El geomarketing utiliza datos geográficos y demográficos para optimizar la ubicación y estrategia de negocios. Permite responder a preguntas clave sobre la localización y efectividad de las ofertas comerciales mediante un análisis integrado de información. Existen herramientas en el mercado que facilitan este análisis, como Axesor Geomarketing Xpert y Geosmart para banca.

1. Geomarketing
empresarial
MsC. Alexander Fernando Vinent Peña
alexander.vinent@scu.desoft.cu
DESOFT Santiago de Cuba
09 Julio 2016

2. • Los tomadores de decisiones
que no puedan ver los datos de
sus negocios no tienen ninguna
ventaja sobre aquellos que no
tienen datos del todo.
• Bob Lokken (2000)

4. Responder a preguntas como:
• ¿Es óptima la localización actual de mi negocio?
• ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una
campaña publicitaria?

5. GEOMARKETING

6. Definiciones
• Un sistema integrado por datos, programas informáticos de
tratamiento, métodos estadísticos y representaciones gráficas
destinadas a producir una información útil para la toma de
decisiones, a través de instrumentos que combinan cartografía digital,
gráficos y tablas (Latour y Floch, 2001).
• Es un conjunto de técnicas que permiten analizar la realidad
económico-social desde un punto de vista geográfico, a través de
instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística espacial
(Chasco, 2003).

7. • La definición del término inglés geodemographics según Sleight
(2005) es el análisis de la gente según donde ellos viven, sugiriendo la
relación entre el dónde vives y quién eres. El mismo concepto según
Harris (2003) es el análisis de los datos socio económicos y del
comportamiento de la población con el fin de investigar los patrones
geográficos que estructuran y son estructurados por las
características de los asentamientos.

8. Arquitectura geomarketing

9. Beneficios
• Análisis del potencial del
mercado – domicilios por rango
de ingresos.
• Añadir valor en procesos de
marketing directo o de atención
al cliente.
• Identificar puntos de ventas,
oficinas, sucursales,
distribuidores, competencia, etc.
• Localizar oficinas más cercanas,
análisis de rutas óptimas y
alternativas.
• Determinar el área de influencia
para precisar la población a la
cual se está cubriendo.
• Etc., etc., etc…

10. Herramientas en el mercado

11. axesor GeoMarketing Xpert
• Plataforma web de análisis de
información que conjuga el
acceso al mayor Repositorio
Experto de Conocimiento de
Marketing del mercado, con la
precisión de las más avanzadas
técnicas GIS y Business
Intelligence.
• Desarrollado por empresa
española.

12. Geosmart para banca, solución de cuadro de
mando geográfico
• Es una solución vertical de
location intelligence, preparada
para los análisis más habituales,
sobre la cual personalizamos el
sistema a la medida de las
necesidades de cada entidad.

13. Geosmart para banca, solución de cuadro de
mando geográfico
• El concepto fundamental es
integrar los datos de negocio (las
bases de datos internas) con los
de mercado potencial (los mapas
y datos sociodemográficos,
económicos, demanda),
analizarlos conjuntamente y
tomar decisiones que puedan
tener alguna componente
geográfica.
• Desarrollado por Datknosys.

14. Referencias
• El Geomarketing y la Distribución Comercial. Chasco Yrigoyen, Coro,
Dra. Prof. Universidad de Madrid. 2003.
• ¿Qué es y para qué Sirve el Geomarketing?
http://marketingenredesociales.com/. 2013.
• 7 ejemplos prácticos de aplicación de geomarketing.
http://www.unica360.com/. 04-02-2016.
• Ficha plataforma axesor GeoMarketing Xpert. http://marketing-
intelligence.axesor.es/. 2016.