Este documento presenta una guía práctica para la importación de China. Explica que importar requiere investigación, negociación y comercialización. Describe el proceso de importación paso a paso, que incluye contactar un proveedor, negociar, embarcar la mercancía, realizar trámites aduaneros y comercializar el producto. Finalmente, indica que cualquier persona natural o jurídica puede importar de China.

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GUIA PRÁCTICA DE
IMPORTACIÓN DE CHINA
Eco. César Mendieta Márquez

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INTRODUCCION
Estimados Emprendedores:
Si decidiste realizar negocios de Importación de China, realmente estas
tomando una decisión correcta, puesto que Importar de China no es
sólo de importadores.
Muchas instituciones, profesionales, personas naturales y pequeños
negocios, ya importan directamente desde China y el margen de
utilidad de sus productos se ve incrementado considerablemente.
Sin embargo, debes de tener en cuenta que Importar no es lo mismo
que comprar.
Comprar, es obtener algo con dinero, sin embargo, IMPORTAR, es
realizar una compra importante para ingresar a un país y obtener un
beneficio económico.
Por lo tanto debes de tener en cuenta 3 factores importantes al
momento de Importar de China:
1.- Investigación
2.- Negociación
3.- Comercialización
Si desarrollas cada uno de ellos de una manera profesional y técnica,
ten la seguridad que tu factor riesgo disminuirá por completo y
realizaras importaciones seguras y rápidas.
A continuación he preparado una Guia Práctica que te servirá para
consultar los pasos a seguir cuando requieras iniciar tu Importación de
China, de tal manera que el proceso sea rápido, fácil y seguro.

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¿QUE ESPERAR DE ESTA GUIA?
En primer lugar, la presente Guia de Importación de China es un repaso
práctico de nuestros Talleres y Seminarios que venimos desarrollando de
manera continua, lo que permitirá recordar la secuencia de una
Importación.
En segundo lugar, esta guia tiene como fin, entender todo el
procedimiento de una Importación y recordar los aspectos críticos a
tener en cuenta, con la finalidad de evitar el pago de sobrecostos de
importación o incurrir en una falta aduanera que obligue a la retención
o demora en el retiro de nuestra mercadería de la Aduana.
En tercer lugar, desarrollar un proyecto de Importación de China, no
implica que seremos millonarios de la noche a la mañana, tampoco
que dejen de comprar al importador mayorista y competir con él. El
éxito de un proceso de importación requiere el compromiso y la
persistencia del importador para sacar adelante su proyecto de
importación.
Requiere además dedicarle tiempo y seguimiento al proceso de
Importación, ser minucioso en cualquier detalle relacionado con la
Investigación y/o Negociación y tener la Habilidad suficiente para
comercializar su producto.

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¿ES FÁCIL IMPORTAR DE CHINA?
“SI HABLAS ESPAÑOL Y TIENES ACCESO A UNA COMPUTADORA CON
INTERNET, TU PUEDES IMPORTAR DE CHINA HASTA LA PUERTA DE TU CASA O
NEGOCIO SIN PROBLEMAS DE ADUANAS, SIN INTERMEDIARIOS Y DE UNA
FORMA TOTALMENTE LEGAL, NO IMPORTA DONDE VIVAS, EL METODO
FUNCIONA EN TODO EL PERU Y EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO”
No es necesario hablar chino mandarín para hacer negocios con China,
tampoco dominar el inglés a la perfección, dado que existen
herramientas en Internet que puede escribir en español e
inmediatamente se lo traducirá al inglés, lo cual no esperemos una
perfecta traducción, sin embargo su proveedor lo entenderá.
Nuestra única herramienta de trabajo que se requiere es una
computadora con acceso a Internet, dado que toda la información y
herramientas de Investigación y Negociación la encontrará en la web,
lo importante es saber cómo buscar y ese es el propósito de esta guia.
La presente guia no pretende ser un manual para realizar operaciones
fraudulentas ante aduanas o evitar pagar menos de lo que la sistema
aduanero nos solicita. El procedimiento que se enseña es de una
manera totalmente legal.

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DIAGRAMA DE IMPORTACION
El proceso de una Importación se inicia con la
Investigación. Ello significa conocer y entender todas las variables e
información que tenemos para decidir si procedemos a Importar o
continuamos comprando a un importador local.
Si el resultado de su Investigación determinó que
Importar es el camino a seguir, el siguiente paso es contactar a su

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proveedor, siguiendo las recomendaciones necesarias para llegar a un
proveedor seguro y confiable.
El siguiente paso es Negociar de manera segura
con su proveedor chino. Esta negociación implica conocer todos los
aspectos de la compra de su producto, además de verificar que
realmente existe dicho proveedor. El siguiente paso es transferir su
dinero ($$$$).
Seguidamente es importante contactar con un
agente de carga internacional para determinar los aspectos de pre-
embarque y embarque de su carga. Recuerde solicitarle por escrito
todos los detalles de la cotización tanto al embarque como al
desembarque de su carga.
Una vez realizada la transferencia de dinero
hacia su proveedor, estos iniciaran la producción de su orden y
enseguida contactarán con su agente de carga internacional para
realizar la entrega de la mercadería. Es importante conocer el
INCOTERM adecuado de la transacción.

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Si decide embarcar por la vía aérea, asegúrese de
conocer las tarifas y detalles de la descarga, almacenaje, así como
realizar un adecuado embalaje de su carga.
Si su decisión de embarque lo hizo por la via
marítima, tenga en cuenta que el tiempo de transito de su carga será
mucho mayor que la vía aérea. Conozca los gastos de
desconsolidación, si su carga es suelta (embarques consolidados)
Una vez llegada la mercadería a puerto o
aeropuerto, realice el seguimiento del proceso de descarga y conozca
en que almacén ingresará su carga.
Terminado el proceso de descarga, solicite el
volante al Almacén donde ingresó su carga. Este documento es
importante para iniciar el trámite aduanero.

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Conozca las regulaciones de su producto, a fin de
evitar demoras en los Almacenes. Trate de retirar su mercancía en el
menor tiempo posible, asi evitará sobrecostos en almacenes.
Una vez ingresada su mercadería a un Almacen,
debe tener listo sus documentos obligatorios y entregarle a su Agente
de Aduanas (si el monto de su importación supera los US$ 2,000.00)
Su liquidación de impuestos a pagar estará
determinada por la base CIF (costo, seguro y flete) y lo determina la
Partida Arancelaria del producto.
Una vez cancelados los derechos de Importación,
conoceremos el canal de verificación. Rojo significa aforo físico y

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documentario; Naranja, es sólo aforo documentario y Verde, significa
que nuestra mercadería está autorizada a retirarse de almacén.
El aforo físico de la mercadería implica un tiempo
adicional para la verificación por parte de la autoridad aduanera.
Es importante que tenga estructurado su mejor
plan para Comercializar su producto, dado que una vez que la
autoridad aduanera autoriza el levante de su mercadería, esta se
trasladará a su negocio o almacén para su venta o uso.
Una vez que empiece a comercializar su producto,
empezará a generar caja que le servirá para ordenar una siguiente
orden. Sea cauteloso con sus gastos operativos.
El presente Diagrama de Importación, es el resumen del procedimiento
aduanero de Importación que nos sirve para importar desde cualquier
país.

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QUIENES PUEDEN IMPORTAR
DESDE CHINA?
En realidad pueden importar cualquier tipo de persona, ya sea natural o
jurídica.
Nuestras capacitaciones están enfocadas a PUBLICO EN GENERAL.
Existen muchas personas que importan desde China y venden los
productos desde su casa. Ello le permite ahorrar costos operativos, se
enfocan en productos novedosos o diferenciados y los venden por
Internet a través de portales como Mercado Libre, Kotear, Redes
Sociales o simplemente tienen una web para venta en línea.
También existen personas y empresas que tienen una tienda o negocio
y deciden realizar su importación de China con la finalidad de obtener
un mejor margen frente a su compra con el importador local. Este tipo
de emprendedor se va dando cuenta que cada vez es importante
hacer sus propias importaciones y se proyecta para un crecimiento
sostenido con el tiempo.
Muchos emprendedores cuentan a su vez con un gran capital y
deciden hacer negocios de importación de China a gran escala con la
finalidad de competir con el importador local y vender los productos en
las tiendas que vende dicho importador. Este nivel requiere un gran
conocimiento logístico y la apertura de un gran canal de
comercialización para competir con el importador local.
Actualmente existe una tendencia que se llama Drop Shipping, que
significa vender por internet y el producto se despacha directamente
desde China hacia el cliente. Una teoría nueva para personas que
hacen negocios por Internet.

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QUE DEBO CONOCER ANTES DE
IMPORTAR DE CHINA?
A continuación resumimos la secuencia de nuestras capacitaciones,
que está permitiendo a muchos emprendedores importar directamente
sus productos desde China a un bajo costo, contactando proveedores
confiables y seguros, además de conocer el proceso aduanero y
desarrollar una idea de negocio rentable con la finalidad de convertirse
en importador frecuente.
Lo que todo importador debe conocer son los siguientes aspectos:
1.- PRODUCTO
2.- PARTIDA ARANCELARIA
3.- REGULACIONES
4.- ENTIDADADES REGULADORAS
5.- ROTULADO
6.- CANTIDAD A IMPORTAR
7.- PESO (Kg) VOLUMEN (M3)
8.- AGENTE DE CARGA
9.- MEDIO DE TRANSPORTE
10.- TIPO DE EMBARQUE
11.- PRINCIPALES COMPETIDORES
12.- EVALUACION DE IMPORTACIONES DE LA COMPETENCIA
13.- PROVEEDOR SEGURO
14.- FORMA DE PAGO

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15.- AGENTE DE ADUANAS
16.- ALMACEN PRIMARIO
17.- DOCUMENTOS OBLIGATORIOS
18.- PLAN DE INVERSIONES
19.- PLAN DE COMERCIALIZACION
20.- PLAN DE REPOSICION.
Si desarrollamos de manera correcta cada uno de estos aspectos, nos
permitirá realizar importaciones de China o cualquier país del mundo de
una manera fácil, segura y rápida.
Si está interesado en realizar negocios de Importación con China,
nuestra empresa desarrolla los siguientes aspectos:
- Asesorias
- Seminarios
- Importaciones
- Tour a la Feria de Cantón en China
Pueden visitar nuestro blog: www.inpechi.org donde encontraran
información valiosa sobre Importación de China
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