Este programa de 5 semanas enseña habilidades de negociación ejecutiva como la escucha activa, argumentación persuasiva, comprensión de acuerdos y flexibilidad. El material estará disponible en dos idiomas. El programa explica el factor tiempo para concretar acuerdos y se basa en interacción, práctica y aprendizaje aplicado a través de sesiones en directo, grabaciones, talleres y dinámicas grupales e individuales.

1. Título: El juego de la negociacion
1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del
participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.).
Nombre: Técnica de negociación ejecutiva
Descripción: Un programa enfocado en la interacción llevada a cabo entre dos o más partes
respecto a un tema o aspecto concreto en el que se mantienen posturas diferentes,
pretendiendo con dicha interacción llegar a formar un acuerdo apetecible para las diferentes
partes desarrollando habilidades y capacidades importantes para negociar, como el
pensamiento crítico o la inteligencia emocional entre otros.
Este curso consta de 5 semanas para su realización.
2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema.
Temario:
* Semana 1: Escucha activa: la clave para comunicarse con los demás.
* Semana 2: Crear una capacidad argumentativa y persuasiva.
* Semana 3: Comprensión del acuerdo al cual se está llegando exactamente.
* Semana 4: Confianza y flexibilidad, ver otras posturas igual de válidas que la propia.
* Semana 5: Adaptación: intereses y condiciones que estipula el medio.
3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el
ámbito cultural.
El material disponible como los videos, talleres y actividades a realizar estarán
implementados en dos idiomas para familiarizar los términos y conceptos de todo el curso
con esto lograr una guía para el cursante en el idioma a aprender.
4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos.
El factor del tiempo suele ser importante en la negociación ya sea de la parte del comprador
o del lado del vendedor, aunque no es el factor más importante a la hora de negociar, es por
eso que este curso con sus materiales enseñara y explicara que tanto tiempo es el ideal para
realizar la finalización o cierre de su debida negociación.
5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de
participar, explicar, aplicar, etc.
La dinámica del curso está basada en la interacción, práctica y aprendizaje de los
participantes en un conjunto sobre la teoría de la negociación adquiriendo conocimiento,
habilidades, técnicas y competencias que pondrán a prueba al momento de realizar su
debida negociación, se llevara a cabo durante el periodo de 5 semanas seguidas combinadas
de sesión en directo, grabaciones, metodologías de aprendizaje y practicas dinámicas,
talleres individuales y grupales.