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JUEGO DE NEGOCIACION
Nombre: Cassandra Vittoria Oburu Nchama
Curso: Habilidades de negociación y comunicación efectiva
Date 13/02/2023
NEGOCIACION 101
Q#1
Propongo el programa "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales
avanzadas"; este curso está dirigido a profesionales experimentados del mundo de los negocios
que deseen perfeccionar sus habilidades en el campo de la negociación internacional; este plan

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de estudios abarcará una serie de problemas, entre ellos los relacionados con los obstáculos de
comunicación causados por las diferencias culturales; la necesidad de crear relaciones a largo
plazo basadas en la confianza; y la necesidad de manejar con confianza técnicas de negociación
agresivas. Los participantes saldrán de la formación equipados con las tácticas y métodos
necesarios para desenvolverse con eficacia en las negociaciones internacionales y crear
relaciones a largo plazo basadas en la confianza. Estos son los principales objetivos de la
formación.
El curso tendrá una duración total de tres semanas e incluirá componentes teóricos y prácticos,
como debates en clase, demostraciones y presentaciones a cargo de líderes del sector. La primera
semana del programa se centrará en los fundamentos de la teoría de la negociación, incluida la
importancia de comprender el contexto, el valor de la preparación previa a la negociación, los
fundamentos de la persuasión y la influencia, y el concepto de BATNA. Otros temas que se
tratarán durante esta semana incluyen la importancia de comprender el valor de la preparación
previa a la negociación (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
La segunda semana del programa se centrará en los aspectos más prácticos de la negociación. En
esta semana, los participantes tomarán parte en una variedad de simulaciones y actividades
diseñadas para pulir su capacidad de negociación; esto incluirá una variedad de actividades como
juegos de rol, estudios de casos y negociaciones simuladas. En la última semana del programa,
los participantes abordarán la importancia de una buena comunicación, diversas tácticas para
establecer una buena relación con los demás y la necesidad de desarrollar conexiones
significativas.
El objetivo del curso "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales
avanzadas" es proporcionar a los participantes la información y las habilidades necesarias para

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negociar eficazmente acuerdos internacionales y crear relaciones de confianza entre ellos. Los
participantes terminarán el programa con una comprensión exhaustiva de la teoría de la
negociación, la capacidad de aplicar eficazmente las estrategias y técnicas que han aprendido
mediante la participación en simulaciones y ejercicios prácticos, y las herramientas necesarias
para manejar cualquier situación que implique negociación con confianza y claridad.
Q#2
El programa de "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales
avanzadas" es el siguiente:
Semana 1: Introducción a la Teoría de la Negociación.
Objetivo: Proporcionar a los participantes una visión general de los fundamentos de la teoría de
la negociación, incluyendo la importancia de conocer el contexto, el valor de la preparación
previa a la negociación, los fundamentos de la persuasión y la influencia, y el concepto de
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
Semana 2: Negociación práctica
Objetivo: Permitir a los participantes perfeccionar sus habilidades de negociación en diversas
simulaciones y ejercicios, incluidos juegos de rol, estudios de casos y simulacros de
negociaciones
Semana 3: Crear relaciones de confianza
El objetivo de esta reunión es mantener una conversación sobre la importancia de establecer
vínculos y ofrecer a los participantes técnicas para establecer una buena relación y fomentar una
comunicación fructífera.

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Los participantes terminarán el programa con una comprensión completa de la teoría de la
negociación, la capacidad de aplicar eficazmente las estrategias y técnicas que han aprendido
mediante la participación en simulaciones y ejercicios prácticos, y las herramientas necesarias
para manejar cualquier situación que implique negociación con confianza y claridad.
Semana 2: Negociación práctica
Objetivo: Permitir a los participantes perfeccionar sus habilidades de negociación en diversas
simulaciones y ejercicios, incluidos juegos de rol, estudios de casos y simulacros de
negociaciones.
Q#3
En "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales avanzadas", la
necesidad lingüística del ámbito cultural se abordará contando con expertos lingüísticos como
parte del programa. Será responsabilidad de estos especialistas en idiomas garantizar que los
participantes conozcan las sutilezas culturales, así como los entresijos de la lengua original de la
zona con la que están negociando. Gracias a los especialistas lingüísticos, los participantes
comprenderán las múltiples culturas, sus respectivos valores y tradiciones, así como la lengua
empleada en el proceso de negociación.
Los participantes obtendrán de los especialistas lingüísticos una visión general de las distintas
culturas, sus valores y sus prácticas, así como de la lengua que se emplea en el proceso de
negociación. A continuación, recibirán de los especialistas lingüísticos una lista de palabras y
frases esenciales que podrán utilizar durante las sesiones. Con la ayuda de este glosario de
términos y frases, los participantes podrán comprender mejor el contexto cultural de los debates.
Los participantes también conocerán las sutilezas culturales de la lengua local de la zona con la
que están negociando gracias a los especialistas lingüísticos, que les proporcionarán esta

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información; esto implicará un conocimiento de los numerosos dialectos, coloquialismos,
modismos y frases que pueden emplearse en los debates. Los lingüistas especialistas en las
lenguas en cuestión también proporcionarán a los asistentes una comprensión de los numerosos
valores culturales, tradiciones y etiqueta que pueden surgir en los debates.
En el último paso del proceso, los especialistas lingüísticos ayudarán a los participantes a tomar
conciencia de las diversas estrategias de comunicación que se han utilizado a lo largo de las
conversaciones; esto implicará familiarizarse con el lenguaje corporal, las expresiones faciales y
el tono de voz de la lengua extranjera, todo lo cual puede emplearse a lo largo de las
conversaciones.
Los participantes comprenderán mejor el trasfondo cultural de los debates y estarán mejor
preparados para negociar eficazmente con sus compañeros de la zona si se incluye a especialistas
lingüísticos como parte del programa.
Q#4
En "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales avanzadas", se
abordará la cuestión del tiempo para llegar a acuerdos, proporcionando a los participantes un
conocimiento de los distintos plazos necesarios para alcanzar un acuerdo con éxito. Se instruirá a
los participantes sobre cómo preparar y gestionar adecuadamente sus estrategias de negociación,
así como sobre la manera de gestionar eficazmente su tiempo.
Se instruirá a los participantes sobre cómo gestionar adecuadamente su tiempo en el contexto de
las negociaciones. Se les instruirá sobre cómo reconocer los momentos cruciales en el proceso de
negociación y cómo dedicar tiempo suficiente a cada paso del proceso. Además, se enseñará a
los participantes a hacer un uso eficaz y productivo de su tiempo, concentrándose en los
problemas y temas más importantes y evitando debates innecesarios.

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Además, los participantes recibirán instrucciones sobre cómo preparar adecuadamente su
planteamiento de la negociación; para ello será necesario investigar, recopilar los hechos y datos
necesarios, idear un planteamiento eficaz y tener un conocimiento sólido de los requisitos de la
otra parte. Los participantes aprenderán a analizar el escenario y a diseñar una estrategia que
tenga en cuenta los distintos calendarios e intereses de la otra parte.
Además, se les enseñará a reconocer y utilizar los numerosos instrumentos que pueden emplearse
para facilitar las conversaciones. Esto implicará conocer las numerosas estrategias y tácticas que
se utilizan para llegar a un acuerdo, así como los diversos métodos que se emplean para ejercer
influencia sobre la otra parte. También se enseñará a los participantes a utilizar las diferentes
herramientas y estrategias en su propio beneficio, así como a emplearlas adecuadamente para
llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todas las partes implicadas.
Por último, se enseñará a los participantes a regular adecuadamente sus emociones durante los
debates. Esto implicará saber cómo mantener la calma y la compostura ante estrategias de
negociación agresivas, así como cómo mantener una actitud y unos modales profesionales. Se
enseñará a los participantes a utilizar los distintos métodos y tácticas en su propio beneficio,
manteniendo al mismo tiempo la concentración en la consecución de un acuerdo productivo.
Al proporcionar a los participantes instrucciones sobre cómo organizar con éxito su estrategia de
negociación y cómo gestionar eficazmente su tiempo, estarán mejor equipados para manejar los
muchos plazos que son esenciales para llegar a un acuerdo que tenga éxito. Además, los
participantes estarán mejor preparados para enfrentarse a estrategias de negociación agresivas.
Q#5
La dinámica de "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales
avanzadas" se basará en el aprendizaje activo. Debates, simulaciones, ejercicios de role-playing y

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estudios de casos serán algunas de las actividades en las que se pedirá a los participantes que
participen activamente con el fin de maximizar su experiencia educativa. El programa hará
hincapié en la aplicación práctica de la información y las habilidades obtenidas, y se animará a
los participantes a practicar y aplicar las tácticas y los enfoques que hayan aprendido a lo largo
del programa.
Se pedirá a los participantes que expliquen y apliquen las ideas y tácticas que hayan
adquirido durante el programa, que se diseñará en consecuencia. Los participantes serán guiados
a través de una serie de simulaciones y ejercicios en los que se les animará a identificar las etapas
cruciales en el proceso de negociación, así como la forma de organizar con éxito su estrategia de
negociación y gestionar su tiempo durante todo el proceso. Mediante el uso de juegos de rol, los
participantes tendrán la oportunidad de practicar y aplicar los métodos y estrategias que hayan
adquirido, así como de reconocer y hacer uso de los numerosos instrumentos que pueden
utilizarse para ayudar en las discusiones.
También se animará a los participantes a explorar la importancia de establecer
conexiones de confianza entre ellos y a poner en práctica las ideas y métodos que han aprendido
para establecer relaciones de confianza con la otra parte. Se animará a los participantes a que
examinen el escenario y elaboren una estrategia teniendo en cuenta los distintos plazos e
intereses de la otra parte mediante debates en grupo y estudios de casos.
Por último, a lo largo de los debates, se instará a los participantes a mantener la compostura,
controlar sus emociones y mantener la concentración para lograr un acuerdo productivo. Se
animará a los participantes a practicar y aplicar las distintas estrategias y técnicas que pueden
utilizarse para gestionar sus emociones e influir en la otra parte mediante el uso de simulaciones y
ejercicios. También tendrán la oportunidad de practicar y aplicar estas estrategias y técnicas.

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La dinámica de "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales
avanzadas" se basará en el aprendizaje activo, animando a los participantes a implicarse
activamente en el proceso de aprendizaje, practicar y aplicar las estrategias y técnicas
aprendidas, y mantenerse centrados en el objetivo de alcanzar un acuerdo beneficioso para todas
las partes implicadas.