Investigación y acceso a mercados internacionales. Un resumen de como desarrollar estos procesos

1. INVESTIGACIÓNYACCESO
A MERCADOS
INTERNACIONALES:
ECUADOR
Presentado por: Leiner Benavides
Mayra Moncayo
Vicky Pinza
Luisa Ramirez

2. COMERCIO INTERNACIONAL ECONOMIA MERCADO
• CAN: el 26 de mayo el presidente Lenin
Moreno reafirmo su compromiso con la total
integración de los países miembros. El 100%
de los productos de origen andino circula
libremente sin pagar aranceles incluyendo a
las melcochas.
• A principios del 2019 el gobierno
ecuatoriano decidió retirarse de UNASUR al
igual que Colombia.
• En el marco delTercer Examen de Política
Comercial que se llevó a cabo en marzo, La
comitiva de ecuador presento la nueva
política comercial del país. Los miembros de
la OMC se mostraron satisfechos por la nueva
apuesta del país hacia la apertura comercial,
que busca promover el desarrollo a través de
la dinamización de los intercambios
comerciales.
• 19 acuerdos bilaterales y ALADI, CANY
SGPC
• El Gobierno ecuatoriano suscribió
recientemente un acuerdo
crediticio por
4.200 millones de dólares con el
FMI.
• La política económica de Lenin se
basa en cuatro ejes básicos: lograr
un crecimiento económico
sostenido en el tiempo, conseguir
la estabilidad de los precios,
favorecer el empleo y lograr un
marco de justicia económica y
social para el conjunto de la
población
• Intervención estatal
• En agosto de 2014, se aprobó el
denominado “Reglamento Sanitario
Sustitutivo de Alimentos Procesados
para el Consumo Humano 5103”
actualmente en vigencia que busca
concientizar al consumidor.
• En 2017 el ministerio de Salud del
Ecuador publica el criterio técnico
sobre el Informe de la comisión para
acabar con la obesidad infantil.
• El gobierno actual promueve
políticas que buscan atraer la
inversión extranjera.
PESTEL:ASPECTO POLITICO

3. ASPECTO ECONOMICO
COMERCIO INTERNACIONAL ECONOMIA MERCADO
• La balanza comercial del año 2019 es
superavitaria con un valor de 74,1
millones de dólares.
• El valor de las importaciones de
consumo corresponde a 1.510,4
millones de USD presentando un
crecimiento de 1,1% en comparación al
2019.
• Para el mes de junio del año presente
las exportaciones de la sub partida 1704
(ha incrementado en 2% en
comparación al 2018. Finalizando el
mes con un valor de 2.907.281,67 CIF
(dólares) por importación.
• El comercio exterior representa el
18% del PIB total. Las importaciones de
bienes y servicios corresponden al 7,5%
de esta cifra.
• El PIB de 2018 a precios de mercado
corresponde a 107.511 millones de
dólares y el PIB per cápita a 6.293$
• La tasa de desempleo incremento en
0,2% con respecto al año anterior
(Marzo) y la de empleo es de 37,9%
• El salario mínimo para el 2019
corresponde a USD $386.00 a USD
$394.00, este aumento equivale al
2,073%
• El FMI redujo para Ecuador las
perspectivas de crecimiento y prevé que
este 2019 el PIB Real del país cierre en -
0,5%, mientras que para 2020 estima que
será del 0,2 %, según un último informe
sobre Perspectivas Económicas
Mundiales.
• El préstamo recientemente
adquirido con el FMI busca dar mayor
solidez y estabilidad al mercado con el
fin de atraer mayor inversión
extranjera, mejorando las garantías
para las empresas que se encuentran
en el país.
• El índice de confianza del
consumidor es de 39,1% y el IPC es de
0,4% . (ABRIL 2019)
• IVA: 12%
• El sector de panadería y confitería se
proyectan como sectores en
crecimiento.

4. ASPECTOSOCIOCULTURAL
COMERCIO INTERNACIONAL ECONOMIA MERCADO
• Debido a la cercanía geográfica y
psicológica (teoría Uppsala) exportar
productos al ecuador es bastante
favorable debido a la similitud cultural.
Los diferentes acuerdos comerciales
han desvanecido aun mas las barreras
entre los 2 países, dinamizando no solo
el comercio si no el turismo y el
movimiento de factores productivos.
• En ecuador existen 13 nacionalidades
indígenas y la característica principal
de algunas es su ingreso a la economía
de mercado sin perder sus rasgos
culturales.
• Así como para la economía de
mercado el eje ordenador, el principio
lógico, es la acumulación, para la
economía indígena el eje ordenador es
la distribución. Se negocia con los
excedentes de producción.
• El aporte de estas comunidades en el
PIB se ve reflejado en OTROS
ELEMENTOS DEL PIB con 2.301,8
millones de dólares (2018)
• Confederación de Nacionalidades
Indígenas del Ecuador (CONAIE)
• Buen vivir
• La melcocha es un dulce muy
conocido y apreciado por Ecuador, por
lo tanto ya ocupa un lugar muy
importante entre la población.
• El lugar más famoso por la venta de
melcocha es la ciudad de Baños.
- 17 096 789 Habitantes para 2018

5. ASPECTOTECNOLÓGICO
La tecnología e innovación en Ecuador se encuentra en desarrollo si se compara con
otros países latinoamericanos, especialmente en el sector de software especializado.

6. Generalidades
delAspecto
Tecnológico
 La inversión que Ecuador realiza a la tecnología e innovación es del 1,8% del PIB,
mostrando un crecimiento en los últimos años.
 El uso de computadores, celulares con conexión a internet aumentó en los últimos años, lo
que llevó a su vez a un incremento de la infraestructura tecnológica de todo el país.
 Incremento en el numero de ventas vía internet y la competitividad en general, la mayor
concentración de negocios virtuales se encuentra en Quito y Guayaquil con un 40% de
participación
 Se ha invertido en el sector educativo y se han ajustado impuestos relacionados con
tecnología.
 La mayor debilidad se encuentra en el desarrollo de software especializado.

7. Comercio Internacional Mercado Economía
mostrando dificultades marcadas en
aspectos como líneas de innovación
empresarial, mercados internacionales,
infraestructura, capital humano e
investigación.
Las exportaciones del sector de
Tecnología alcanzaron en el 2016 los
USD 77.2 millones y 1.4 miles toneladas.
Teniendo en cuenta el Índice Global de
Innovación (GII), Ecuador se ubica en el
puesto 97 de 127 evaluados.
Los productos que más se exportan son
aparatos relacionados con radios y
radares, seguido por partes de
teléfonos móviles
Se ha encontrado un aumento en el
número de ventas vía internet y los
niveles de competitividad debido al uso
del internet y lasTIC en general.
La mayor concentración de usuarios
digitales de diferentes plataformas y
servicios se concentra en Quito y
Guayaquil con un 44% de participación
Los aparatos de mayor frecuencia de
importación son los smartphones,
seguido por televisores y aparatos para
el análisis de datos
Las plataformas de venta electrónicas se
han convertido en una alternativa
creciente.
Las ventas por medio de comercio
electrónico alcanzaron los USD 1268
millones.
Existe una base de datos consolidada
donde se registra con detalle el
consumo, importación y exportación
de dulces.
Existe un adecuado nivel de uso de la
tecnología por parte de empresas
importadoras de dulces para brindar
soporte y atención.
Se importan cerca de 10 mil toneladas
de dulces, donde el 61% son
colombianos.

8. ASPECTOS
ECOLOGICOS
 ASPECTO ECOLOGICO
 Comercio internacional
 - Una de las principales características de Ecuador es que a partir de la constitución de 2008, se
considera a la naturaleza como un sujeto de derecho para que se respete su existencia, por ello la
ventaja de ello va ser acoplar a que nuestro sea enviado con empaques biodegradables para que
fortalecer el territorio Ecuatoriano pero a la misma vez promoviendo desde el tema comercial que los
productos exportados de la empresa Melkocha “Don José” desde Colombia están basados en cuidar
el medio y la ecología.
 Mercadeo
 Para el aprovechamiento del gran ímpetu que Ecuador le da al tema ecológico desde promover
energías renovables, cuidado de las reservas ecológicas, promover el turismo ecológico, la ventaja de
este ítem radicará en llevar a promover empaques con lemas o frases incentivando el cuidado de las
diferentes áreas de la nación.

 Economía
 Ecuador es el segundo país de América Latina con mayor territorio dedicado a la protección de sus
ecosistemas, con 33,26% de su superficie. Gran parte de este porcentaje se ubica en el Sistema
Nacional de Áreas Protegidas constituido por 11 Parques Nacionales, 5 Reservas Biológicas, 1 Reserva
Geobotánica, 9 Reservas Ecológicas, 4 Reservas Marinas, 6 Áreas Nacionales de Recreación, 4
Reservas de Producción de Fauna, 10 Refugios deVida Silvestre y 1 Área Ecológica de Conservación
Municipal.
 Por ello la principal ventaja que tenemos de estas áreas turísticas, es la gran rotación de personas
tanto nacionales como extranjeras que corroboran a escoger estos lugares para la distribución del
producto a exportar.


9. ASPECTO
LEGAL
 SUBPARTIDA ARANCELARIA: 1704.90.90.00
 Presentar ante el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), el
certificado de origen, que servirá para cogerse a la liberación del pago de
aranceles, dicho documento certifica que la mercadería ha sido producida en el
país exportado.
 Adjuntar el archivo XML de los certificados de origen expedidos por Colombia.
En tal sentido los exportadores colombianos deberán entregar el archivo XML
de los certificados de origen a los importadores Ecuatorianos.
 El certificado fitosanitario del país de origen y se realizara una inspección
Fitosanitaria en el lugar de entrada.
 Todos los importadores deben registrarse en el Servicio Nacional deAduana del
Ecuador (SENAE, anteriormente CAE), y obtener el Registro Único de
Contribuyentes (RUC) expedido por el Servicio de Rentas Internas (SRI).

10.  Autorización previa de importación emitida por el Ministerio de Salud
Pública. Resolución N° 364 de 2/10/06 del Consejo de Comercio
Exterior e Inversiones (COMEXI).
 Ministerio de Salud Pública del Ecuador (MPS): solicita registro
sanitario para la importación de alimentos y bebidas procesados.
 Etiquetado, se realizarán las mismas bajo los procedimientos que
indique el Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN) en donde se
debe incluir • MarcaComercial • Identificación del lote o numero de
este • Modelo o tipo (si es que aplica) • Contenido Neto• Razón Social
y dirección completa de la Empresa productora y/o comercializadora •
Lista de ingredientes, con sus respectivas especificaciones • Fecha de
elaboración y fecha de vencimiento (año, mes, día) • En caso de que el
producto contenga algún insumo o materia prima que represente
riesgo o peligro, debe aclararse • La información debe estar en
español.
ASPECTO
LEGAL

11. Producto Descripción Cantidad de Uds Peso Neto Sabores
Melkocha tradicional, sin Maní,
caja x 12 unidades
12 Unidades x 25g 300g Tradicional
El producto que se va dirigir a la republica de Ecuador, exactamente a Quito, es la
melcocha tradicional, la insignia de la compañía “DON JOSÉ” .
Mediante la caracterización cultural y en especial por los gustos y costumbres que
tienen los clientes de Quito, se coloca a consideración promover la exportación de la
melcocha tradicional pero sin maní, ya que la costumbre de ellos es la preferencia
natural del producto.
El producto se lo va enviar por cajas de 12 unidades x 25g con sabor tradicional y sin
maní.

12. Producto Descripción Cantidad de Uds Peso Neto Sabores Precio
Melkocha tradicional, sin
Maní, caja x 12 unidades
12 Unidades x 25g 300g Tradicional 2,99 USD
9500 COP
Melkocha sin maní unidad 1 Unidad 25g 25g Tradicional 800 COP
0,25 USD
Tasa de cambio de 5 de julio de 2019 3202,08 COP

13.  Los lugares de ventas van ser supermercados, tiendas, y diversas
tiendas de dulces, en Ecuador predomina grandes supermercados
como, “AKI” “SANTA MARIA” “MEGAMAXI” “SUPERMAXI” y
tiendas de dulces “ROCK CANDY ARTESANAL”. Además de que
los puntos nombrados corroboran con los lugares que frecuentan los
clientes como lo son zonas centrales o barrios, donde encontraremos
distribuido nuestro producto.

14.  El empaque del producto debe ser una de las principales cosas que debemos
resaltar, ya que es la manera cómo vamos a cautivar al cliente, la
promoción inicialmente se la realiza con frases o lemas nacionales que
enaltezcan la cultura ecuatoriana
 Como es un producto que ya se lo conoce tenemos que hacer conocer la
marca MELKOCHAS “DON JOSÉ, por lo cual el pegar afiches en tiendas,
lugares concurridos.
 El tema de redes sociales debe ser masivo plantar una página de Facebook
e Instagram debe ser primordial, donde las publicaciones sean guiados de
las estrechas relaciones que tienen Colombia y Ecuador como países
vecinos con las grandes similitudes en tanto a sus tradiciones, gustos es
decir la cultura.

15. CLIENTE
 MEGAMAXI
 SUPERMAXI
 MINIMARKETS
 PEQUEÑAS SUPERFICIES

16. CANALES
 La comercialización de estos se realiza a través de canales directos
que son: Importadores y Supermercados.
 Una empresa importadora o un distribuido: vender el producto a
través de una importadora la cual abastece a distribuidores, tanto
grandes como pequeños y estos a su vez entregan el producto al
consumidor final.
 Un Supermercado también puede vender el producto a
consumidores finales directamente.
 Paralelamente a esta situación se puede dar que algunos
distribuidores grandes compren directamente a la empresa
exportadora.

17. COMPETIDORES
COMO EMPRESAS
 Rock Candy artesanal,Confiteca S.A y La Universal.
 Industria de Caramelos Pérez Bermeo (ICAPEB)
COMO PRODUCTO
 Chupetes con y sin relleno, gomas de mascar sin relleno, Bolas
recubiertas, Caramelos duros de Fruta y Leche, Caramelos duros
refrescantes, Caramelo masticable,Caramelos masticables
refrescantes,Toffees, cocadas, alfajores, pastel de maqueño,
enrollado con manjar higos enconfitados, alfajores, quesadillas,
arrope de mora, turrones, melvas, aplanchados, dulce de guayaba,
melcocha

18. PROVEEDORES
 EL único proveedor que tiene la empresa en Nariño es la panela en
la unión.
 Las demás materias primas las obtiene de proveedores de Cali
 EMBALAJEY PLEGADIZAS: FABRICOLDEX
 EMPAQUE: FERPLASTIK
 MANI: NUTRIMAX
 INSUMOS:QUIMEX INDUSTRIALES

19. 1. PODER
DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
PROVEEDORES
 La influencia de los proveedores sobre la industria es media, los
principales proveedores de la industria son las empresas
azucareras que mantienen precios estandarizados, en productos
como el cacao y las frutas hay diversidad de productores donde el
costo de la materia prima está establecido y no tiene gran
influencia sobre el costo final dado los volúmenes de compra.

20. 2.PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
 La influencia de los clientes sobre la industria es alta debido a la
gran cantidad de ofertantes en la industria y la facilidad con la que
un cliente puede elegir otro producto con un menor costo. Los
clientes tienen la opción de elegir comprar los productos que
mejor se adapten a conveniencia ya sea de lugar o precio.

21. 3.AMENAZA
DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
 Esta industria se caracteriza por tener una alta amenaza de
productos sustitutos es alta, ya sean snack dulces o productos que
satisfagan esta misma necesidad pero más saludables.
 La cantidad y disponibilidad de estos productos es bastante alta y
hay variedad ya sea nacional o extranjera.

22. 4.AMENAZA
DE NUEVAS
ENTRANTES
 La probabilidad de que nuevas empresas ingresen a la industria es
media, el principal factor es la inversión requerida debido a los
estándares y normas de calidad exigidos por la ley.
 En esta industria la diferenciación de los productos varía de
acuerdo al segmento que se pretenda atender.

23. 5.GRADO DE
RIVALIDAD
 En esta industria la intensidad de la competencia es alta debido a
que existe una gran cantidad de competidores nacionales y
extranjeros. Un factor importante es que la industria local está en
crecimiento debido a la gran demanda que existe.
 Es importante considerar que una empresa que venda dulces
tradicionales estaría enfocada en un nicho específico dentro de la
industria analizada y debería adaptarse a las condiciones de la
misma e intentar diferenciarse de alguna manera de los demás
competidores en nuestro caso con sabores y pretender así eludir
las condiciones de rivalidad alta de la industria.

24. PRODUCTO
MERCADO
ACTUALES
NUEVOS
ACTUAL
ES NUEVOS

25.  Nuestra estrategia según la matriz Ansoff va ser la de Penetración de
mercado ya que el producto y el mercado donde vamos a dirigirnos son
actuales o existentes. Por lo tanto debemos lograr Aumentar la cuota de
mercado dentro de los segmentos existentes del mercado.
 Esto se puede lograr vendiendo más productos a través de una promoción y
distribución más agresiva a los clientes dentro de los mercados existentes.
Por eso atacar mediante redes sociales el gusto por nuestro producto es
fundamental, El sector de Quito es netamente urbano y en un gran
porcentaje tienden al uso de Facebook, WhatsApp, Instagram etc.

26. MatrizGE
ANALISIS
La ubicación de los productos en la
matriz antes mencionada arroja un
nivel de riesgo moderado para la
empresa, por lo que es recomendable
que se realice una inversión selectiva,
consolidando los procesos ya
existentes y concentrando la inversión
en los segmentos que generen buena
rentabilidad.
Además, es importante crear nuevas
oportunidades de negocio donde haya
compra continua y segura, lo cual
puede abrir opciones de carácter
internacional.

27. Matriz BCG
%
Tasa
crecimiento
del
mercado
% tasa participación del mercado