Este documento presenta una charla sobre cómo conseguir clientes sin gastar dinero en marketing. Explica que el orador ha logrado un crecimiento exponencial de su negocio Tutellus desde que comenzó a aplicar técnicas de growth hacking. Luego proporciona consejos sobre inbound marketing, segmentación, contenidos y herramientas útiles para el growth hacking, como el uso de Google, herramientas de segmentación avanzada, y generar contenido atractivo para diferentes audiencias.

1. Como conseguir clientes sin gastar
dinero en marketing
Growth Hacking Spain
#GrowthHackMadrid

2. Miguel Caballero
@mcaballero
Emprendiendo desde 2000
Quoba Neomedia MET
Ingeniero MBA Creativo Teki
Marketing Quora news.ycombinator
BizDev curioso Monster Rehab
1. Quién soy

3. 30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
2. Tutellus

4. 30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
Facturamos todos los días.
2. Tutellus

5. - Desde enero 2012
- Primer contacto con GrowthHacking:
Agosto 2012: @antor, @eduardomanchon, @sokardys
- Primeros Hacks: agosto 2013
Sin Hacks--> crecimiento +20%
Con Hacks--> crecimiento + 1.000%
- Hoy (no es coña)
3. TrackRecord @tutellus

6. 3. TrackRecord @tutellus (2)

7. 3. TrackRecord @tutellus (3)

8. 3. TrackRecord @tutellus (3)
¿Y dónde están las recetas?

10. 4. TrackRecord @tutellus: resultados

11. 4. TrackRecord @tutellus: resultados (2)

12. 1. Inbound Marketing
2. Segmentación
3. Contenidos
4. Herramientas
5. Tips o Líneas de actuación

13. Inbound Marketing
Traffiquer Lead User Client
SEO
SEM
CMS
UX
Analítica
etc
CMS
etc
CS
US
BigData
etc
5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

14. 5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

15. 5.1. Tips o Líneas de actuación: Inbound Mkt

16. HiperMegaTeraSegmentación
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

17. HiperMegaTeraSegmentación (2)
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
“Hola [Luis],
Hemos visto que quizás la temática de [Growth Hacking] te resulte
interesante. Tenemos un nuevo curso de [Miguel Caballero] en donde el
profesor profundiza mucho sobre ello. El curso consta de [25] vídeos y más
de [3] horas de duración, documentación adicional y bla bla.
El curso tiene un precio de [60€], pero para clientes como tú esta semana lo
puedes conseguir tan sólo por [18€], con un descuento del [70%], usando el
cupón [CS-HDKDD-7433].
Un saludo y que lo disfrutes, nos vemos por Tutellus!”
(Y VARIABILIZAMOS TIEMPOS, DESCUENTOS Y CUPONES)
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

18. HiperMegaTeraSegmentación
Traffiquer Lead User Client
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
1. Lead interesado en (i.e) Startups
1.1. Startups / Marketing
1.1.1. Startups / Mkt / keyw “Hacking” y “GrowthHacking”
1.1.1.1. + Ha hecho cursos de xxx, pero no los ha terminado
1.1.1.1.1. + Ha intentado descargarse el certificado
1.1.1.1.1.1. +Cesta media de 35€
1.1.1.1.1.1.1 + Cohortes evolutivo a 4,1 compras/año
1.1.1.1.1.1.1.1. + 3 Carritos abandonados los últimos 2 meses
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación

19. - La fucking clave: Google.
- CMS, propio o externo.
CTA
widget
5.3. Tips o Líneas de actuación: Contenidos

20. “Todo depende del tinglao que tengas montado en el back”
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

21. Scraping
Ojo con los mails transaccionales
Calidad de IPs
Baneos
LOPqué?
Mail, nº móvil, APP... ojo
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

22. Referals
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

24. Referals
- ¿Clientes o Mercenarios? → mercenarios NO, GRACIAS
- Valor centrado en tu producto o negocio
- Efecto Wow
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

25. 3.4.3. APPs y Tools interesantes
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas

26. Questions?
Miguel Caballero
@mcaballero
mcaballero@tutellus.com
50% dto con el cupón GWMADRID hasta el 1 de mayo!!
GO GO GO!!!