El documento describe una oportunidad de negocio para abrir una residencia estudiantil en Pilar que ofrezca alojamiento y servicios adicionales a los estudiantes universitarios. Actualmente las residencias solo ofrecen alojamiento básico. La residencia proporcionaría alojamiento, servicios como wifi, áreas comunes, limpieza y seguridad las 24 horas. También incluiría servicios adicionales como lavandería, alquiler de espacios de almacenaje y descuentos en transporte y gimnasio.

2. 1 OPORTUNIDAD

4. ¿¿ Necesidad insatisfecha?Necesidad insatisfecha?
Las residencias de Pilar carecen de servicios adicionalesservicios adicionales
que hagan placentera la estadía.
Falta un asesoramiento completoasesoramiento completo al estudiante al momento
de buscar vivienda.
Poca disponibilidad del transporte privadotransporte privado.
RESIDENCIAS ACTUALES SIMPLEMENTE OFRECEN HOSPEDAJE

5. SERVICIOS BÁSICOS
• Incluidos en el alquiler.
• Ahorro energético.
WIFI
• En todas las áreas
de la residencia.
AREAS DE
ESPARCIMIENTO
• Sala de audio y video.
•Sala de juegos de mesa.
• Quincho.
• Cocina equipada.
• Sala de estudio.
ATENCIÓN
PERSONALIZADA
• Conserje (7:00 – 23:00).
• Seguridad las 24 hrs.
LIMPIEZA Y
MANTENIMIENTO
• Limpieza de la
habitación y áreas
comunes.
• Lavado de ropa blanca.
• Personal de
mantenimiento.
COMODAS HABITACIONES
• Muebles varios (nuevos).
• Caja de seguridad

6. DESCUENTOSDESCUENTOS
• Remises CLASS.
• Gimnasio QUANTUM.
EQUIPOSEQUIPOS
• Computadoras.
•Impresora.
• Fotocopiadora.
OTROS SERVICIOSOTROS SERVICIOS
• Venta de productos de
almacén.
• Máquina expendedora
de golosinas.
• Grocery - Shop.
• Información turística.
• Paseos turísticos/
culturales.
• Clases de baile.
PARKINGPARKING
• Estacionamiento para
coches, bicicletas y motos.
LAVANDERÍALAVANDERÍA
• Lavarropas.
• Secarropas.
SERVICIO DESERVICIO DE
CONSIGNACONSIGNA
• Almacenaje por día y
por mes.

7. • Duplicará su capacidad para el 2015.
• 75% de los alumnos son del exterior o interior del país.
•50% del total de inscriptos buscan alojamiento.
MBA FULL TIME
• 100 plazas disponibles que se mantendrán constantes.
• Los primeros 3 años de la carrera se cursan en Pilar.
• 45 alumnos es el promedio de extranjeros.
MEDICINA - UNIVERSIDAD AUSTRAL
INGENIERÍA - UNIVERSIDAD AUSTRAL
• Se trasladará a Pilar en el 2015.
• Se estima una cantidad similar a los estudiantes de medicina.
UNIVERSIDAD DEL SALVADOR Y UBA
• Se estimo como porcentaje adicional.

8. • 50% de los estudiantes están dispuesto a compartir habitación.
• Precio promedio de la habitación simple es 2000 $/mes y la doble
1500$/ mes por persona.
Cantidades de Residentes 2013 2014 2015 2016 2017
IAE MBA 33 37 40 44 49
Medicina 45 45 45 45 45
Ingeniería 50 50 50
UBA + USAL 8 8 14 14 14
TOTAL POTENCIAL 86 90 149 153 158
2013 2014 2015 2016 2017
Oportunidad (USD) 404.262 421.447 698.583 719.377 742.251

9. CLIENTES2

10. PRIORIDAD

11. Ingresos anuales promedio:
$28,036.
Otros ingresos:
$660.
Ingreso por servicio de hospedaje.
Servicios adicionales que representan un 4% de total de ingresos.
Costos Variables:
$1,823.
Contribución Marginal = 93,6%
Punto de equilibrio económico = 824,670 $ 29 residentes

12. UNIVERSIDADES PUBLICIDAD
 Ofrece nuestro contacto.
 Estudiante nos busca.
 Pagina Web.
 Link en paginas web de universidades.
 Co -Participación en presentaciones
informativas de las universidades.
 Campañas de mailing.
 Revistas especializadas
ESTUDIANTE UNIVERSITARIOESTUDIANTE UNIVERSITARIO
¿Cómo llegamos al cliente?¿Cómo llegamos al cliente?

13. Hospedaje
Servicios
Transporte
1,500$
720$
80$
1,300$
400$
1,500$
CAPITAL
PILAR
Propuesta de valor para el clientePropuesta de valor para el cliente

14. SOCIOS3

15. ALIANZAS CON
UNIVERSIDADES
OTRAS
ALIANZAS
 Remises Class
 Gymnasio Quantum
 Pilar Express
 Jumbo
 Village
 Shopping Las Palmas

16. CONSERJE
 Canaliza solicitudes del
residente.
 Coordina servicios
ofrecidos.
 Asesora al cliente.
 Anticipa necesidades
del cliente.
PERFIL
 Vocación de servicio.
 Culto.
 Proactivo.
 Cordial.

17. Cecilia Afione : Experiencia en planificación y operaciones. En caso de llevar adelante el
proyecto actuará como Gerente General unificando todas las áreas.
Fernando Otero: experiencia en Finanzas, será la persona encargada de las proyecciones
financieras del emprendimiento.
Carmen Escobar: Experiencia en Marketing y amplio conocimiento en diseño gráfico.
Participa en la fase de lanzamiento del proyecto como consultora; supervisará la creación
del sitio Web de la residencia.
Aina Rakotoarisoa: Experiencia en marketing y estrategia. Participa en la fase de
lanzamiento del proyecto poniendo foco en la estrategia y administración del negocio.
Victoria Otero: Profesional con amplia experiencia en el rubro hotelero, estará dando
soporte constante para ayudarnos a comprender mejor el rubro.
Norberto Lemme: Arquitecto. Estará brindando apoyo en los temas referentes a la
construcción.

18. FINANZAS4

19. Tasa de ocupación
Proyecciones a 5 años

20. 2013 2014 2015 2016 2017
Vtas. en unidades 23 46 54 56 56
Facturación Neta 877,6 1320,0 1795,9 2215,1 2595,5
Egresos 605,2 794,9 1000,5 1190,7 1373,0
Flujo de Fondos 210 651 1336,5 2225,3 3288,6
% Costos fijos /
costos totales
91,8% 88,3% 86,6% 85,4% 84,7%
% Beneficio Neto /
Fact. Neta
8,2% 22,8% 30,4% 33,9% 35,6%

21.  Necesidad Actual:
- $3.022.560
 Oferta
- Renta Inmobiliaria mayor al 5% (20% 2017)
 Uso de los fondos:
- Construcción Edificio $3.204.560
- Mobiliario $378.000
- Terreno $1.640.000
 Necesidades Futuras:
- 2015 Expansión a definir según demanda
 Estrategia de Salida:
- Reconversion de apartamentos para venta

22. GraciaGracia
s!s!