios:
1. Por país y zona.
2. Por material: puedes filtrar por el material de fabricación. Selecciona
el material que necesites si quieres refinar tu búsqueda: plástico, metal,
cerámica, madera, entre otras opciones.
3. Proveedores Gold y Trade Assurance. Vamos a elegir
siempre proveedores Gold. Los proveedores Gold nos dan más
confianza y sobre todo aquellos que han sido por varios años (más de
4-5 años). Ser proveedor Gold en Alibaba no solo consiste en pagar la
membresía anual (te cuento que es así como Alibaba gana dinero), sino
que también asegura que la empresa está legalmente constituida (lo
que no hacen los estafadores).
El Trade Assurance es un servicio de Alibaba, pero también es signo de
GRAN confianza.
Entonces ahora filtra tus resultados por “proveedor Gold” y además
“Trade Assurance”, esto te asegura disminuir sustancialmente el riesgo
de estafa, de esta manera Alibaba se está volviendo poco a poco en
una plataforma muy segura para comprar.

93. ¿Y qué sigue entonces?
Chequear a los proveedores de cada producto. Yo no perdería el tiempo
con los proveedores que tienen una baja tasa de respuesta (el número
a la derecha, en donde dice “response rate”). Elimina cualquiera que
tenga menos de un 50-60% de response date.
Este seria un muy buen ejemplo de dos proveedores excelentes, los
cuales no solo cumplen el requisito de gold supplier y trade assurance
sino también un response rate mayor al 60%.
La página de producto en Alibaba
Si haces clic en el título azul al lado de cada foto, accederás a la página
del producto. Vamos a revisar la primera: “purple flower pot round plastic
planter nursery garden home decor”.
En la página de producto podrás encontrar todos los detalles de manera
rápida:

94. • Min. Order: cantidad mínima para comprar (o MOQ, minimun
order quantity).
• Reference FOB Price: precio de referencia FOB.
• Supply ability: cantidad mensual que la fábrica puede producir.
• Port: puerto por el cual pueden exportar (generalmente el más
cercano a la fábrica)
• Seller support: indica si el proveedor trabaja con el Trade
Assurance y qué cubre
• Payment: formas de pago aceptadas.
• Contact supplier: botón para formulario de contacto
Y por supuesto a mano izquierda puedes ver diferentes fotos del
producto que estás revisando.

95. Si sigues bajando encontrarás las especificaciones técnicas del
producto: modelo, lugar de origen, tiempo para obtener muestra, forma
de empaque, despacho, etc.
Conceptos claves
Orden mínima (MOQ):
Es la cantidad mínima que el proveedor acepta para vender. Va a variar
entre uno u otro proveedor. Ten presente que esta cantidad siempre va
a ser negociable.
Precio de referencia (FOB reference price):
Este valor no es necesariamente el verdadero porque algunos
proveedores dan un valor súper bajo para que solo les contactes,
entonces tómalo solamente como eso, como una referencia. El FOB se
refiere al incoterm free on board, que significa que el proveedor dejará
la mercadería lista para exportarse en el puerto previamente acordado.
El flete marítimo o aéreo, seguros corren por tu cuenta.

96. Capacidad de producción (supply ability):
Este ítem es muy importante y a menudo dejado de lado por los
compradores e importadores, esta es la cantidad de producto que el
proveedor puede fabricar mensualmente. A menudo es una cantidad
muchísimo mayor que el MOQ, pero ¿qué sucede si tú necesitas 10.000
productos en cada importación? ¿este proveedor podrá cubrir tus
requerimientos de producto? Recuerda que no eres el único cliente que
ellos van a tener.
Qué buscar en una página de producto
Cuando comienzas a buscar por proveedores en Alibaba, existen
algunas cosas que quieras investigar y a las cuales debes prestarle
atención en tu página de productos. Echemos un vistazo a un ejemplo
de collares para perros que puedes encontrar en Alibaba.

97. Precio unitario:
Una de las primeras cosas que vas a querer mirar es el precio. Para
este listado, podemos ver un precio de $2-$3 USD FOB. Las siglas FOB
significan Free On Board que significa que el vendedor va a pagar los
costos asociados con la obtención del producto al puerto marítimo (la
manera más barata de enviar productos desde Asia) y los compradores
pagan el costo del transporte desde el puerto hasta su destino final.
Cantidad mínima por orden:
Lo siguiente que quieres ver es la cantidad mínima de compra. La
cantidad mínima por orden (MOQ) es la orden más pequeña que puede
aceptar. Sin embargo, es importante notar que esto siempre es casi
negociable. En nuestro ejemplo, la orden mínima es de 200 unidades.
Multiplicado por el precio de la gama más alta que es de $3 por unidad,
podemos ver rápidamente que estamos ante un pedido mínimo de
aproximadamente $600 USD + el costo de envío de este proveedor en
particular. Es bueno saber esto para que más tarde, cuando estés
haciendo una negociación, puedas comenzar con el pie derecho.
Condiciones de pago/opciones:
Después de comprender los temas del precio y orden, es probable que
quieras saber cómo pagarle al proveedor. Hay varios métodos comunes
de pago, cada uno tiene sus ventajas y desventajas para el comprador
y el vendedor.

98. Formas de pago para pagar la importación
(payment):
Las más comunes que tenemos son:
• Transferencia bancaria:
Nivel de riesgo para el comprador: muy riesgoso
Se transfiere el dinero desde tu banco a la cuenta de ellos. Casi
siempre es un 30% al iniciar la producción y 70% al terminarla. A
veces el proveedor puede cobrar una “fee” de unos 30USD que
es lo que le cobra el banco local al proveedor por la transacción.
• Paypal: varios proveedores trabajan con Paypal y si tienes tarjeta
de crédito puedes enviar el dinero. También un 30% y 70%. Es
posible que el proveedor te cobre un 5% más como cargo, ya que
esa es la comisión que tiene Paypal para los vendedores. Esto es
normal, ya que los márgenes de los proveedores no es mucho
como para financiar la comisión de Paypal, así que no te asustes
si te piden esto.
• Western Union: no es recomendable por ningún motivo. Los
giros de WU llegan a una persona natural y son fuente inagotable
de estafas. ¿Por qué entonces un proveedor “serio” adopta esta
forma de pago? Porque también es una forma de pago válida, yo
la uso (no tan seguido) con algunos de mis proveedores, pero
solamente con aquellos que conozco y tenemos una larga relación
comercial. Nunca la utilices con alguien que no conoces y ¡menos
para comprar electrónica! como iPhones, celulares de otras
marcas reconocidas, ropa de diseñador. Ojo con las principales
estafas en China y comprar artículos de marca en China.

99. • Carta de crédito: es un documento que permite una mayor
seguridad en las transacciones comerciales internacionales. Para
“abrir” una carta de crédito debes acercarte a tu banco y entregar
el dinero de la operación. Se hace un contrato con lo que debe
cumplir el proveedor (cláusulas) como especificaciones del
producto y tiempo de entrega. El dinero queda en custodia hasta
que el proveedor cumpla con las cláusulas, generalmente cuando
la carga se embarca.
Página de la empresa en Alibaba
Si haces clic en el nombre de la empresa (a la derecha superior de la
página de producto), podrás ver en detalles algunos datos de la
empresa:
• Datos comerciales
• Demás productos de la empresa

100. En los “demás productos” podrás ver toda la oferta de productos que
tiene esa empresa. Revisa bien todo los productos, sus
especificaciones, tiempos de entrega y mínimos de orden antes de
enviar una solicitud de cotización por el producto que buscas. Así ni el
proveedor ni tú pierden el tiempo, porque ¿qué tal si estás interesado/a
en comprar 300 macetas y el MOQ del proveedor es de 5.000 unidades
por modelo? Es muy difícil que el proveedor baje de 5.000 unidades
hasta 300 así que no pierdas el tiempo, revisa primero.
Como dato, es bueno trabajar con proveedores “especializados” en
ciertos sectores: en nuestro caso es bueno trabajar con un proveedor
especializado en productos de decoración de hogar o bien con un
proveedor especializado en plásticos.
Cómo comunicarte con los proveedores para
comprar en Alibaba
Como te comentaba al, es muy importante que completes tu perfil a
cabalidad.
Otro consejo es que siempre te presentes como una persona
profesional en tu área, aunque no tengas experiencia en importaciones,
en ese sentido, puedes pedirle ayuda a tu proveedor:
• que te recomiende un producto adecuado en base a la calidad que
necesitas
• que te diga cómo embalan los productos
• cuál puerto de China es mejor para embarcar
• la documentación completa que necesitas
• importar con certificado de origen
• la importación con agente de aduanas

101. Además, una correcta presentación, saludo, por favor y gracias no están
demás nunca.
Ejemplo:
Buenas tardes:
Mi nombre es XXXXXXX, soy dueño/a de la empresa (poner tu
nombre de empresa y tu dirección web) establecida en XXXXXXX.
Estoy buscando macetas de plástico y de colores para introducirlos en
Amazon como una nueva opción de negocios.
He revisado los modelos que tienen en su sitio web y me interesan
estos modelos:
• URL producto 1: 1.000 unidades
• URL producto 2: 2.000 unidades
• URL producto 3: 1.000 unidades
Por favor enviar cotización FOB, tiempo de producción y formas de
pago.
Muchas gracias por su tiempo,
XXXXXXXXX.
Pasamos este texto por el traductor de Google y la traducción
automática nos arroja:
Good afternoon:
My name is XXXXXXXX, I am the owner of the company (nombre de
empresa y dirección web) established in XXXXX.

102. I am looking for plastic and colored pots to introduce them to Amazon
as a new business option.
I have reviewed the models they have on their website and I am
interested in these models:
• URL 1: 1,000 units
• URL 2: 2,000 units
• URL 3: 1,000 units
Please send FOB quote, production time and payment options.
Thank you very much for your time,
XXXXXXXXX
Como verás, la traducción está bastante buena, ya que se ha redactado
de manera correcta y sin adornos lingüísticos innecesarios
Nota: en tus comunicaciones con el proveedor, usa un lenguaje sencillo
y redacta muy bien tus correos. De esta manera ellos te entenderán
mejor. Ahora envía esa solicitud y espera que te respondan.
Tu trabajo como negociante
Es muy importante mandar al menos 20-30 solicitudes de cotización
porque:
• No todos los proveedores contestan (descalificamos a todos los
proveedores que no nos respondan)
• Hay algunos que te responderán en tres días o incluso una
semana después (descalificado por respuesta tardía, ¿te
imaginas tu calvario si tienes que comprar algo urgente? ¿o tienes
un problema y necesitas una pronta respuesta?)

103. • Hay otros proveedores presentes en Alibaba cuyo precio es muy
bajo en relación al promedio (descalificado porque puede que no
sea la calidad que buscas o déjalo si buscas comprar solo por
precio, cosa que yo no recomiendo)
• Otros proveedores tienen un valor muy alto (tal vez te quieran
cobrar mucho más de lo que realmente vale el producto o no
entendieron tu solicitud), a ellos puedes volver a escribirles.
Sería bueno que te hicieras una hoja en Excel con todos los detalles de
cada proveedor. Cada ítem debería ser una columna y en las filas vas
rellenando los datos que te va dando tu potencial proveedor, de esta
manera tienes en una misma hoja todo el panorama:
• Nombre proveedor
• Ciudad
• Sitio web (generalmente dentro del mismo Alibaba)
• Principales productos
• MOQ
• Valor del producto cotizado
• ¿Es Gold Supplier?
• ¿Está verificado por una empresa externa?
• ¿Vende a clientes latinoamericanos? ¿qué certificaciones tiene?
• Dominio de inglés: bajo, intermedio, alto ¿entendió tus
indicaciones?
• ¿Fue agradable hablar con él/ella? ¿te contestó en un tiempo
razonable?
• Valor de la muestra y costo de envío ¿lo descuentan al poner la
orden?

104. Créeme que este penúltimo punto también es importante, ya que no hay
nada más “latero” que hacer negocios con alguien con el cual no
tienes feeling ¿no crees? Al menos yo no puedo establecer una relación
con un proveedor con el cual no tengo ninguna simpatía.
Estafas comunes en Alibaba
Estafa #1: que el proveedor chino solo acepte pagos por Western
Union o Money Gram
Un proveedor puede aceptar diferentes formas de pago: transferencia
bancaria, paypal, carta de crédito y Western Union. Pero que solamente
te diga que acepta pagos por este último es realmente sospechoso.
En China todas las empresas establecidas tienen cuenta bancaria por
lo que sí solo aceptan pagos por Western Union tienes una alta
posibilidad de que te estafen. Cualquier persona en China con acceso
a internet puede crear una cuenta básica en Alibaba, robarse fotos de
internet, copiar una dirección física y crear un sitio web que se vea serio
o también una página de proveedor y sus diferentes productos en
Alibaba. No te dejes llevar por lo bonito… ve las cosas concretas y
pagos solamente por Western Union significa solo una cosa: ESTAFA.
Estafa #2: que el proveedor te solicite pagos a cuenta bancaria a
nombre de un particular
Al igual que los pagos solo por Western Union. Puede llegarte
una proforma invoice (cotización) o la commercial invoice (factura
comercial) con todo lo que corresponde: detalle de los productos, fecha
de entrega, forma de pago. La empresa –por ejemplo- se llama “Ningbo
Beautiful Women Apparel” y el número de cuenta está a nombre de
“Xiao Wang” tampoco es aceptable

105. ¿a quién realmente le estás pagando?
¿a un proveedor chino o a cualquier persona?
En China ninguna persona natural está autorizada para exportar. Sólo
pueden exportar aquellas empresas que tengan la licencia de
exportación, así que ten cuidado.
Estafa #3: encontrar en Alibaba productos de marca
Una de las estafas comunes en Alibaba. Puede que en algún portal
minorista logres encontrar algún producto de marca (pero dudo mucho
que sean originales), sin embargo en Alibaba jamás vas a encontrar
productos de marca como iPhone, una cartera Michael Kors, una tablet
Samsung o el último modelo de las zapatillas Nike.
Las grandes marcas tienen estrictos contratos de fabricación con las
fábricas chinas y también con las compañías que las distribuyen y
venden. Ninguna marcas se vende a través de Alibaba, solamente a
través de distribuidores y tiendas de retail en cada país.
Si te están ofreciendo productos de marca (sobre todo si es
ridículamente barato) ten por seguro que: o estás comprando un
producto falsificado o solamente quieren quedarse con tu dinero y nada
te van a enviar.
Estafa #4: que te pidan dinero adicional para “liberar” el paquete
de aduana
Otra estafa en Alibaba. Te escribe el proveedor indicando que la aduana
china le ha pedido dinero para “liberar la carga”, ya has mandado el
dinero para comprar el producto, pero ahora te piden más… estaríamos
enviando más dinero a un “proveedor” que quizás ni tiene la intención
de enviar nada. El deber de la aduana de China es revisar el paquete
(lo hacen muy de vez en cuando) y revisar que todo esté en orden, no

106. pedir más dinero. Por favor, no mande ni un dólar extra por el iPhone
6S que acabas de comprar.
Comprar productos de marca en China
Suena bastante tentador comprar productos de marca en China, son
muchísimo más baratos. Imagina entonces vender en Amazon el último
iPhone, un espectacular bolso Michael Kors, gafas Gucci o zapatillas
Adidas o Nike. Pero no todo lo que brilla es oro.
Pero detente, la verdad es que no es así y te lo explicare:
Las grandes marcas del mundo (algunas) fabrican sus productos en
China o en otro país de Asia, pero esto no significa que los vendan allá
ni mucho menos en tiendas en línea.
Los dueños de las marcas tienen contratos muy estrictos con sus
fabricantes. Esto significa que solo los distribuidores oficiales están
autorizados para vender estos productos en sus tiendas físicas y estas
mismas tiendas pueden vender esos productos en línea.
¿Qué sucede cuando encuentro producto de una marca específica
en China?
Cuando te encuentras con un vendedor chino que ofrece productos de
marcas es posible que:
• Sea un producto falsificado
• Sea una imitación
• Te estafen

107. Los dos primeros violan los Derechos de Propiedad Industrial y Derecho
de la Competencia de los dueños de las marcas. Y tú también.
Además generan grandes pérdidas económicas.
Falsificaciones
Las falsificaciones son productos copiados, muy parecidos a la marca
original, incluso en sus empaques. El proveedor te indica que se tratan
de productos originales. Te están pasando gato por liebre.
Imitación
Cuando el producto es una imitación, el vendedor puede insistir de que
se trata de un producto original. Sin embargo, te llegará un producto de
dudosa calidad o en el mejor de los casos de calidad regular. La marca
en vez de ser Gucci será Cucci. En vez de Sony, puede ser Sonya.
Mira estos ejemplos de imitaciones:

108. Productos más falsificados en China
Lentes o gafas para el sol
De lo incautado durante el 2017 en la Estados Unidos, alrededor de un
14% fueron gafas de sol, según indica la Asociación General de
Consumidores de Estados Unidos. Ocasiona problema económico y no
tan solo eso, sino que productos de mala calidad no tienen el filtro UV
adecuado y termina por dañar, en algún grado, la vista y los ojos del que
lo usa.

109. Juguetes
Los juguetes originales han pasado variados controles de calidad y se
hacen con materias primas certificadas, por ejemplo, plásticos libres de
tolueno y pinturas sin plomo. De esta manera se garantiza la seguridad
de los niños.
Pinturas con trazas de metales pesados, piezas pequeñas sueltas, falta
de rotulado, materiales fácilmente inflamables, malas terminaciones con
el fin de tener un producto más barato, muchas veces ponen en riesgo
la seguridad de los niños. Imagina un niño de dos años jugando con una
figurita de Optimus Prime al que se le suelta una parte pequeña por la
mala calidad, se puede incluso atorar y ahogar con esa pieza y no es
una exageración.
Cosméticos
Una de la grandes industrias que sufren con la falsificación de sus
productos. En Estados Unidos hay severos controles a los productos de
belleza y cosméticos, no tanto así en América Latina.
Para su fabricación, los proveedores chinos, utilizan materias primas no
certificadas, de baja calidad los que –además de su paupérrima calidad-
pueden provocar serios trastornos a quién los utiliza, las alergias son lo
de menos.
Se trata de imitaciones de cosméticos producidos sin licencia ni control
sanitario. En la mayoría de los productos los ingredientes son
reemplazados por sustancias no reguladas y, a menudo, perjudiciales
para la salud. Para evitar sospechas del consumidor se venden como
originales o robados.

110. Todo se puede falsificar en China
Relojes, bolígrafos, teléfonos móviles, medicamentos, carteras,
chaquetas para la nieve, etc. No hay nada que en China no se pueda
falsificar, esa es la realidad y debe ser dada a conocer.
Entonces duda inmediatamente entonces si aquel labial MAC, esa
cartera Tous o el iPhone que acabas de ver en la página china está
baratísimo, seguramente se trata de una falsificación o el vendedor
desaparecerá junto con tu dinero.
No compres productos de marca en China ¡ya lo sabes!
Protégete
Exactamente, ¿cuánto te proteges de intermediarios, estafadores y
productos de poca calidad en Alibaba? Si bien es cierto que ningún
método es perfecto, varias prácticas de protección juntas pueden ser tu
mejor apuesta.
Veamos varias cosas que puedes hacer para proteger tu dinero cuando
compras en el extranjero:
1. Verifica proveedores – Alibaba tiene su propio programa de
verificación que incluye varios niveles. A continuación, se muestra una
tabla que resume los tres diferentes niveles de verificación que Alibaba
tiene. Estas insignias de verificación van a aparecer en los perfiles de la
lista de productos y proveedores, en caso de que cumplan los requisitos.
Buscar estas verificaciones es un buen primer paso.

111. En adición a las verificaciones de Alibaba, existen servicios
independientes localizados en Asia que te ayudarán a verificar el
comportamiento de los proveedores y la calidad de sus productos.
Dependiendo del tamaño de tu orden, existen algunos cientos de
dólares extra que puedes gastar para añadir estos servicios;
seguramente valdrá la pena.
Haz preguntas. Al comenzar a tratar con proveedores, asegúrate de
realizar todas las preguntas que consideres necesarias sobre el negocio
y sus productos. Pide una copia de la licencia de su negocio, un número
de teléfono fijo y al que puedas llamarlo. Puedes solicitar una reunión
vía Skype y hasta preguntarle por las fotos de los productos que quieres
vender y la fábrica en donde se producen.
Siéntete libre de pedir lo que te haga sentir cómodo. No sientas que es
una locura, incluso puedes solicitar que el proveedor se tome una foto
en la fábrica con el periódico del día para comprobar que no es alterada.

112. 2. Solicita muestras: No hace falta decir que antes de invertir cualquier
cantidad de dinero en tu inventario, debes obtener muestras del
producto para comprobar y verificar su calidad. No dudes en ponerte en
contacto con ellos, incluso con un nombre y correo ficticio, para obtener
la muestra adicional del producto que pueda darnos una idea de la
calidad que vamos a comercializar.
3. Demasiado bueno para ser verdad: Finalmente, si algo es
demasiado bueno para ser verdad, suele serlo. Si estás cansado de
precios o promesas que no parecen ciertos, es momento de buscar
otros proveedores. Siempre mantén tu disposición de alejarte de un
acuerdo si algo no se siente bien.
Negociación
En el momento en el que comienzas una conversación con varios
proveedores y logras tener una idea de los precios de cada uno, sus
términos de pago y condición de envío, puedes negociar con ellos.
Como mencionamos previamente, la cantidad mínima de orden es casi
siempre negociable. Lo único que debes hacer es preguntar. Recuerda,
una buena negociación deja a ambas partes felices con la compra.
Midiendo tus opciones
Cuando hayas reducido un grupo selecto de proveedores, tendrás que
medir todas tus opciones. Toma en cuenta que en este momento vas a
querer considerar algo más que el precio y las condiciones de pago.
Asegúrate de tomar en cuenta qué tan bien y qué tan rápido responde
el proveedor a tus preguntas, ya que la comunicación puede ser un
punto fundamental para tu negocio en un futuro, por lo que vas a querer
asegurar comenzar con el pie derecho.

113. Conclusión
Encontrar un proveedor confiable de tus productos desde Alibaba puede
ser una experiencia nueva y también gratificante. Con un poco de
conocimiento y nociones básicas de protección a tus intereses,
seguramente todo saldrá bien. Siempre realiza el proceso antes
mencionado y recuerda que, si un acuerdo parece demasiado bueno,
aléjate. Hay un centenar de proveedores que puedes encontrar en
pocos clics.
“Si no encuentras una forma de ganar dinero mientras
duermes, trabajaras muy duro toda tu vida”.
–Warren Buffett.

115. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 7:
Aprende a enlistar tus productos y gestionar tu
inventario en la plataforma de Amazon.
Podrás gestionar tu inventario a tu gusto, tu
serás tu jefe.

116. Este modulo es especialmente para ti. Esta es la sección donde mas
preguntas tienes y donde el proceso con el producto es mas critico ya
que no solo depende de ti que el enlistado quede bien si no que de esto
también depende el futuro de tus ventas.
Enlistar el producto no es solo gestionar unos datos en la plataforma y
ya, es decir, hay unas técnicas importantes con respecto a la
descripción, las fotografías y los precios que pueden determinar el éxito
en ventas de tu producto.
El proceso lo puedes encontrar en el video curso, pero reserve este
espacio en el documento para darte algunos consejos acerca del Listing
que debes tener en cuenta y si los usas seguramente tendrás éxito con
tu producto. ¡Empecemos!...
Hay una serie de cosas que has de hacer para que tu producto se
venda. Es muy fácil hacerlo bien en Amazon, pero no todos los
vendedores de Amazon saben hacerlo, Incluso grandes marcas
fallan en algunas cosas cuando venden a través de Amazon y por
eso tu puedes sacar ventaja ya que yo personalmente te lo voy a
explicar.

117. Paso #9: Como vender más en Amazon con un
Listing optimizado
Probablemente te estés preguntando la complejidad del titulo o porque
es necesario contar con un listing optimizado y que necesitas para
hacerlo, pero básicamente optimizas tu listing con dos fines muy
sencillos:
• Que las personas encuentren tus productos
• Que una vez encontrado, lo compren.
Para obtener los dos anteriores resultados, necesitamos optimizar
nuestro listing de dos maneras:
a) Optimizar el listing con keywords (o palabras clave):
Para que cuando alguien hace una búsqueda en Amazon con
determinadas keywords o palabras clave, tu producto
aparezca en los primeros resultados de búsqueda y el
comprador lo encuentre.
b) Optimizar el listing para conversiones:
Para que, una vez tu producto aparece en los resultados para
esas palabras clave, el comprador se sienta más atraído por
tu producto que por otros, y lo acabe comprando.
Cómo te dije anteriormente, se trata de que encuentren tu
producto y, una vez encontrado, que lo que vean les convenza
y compren.
Te voy a explicar en qué consisten estas dos partes de la
optimización porque una depende 100% de la otra. No tiene sentido
hacer bien una parte y la otra no. Sin embargo, con la experiencia

118. que tengo en este negocio es muy común que las personas se
equivoquen en el segundo paso.
Optimizar el listing con keywords
Optimizar el listing con keywords es poner las palabras clave
adecuadas en el sitio adecuado para que el producto se posicione
mejor cuando alguien busque esas palabras. Poner las palabras
clave adecuadas en tu listing es lo más importante para mejorar tu
posicionamiento y aumentar las ventas.
Para crear buenas keywords hay que tener en cuenta dos
cosas: Relevancia y Búsquedas.
Relevancia:
Para entender la relevancia debes preguntarte: ¿si alguien pone
esa o esas palabras en el buscador de Amazon, le interesaría
encontrar mi producto?, esto es muy importante y está relacionado
con la parte 2 (conversiones) del proceso.
Aunque creas que puedes posicionar muy bien un producto para
una determinada palabra clave, asegúrate de que es relevante
antes de usarla. Si la palabra o frase clave no es relevante, no
convertirá. Es decir, si al comprador le sale tu producto en los
resultados, pero no concuerda con lo que busca. ¿De qué nos sirve
eso?
Si una keyword o frase no es relevante y no convierte (no vende),
el producto pierde relevancia para el algoritmo y empeora el ranking
para ese keyword. A Amazon le interesan las ventas (tanto como a
ti). Por eso, baja el posicionamiento de un producto si ve que no se
vende para cierta palabra. Si eso pasa, pierdes un espacio valioso
en alguna parte del listing, donde podrías haber introducido otra
palabra clave relevante.

119. Ejemplo de keyword NO relevante:
Si vendes una pelota de fútbol en Amazon e incluyes pelota de tenis
como frase clave, aunque tu pelota de fútbol aparezca en los
resultados cuando alguien busque “pelota de tenis”, eso no será lo
que estaba buscando. Por lo tanto, no comprarán tu producto.
Tu producto (pelota de fútbol) irá empeorando el posicionamiento
en los resultados para la palabra clave pelota de tenis.
Siempre hay que centrarse en palabras clave relevantes para el
producto. Hay que recordar que Amazon es un buscador de
compradores. La relación búsqueda-acción es más directa. No
hacen búsquedas para curiosear, sino para comprar algo que
necesitan.
Búsquedas
Las keywords que pongas en el listing tienen que coincidir con
aquellas palabras que usan los compradores para encontrar los
productos (términos de búsqueda). Las búsquedas de los usuarios
dentro de Amazon es la mejor forma de conseguir keywords.
Aunque puedes recurrir a Google Keyword Planner, Goodle Trends
u otros sitios para sacar keywords, yo uso, como fuente principal,
las sugerencias de Amazon, pues son los términos que usan los
usuarios dentro de Amazon para buscar un determinado producto.
Cuando tienes la o las palabras claves principales (normalmente
una o dos), las introduces en el buscador de Amazon y le das a
espacio. Ahora te aparecerán más palabras. Normalmente
adjetivos. Esto se llama long tail keywords. Frases clave más largas
y que, normalmente, definen más precisamente el producto.

120. Ejemplo:
Main keyword: “pelota de fútbol”
Long tail keyword: “pelota de fútbol de la liga 2016”
Tienes que incluir estas palabras en tu listing ya que son palabras
que utilizan los usuarios de Amazon para buscar productos como el
tuyo.
Cuando hayas sacado las long tail keywords de una palabra clave
principal o main keyword que describe tu producto, repite el proceso
con otras formas a las que se podría llamar a tu producto (sinónimos
del main keyword). En este caso, por ejemplo, “balón de fútbol”
como sinónimo de “pelota de fútbol.
Ahora la pregunta es, ¿dónde poner las keywords?

121. ¿Dónde colocar las keywords en el listing?
Según fuentes de Amazon.com, los dos sitios de donde Amazon
saca kewwords de tu listing para indexarlos (en este orden) son:
1. Título
2. Search terms keywords
El título es, junto a search term keywords, el campo más relevante
para keywords. Intenta que en el título aparezcan las main keywords
(palabras clave principales) y los keywords más relevantes. Eso sí,
como vas a ver en la otra parte (2), el título tiene que ser legible y
atractivo.
Los search terms es un espacio de 5 líneas en la sección keywords
cuando editas el listing. En estas cinco líneas es donde puedes
poner todas las keywords relevantes que no has puesto en el título.
Aquellos que has sacado de las sugerencias de búsqueda. Todo lo
que pongas en este espacio servirá para indexar el producto en
Amazon, pero no se verá en tu listing.
Nota: La forma correcta de introducir los keywords en esta sección
es con un espacio entre palabras y sin comas. Las comas, en este
caso, pueden disuadir al algoritmo de indexar esas palabras.
Existen otros campos en el listing. Pero, en teoría, no sirven para
posicionar el producto en los resultados. Por eso, recomiendo que
incluyas palabras clave en los siguientes espacios, pero sin abusar:
Key product features y product description: son dos sitios
importantes para tu listing, más por lo que mencionas en ellos que
por los keywords. Según Amazon, las palabras que pongas en estas
dos secciones no se indexarán. Es decir, no sirven para posicionar
el producto.

122. Key product features (o bullet points): son 5 bullet points donde
describes las características del producto. Son el tercer elemento
del listing más visible después de título e imagen.
Product description: es el lugar donde describes el producto. No
es tan visible, ya que se encuentra más abajo en la pantalla.
No es necesario llenar estos dos últimos campos de palabras clave
y convertirlos en una sopa de letras ilegible. En principio Amazon
no los usará para indexar tu producto. Es mejor usarlos para
persuadir al comprador con una buena frase.
Otros sitios donde puedes poner keywords:
• Intended use
• Subject of matter
• Other atributes
• Target audience
Estos son campos que puedes rellenar con palabras clave y no se
verán en el listing. Pero, como en el caso de la descripción y los
bullet points, no te garantizo que Amazon vaya a usar esas palabras
para indexar el producto. Por si acaso, obviamente, introduce
keywords en estos cuatro campos.

123. Optimizar el listing para conversiones
Ahora tienes el listing optimizado con keywords y has introducido todos
los términos relevantes que te servirán para ser encontrado. O, desde el
punto de vista del comprador, todos los términos que usarán los
compradores para encontrar un producto de las características del tuyo.
Pero, para vender tu producto en Amazon, aún te queda la mitad del
trabajo. Para que el algoritmo de Amazon entienda que tu producto o
listing es relevante para esas palabras y, por consiguiente, lo posicione
mejor en los resultados de búsqueda, el producto tiene que venderse
cuando alguien lo encuentra.
Amazon otorga relevancia a tu listing por palabra clave en función
de las conversiones que genere: ventas. Por eso, si quieres mejorar
el ranking por keyword o posicionamiento de tu producto cuando
alguien introduce alguna de esas keywords, es necesario que el
listing convierta: que compren.
Este es un ejemplo de cómo funciona el posicionamiento.
Pongamos que vendes un termo y una de tus palabras clave es
“termo con tapa”:
Las palabras “termo con tapa” están en tu listing
→ alguien busca “termo con tapa” para comprar un termo
→ ve tu producto entre los resultados que aparecen
→ Hace clic en él y lo compra (convierte)
→ Amazon entiende que tu producto es relevante para la frase
clave “termo con tapa”

124. Amazon quiere vender productos tanto como los mismos
vendedores, ya que gana dinero con cada venta. Por eso, su
algoritmo se basa en ventas. Otorga relevancia a los keywords de
tu listing en función de las ventas que generan para esas palabras.
El posicionamiento por palabra clave se retroalimenta con las
ventas.
Más ventas ↔ mejor posicionamiento
Retomando el ejemplo del termo:
Amazon le otorga más relevancia a tu producto por “termo con
tapa”
→ mejor posicionado cuando alguien lo busca
→ más ventas por tener más visibilidad
→ más relevancia por “termo con tapa”
→ más ventas por tener más visibilidad…
Es un circulo virtuoso. Queda claro, las ventas es el elemento con
más peso en el algoritmo de Amazon y si has hecho un buen trabajo
con las keywords, ahora has de crear un listing muy atractivo para
que:

125. a) Los compradores hagan clic en tu producto entre otros
resultados de búsqueda
.
b) Una vez dentro del listing, se convenzan y compren el
producto.
Para esto hay que entender qué factores hacen que la gente
compre; qué hace a un listing atractivo.
Factores de conversión de un listing
Estos son, en relativo orden, los factores que ayudan en las
conversiones:
• Imágenes
• Reviews (reseñas)
• Título
• Bullet points
• Description
• Call to action
Sin duda, los tres factores más importantes de esta lista son los
tres primeros:
• Imágenes
• Reviews (reseñas u opiniones de compradores)
• Título
Son importantes para dos cosas.
Primero – Son las tres cosas que se muestran de cada producto en
los resultados. Es decir, es lo que hará que el comprador decida
clicar en un listing o en otro.

126. Segundo: Cuando el comprador está dentro del lisitng, son los
factores que tienen más peso para que decida comprar.
La Descripción, bullets y call to action tienen peso en las
conversiones, por eso hay que redactarlos correctamente con buen
copy, pero es en los primeros 3 puntos donde puedes marcar la
diferencia y conseguir la venta.
Veamos todos los factores uno por uno:
Las imágenes:
Son lo primero en lo que se fija el comprador. La imagen
principal es la que ve el comprador en el listado de resultados.
Las imágenes secundarias son importantes una vez que alguien ha
entrado en tu listing. Es en lo primero que se fijarán para
inspeccionar cómo es, cómo se usa, qué tamaño tiene, qué calidad
tiene… todo entrará por la vista.

127. Tener buenas fotos es fundamental y es algo con lo que te puedes
diferenciarte de tu competencia. Buenas imágenes dan un
percepción de valor mayor al comprador. Aún hay muchos
vendedores con imágenes de muy poca calidad. Por eso, es un
aspecto en el que hay sitio para mejorar y marcar la diferencia.
Los reviews:
Son, junto a las imágenes, un factor clave. Intenta tener algunos
reviews para tu producto.
Los reviews dan prueba social de que el producto funciona. Ver que
otra gente ha comprado el producto y han dejado una buena opinión
de él es determinante para que alguien gaste dinero en tu producto.
Una media de 4 – 4.5 o 5 estrellas es necesario para convertir
ventas. Y unos 30 reviews empieza a ser un número con el que los
compradores se sienten confiados para comprar. Pero siempre
dependerá de la competencia y de otros factores de tu producto.
El título:
tiene una doble función: posicionar el producto con keywords y
convertir.
Tienes que poner los keywords que te darán la mayoría de las
ventas, pero ha de ser un título limpio y no demasiado largo. No es
aconsejable que llenes el título de keywords por tres motivos:
1. Un título ilegible no va a convertir bien. A nadie le gusta ver una
sopa de letras cuando lee el título de un producto. Lo único que
quieren es saber qué es y si es exactamente lo que buscan.

128. 2. No conviene crear la sensación de vendedor agresivo. A un
comprador le gusta comprar, pero no le gusta que le vendan.
3. Amazon puede cerrarte la cuenta por spam.
No caigas en el mito de que repetir keywords varias veces en el
título ayuda a vender más en Amazon. Basta con poner una vez
cada palabra. La marca al principio aumenta la percepción de
valor del producto. Y un título limpio, legible y corto ayuda a que
alguien, valga la redundancia, lo lea.
Los bullet points:
Siguen la misma teoría que el título. En los 5 bullet points debes
poner las características y ventajas principales del producto. Pero,
como en el título, ha de quedar limpio y profesional.
La descripción:
Tiene un espacio limitado, por lo que puedes usar todo el espacio
disponible. De todas formas, siempre es mejor mantener limpio y
organizado el texto, aunque los párrafos resten caracteres.
Debes estructurar la descripción con título, frase
introductoria, características con guiones, bonus (si lo tienes) y call
to action o llamada a la acción.
El call to action:
Es un tema muy controvertido. Muchas personas piensas que el
Call to action incrementa sus ventas, pero en muchas ocasiones el
resultado es todo lo contrario.
Algunos ejemplos de call to action serían:

129. • “Buy now”
• “Add to cart now”
• “Purchase today”
En español:
• “Cómpralo ya”
• “Añádelo al carro ahora”
• “Cómpralo ahora”
Hay vendedores que piensan que este tipo de mensaje mejora las
conversiones, y hay otros que piensa que no. En algunos test con
listings en plataformas de venta online, al introducir un call to action
demasiado agresivo, las ventas disminuían.
Yo, personalmente, me inclino por un call to action moderado.
Dando una sensación de urgencia. Por ejemplo, mencionando que
el precio estará por tiempo limitado o un call to action que mencione
algún beneficio.
A mi juicio, ejemplos de call to action más moderados son:
• “This is a limited time offer”
• “Start cooking healthy today”
En español:
• “Oferta por tiempo limitado”
• “Empieza ya a cocinar sano”

130. En resumen, un listing optimizado se compone de dos partes:
optimización con keywords, de donde Amazon saca los términos
para posicionar tu producto; y un listing optimizado para
conversiones, para, una vez que un comprador te encuentre,
compre el producto.
Como ves, en el algoritmo de Amazon todo se retroalimenta:
keywords, relevancia, posicionamiento, conversiones y ventas.
Por eso, es importante que no descuides ninguna de las dos partes.
Inventario
El proceso respecto al manejo de inventario y al envío desde tu
proveedor en China hasta el centro FBA es muy sencillo y ya te lo
expliqué en el video curso, pero reservé esta sección para hablarte
un poco acerca del tema.
Una vez ya tenga su proveedor y esté listo para enviar sus
productos a Amazon FBA. Inicie sesión en su cuenta de vendedor
de Amazon y cree un nuevo plan de envío. En primer lugar, debe
especificar los productos que desea enviar a Amazon. Luego debe
especificar si está vendiendo ‘Productos individuales’ o ‘Productos
empacados en estuche’. Marque “Elementos individuales” cuando
esté enviando cajas que contienen uno o más productos que varían
en cantidad y condición. Seleccione Productos empacados en
estuche si todos los productos en su caja tienen un SKU
(identificador único de un producto) y condición, es decir, cada caja
con el mismo producto contiene la misma cantidad y ha sido
preempaquetada por el fabricante.

131. Pasará por el siguiente flujo de trabajo de creación de envíos
en seis pasos:
1. Establecer la cantidad para cada producto
2. Preparación de orientación en función del tipo de productos
que tenga
3. Imprimir etiquetas
4. Revisa y aprueba tu envío a FBA
5. El método de envío junto con los detalles del transportista.
Para este paso, también especifica el número de cajas e
imprime sus etiquetas de envío
6. Un resumen del proceso de envío, donde puede revisar el
contenido de sus envíos y hacer un seguimiento de su envío
y su estado de recepción en el almacén de FBA
Enviando sus productos a un Centro de Cumplimiento de
Amazon
Al enviar sus productos a un Centro de Cumplimiento de Amazon,
tiene tres opciones:
1. Envío a Amazon FBA con un agente de carga
2. Haga que su proveedor envíe sus productos directamente a
Amazon
3. Seleccione enviar con los proveedores asociados de Amazon
a través del “Programa de transportista asociado” (Elegible
solo para entregas de paquetes pequeños, y dentro de los
mercados europeos de Amazon)
No importa cuál de las opciones anteriores elija, es absolutamente
crucial que se cumplan los requisitos de preparación y etiquetado
de Amazon. Si no, puede arriesgarse a que Amazon rechace su
envío, y perder una gran cantidad de tiempo y dinero.
Elegir a su proveedor para manejar la preparación y envío

132. Si su proveedor envía sus productos directamente a Amazon, esto
puede ahorrarle tiempo y dinero, ya que elimina el “intermediario”.
Sin embargo, en su lugar, debe instruir cuidadosamente a su
proveedor sobre las pautas de Amazon para la preparación y
etiquetado, y enviar etiquetas para que su proveedor las coloque
correctamente en sus productos. Todo debe estar perfectamente
alineado para que la entrega en el almacén de Amazon no salga
mal. Seguramente, es posible, pero no recomendamos esta
solución para otros envíos que no sean paquetes pequeños.
Finalmente, si opta por esta solución, asegúrese de que su
proveedor envíe sus productos con los impuestos pagados
(incoterm DDP), ya que Amazon no pagará ningún costo de envío
ni de aduanas en su nombre.
Impuestos y aranceles
Es importante tener en cuenta que Amazon no se responsabiliza de
los impuestos a los que pueda estar sujeto su envío. Por lo tanto,
asegúrese de que su envío esté autorizado por la aduana y de que
cualquier impuesto o aranceles u otros cargos se paguen por
adelantado antes de que se entreguen a Amazon; de lo contrario,
su envío será rechazado a su llegada al almacén de Amazon.
Además, Amazon no servirá como importador registrado o
destinatario final en ninguno de sus envíos importados.
Mercancías peligrosas
Tenga en cuenta que Amazon FBA tiene restricciones sobre
productos específicos, que no puede vender a través de FBA. La
lista a continuación no cubre todos estos, pero ejemplifica algunos:

133. • Productos HAZMAT: gas comprimido y productos inflamables.
El envío de baterías de litio requiere información adicional
sobre el producto
• Productos perecederos / fecha de caducidad: por ejemplo,
pruebas de alimentos y embarazo
• Mercancía pesada superior a 30 kg
• Tabaco, pistolas, medicamentos recetados, alcohol,
recipientes líquidos más grandes que 1L, cuchillos
Que pasa después
Una vez que Amazon haya recibido y escaneado sus productos, los
almacenarán en el Centro de Cumplimiento, y su producto
generalmente estará disponible para la venta en Amazon dentro de
los tres días hábiles. En su cuenta de vendedor de Amazon puede
revisar, monitorear y rastrear (si corresponde) su envío.
Visite la página “Ver resumen” para seguir el progreso de su envío
como lo recibe la FBA. Si hubiera algún problema con su envío, aquí
también se le notificará. Si después de las 72 horas, su envío no ha
sido recibido en su totalidad, comuníquese con Amazon para ayuda.
Recuerda que por obvias razones todo lo relacionado con el envío
desde China hasta Amazon corre por cuenta del proveedor, es
decir, tu proveedor debe tener conocimientos de los requerimientos
de Amazon, por eso es muy importante que le preguntes antes de
hacer la negociación si conoce el proceso para enviar productos a
Amazon. Si te aseguras de esto, será supremamente sencillo el
envío y tendrás éxito en tus envíos.
Finalmente voy a dejarte un link de un video de Amazon Seller
Central donde también puedes entender paso a paso el proceso de
envíos.

134. “Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad que existe”.
–Milton Hershey

136. Como Hacer Dinero Con Amazon Desde cero
Modulo 8:
Aprende a publicitar tus productos en Amazon y
triplicar tus ventas.
Conviértete en un verdadero SEO.

137. En este módulo trataremos todo lo relacionado con la publicidad que
necesitas para que tripliques tus ventas mensuales. Como es lógico,
todo lo relacionado con ventas necesita un poco de publicidad y tu
negocio en Amazon no es la excepción.
Si quieres convertir a Amazon en tu negocio, debes convertirte en un
verdadero SEO. Esto implica no solo manejar los ingresos y gastos de
tu negocio si no impulsar tus productos para que muchas mas personas
puedan verlos. Reserve este espacio para ti para que conozcas las
modalidades de publicidad que puedes encontrar en Amazon, los
beneficios y todo lo relacionado con los costos.
Entiendo perfectamente que veras esta oportunidad como un gasto mas
pero no necesariamente tienes que empezar tu negocio con publicidad.
Puedes esperar y generar un poco de ingresos sin publicidad hasta que
puedas pagar la publicidad y triplicar las ventas.
Para que estés un poco mas familiarizado con la publicidad, quiero
revelarte que nosotros en Sociedadecaballeros y Comojugarmonopoio
también hemos realizado un poco de publicidad con algunas cuentas en
Instagram. Esto no quiere decir que hemos invertido cantidades de
dinero en Instagram o en propagandas, simplemente decidimos hacer
un estudio detallado con algunas otras cuentas y de esta manera hemos
obtenido mas seguidores y asi aumentamos nuestra comunidad. No
tengas miedo, ¡vamos a comenzar!

138. Una campaña de publicidad en Amazon Ads es una gran oportunidad
para vender más productos online gracias al PPC. De hecho, esta
funcionalidad ha llegado para romper los mitos que dicen que solo
Facebook y Google son capaces de gestionar campañas PPC.
Está claro que, si creas correctamente una campaña de publicidad en
Amazon Ads y la gestionas correctamente siguiendo unas buenas
prácticas, no solo conseguirás aumentar ventas. Sino que
también mejorarás tu posicionamiento orgánico en la plataforma.
¿Es o no es una buena oferta?
Además de eso, cabe destacar que el programa de anuncios
patrocinados de Amazon es bastante simple. No es nada complicado.
Sobre todo, teniendo en cuenta que se desarrolló con 278 mil millones
de dólares.
¿A qué hace referencia la publicidad en Amazon?
No creas que es nada del otro mundo. Una campaña de publicidad en
Amazon Ads se mostrará de manera que tú consigas captar que se trata
de un anuncio.
De hecho, en el momento en el que introduces una palabra clave en el
cuadro de búsqueda de la plataforma, comenzarás a observar los
resultados. Y al igual que en Google, verás cómo las primeras
sugerencias son patrocinadas. Es decir, verás piezas que forman parte
de una campaña de publicidad en Amazon Ads, de forma similar a como
lo puedes ver en Google.
Pero ¿cómo trabajan los anunciantes?
1. Por una parte, lanzan ofertas para keywords determinadas. De
esta manera se busca una mayor visibilidad en los SERP de la
plataforma.
2. Y por otra, el cobro llega cuando un usuario hace clic en el
anuncio.

139. Sin embargo, esto puede darse de muchas formas, ya que una
campaña de publicidad en Amazon Ads puede tomar diferentes
formatos.
Por ejemplo, tal y como puedes ver en la página de una funda de portátil,
aparece un anuncio de un ratón en la parte derecha. Pero si observas
la imagen inicial, encontrarás los productos patrocinados, que también
son anuncios.
Cómo funcionan las búsquedas pagadas
Es importante que para aprender a crear una campaña de publicidad en
Amazon Ads vayas interiorizando varios conceptos y que vayas paso a
paso. Comenzando por el principio, es interesante analizar qué es
exactamente una búsqueda pagada de Amazon.
Como puedes imaginar, la plataforma recibe millones de búsquedas al
mes de consumidores que están preparados para comprar. Los
usuarios no acuden a la plataforma a inspirarse y descubrir nuevos
productos. La mayoría ya sabe lo que quiere y es Amazon quien
muestra los productos que considera que son más fáciles de vender en
cada uno de los casos.

140. Estos son los resultados orgánicos. Pero tal y como puedes ver, antes
de ellos se te mostrarán piezas pagadas, tal y como ocurre en Google.
Crea una campaña de publicidad en Amazon Ads
La creación de una campaña de publicidad en Amazon Ads es sencilla,
pero solo funcionará si la construyes en base a una estudiada
estrategia.
Además, afortunadamente, no necesitas realizar demasiadas
configuraciones de campaña. Esto simplifica el proceso, sobre todo en
comparación con las plataformas de publicidad más complicadas.
Los principales elementos en los que deberías prestar atención son los
siguientes:

141. • Generar una lista de keywords potente.
• Comprender los diferentes tipos de “emparejamientos” que
puedan surgir.
• Establecer un presupuesto fijo.
• Crear campañas y grupos de anuncios que sean lógicos.
Pero con esto surgen dudas. ¿Cuánto deberías gastar en Amazon?
La respuesta es sencilla: depende de muchos factores. Depende de
cuánto quieras invertir, de cómo consigues que el tráfico se convierta
en ventas, etc.
Sin embargo, siempre que adquieras clientes de manera rentable, tiene
sentido continuar invirtiendo en publicidad. Es más útil pensar en tu
gasto publicitario por unidad en comparación con la evaluación de tu
gasto en función de un presupuesto general.
¿Cómo calcular tu ACoS ideal?
Amazon llama ACoS al “Costo por conversión” o “Costo publicitario de
venta”. Esta es la información que necesitas comprender para entender
qué número funcionará para tu campaña de publicidad en Amazon Ads.
• Precio de venta, por el que estás vendiendo tus productos.
• Costo de los bienes vendidos. Es el costo de una unidad. Lo que
le pagas a tu proveedor.
• Todos los honorarios de FBA.
• Varios costos variables (costo de envío, embalaje, etc.)
Importante: no incorpores ninguna promoción o descuento aquí.

142. Lo entenderás mejor con un ejemplo:
• Precio de venta: 27€.
• Costo de los bienes: 4€.
• Todos los honorarios de FBA: 11€.
• Varios o costos variables: 3€.
Al restar los costos del COGS (Costs of Goods o Costo de bienes), FBA
y los costos variables dejan 9€ en ganancias por unidad (27-4-11-3 =
9). Esto quiere decir que se pueden gastar hasta 9€ para lograr una
venta y seguir siendo rentable.
Para calcular tu umbral de ACoS para marcar un punto de equilibrio,
simplemente necesitas dividir el ingreso neto del precio de venta, es
decir, 9€/27€=33. Esto te deja con un umbral de 33% de ACoS, lo que
significa que estarías ganando dinero con cualquier palabra clave que
tenga un costo de venta del 33% o de un porcentaje menor.
Selecciona la orientación de tu campaña
Ahora que sabes cómo organizarte para marcarte un presupuesto, es el
momento de crear una campaña de publicidad en Amazon Ads. Y
puedes hacerlo de dos maneras.
• La orientación automática
Puedes guiarte por las campañas de “Orientación automática “, en
las que Amazon determinará qué consultas de búsqueda
mostrarán tu anuncio.
Las campañas automáticas son muy fáciles de crear. Todo lo que
necesitas es incluir el nombre de tu campaña, el presupuesto y la
fecha de inicio. Lo demás vendrá rodado.

143. Su funcionamiento es el siguiente: Amazon rastreará tu lista y
ejecutará una campaña de publicidad en Amazon Ads dentro de
los límites de tu presupuesto. Pero ten en cuenta que lo decidirá
todo. Esto incluye las keywords y las ofertas por día.
Por lo general, es una buena idea ejecutar este tipo de campañas
cuando comienzas con PPC. Pero una vez que te estrenes, lo
recomendable es que incluyas estas campañas en las campañas
manuales. Así reducirás el presupuesto de las campañas
automáticas y podrás manejarlas a tu gusto.
• La orientación manual:
Por otra parte, puedes apostar por la “Orientación manual” donde
tú mismo podrás escoger las keywords que mostrarán tus
anuncios. De esta manera, podrás estructurar tu campaña de
publicidad en Amazon Ads como desees con grupos de anuncios
para conjuntos de palabras clave.

144. Cómo optimizar las campañas de PPC
Una vez que hayas recopilado una buena cantidad de datos, es hora de
analizarlos y ver qué funciona y qué no. Y estas son algunas de las
áreas en las que puedes centrarte para optimizar y perfeccionar tu
campaña de publicidad en Amazon Ads:
1. Filtra loas keywords por ACoS:

145. Después de un periodo de una semana, aproximadamente, debes poder
identificar qué palabras clave se convierten en ventas y cuáles en ACoS.
De hecho, es probable que quieras escalar las keywords y reducir las
ofertas para aquellas que tienen un ACoS más alto que tu umbral.
De hecho, por la misma razón es probable que quieras identificar
cualquier keyword que esté debajo de tu ACoS y pensar en aumentar la
oferta para que tu anuncio aparezca con más frecuencia para una
keyword concreta.
2. Filtra por números
Esta métrica es quizás la más importante en un nivel de una campaña
de publicidad en Amazon Ads más alto. Pero es ideal para comprender
qué palabras clave generan la mayor cantidad de conversiones.
3. Filtra las palabras clave por gasto
Es recomendable que filtres por gasto para asegurarte de que conoces
todas las palabras clave en las que estás invirtiendo. Necesitas
asegurarte de que esas keywords convierten y que estás realizando una
inversión rentable para que tu pieza aparezca en una búsqueda
concreta. Recuerda, una campaña de búsqueda de pago optimizada
logrará garantizar la atracción de tráfico calificado a tu lista a un costo
eficiente y rentable.

146. 4. Ajusta las ofertas
Si una keyword está convirtiendo, pero con un ACoS que está por
encima de tu umbral objetivo, no es necesario que pauses esa palabra
clave. En cambio, puedes ajustar tu oferta.
Por ejemplo, si tu ACoS es del 75% con ofertas de $1,5 USD y quieres
que esté más cerca del 50%, podrías optar por reducir tu oferta a $1.25
USD.
Si realizas pequeños ajustes, por lo general de 0,25€ por semana,
podrás conseguir los objetivos marcados.
5. Las palabras clave negativas
Marca una concordancia a tu campaña de publicidad en Amazon Ads.
Es el único tipo de concordancia que activará tu anuncio para cualquier
consulta de búsqueda que sea remotamente relevante.

147. Es decir, la concordancia amplia arroja la mayor cantidad de búsquedas.
Por lo que tu oferta en “zapatos” también podría mostrar tu anuncio para
consultas de búsqueda como “zapatillas”, “zapatos rojos”, “sandalias de
verano cómodas”, etc.
Por el momento, esta es la única coincidencia que Amazon ofrece, por
lo que, si deseas controlar tus búsquedas con mayor precisión, deberás
emplear las palabras clave negativas.
¿Son estas todas las opciones que tiene la
publicidad en Amazon?
La respuesta es no. De hecho, si entras en Amazon y accedes a una
página de producto, verás cómo las opciones no acaban. En el
momento en el que hagas scroll podrás comprobar cómo aparece un
pequeño menú bajo el nombre “Productos patrocinados relacionados
con este artículo “.
Los productos patrocinados son anuncios de productos vendidos por
comerciantes en Amazon.com. Al hacer clic en el anuncio de un
producto patrocinado, se abrirá una página de detalles de Amazon,
donde podrás ver más información y comprar el producto.
Pero ahora, la pregunta del millón es otra. ¿Realmente deberías
anunciarte en Amazon? Respondiendo a una pregunta muy simple
conocerás la respuesta.

148. ¿Estás vendiendo un producto tangible que los clientes pueden comprar
online?
Si la respuesta es sí, deberías hacer publicidad en Amazon. Pero sin
duda, deberás ir poco a poco.
Por ejemplo, si lo que vendes es artículos deportiva y las raquetas de
tenis son tu producto estrella, empieza con un anuncio de la raqueta
más vendida. Una vez que comiences a ver un ROI (retorno en la
inversión) favorable, incorpora más artículos.
Otra razón de peso para hacer publicidad en Amazon es que con las
campañas PPC tus clasificaciones orgánicas de Amazon también
mejorarán.
El historial de ventas es un factor de clasificación muy fuerte. Si un
producto se vende mejor, Amazon lo colocará más arriba en el ranking
de resultados de búsqueda. Por lo tanto, no solo es posible aumentar
las ventas de tus productos invirtiendo en publicidad en Amazon, sino
que también podrías impulsar el posicionamiento orgánico.

149. Paso a paso con Amazon Ads
Para comenzar a anunciarte en Amazon, lo primero que tendrás que
hacer será iniciar sesión en tu cuenta de vendedor. Una vez que hayas
iniciado sesión llegará el momento de configurar tus campañas. Aunque
lo más interesante llegados a este punto, es que conozcas todas las
opciones.
Anuncios de productos patrocinados por Amazon

150. Los anuncios de productos patrocinados funcionan de una manera muy
similar a la red de Google Shopping. Se trata de los anuncios que
dirigen los buscadores de Amazon directamente a un producto
específico que se esté vendiendo en la plataforma.
Tal y como se ha explicado anteriormente, en el momento en el que los
clientes hagan clic en tu anuncio, llegarán a una página más detallada.
Estas piezas, además, suelen colocarse encima o debajo de la página
de resultados de búsqueda. Aunque también es normal encontrarlas
en páginas específicas de productos.
Anuncios de búsqueda bajo titulares
Los anuncios de búsqueda de titulares aparecen en las páginas de
resultados y son de costo por clic.Por lo general, cada pieza pertenece
a una marca personalizada. Si te fijas en el ejemplo, verás cómo cada
producto está acompañado por: “Sponsored by” y, a continuación, se
incluye el nombre de la marca.
Este tipo de anuncios también están creados en función de keywords y
pueden utilizarse para promocionar más de 3 productos.

151. Amazon product display ads
Por último, podrás encontrar esta categoría con un funcionamiento algo
diferente. Para empezar, estos anuncios no se crean en función de
keywords, sino que se visualizan en base a intereses. Es decir,
conducen a los clientes a páginas de producto.
Los anunciantes, en este caso, tienen la posibilidad de escoger entre
una larga lista de productos o intereses para orientar sus campañas.
Pero, aun así, es muy importante tener en cuenta que cada campaña
estará limitada a un objetivo particular.

152. Tips para optimizar tu publicidad en Amazon
1. Campañas estructuradas por categoría de producto
Si eres un anunciante experimentado de AdWords, lo más probable es
que domines este campo. De hecho, podrías utilizar tus habilidades de
gestión de AdWords para estructurar tus campañas y grupos de
anuncios en Amazon.
La mejor estrategia es que segmentes cada una de las campañas por
categorías de productos y lleves una jerarquía como la de la imagen.
De esta manera, después podrás crear grupos de anuncios más
específicos.
2.- Crea un copy con sentido de urgencia
Asegúrate de que el texto de tu anuncio no solo sea preciso en términos
de venta. Sino que también sea creativo y atractivo para vender.
Incluir un sentido de urgencia o apelar a emociones o utilizar el humor
es muy importante para persuadir al cliente.
Por ejemplo, si está realizando una promoción, asegúrate de resaltarlo
en tu pieza, tal y como se hace en el ejemplo.

153. 3.- Tu anuncio también debe ser lo más específico posible
El copy de tu anuncio debe ser muy específico y mostrar claramente
qué es lo que estás vendiendo.
Por ejemplo, si lo que vendes es un botellín de agua para hacer deporte,
al posible comprador le gustará saber que tiene una determinada
capacidad, si mantiene o no la temperatura fría durante unas horas, etc.

154. 4.- Promociónate con marcas populares de productos similares
Al planear tu próxima campaña de publicidad en Amazon, no te olvides
de tus competidores más potentes. Por ejemplo, si vendes mochilas, lo
ideal es que pujes por keywords como “mochilas Northface”, ya que es
una marca que por lo general los usuarios buscan y compran. Esto te
permitirá ganar visibilidad y mostrarte frente a posibles clientes
potenciales.
Para encontrar a tus principales competidores en Amazon, lo ideal es
que lleves a cabo una búsqueda genérica en la misma plataforma.
Cuando busques “mochilas”, podrás ver las categorías más vendidas y
las marcas más destacadas.

155. 5.- Experimenta con todos los formatos
Si bien los anuncios de productos patrocinados pueden proporcionarte
el ROI más rápido, los otros tipos de anuncios podrían ayudarte a
fidelizar clientes.
Por eso, lo más recomendable a la hora de hacer publicidad en Amazon,
es que vayas experimentando para saber cómo puede ayudarte cada
tipo de contenido. Así, tras ver cuál te proporciona el mejor rendimiento,
podrás lanzar campañas más específicas.
6.- ¿Las keywords negativas funcionan?
Esta técnica impide que el anuncio se active con una determinada
palabra o frase. De hecho, las keywords negativas son términos que,
una vez añadidos a tus campañas PPC, evitan que se muestren tus
anuncios cuando un usuario los incluye en su búsqueda.
Por ejemplo, si añades como palabra clave negativa “basket” y tienes
como palabra clave positiva la palabra “zapatillas” el anuncio se activará
si un usuario busca “zapatillas fútbol” pero no se mostrará a usuarios
que busquen “zapatillas basket”.
Finalmente, y de despedida quiero darte una lección emprendedora que
necesitaras para iniciar cualquier negocio.

156. Lección: Eres parte del producto.
Solo podrás vender en la medida en la que te sepas vender.
Si eres vegetariano y te dedicas a un negocio de carnes, fracasaras.
Si eres hincha del Barcelona y estas vendiendo camisetas del Real
Madrid, fracasaras.
Si tienes una agencia de viajes, pero no te gusta viajar y vacacionar,
fracasaras.
Si tu negocio son los gimnasios, pero no estás en forma, fracasaras.
Si crees que McDonald’s prepara una comida horrible, pero compraste
una franquicia porque crees que da mucho dinero, fracasaras.
Creo que ya me entendiste lo que quiero decir.
Si no eres el fan número uno de tu marca y de lo que vendes, fracasaras.
Tienes que entender que eres parte del producto. También te estas
vendiendo a ti con cada contacto que haces con los clientes. Debes
estar convencido de que lo que ofreces es infinitamente mejor que lo
que ofrece la competencia.
Nunca, y me refiero a nunca, le vendas a alguien más algo que no te
hayas vendido a ti mismo. Simplemente no tendrás éxito. Puede que
convenzas a algunas personas, pero en el largo plazo fracasaras. Si no
eres sincero con respecto de ayudar a los demás vendiéndoles algo que
estás convencido que es único, no lo lograras.
¿Por qué alguien debería endeudarse para comprar tu producto o
servicio? ¿Por qué elegir el tuyo y no el de la competencia? ¿Por qué
comprarlo ahora y no después? ¿Por qué no deben buscar algo más
barato? ¿Por qué confiar en ti y entregarte su dinero? ¿Por qué elegir
tu negocio?
¡Estas son las verdaderas preguntas que te debes responder!

157. Una última reflexión
Mientras realizaba mis compras en una tienda local, entable una
conversación con el gerente, que siempre había sido muy amistoso
conmigo.
“¿Cómo te está yendo? ¿Qué hay de nuevo?”, le pregunte.
“Mañana cumplo 14 años trabajando aquí”.
“¿Felicitaciones?”, le respondí.
“Si…un año más”, me dijo el gerente, con voz sombría.
¡NO PERMITAS QUE TU VIDA TERMINE DE ESTA MANERA!
No te conformes. Miguel, si alguna vez lees esto, ¡Renuncia hoy y ve a
perseguir tus sueños!
La vida es muy corta.