Este documento proporciona una descripción del programa "Habilidades de negociación, el arte de un ejecutivo" ofrecido por Coursera. El programa de 5 semanas está dirigido a ejecutivos que participan en negociaciones internacionales y busca desarrollar sus habilidades de negociación, con un enfoque en factores culturales y lingüísticos. Cada semana se centra en un tema como la preparación, comunicación o resolución de conflictos. El programa incluye sesiones sobre diferencias culturales y manejo del tiempo en neg

1. Habilidades de Negociación
Coursera
Estudiante:
Maira Alejandra Cartagena Moreno
Id-812509
Electiva- ID 65-1380
UNIMINUTO
Corporación Universitaria Minuto de Dios
Santiago De Cali2023

2. Desarrollo de la Entrega
Nombre del programa: Habilidades de negoción, el arte de un ejecutivo.
A quien va dirigido: está diseñado para los directivos de alto potencial que participan
en diferentes negociaciones su objetivo es resaltar las habilidades necesarias para
que una negociación se desarrolle con éxito, enfocándonos en puntos importantes
tales como el sector culturar y el idioma ya que son de suma importancia para que el
avance de la negociación se dé con fluidez.
Perfil del participante:
Ejecutivos de alto potencial
Personas susceptibles
Dominio del inglés intermedio
Capacidad para trabajar de forma pausada y en equipo.
Principal reto:
Lograr que los negociadores interioricen, acepten y apliquen estas nuevas prácticas
con el fin de avanzar en las negociaciones teniendo en cuenta la diferencia culturar
y lingüística.
Objetivo general:
Que los negociadores identifiquen y comprendan los factores que influyen en una
negociación internacional, alguno de ellos son la cultura y el idioma.
Desarrollar estrategias de negociación que se adapten al entorno internacional.
Negociar eficazmente respetando los tiempos
2. Duración:
El programa tiene un tiempo de desarrollo de 5 semanas por intervalos de horas.
Temario:
Semana 1:
Introducción a la negociación
Factores que intervienen en la negociación.
tipos de negociaciones
Objetivo: que los participantes pueden identificar la manera de como entablar una
negociación.

3. Semana 2:
Preparación para las negociaciones
Validación y análisis de información
Formular estrategias.
Objetivo: Los participantes aprenderán cómo prepararse eficazmente para las
negociaciones.
Semana 3:
Pilares para la comunicación
manejo de las emociones
escucha activa
empatía
negociación cooperativa
trabajo en equipo
Objetivo: Los participantes desarrollarán las habilidades de comunicación
necesarias para una negociación efectiva enfocada en el respeto.
Semana 4:
habilidades de resolución de conflictos
trabajo en equipo
negociación cooperativa
Objetivo: Los participantes aprenderán e identificarán la necesidad de la resolución
del conflicto y el trabajo en común.
Semana 5:
negociaciones internacionales
factores culturales y lingüístico
cierre de una negociación
aplicación de los conocimientos.
Objetivo: Los participantes comprenderán los factores culturales, lingüísticos además
de que podrán aplicar los conocimientos adquiridos en el proceso.
3. En curso el curso se atenderá la necesidad especifica del idioma ya que se
incluyen sesiones específicas dedicadas a la lengua y la cultura. Durante estas
clases, los participantes adquirirán conocimientos sobre las disparidades culturales y
lingüísticas comúnmente presentes en las negociaciones a nivel internacional.
Además, se les enseñará a superar de manera efectiva estos obstáculos.

4. 4 El curso reconoce la mayor demanda de tiempo y esfuerzo en las negociaciones
internacionales en comparación con las nacionales. En consecuencia, se han
incorporado sesiones dedicadas a la gestión del tiempo en el programa. Durante
estas sesiones, los participantes recibirán instrucciones sobre cómo establecer
expectativas realistas, gestionar eficientemente el tiempo y concluir acuerdos de
manera oportuna, respetando los plazos definidos por las partes involucradas.
5 Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma
de participar, explicar, aplicar, etc.
Se darán las tutorías donde se trasmitirán los conocimientos necesarios para que
se cumpla los objetivos de cada sesión. los participantes tendrán un espacio de 20
minutos para dialogar entre todos y exponer lo que han entendido de cada temario ,
también se les propone un juego donde cada integrante tome un papel de la
negociación con el fin de que puedan identificar lo aprendido desde los dos punto y
sacar a relucir las habilidades de negociación.
Forma de evaluación:
se basará en la participación de los participantes en las sesiones, el cumplimiento de
los ejercicios y el desarrollo de una práctica intelectual.