Este documento presenta un estudio de mercado del Ecuador. Su objetivo es conocer las características esenciales del estudio de mercado del país, incluyendo la información básica, indicadores socioeconómicos y políticos, y los principales países de importación y exportación. Analiza la balanza comercial del Ecuador, la evolución de sus exportaciones, y los sectores y productos con mayor potencial de exportación no tradicional.

1. Tema: Estudio de mercado del Ecuador.
Objetivo general
Conocer las características esenciales del estudio de mercado del Ecuador.
Objetivos específicos
Determinar la información básica, e indicadores socio-económicos, y políticos
dentro del estudio de mercado del Ecuador.
Analizar los principales países de importación y exportación del Ecuador.
Conocer generalmente las evoluciones en el ámbito de importación y
exportación al mundo del Ecuador.
Problema
El desconocimiento de las características esenciales del estudio de mercado
del Ecuador, crea una incertidumbre de la competencia que guarda cada una
de los mismos.
Hipótesis
El conocimiento de las características esenciales del estudio de mercado del
Ecuador, hace que las personas tomen buenas decisiones a la hora de escoger
un producto para exportarlo o importarlo con las mejores oportunidades de
negocio internacional.
Desarrollo
Información básica del Ecuador
1.1. Información General
Nombre Oficial: República del Ecuador
Ubicación: En la parte Occidental de Sudamérica, entre Colombia y Perú.
Independencia: 24 de mayo de 1822 (Batalla del Pichincha)
Tipo de Gobierno: República democrática, con cinco poderes: Ejecutivo,
Legislativo, Judicial, Electoral y el Ciudadano.
Capital: Quito, situada a 2.800 metros sobre el nivel del mar.

2. Ciudades Principales: Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala, Manta, Ambato,
Riobamba
Moneda: Dólar de los Estados Unidos de América (US $)
Población: 14’483.499 habitantes
Grupos Étnicos: El Ecuador es un país multiétnico, es así que existe 35%
Indígenas; 45% Mestizos (Español e Indio); 14% Españoles o Europeos; 5%
Negros, 1% otros.
Principales productos de exportación: Petróleo, banano, frutas y vegetales,
camarón, pescado preparado y productos marinos, textiles, flores,
manufacturas, madera.
1.2. Rasgos Geográficos
División Política: 24 provincias
Superficie: 270.667 km2
Límites: Al Norte, Colombia; al Sur y al Este, Perú; y al Oeste, el Océano
Pacífico.
1.3. Marco Político
El Ecuador es un país democrático, pluralista, y de tolerancia religiosa, que
está compuesto por más de 12 millones de habitantes, aquellos que habitan en
la Sierra son principalmente mestizos, una mezcla de extracción Europea y
Nativa de América del Sur. Los Indígenas viven principalmente en la sierra
Andina y en las regiones Amazónicas. Los habitantes de la costa descienden
de Pueblos Nativos de Sudamérica, Europa y África. Su índice de alfabetismo
es de 88.30 %.
2. Negociaciones comerciales del ecuador con el mundo
El Ecuador forma parte o tiene relaciones comerciales con los siguientes
grupos económicos:
Comunidad Andina (CAN)
Organización Mundial de Comercio (OMC)

3. Mercosur
ALADI
APEC
Además, tiene acuerdos bilaterales con México, Chile y Cuba; y es beneficiario
de los siguientes Sistemas Generalizados de Preferencias:
ATPDA EE.UU.
SGP EE UU
SGP CANADA
SGP EUROPEO
SGP JAPON
En primer semestre del 2008 el 35% de las exportaciones totales de las USES
se dirigieron a la UE, el 16% a la CAN, el 2% al MERCOSUR y menos del 1%
al MCCA.
2.1 Ecuador en la Comunidad Andina
El Ecuador es miembro de la Comunidad Andina de Naciones, mediante el
acuerdo subregional en el que participa conjuntamente con Bolivia, Colombia,
Perú.
Desde enero de 1996 es parte de la Organización Mundial del Comercio
(OMC).
2.2 Ecuador y la APEC
En el primer semestre del año 2008, los sectores cuyo principal destino es la
APEC (Asociación de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico) y
particularmente los Estados Unidos fueron: flores, banano, acuacultura, cacao,
madera, entre otros.

4. En el primer semestre del año 2008, los sectores cuyo principal destino es la
APEC (Asociación de cooperación Económica de Asia y el Pacífico) y
particularmente los Estados Unidos fueron: flores, banano, acuacultura, cacao,
madera, entre otros.
2.3 Ecuador en la CAN y su relación con la Unión Europea
La Unión Europea es el segundo socio comercial de la Comunidad Andina. l
primero marcado por un auge histórico de las exportaciones mundiales, en
particular el segmento correspondiente a los commodities, que entre 2005 y
mediados de 2008 experimentaron una continua alza hasta llegar a niveles
record, y el segundo entre la segunda mitad de 2008 y 2009, en donde el
comercio mundial registró la caída más fuerte desde la década de los 30. La
Unión Europea sigue siendo actualmente el segundo bloque comercial de
importancia para el Ecuador
(Estados Unidos es el principal destino las exportaciones ecuatorianas como
país). En el primer semestre del 2008 captó $1.009 millones y representó el
30% dentro de las exportaciones no petroleras, teniendo un crecimiento del
30% con relación al mismo periodo del año anterior. Este incremento se debe a
productos como banano, camarones, flores, cacao, atún, preparaciones de
pescado, madera, entre otros.
2.4 Ecuador y su relación con la ALADI
Otro bloque de gran importancia para las exportaciones del Ecuador es ALADI.
La Secretaría General de la Asociación Latinoamericana de Integración
(ALADI), presenta el estudio “Oportunidades comerciales para Ecuador en el
marco del Acuerdo de Complementación Económica Nº 59 (ACE 59)”, que fue
desarrollado por un equipo técnico de la Secretaría, en el marco del Sistema de
Apoyo a los Países de Menor Desarrollo Económico Relativo.
El objeto del presente estudio es analizar las oportunidades que se le abrirían
al Ecuador a raíz de la firma del ACE 59, identificando los productos que
podrían expandir sus exportaciones al MERCOSUR y, otorgándole un énfasis
al análisis de aquellos productos que no se exportan al MERCOSUR y sobre
los cuales existirían condiciones comerciales y de acceso a mercados
favorables.

5. 3. Comercio exterior
3.1. El Ecuador en el comercio mundial
Está en marcha la integración del Ecuador a otros grupos mundiales como el
de la Cuenca del
Pacífico, que mantiene el compromiso de conformar la zona de libre comercio
de los países ribereños del Océano Pacífico. Este programa contempla la
apertura de los mercados por parte de los países industrializados del Pacífico a
partir del año 2010, al tiempo que los países en vías de desarrollo lo harían
hasta el año 2020. Ecuador cuenta ya con un comité nacional dentro del
Consejo
Económico de la Cuenca del Pacífico, PBEC, que reúne a la mayoría de los
países ubicados a orillas del Pacífico y en el que están representadas las
empresas más grandes del mundo.
La posición geográfica del Ecuador y su total apertura al comercio internacional
constituyen, pues, oportunidades ciertas para los inversionistas nacionales y
extranjeros.
Grado de Apertura del Ecuador
Por el lado de las exportaciones, dependiendo del destino y tipo de producto,
un mayor nivel de ventas al exterior implica que el país se encontraría ganando
productividad y su competitividad a nivel internacional estaría aumentando;
además de que puede encontrarse especializando en alguna actividad
productiva y pues está “aprendiendo” mediante la producción y la exportación
de dicha producción.
3.2. Balanza Comercial
El Ministro Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad (E), Ing.
Mauricio Peña, expuso este viernes 13 de mayo, en rueda de prensa, los
resultados de la Balanza Comercial del primer trimestre de 2011.
Al respecto, se señaló que el déficit se encuentra dentro de los límites
esperados y que, de mantenerse la tendencia, el año cerrará con un déficit no
petrolero inferior al 2010, en su relación con el Producto Interno Bruto. Así

6. mismo, que el crecimiento de las importaciones se debe principalmente a
materias primas y bienes de capital, que están conectadas al aumento de la
actividad económica. Por el contrario, las importaciones de bienes de consumo
no crecieron a un ritmo superior a la tendencia y que al finalizar el año se
espera que éstas no superen el 6.6% del PIB, comparado con el 7.2%
registrado en año anterior.
Las exportaciones totales aumentaron en el primer trimestre del año en 24.11%
respecto del mismo período del año anterior. Las importaciones crecieron en
valores FOB a una tasa similar (24.09%), dando como resultado una balanza
comercial positiva de 85.9 millones de dólares, cifra superior, en 17 millones, a
la registrada en el año 2010.
Las exportaciones no petroleras tuvieron un comportamiento favorable en el
primer trimestre del año, al pasar de 1893 millones de dólares en el primer
trimestre del 2010, a 2207 millones, en el 2011. Esto representa un incremento
del 16.53%.
Las exportaciones no tradicionales pasaron de 896 millones a 1089 millones de
dólares. Este crecimiento fue del 22% en dólares y del 5% en cantidades. Los
principales productos que durante el período crecieron tanto en valor como en
cantidad fueron: extractos y aceites vegetales, harina de pescado, enlatado de
pescado, flores, manufacturas de cuero, productos agrícolas en conserva, entre
otros.
Las tradicionales también tuvieron un desempeño favorable. Pasaron de 997
millones de dólares a 1118 millones en el mismo período. Los productos con
mejores resultados fueron camarón (65%), banano (3%), café lavado (244%),
pescado (35%), entre otros.

7. Por otro lado, las importaciones también tuvieron un crecimiento importante,
pasando de 4066 a 5046 millones de dólares FOB, con lo cual el primer
trimestre del año registró un déficit comercial no petrolero del 1805 millones de
dólares
Sin embargo, el déficit registrado en el primer trimestre de este año no pone en
riesgo la meta de reducción del déficit no petrolero, en su relación con el
Producto Interno Bruto (PIB). Si las tendencias del primer trimestre se
mantuvieren por el resto del año, el déficit no petrolero alcanzaría el 12% del
PIB, un punto menos que el año anterior.
Fuente: Banco Central
3.3. Evolución de las Exportaciones
Ecuador es un país con una economía estable que crece al 4.79% en promedio
anual (2001-2007).
Al cierre del año 2011 se alcanza un récord de ventas de USD 22,292 millones
FOB la más alta cifra en los últimos cinco años traducido en un crecimiento del
27% al comparar el período Ene-Dic del año 2010 y 2011. El saldo de balanza
comercial total de igual forma presenta una recuperación del 63% logrando

8. acortar el déficit pasando de USD 1,789 millones FOB en Diciembre 2010 a
USD 654 millones FOB en Diciembre 2011.
Ecuador exporta a más de 150 países, siendo los principales destinos de sus
exportaciones: Estados Unidos, Perú, Colombia, Chile, Venezuela, Panamá,
Italia y Rusia.
Ecuador ha logrado posicionarse en el mercado mundial con éxito y ocupa los
siguientes lugares a nivel mundial:
Primer exportador de Banano
Primer exportador de Palmito
Primer exportador de Balsa
Primer exportador de Rosas
Tercer exportador de Flores
Al verificar el crecimiento por tipo de producto vemos que las exportaciones de
productos primarios crecieron en un 28.4% en el año 2011 mientras que los
industrializados crecieron un 24.3% en el mismo período. (PR
OECUADOR, 2011)
Destaca el crecimiento del 20% de las exportaciones no petroleras en el año
2011, lo que representa llegar a USD 9,379 millones de exportaciones en el
2011. Por su lado las exportaciones petroleras también crecieron en un 33.5%
manteniendo la tendencia del año anterior. (PROECUADOR, 2011)

9. Al revisar a un nivel de subpartida a 10 dígitos los únicos productos
industrializados que aparecen en el top 20 de productos no petroleros
exportados son vehículos diesel de carga en el octavo puesto con 1.7% del
total representando USD 160 millones y cocinas de gas en el décimo séptimo
lugar con 0.78% y USD 73 millones.
Fuente: BCE, 2012

10. Tres productos primarios (petróleo, banano, y camarón), concentran el 68% de
las exportaciones. En esta década el camarón substituye, en importancia, a los
tradicionales café y cacao.
En este período, las exportaciones no tradicionales (flores, frutas exóticas,
madera, fibras vegetales, y otros productos agrícolas, junto con algunos bienes
manufacturados), tienen un gran impulso.
Pese a ello, los productos primarios tradicionales continúan siendo el sostén de
la economía.
El principal mercado constituyen los Estados Unidos, allá se dirige hasta el
65% de las exportaciones. También se destaca el mercado europeo. el
mercado de los Estados Unidos el mayor importador de los productos
ecuatorianos, luego están los países europeos. Sin embargo, se observa un
decrecimiento paulatino en el volumen de las exportaciones. Así, la
participación de Estados Unidos baja del 46% al 38%, y la de l Los países
europeos del 17.6% al 15.6%; algo similar sucede con los países asiáticos, su
participación baja del 14.5% al 11.8%.
En el comercio internacional, la oferta exportable actual de la industria y los
volúmenes y valores de sus exportaciones, a efectos de diseñar políticas y
estrategias para inserción en los mercados internacionales.
Para entrar en un proceso sostenido de participación de las empresas en el
comercio internacional, se deben emprender en acciones conjuntas entre
gobierno, gremios y empresarios.
En el grupo de productos que se exportan con un valor superior a los $40
millones y menor que $100 millones tenemos a rosas (06031100),
preparaciones y conservas de atún (16041430), plátanos verdes (08030030),
pescado fresco en filete (03041900), Gipsofilia (06031900), pescado en filetes
de agua dulce - tilapia(03042960) y productos de EEUU de internación
temporal (98010010).

11. Análisis de las exportaciones no tradicionales desde el Ecuador
Dentro de los productos no tradicionales encontramos los principales:
Frutas, jugos y conservas de frutas, enlatados de pescado, químicos y
fármacos, manufacturas de metales, prendas de vestir, manufacturas en cuero,
plástico y caucho, extractos de aceites vegetales, elaborados de banano,
manufacturas de papel y cartón. Todos estos han venido creciendo en
pequeñas cantidades y otros en grandes como es el caso del alcohol etílico,
entre otros, los cuales han dinamizado la forma de la economía de nuestro
país, siendo necesario este cambio para que además de diversificar las
exportaciones, y de no exceder en la explotación de recursos sin dar un valor
añadido, y sin favorecer a la balanza comercial, para que nuestro país cada vez
tienda al desarrollo, y no depender únicamente de los ingresos de los
productos tradicionales o del petróleo, si no que también tener la alternativa de
tener rubros significativos a través del ingreso en millones de dólares al
exportar los productos no tradicionales.
Además debemos apreciar que existen varios productos no tradicionales que
son ofertados al exterior en pequeñas cantidades, pero por su importancia
dentro de estos países de destino, tienen un alto valor (FOB), y esto se puede
aprovechar para seguir ofertando este producto en un país determinado, como
es el caso de los bombones caramelos, confites y pastillas con un total de
exportación hacia Brasil de 2,595.00 toneladas, con un valor BOF de 14,488.60
dólares, según datos del Banco Central del Ecuador, con fecha de Enero del
2011 a Enero del 2012, donde podemos notar que el valor sobrepasa a más de
la mitad de la cantidad. En comparación de otros productos donde la cantidad a
pesar de ser alta, en comparación con el valor es muy bajo, como es el caso de
la piedra pómez con una cantidad de exportación hacia Colombia de 2050.50
toneladas, y con un valor de 46.67 dólares, lo cual refleja que tiene una gran
cantidad de exportación, pero su valor es muy bajo. Por lo cual antes de
emprender por una idea de exportación se deben analizar por que es el motivo
de estas circunstancias, además claramente de estudiar al mercado donde se
va exportar el producto, como preferencias, gustos, indicadores económicos,
entre otros.
De acuerdo a datos tanto del Banco Central, Ministerio de Relaciones
Exteriores, y al Ministerio de Finanzas, podemos recalcar que las exportaciones

12. no petroleras, han tenido un aumento significativo, desde años anteriores,
como es en el año 2010, donde las exportaciones petroleras representaban el
56%, y el restante de exportaciones no petroleras. Pero actualmente esto ha
ido evolucionando representado en el siguiente cuadro obtenido del Banco
Central, donde los productos en relación a años anteriores como en el año
2010, se han incrementado. Además podemos decir que ya no dependemos
totalmente de las exportaciones y variaciones de precio del petróleo, pero no
debemos olvidar que también debemos tomar en cuenta el buen manejo de los
recursos, por parte del ejecutivo, y de cómo lo distribuye, para que el país no
caiga en una crisis económica.
En un enfoque visto por la unión europea podemos detallar que las relaciones
entre estos Ecuador y este bloque económico ha ido evolucionando en los
últimos años ya que según su información dada por Fedexport:
(Fedexport, 2012)
El Ecuador es un país de mercado interno reducido y exportación básicamente
primaria; en el cual muy poco han hecho los gobiernos y la mayoría de
empresarios para cambiar la estructura productiva, de manera que cada año se
diversifiquen más los productos, destinos y exportadores.
El país no puede continuar esperanzado en explotar y vender solo productos
primarios, más aún si estos no son renovables. Tiene que industrializarse y
avanzar hacia la exportación de servicios modernos, en los cuales haya mucho
talento y mucha tecnología, por valores significativos que crezcan como en su
momento crecieron las ventas de flores o las de camarón, y que impacten en
las economías de regiones ahora retrasadas, para formar nuevo polos de
desarrollo.
Las exportaciones totales han crecido de 12.728 millones de dólares en el 2006
a 17.500 millones en el 2010, elevándose en más de una tercera parte. El
aumento ha sido significativo. Pero, la razón no está en el aumento del
volumen y en el mejoramiento de la estructura prevaleciente, sino básicamente

13. en el alza del precio del barril de petróleo exportado, que pasó de USD 50,75
en el primer año a USD 71,93 en el segundo, con un aumento del 42%; y, en el
crecimiento 2006 – 2010 del valor de las exportaciones de banano (68%),
camarón (44%), flores (39%), cacao (144%), todas exportaciones primarias.
Las exportaciones tradicionales, incluyendo flores (el BCE considera a las
flores como no tradicionales, a pesar de que se exportan desde los años 80),
subieron desde USD 10 mil millones en el 2006 a casi USD 14 mil millones en
el 2010 y en ese año significaron poco menos del 80% de las exportaciones
totales.
Las exportaciones no tradicionales, excluyendo flores, pasaron de USD 2.548
millones en el año 2006 a USD 3.500 millones en el 2010. Esta cifra sirve
mejor para el análisis que la del BCE, porque permite precisar y ampliar la
óptica sobre los productos de exportación más reciente y por ejemplo, en el
año 2010, resta a los USD 4.111 millones de exportaciones no tradicionales
oficiales, USD 608 millones de flores (15%).
Cabe indicar que un aporte importante hicieron los productos llamados “Otros”
de la Información mensual del BCE, que subieron de USD 777 mil en el 2006
a USD 1,25 millones en el 2010 (31%), con cierta diversificación en productos,
pero por valores individuales todavía poco importantes.
La meta de los próximos años debería ser la drástica reducción de la
importancia relativa del petróleo, una creciente exportación agroindustrial con
mayor valor agregado, el aumento significativo de la exportación de minerales
procesados, la exportación de productos industriales nuevos.

14. Ventas de los productos no tradicionales
“Aunque con un menor peso, los productos no tradicionales también aportan en
algo. El Banco Central detectó que ese grupo ha tenido un aumento del 3,2 por
ciento en sus precios. De los US$ 7.185,3 millones que el país exportó de
enero a julio pasados, el 20 por ciento corresponde a productos no
tradicionales. El 63 por ciento de esas ventas totales son petroleras y el 17 por
ciento de los tradicionales. Hace diez años, el reparto era diferente: 44 por
ciento de todas las exportaciones era de bienes tradicionales, 36 por ciento de
petróleo y 22 por ciento de los no tradicionales. En ese rubro están las flores,
frutas, jugos y conservas, vehículos, elaborados de pescado, manufacturas,
entre otros. Juntos significan ingresos superiores a las exportaciones de
banano y camarón, y mantienen una participación mayor a la de los
tradicionales. El desarrollo de ese grupo se da por mejores precios y por más
volumen. Un informe del Banco Central indica que esas exportaciones, hasta el
primer semestre del año, "registraron un desempeño bastante dinámico". Hubo
un incremento de la carga exportada de este tipo de productos en el 8,5 por
ciento; y los precios internacionales aumentaron en el 3,2 por ciento. (El
Universo, p. A. 5)” (BCE, 2012)
Fuente: MMRREE, 2010

15. “Las exportaciones no petroleras se espera que alcancen para el año 2012 los
USD 9.742 millones, mientras que en el 2015 serán de USD 15.788 millones.
Este comportamiento tiene origen en la dinamización de la producción de
bienes no tradicionales, ya que ocuparán en el 2012 el 55,17% de las
exportaciones totales, mientras que en el 2015 participarán con el 69,12 y se
incrementarán a una tasa promedio de 26,9% entre 2012 y 2015. Los
productos no tradicionales de la economía incrementarán su participación en
las exportaciones del Ecuador, por efecto tanto de un mayor impulso a la
producción de estos productos, como a un incremento de la demanda debido a
la apertura de nuevos mercados (26 Oficinas Comerciales del Ecuador en el
exterior).” (BCE, 2012)

16. %/
TOTA
L
SUBPARTI FOB -
DA DESCRIPCION TONELAD FOB - DOLA
PAIS NANDINA NANDINA AS DOLAR R
080430000 12,807.
CHILE PIÑAS (ANANÁS) 24,612.40 28.57
0 19
ESTADOS 12,435.
080430000 PIÑAS (ANANÁS) 22,464.74 0.12
UNIDOS 50
0
ESTADOS 030419001 51,644.
TILAPIA 8,585.77 0.48
UNIDOS 0 85
BOMBONES,
170490100 CARAMELOS, 14,488.
BRASIL 2,595.00 45.13
0 CONFITES Y 60
PASTILLAS

17. 440722000 VIROLA, IMBUIA Y 35,651.
CHINA 9,373.42 41.71
0 BALSA 95
HOLANDA(PAI 200799920 17,959.
PURÉS Y PASTAS 36,898.16 39.95
SES BAJOS) 0 36
ESTADOS 200599100 ALCACHOFAS 9,154.9
3,551.29 79.01
UNIDOS 0 (ALCAUCILES) 0
BOCADILLO
ESTADOS 080300130 (MANZANITO, 1,665.1
2,623.30 40.88
UNIDOS 0 ORITO) (MUSA 2
ACUMINATA)
TIPO «PLANTAIN»
ESTADOS 080300110 53,614.
(PLÁTANO PARA 143,111.68 71.95
UNIDOS 0 08
COCCIÓN)
DE «MARACUYÁ»
HOLANDA(PAI 200980120 (PARCHITA) 56,222.
22,756.26 78.95
SES BAJOS) 0 (PASSIFLORA 36
EDULIS)
ARVEJAS
ESTADOS 200540000 (GUISANTES, 7,064.0
5,498.82 59.69
UNIDOS 0 CHÍCHAROS) 5
(PISUM SATIVUM)
ALCOHOL
ETÍLICO Y
AGUARDIENTE
220720000 5,891.0
COLOMBIA DESNATURALIZA 5,833.52 85.60
0 6
DOS, DE
CUALQUIER
GRADUACIÓN
COLOMBIA 080510000 NARANJAS 14,330.80 1,330.2 0.13

18. 0 6
MANDARINAS
(INCLUIDAS LAS
COLOMBIA 080520100 10,908.75 766.28 0.07
TANGERINAS Y
0
SATSUMAS)
251310000
COLOMBIA PIEDRA PÓMEZ 2,050.50 46.67 0.01
0
Fuente: BCE, 2012
En esta tabla estadística obtenida del Banco Central, podemos observar cada
uno de los productos que son exportados en grandes cantidades, a cada uno
de los países, en los cuales mayor oferta exportable existe, ya que se lo hace
engrandes cantidades, con altos valores FOB, representados en miles de
dólares americanos, los cuales representan el grado de aceptación de los
productos ecuatorianos en los mercados extranjeros, representados en
porcentajes, como es la tilapia, la cuál tiene su país que mayor importa este
producto del Ecuador, con un total de 8,585.77 toneladas, siendo el país más
relevante en comparación a los demás en la importación de este producto, pero
también se debe analizar el valor FOB el cual en este caso es de 51,644.85
representado en miles de dólares, lo cual es un valor muy alto, pero para
ingresar en este país también se deben analizar, las demás variables
involucradas en esta operación, como son los indicadores económicos,
políticos, entre otros, para que la oferta y la demanda sean contrarrestas, y
obtener un beneficio esperado.

19. Los mercados que el Ecuador ya conoce deben ser ampliados; encontrar otros
mercados no es fácil; se puede lograr facilidades de exportación para ciertos
productos, pero lo que interesa es abrir nuevos mercados a muchos nuevos
productos.

20. El Ecuador solo participa con el uno por mil de las exportaciones mundiales y
que, en consecuencia, debe diversificar sus destinos no solo a otros países,
sino dentro de los mismos que ahora son sus principales mercados.
En el presente cuadro, están el total de exportaciones e importaciones en
forma general, de los diferentes años, históricamente hasta la actualidad,
donde podemos notar que la balanza comercial desde el año 2008 hasta el año
actual ha sido negativa, a pesar de la diversificación de las exportaciones:
BALANZA
AÑO - MES EXPORTACIONES (X) IMPORTACIONES (M) COMERCIAL
(BC)
TONELADAS FOB TONELADAS FOB CIF XFOB - MFOB
2011-01 2,309,041.63 1,621,543.58 1,067,901.95 1,619,479.80 1,724,195.33 2,063.78
2011-02 2,275,843.09 1,690,476.64 1,084,056.53 1,511,770.45 1,605,752.83 178,706.19
2011-03 2,555,781.65 2,032,005.06 1,226,137.08 1,888,364.98 2,002,902.36 143,640.08
2011-04 2,082,129.87 1,831,303.66 1,103,608.23 1,854,159.50 1,959,918.82 -22,855.84
2011-05 2,386,512.69 2,009,483.62 1,204,852.87 1,942,480.78 2,049,341.48 67,002.84
2011-06 2,268,435.64 1,863,189.08 1,276,732.78 1,981,629.81 2,094,784.63 -118,440.73
2011-07 2,395,715.86 1,974,010.37 1,077,128.92 1,803,156.48 1,903,528.91 170,853.89
2011-08 2,276,238.58 1,772,258.38 1,150,181.24 2,008,119.62 2,123,043.55 -235,861.24
2011-09 2,276,219.51 1,856,081.73 1,366,525.00 2,075,503.83 2,193,489.21 -219,422.10
2011-10 2,159,617.38 1,827,860.05 1,253,421.52 2,035,988.56 2,155,038.12 -208,128.51
2011-11 2,111,688.67 1,868,972.76 1,289,622.74 2,135,950.43 2,263,113.19 -266,977.67
2011-12 2,213,808.31 1,975,163.02 1,373,378.99 2,089,190.10 2,210,954.21 -114,027.08
TOTAL
27,311,032.83 22,322,347.89 14,473,547.81 22,945,794.28 24,286,062.59 -623,446.39
GENERAL:
Fuente: Banco Central
La balanza comercial tiene un déficit, pero con el incremento de las
exportaciones y su diversificación, a ido regulándose durante los últimos tres
años, aspirando a tener un superávit en las exportaciones.
Los países que han estado intercambiando relaciones comerciales, han ido
evolucionando en los últimos años, y es donde los productos tradicionales y no
tradicionales se han incrementado, pero también han surgido nuevos nichos de
mercado internacionales.
Las exportaciones totales aumentaron en el primer trimestre del año en 24.11%
respecto del mismo período del año anterior. Las importaciones crecieron en
valores FOB a una tasa similar (24.09%).

22. Evolución de las importaciones del Ecuador
Las importaciones ecuatorianas en el año 2011 han tenido un repunte de
manera significativa con respecto al año anterior, creciendo en un 15%,
considerando el período de enero a abril de ambos años. En términos
monetarios se ha importado US$ 1,185 millones más que en el 2010. El
principal rubro de importación sigue siendo las materias primas que totalizan
US$ 2,336 millones en lo que va del año, registrando un crecimiento del 17%
con respecto al mismo período del 2010. Las materias primas se destinan
mayormente al sector industrial, seguido por el sector agrícola y el sector de la
construcción. Del 27%, ascendiendo a US$ 1,875 millones en lo que va del
año.
Por su parte, los Combustibles aumentaron un 19% en comparación al año
anterior, alcanzando los US$ 1,633 millones de dólares.
La importación de bienes de consumo, incluyendo duraderos y no duraderos,
en lo que va en el 2011, ha totalizado US$ 1,433 millones de dólares, un 15%
más que el año anterior.
El único rubro que experimentó una disminución en importaciones es el grupo
denominado como Diversos, el cual se redujo en un 47% y su valor

23. En este cuadro está representado las importaciones a cada uno de los bloques
comerciales, con los que el Ecuador ha estado relacionado, representando la
mayor parte la CAN, por las facilidades y preferencias que ofrecen los países
mutuamente, gracias a acuerdos firmados entre los países integrantes.
Conclusiones
En los tres últimos años las exportaciones desde el ecuador de los productos
no tradicionales, han venido evolucionando, y versificando nuevos mercados en
los bloques económicos europeo, americano y asiático, así como también en
pequeñas cantidades hacia otros países.
La balanza comercial tiene un déficit, pero con el incremento de las
exportaciones y su diversificación, a ido regulándose durante los últimos tres
años, aspirando a tener un superávit en las exportaciones.
Los países que han estado intercambiando relaciones comerciales, han ido
evolucionando en los últimos años, y es donde los productos tradicionales y no
tradicionales se han incrementado, pero también han surgido nuevos nichos de
mercado internacionales.

24. Recomendaciones
Las personas involucradas en el comercio exterior, antes de ingresar en un
mercado internacional, debe primeramente analizar los indicadores económicos
de ese país, así como también las evoluciones, que han tenido en cuanto a las
exportaciones e importaciones.
Toda persona natural o jurídica para poder invertir en un país distinto al de su
origen también, debe analizar los aspectos socio- económicos y políticos, para
no perder su capital, o conocer como va influir estos aspectos en la ejecución
de su actividad comercial.
Para conocer cuál es la mejor oferta exportable o de importación, se deben
analizar cada una delas variables relacionadas, a las que la persona inmiscuida
en el comercio exterior va a realizar, para que así escoja la mejor opción, al
país que mejor conveniencia tenga, tomando en cuenta cada uno de los
beneficios que aporte.
Linkografía
http://www.fedexpor.com/site/images/stories/Estudio%20relaciones%20UE%20
Ecuador%20final%20(resumen).pdf
http://www.proecuador.gob.ec/wpcontent/uploads/downloads/2012/03/PROECU
ADOR_IC_02-14.pdf
http://www.mcpec.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=981:
ecuador-cierra-el-primer-trimestre-de-2011-con-una-balanza-comercial-positiva-
superior-en-17-millones-a-la-registrada-en-2010&catid=1:noticias&Itemid=57
www.bce.fin.ec/

25. PARCIALMENTE
EN SU MAYOR
TOTALMENTE
NO APLICA
PARTE
NADA
POCO
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NIVEL: 10 FECHA: 08 DE MAYO DEL 2012
N° ASIGNATURA: GERENCIA EMPRESARIAL 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos
4 Describe planteamientos sencillos
5 Conceptualiza terminología básica.
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales.
7 Otros
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real.
11 Relaciona ideas y variables para concluir
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión
C Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace
13
O
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos
M
P 15 Otros
E 16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
E 18 Maneja y respeta procesos.
N
19 Aplica términos técnicos para procesos.
C
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S 22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
E 24 Detecta oportunidades
S
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
P
E 26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
C 27
Í 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
F 29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
I
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
C
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
A
S 32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
P
E TRABAJO EN EQUIPO
T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N 3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G COMPORTAMIENTO ÉTICO
E 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión
N
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
É
R 3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
I COMUNICACIÓN EFECTIVA
C 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
A 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
S
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 0
SUMAN TOTAL 0,00
Nombre del Estudiante: NOTA FINAL 0,00
Andrés Arévalo
TEMA: ANALISIS DE LAS NIIFS
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