Este documento presenta un plan de negocio para una empresa dedicada a la reforma y alquiler de viviendas. Incluye un análisis del mercado, la competencia y el entorno, así como un modelo de negocio basado en la reforma y gestión de viviendas para propietarios e inquilinos. También incluye planes de marketing, operaciones, recursos humanos y finanzas para poner en marcha la empresa.
El documento describe la empresa MSC Monitoreo Satelital de Colombia, la cual se dedica al monitoreo satelital de vehículos para prevenir robos. Actualmente esta tecnología no es muy conocida en Colombia. La empresa ha logrado mantenerse en el mercado a pesar de los altos costos de difusión. Adicionalmente, el documento presenta un análisis PESTEL que identifica factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan el desempeño de la empresa.
El documento habla sobre la importancia de medir el desempeño del sector público para mejorar la eficiencia y eficacia en la entrega de bienes y servicios. Explica que se debe establecer indicadores de desempeño para medir objetivos como la satisfacción de los ciudadanos, cumplimiento de la misión y planes de gobierno, y uso eficiente de los recursos. También presenta ejemplos de indicadores y técnicas como el Balanced Scorecard para implementar la medición del desempeño.
El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta esencial para la planeación estratégica que provee información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Luego detalla cada una de estas categorías y cómo se pueden utilizar los resultados del análisis FODA para desarrollar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades o minimicen las debilidades y amenazas.
1. El documento trata sobre la evaluación de proyectos de inversión, describiendo conceptos básicos como proyecto, ciclo de vida, tipos de proyectos, etapas del ciclo de vida y métodos de evaluación como VAN, TIR y payback.
2. Explica que un proyecto busca resolver un problema u oportunidad identificada, y pasa por etapas de idea, preinversión, inversión y operación. La preinversión incluye estudios de perfil, prefactibilidad y factibilidad.
3
Este documento es una encuesta para proveedores que busca evaluar la satisfacción de un cliente con respecto a los servicios y productos ofrecidos por un proveedor de lácteos. La encuesta contiene 13 afirmaciones sobre las cuales el cliente debe calificar su nivel de acuerdo y 2 preguntas adicionales sobre la calidad de los productos y la capacidad de aumentar la producción.
Este documento presenta una guía sobre los estados de flujo de efectivo. Explica que estos estados son importantes para que las empresas administren adecuadamente sus entradas y salidas de efectivo y tomen mejores decisiones financieras. Define conceptos clave como el método directo, método indirecto y las diferentes secciones del estado de flujo de efectivo (actividades de operación, inversión y financiamiento). El objetivo es que contadores públicos y administradores entiendan correctamente cómo elaborar y utilizar los estados de flujo de efectivo.
Unidad V Tamaño y Localización del ProyectoJESUS MARCANO
Este documento discute el tamaño y localización de proyectos. Explica que el tamaño de un proyecto depende de su capacidad de producción, tiempo de funcionamiento y operación. Las variables que determinan el tamaño incluyen el mercado, tecnología, insumos, localización, costos e inversión. El documento también analiza la localización de proyectos a nivel macro y micro, y los factores como infraestructura, mano de obra y transporte que influyen en la localización.
CURSO DE AUDITORÍA CONTINUA O DE TIEMPO REAL MAR.2018 TERCERA PARTEmiguelserrano5851127
La tercera parte y final del curso Auditoría Contínua o de Tiempo Real comprende:
1. METODOLOGÍA PARA LA AUDITORÍA
2. AUTOEVALUACIÓN DE LA AUDITORÍA.
3. MODELO DE CAPACIDAD ANALÍTICA DE AUDITORÍA.
4. VALOR AGREGADO DE LA AUDITORÍA.
5. APLICACIONES PRÁCTICAS DE LA AUDITORÍA.
6. INDICADORES.
7. LAS LÍNEAS DE DEFENSA.
8. ESTUDIO DE CASOS.
El documento describe la empresa MSC Monitoreo Satelital de Colombia, la cual se dedica al monitoreo satelital de vehículos para prevenir robos. Actualmente esta tecnología no es muy conocida en Colombia. La empresa ha logrado mantenerse en el mercado a pesar de los altos costos de difusión. Adicionalmente, el documento presenta un análisis PESTEL que identifica factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan el desempeño de la empresa.
El documento habla sobre la importancia de medir el desempeño del sector público para mejorar la eficiencia y eficacia en la entrega de bienes y servicios. Explica que se debe establecer indicadores de desempeño para medir objetivos como la satisfacción de los ciudadanos, cumplimiento de la misión y planes de gobierno, y uso eficiente de los recursos. También presenta ejemplos de indicadores y técnicas como el Balanced Scorecard para implementar la medición del desempeño.
El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo que es una herramienta esencial para la planeación estratégica que provee información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. Luego detalla cada una de estas categorías y cómo se pueden utilizar los resultados del análisis FODA para desarrollar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades o minimicen las debilidades y amenazas.
1. El documento trata sobre la evaluación de proyectos de inversión, describiendo conceptos básicos como proyecto, ciclo de vida, tipos de proyectos, etapas del ciclo de vida y métodos de evaluación como VAN, TIR y payback.
2. Explica que un proyecto busca resolver un problema u oportunidad identificada, y pasa por etapas de idea, preinversión, inversión y operación. La preinversión incluye estudios de perfil, prefactibilidad y factibilidad.
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Este documento es una encuesta para proveedores que busca evaluar la satisfacción de un cliente con respecto a los servicios y productos ofrecidos por un proveedor de lácteos. La encuesta contiene 13 afirmaciones sobre las cuales el cliente debe calificar su nivel de acuerdo y 2 preguntas adicionales sobre la calidad de los productos y la capacidad de aumentar la producción.
Este documento presenta una guía sobre los estados de flujo de efectivo. Explica que estos estados son importantes para que las empresas administren adecuadamente sus entradas y salidas de efectivo y tomen mejores decisiones financieras. Define conceptos clave como el método directo, método indirecto y las diferentes secciones del estado de flujo de efectivo (actividades de operación, inversión y financiamiento). El objetivo es que contadores públicos y administradores entiendan correctamente cómo elaborar y utilizar los estados de flujo de efectivo.
Unidad V Tamaño y Localización del ProyectoJESUS MARCANO
Este documento discute el tamaño y localización de proyectos. Explica que el tamaño de un proyecto depende de su capacidad de producción, tiempo de funcionamiento y operación. Las variables que determinan el tamaño incluyen el mercado, tecnología, insumos, localización, costos e inversión. El documento también analiza la localización de proyectos a nivel macro y micro, y los factores como infraestructura, mano de obra y transporte que influyen en la localización.
CURSO DE AUDITORÍA CONTINUA O DE TIEMPO REAL MAR.2018 TERCERA PARTEmiguelserrano5851127
La tercera parte y final del curso Auditoría Contínua o de Tiempo Real comprende:
1. METODOLOGÍA PARA LA AUDITORÍA
2. AUTOEVALUACIÓN DE LA AUDITORÍA.
3. MODELO DE CAPACIDAD ANALÍTICA DE AUDITORÍA.
4. VALOR AGREGADO DE LA AUDITORÍA.
5. APLICACIONES PRÁCTICAS DE LA AUDITORÍA.
6. INDICADORES.
7. LAS LÍNEAS DE DEFENSA.
8. ESTUDIO DE CASOS.
Costos, Presupuestos Y AnáLisis De Estados FinancierosGabriel Leandro
El documento describe los conceptos básicos de costos, presupuestos y análisis financieros. Explica que un costo es un recurso sacrificado para lograr un objetivo y que los costos pueden ser directos o indirectos. También describe los elementos de un presupuesto como las ventas, producción y finanzas, y los tipos de razones financieras como liquidez, actividad, deuda y rentabilidad. Finalmente, resume los pasos para asignar costos a objetivos y realizar análisis financieros.
El documento describe tres tipos de flujo de caja que se pueden utilizar para evaluar proyectos de inversión: 1) Flujo de caja puro, que mide la rentabilidad de toda la inversión; 2) Flujo de caja financiado, que mide la rentabilidad considerando financiamiento externo como préstamos; y 3) Flujo de caja incremental, que mide la diferencia entre la situación actual y la propuesta para proyectos en empresas existentes. También explica los componentes estructurales de cada tipo de flujo de caja.
Objetivos del analisis de estados financierosarrodrigPhu
Este documento describe los objetivos del análisis de estados financieros, incluyendo proporcionar información a múltiples usuarios internos y externos para que puedan tomar decisiones racionales. Explica los diferentes tipos de análisis como análisis patrimonial, financiero y económico. Además, destaca la importancia de la publicidad de la información contable en los mercados de capitales para proteger a los inversionistas y promover la eficiencia.
Este documento describe el proceso de presupuestación en empresas privadas. Explica que el presupuesto es un plan financiero que establece metas y estrategias para lograrlas durante un período determinado. Detalla los diferentes tipos de presupuestos requeridos como ventas, producción, gastos, capital, efectivo y estados financieros presupuestados. El presupuesto permite anticipar resultados, tomar decisiones informadas y controlar el desempeño de la empresa.
El documento describe tres tipos de contabilidad: contabilidad de costos, contabilidad administrativa y contabilidad financiera. La contabilidad de costos se enfoca en determinar, registrar, analizar e informar sobre los costos de producción. La contabilidad administrativa genera información interna para la toma de decisiones. La contabilidad financiera genera información externa histórica de acuerdo con los principios contables generalmente aceptados.
El documento describe las características de una auditoría financiera objetiva, sistemática, profesional, específica, normativa y decisoria. Una auditoría financiera debe ser imparcial y basada en evidencia, cuidadosamente planeada, realizada por auditores calificados, revisar las operaciones financieras de manera específica y verificar el cumplimiento de normas, y concluir con un informe escrito con conclusiones y recomendaciones.
El documento describe tres métodos para calcular el valor de desecho de un proyecto: 1) El método contable usa los valores contables de los activos. 2) El método comercial usa los valores comerciales futuros de los activos corregidos por impuestos. 3) El método económico valora los flujos de efectivo futuros netos usando una tasa de descuento. También explica que la fijación de precios considera la demanda, costos, competencia y regulaciones, y que los beneficios de un proyecto incluyen ingresos por vent
El documento presenta un manual de puestos de la empresa Chocolak que describe dos puestos: Gerente y Operador de Molino. Para cada puesto se especifican las funciones, responsabilidades, requisitos del perfil, relaciones de autoridad y comunicación. El manual provee información clave sobre la estructura organizacional y las descripciones de puestos de la empresa.
Este documento presenta la propuesta de creación de un modelo de Consultoría Empresarial de la Universidad Francisco de Paula Santander en Cúcuta. Describe el sector empresarial de Cúcuta, su composición, comportamiento y necesidad de fortalecimiento. Propone que la Consultoría Empresarial ofrezca orientación y capacitación a las empresas locales para mejorar su competitividad. Los estudiantes de Administración de Empresas liderarán la Consultoría, aplicando sus conocimientos y desarrollando habilidades profesionales.
Este documento describe el control presupuestario en tres oraciones. Explica que el control presupuestario analiza las variaciones entre los resultados reales y el presupuesto, cubriendo generalmente un período de 12 a 24 meses. Su objetivo es planear, coordinar y controlar las actividades empresariales para controlar los ingresos y egresos y lograr los resultados operativos periódicos. El documento también resume las fases del proceso de control presupuestario y las responsabilidades de los diferentes ejecutivos en su implementación.
Este documento presenta un análisis DOFA genérico para una multinacional de tecnología. Identifica oportunidades como el desarrollo tecnológico y la apertura de nuevos mercados, así como amenazas como la llegada de competidores y la pérdida del mercado. Entre las fortalezas se encuentran la estructura organizacional y la lealtad de los clientes, mientras que las debilidades incluyen la dependencia tecnológica y el desarrollo de sistemas. Propone estrategias FO, FA, DO
Politica, plan de comunicaciones, matriz de responsabilidadesOficina Planeacion
El documento presenta un plan de comunicaciones para fortalecer la comunicación interna y externa de una institución. El plan busca asegurar flujos de información eficientes y fortalecer la comunicación en todos los niveles de la institución y hacia la comunidad. Propone ejes de comunicación interna y externa utilizando diversas herramientas como correo electrónico, mensajería instantánea, intranet, página web, redes sociales y medios de comunicación.
El documento describe los factores que determinan el tamaño y disponibilidad de un proyecto de turismo en la región de Potosí, Bolivia. Se calcula la capacidad de carga del sitio para determinar la infraestructura requerida, incluyendo cabañas, comedor, y senderos. El costo de la inversión se estima en $1,205,015. Adicionalmente, se analiza la localización óptima del proyecto considerando factores como los costos de transporte y los incentivos fiscales disponibles.
Elaborar de una propuesta económica y técnica para(2)Titiushko Jazz
Este documento proporciona una guía para elaborar propuestas técnicas y económicas para licitaciones. Explica cómo buscar licitaciones, los términos de referencia, y los elementos clave de una propuesta técnica como la justificación, metodología y perfil del consultor. También cubre la propuesta económica, incluyendo un ejemplo de cuadro de costos. Finalmente, presenta dos ejemplos de propuestas para licitaciones.
Este documento proporciona información sobre la construcción de indicadores de gestión. Explica que el objetivo del curso es que los participantes identifiquen conceptos básicos sobre indicadores, comprendan la importancia de la planeación estratégica y su relación con los indicadores, y que puedan elaborar indicadores de eficiencia y efectividad para su organización. También incluye información sobre componentes organizacionales, fundamentos de la planeación estratégica y ejemplos de misión, visión y valores.
Estupenda herramienta de planificación estratégica con ella puedes identificar el contexto externo e interno de tu organización para plantear las estrategias que conduzcan a tu organización por unos buenos sendero.
El documento describe diferentes sistemas de información empresarial. Explica que estos sistemas manipulan grandes cantidades de datos diariamente para ofrecer servicios de alta calidad a las empresas. Describe los sistemas SAP y SIESA Enterprise, incluyendo sus módulos, ventajas y desventajas. Indica que estos sistemas integran la información de todas las áreas de la empresa para permitir un seguimiento completo de los procesos y usar la información como un recurso estratégico.
Miromina es un comercializador líder en el mercado nacional del acero en Perú. Su visión es mantener un liderazgo en el mercado peruano a través de una organización moderna y calificada que esté integrada en toda la cadena de valor. Su misión es ofrecer soluciones de acero al mercado mejorando continuamente la calidad, el servicio a clientes y la eficiencia, comprometiéndose al mismo tiempo con el bienestar de sus empleados y el desarrollo sostenible.
El documento describe la evolución del sector inmobiliario peruano en las últimas décadas. Señala que la migración del campo a la ciudad impulsó el crecimiento de la autoconstrucción para satisfacer la demanda de vivienda. Más recientemente, la construcción formal ha crecido para satisfacer la demanda efectiva, impulsada por el aumento del empleo y los ingresos. Sin embargo, la oferta total de vivienda aún no satisface la demanda, especialmente en el segmento de vivienda formal.
El documento describe los diferentes factores externos que influyen en la actividad empresarial, incluyendo factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos y ecológicos. También analiza el sector y la competencia, identificando barreras de entrada y salida, el grado de concentración, el crecimiento del sector, los productos y servicios ofrecidos, y los competidores actuales y potenciales.
El documento describe el método PEST, una herramienta de análisis del entorno externo que evalúa los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a un mercado o negocio. El análisis PEST mide el potencial y situación de un mercado indicando su crecimiento o declive. Se utiliza para comprender mejor el mercado y las oportunidades y amenazas externas.
Costos, Presupuestos Y AnáLisis De Estados FinancierosGabriel Leandro
El documento describe los conceptos básicos de costos, presupuestos y análisis financieros. Explica que un costo es un recurso sacrificado para lograr un objetivo y que los costos pueden ser directos o indirectos. También describe los elementos de un presupuesto como las ventas, producción y finanzas, y los tipos de razones financieras como liquidez, actividad, deuda y rentabilidad. Finalmente, resume los pasos para asignar costos a objetivos y realizar análisis financieros.
El documento describe tres tipos de flujo de caja que se pueden utilizar para evaluar proyectos de inversión: 1) Flujo de caja puro, que mide la rentabilidad de toda la inversión; 2) Flujo de caja financiado, que mide la rentabilidad considerando financiamiento externo como préstamos; y 3) Flujo de caja incremental, que mide la diferencia entre la situación actual y la propuesta para proyectos en empresas existentes. También explica los componentes estructurales de cada tipo de flujo de caja.
Objetivos del analisis de estados financierosarrodrigPhu
Este documento describe los objetivos del análisis de estados financieros, incluyendo proporcionar información a múltiples usuarios internos y externos para que puedan tomar decisiones racionales. Explica los diferentes tipos de análisis como análisis patrimonial, financiero y económico. Además, destaca la importancia de la publicidad de la información contable en los mercados de capitales para proteger a los inversionistas y promover la eficiencia.
Este documento describe el proceso de presupuestación en empresas privadas. Explica que el presupuesto es un plan financiero que establece metas y estrategias para lograrlas durante un período determinado. Detalla los diferentes tipos de presupuestos requeridos como ventas, producción, gastos, capital, efectivo y estados financieros presupuestados. El presupuesto permite anticipar resultados, tomar decisiones informadas y controlar el desempeño de la empresa.
El documento describe tres tipos de contabilidad: contabilidad de costos, contabilidad administrativa y contabilidad financiera. La contabilidad de costos se enfoca en determinar, registrar, analizar e informar sobre los costos de producción. La contabilidad administrativa genera información interna para la toma de decisiones. La contabilidad financiera genera información externa histórica de acuerdo con los principios contables generalmente aceptados.
El documento describe las características de una auditoría financiera objetiva, sistemática, profesional, específica, normativa y decisoria. Una auditoría financiera debe ser imparcial y basada en evidencia, cuidadosamente planeada, realizada por auditores calificados, revisar las operaciones financieras de manera específica y verificar el cumplimiento de normas, y concluir con un informe escrito con conclusiones y recomendaciones.
El documento describe tres métodos para calcular el valor de desecho de un proyecto: 1) El método contable usa los valores contables de los activos. 2) El método comercial usa los valores comerciales futuros de los activos corregidos por impuestos. 3) El método económico valora los flujos de efectivo futuros netos usando una tasa de descuento. También explica que la fijación de precios considera la demanda, costos, competencia y regulaciones, y que los beneficios de un proyecto incluyen ingresos por vent
El documento presenta un manual de puestos de la empresa Chocolak que describe dos puestos: Gerente y Operador de Molino. Para cada puesto se especifican las funciones, responsabilidades, requisitos del perfil, relaciones de autoridad y comunicación. El manual provee información clave sobre la estructura organizacional y las descripciones de puestos de la empresa.
Este documento presenta la propuesta de creación de un modelo de Consultoría Empresarial de la Universidad Francisco de Paula Santander en Cúcuta. Describe el sector empresarial de Cúcuta, su composición, comportamiento y necesidad de fortalecimiento. Propone que la Consultoría Empresarial ofrezca orientación y capacitación a las empresas locales para mejorar su competitividad. Los estudiantes de Administración de Empresas liderarán la Consultoría, aplicando sus conocimientos y desarrollando habilidades profesionales.
Este documento describe el control presupuestario en tres oraciones. Explica que el control presupuestario analiza las variaciones entre los resultados reales y el presupuesto, cubriendo generalmente un período de 12 a 24 meses. Su objetivo es planear, coordinar y controlar las actividades empresariales para controlar los ingresos y egresos y lograr los resultados operativos periódicos. El documento también resume las fases del proceso de control presupuestario y las responsabilidades de los diferentes ejecutivos en su implementación.
Este documento presenta un análisis DOFA genérico para una multinacional de tecnología. Identifica oportunidades como el desarrollo tecnológico y la apertura de nuevos mercados, así como amenazas como la llegada de competidores y la pérdida del mercado. Entre las fortalezas se encuentran la estructura organizacional y la lealtad de los clientes, mientras que las debilidades incluyen la dependencia tecnológica y el desarrollo de sistemas. Propone estrategias FO, FA, DO
Politica, plan de comunicaciones, matriz de responsabilidadesOficina Planeacion
El documento presenta un plan de comunicaciones para fortalecer la comunicación interna y externa de una institución. El plan busca asegurar flujos de información eficientes y fortalecer la comunicación en todos los niveles de la institución y hacia la comunidad. Propone ejes de comunicación interna y externa utilizando diversas herramientas como correo electrónico, mensajería instantánea, intranet, página web, redes sociales y medios de comunicación.
El documento describe los factores que determinan el tamaño y disponibilidad de un proyecto de turismo en la región de Potosí, Bolivia. Se calcula la capacidad de carga del sitio para determinar la infraestructura requerida, incluyendo cabañas, comedor, y senderos. El costo de la inversión se estima en $1,205,015. Adicionalmente, se analiza la localización óptima del proyecto considerando factores como los costos de transporte y los incentivos fiscales disponibles.
Elaborar de una propuesta económica y técnica para(2)Titiushko Jazz
Este documento proporciona una guía para elaborar propuestas técnicas y económicas para licitaciones. Explica cómo buscar licitaciones, los términos de referencia, y los elementos clave de una propuesta técnica como la justificación, metodología y perfil del consultor. También cubre la propuesta económica, incluyendo un ejemplo de cuadro de costos. Finalmente, presenta dos ejemplos de propuestas para licitaciones.
Este documento proporciona información sobre la construcción de indicadores de gestión. Explica que el objetivo del curso es que los participantes identifiquen conceptos básicos sobre indicadores, comprendan la importancia de la planeación estratégica y su relación con los indicadores, y que puedan elaborar indicadores de eficiencia y efectividad para su organización. También incluye información sobre componentes organizacionales, fundamentos de la planeación estratégica y ejemplos de misión, visión y valores.
Estupenda herramienta de planificación estratégica con ella puedes identificar el contexto externo e interno de tu organización para plantear las estrategias que conduzcan a tu organización por unos buenos sendero.
El documento describe diferentes sistemas de información empresarial. Explica que estos sistemas manipulan grandes cantidades de datos diariamente para ofrecer servicios de alta calidad a las empresas. Describe los sistemas SAP y SIESA Enterprise, incluyendo sus módulos, ventajas y desventajas. Indica que estos sistemas integran la información de todas las áreas de la empresa para permitir un seguimiento completo de los procesos y usar la información como un recurso estratégico.
Miromina es un comercializador líder en el mercado nacional del acero en Perú. Su visión es mantener un liderazgo en el mercado peruano a través de una organización moderna y calificada que esté integrada en toda la cadena de valor. Su misión es ofrecer soluciones de acero al mercado mejorando continuamente la calidad, el servicio a clientes y la eficiencia, comprometiéndose al mismo tiempo con el bienestar de sus empleados y el desarrollo sostenible.
El documento describe la evolución del sector inmobiliario peruano en las últimas décadas. Señala que la migración del campo a la ciudad impulsó el crecimiento de la autoconstrucción para satisfacer la demanda de vivienda. Más recientemente, la construcción formal ha crecido para satisfacer la demanda efectiva, impulsada por el aumento del empleo y los ingresos. Sin embargo, la oferta total de vivienda aún no satisface la demanda, especialmente en el segmento de vivienda formal.
El documento describe los diferentes factores externos que influyen en la actividad empresarial, incluyendo factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos y ecológicos. También analiza el sector y la competencia, identificando barreras de entrada y salida, el grado de concentración, el crecimiento del sector, los productos y servicios ofrecidos, y los competidores actuales y potenciales.
El documento describe el método PEST, una herramienta de análisis del entorno externo que evalúa los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a un mercado o negocio. El análisis PEST mide el potencial y situación de un mercado indicando su crecimiento o declive. Se utiliza para comprender mejor el mercado y las oportunidades y amenazas externas.
Este documento describe las actividades clave como iniciativas fundamentales que una empresa debe realizar por sí misma para ofrecer sus productos o servicios. Identificar las actividades clave es crucial para desarrollar un negocio con éxito, ya que permite definir los recursos y procesos necesarios para satisfacer a los clientes. Algunas actividades clave comunes incluyen la producción, la resolución de problemas de clientes y la construcción de redes.
Este documento describe el negocio de McDonald's en Chile. Define sus dos negocios principales (McDonald's y McCafé), su visión, misión y valores. Analiza el entorno interno y externo de la empresa, incluyendo competidores, clientes, proveedores y las cinco fuerzas de Porter. También incluye un análisis FODA y estados financieros históricos de la empresa.
Este documento resume una reunión sobre iniciativas para reforzar la competitividad de las empresas de servicios compartidos en Barcelona. Se discuten las tendencias globales del sector como especialización y agregación de valor. También se analizan opciones estratégicas genéricas como excelencia operacional y áreas a mejorar como formación y tecnología. El objetivo es que Barcelona se convierta en un centro líder de servicios compartidos de alta calidad.
Guia practica para elaborar un plan estrategico de marketing inmobiliario (1)...Cl HBL Oguier Puello Mejia
El documento presenta una guía práctica para elaborar un plan estratégico de marketing inmobiliario en Colombia. Explica que el plan debe incluir un análisis interno de la empresa, un análisis externo del entorno, y objetivos, estrategias y presupuesto de marketing. También proporciona ejemplos de cómo estimar precios de propiedades, bases de datos útiles, y medios de promoción para la elaboración del plan.
El documento describe una oportunidad de negocio para vender el Instituto Universitario de Tecnología de Administración Industrial (I.U.T.A.) a inversionistas. La estrategia propuesta incluye lograr un acuerdo de venta entre los accionistas, elaborar un expediente para inversionistas, realizar una diligencia debida, y concretar un acuerdo de compra-venta. Se detalla el proceso, los productos requeridos como el expediente inversionistas y la diligencia debida, y la organización proyecto estimada.
El documento presenta una introducción a la administración de operaciones, definiéndola como la administración de los recursos productivos de una organización para diseñar, planificar, dirigir y controlar los sistemas que producen bienes y servicios. Explica los diferentes tipos de procesos productivos y su relación con el volumen y variedad del producto, así como la importancia de medir la productividad y establecer una estrategia de operaciones alineada con los objetivos de la organización.
Durante algunos años trabajé como consultor en la implantación de herramientas Computer Aided Facilities Management (CAFM) y Total Infrastructure and Facilities Management (TIFM). Ambos tipos de herramientas buscan apoyar los SOP (Standard Operating Procedure) del FACILITY MANAGEMENT; disciplina que abarca los diversos aspectos de la gestión de los recursos inmobiliarios de empresas e instituciones de forma global e integral.
Durante diversas entradas dejaré diversas presentaciones sobre este tema que considero interesantes. La segunda se refiere al perfil del Facilities Manager.
Este documento presenta una guía para la presentación de un proyecto ante inversores. Explica que se debe incluir información sobre el mercado, el equipo, las finanzas y la viabilidad del proyecto. También proporciona consejos sobre cómo estructurar la presentación, mantener la atención de la audiencia y estar preparado para responder preguntas. El objetivo es convencer a los inversores sobre el potencial del proyecto y las necesidades de financiación.
Este documento presenta una iniciativa para mejorar la competitividad de las empresas de servicios compartidos y outsourcing en la Región Metropolitana de Santiago. Se discuten cuatro segmentos estratégicos clave (transaccional, servicios corporativos, analítico y otros). El segmento analítico se considera más atractivo por requerir mayores habilidades y tener menos competencia. También se analiza el éxito de Dublín atraer este tipo de negocios. Se proponen opciones estratégicas genéricas y áreas clave para las empresas
El documento presenta una iniciativa para mejorar la competitividad de las empresas de servicios compartidos y outsourcing en la Región Metropolitana de Santiago. Se identifican cuatro segmentos estratégicos clave: transaccional, servicios corporativos, analítico y otros. El segmento analítico se considera más atractivo por requerir mayores habilidades y tener menos competidores. Se discuten opciones genéricas como local, regional o global, proponiendo una estrategia regional multifuncional. Finalmente, se analizan áreas como recursos humanos, marketing
Renting Directivos ofrece servicios de alquiler de directivos con experiencia para resolver problemas puntuales o coyunturales de empresas. Proporcionan soluciones flexibles en áreas como operaciones, finanzas, proyectos y más. Ofrecen ventajas como inmediatez, variabilidad de costes, y flexibilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes de las empresas. Dos directivos con amplia experiencia en diferentes industrias lideran Renting Directivos y están dispuestos a reunirse para explicar más detalles de sus servicios.
El documento presenta los servicios que ofrece la firma PKF Vila Naranjo. Incluye servicios de auditoría, consultoría tributaria, precios de transferencia, finanzas corporativas, gestión de riesgos, tecnologías de la información, entre otros. También resalta algunos de sus reconocimientos y menciona su membresía en la red internacional PKF.
Para los que quieren invertir en bienes inmobiliarios y los que necesitan gestionar su patrimonio inmobiliario.
Bi+ es una empresa de gestión e inversiones inmobiliarias que proporciona a sus clientes acceso a inversiones con un alto rendimiento. Nos definimos como una 'boutique' porque nos centramos en operaciones ajustadas en sectores muy especializados. Buscamos de forma activa el portfolio de producto que te encaja en tu estrategia de inversión.
IVC es una empresa especializada en la incubación, aceleración y optimización de negocios en España e internacionalmente. Con más de 20 años de experiencia, IVC ha ayudado a más de 2000 empresas a establecerse en España y adaptarse al entorno de negocio. Ofrece servicios como consultoría de desarrollo de negocio, soluciones de marketing y ventas, y asesoría en gestión empresarial.
Antonio Calvo Torrejón tiene más de 15 años de experiencia liderando proyectos de implantación de soluciones tecnológicas en empresas privadas y organismos públicos. Actualmente trabaja como Jefe de Proyecto en BMN y Mediaset gestionando proyectos de áreas financieras y de facturación electrónica. Previamente trabajó en Capgemini gestionando proyectos de Business Intelligence para empresas como Ferrovial, Chronoexprés y CARM, así como proyectos de soporte y mejora de aplicaciones para Polaris World, CajaMurcia y General
Este documento presenta información sobre los costos y la estrategia de marketing para lanzar un producto en el mercado local o internacional. Explica la importancia de realizar un análisis de mercado, calcular el punto de equilibrio y desarrollar una estrategia comercial que incluya los elementos del marketing mix. Además, brinda consejos sobre cómo aprovechar los tratados de libre comercio y las oficinas de promoción de exportación para internacionalizar un negocio.
Este documento describe varias oportunidades para la exportación de servicios peruanos en diferentes sectores como ITO, BPO, KPO, editoriales, franquicias y otros. Se detallan factores como los costos competitivos de Perú, su capital humano calificado y la demanda creciente de servicios especializados. También promueve eventos como el Perú Service Summit para generar oportunidades de negocio entre exportadores peruanos y compradores internacionales de servicios.
El documento presenta un plan de negocios para un proyecto ambiental. En 3 oraciones: El plan describe un proyecto para desarrollar productos y servicios ambientales, aprovechando oportunidades en mercados emergentes y atraer inversión. Incluye un análisis del mercado, la competencia, y proyecciones financieras a 3 años para mostrar la viabilidad del proyecto y solicitar fondos para su implementación. El objetivo es generar beneficios ambientales, sociales y económicos de manera sostenible.
Presentación de ISO 37500 por parte del equipo de mejores practicas de EOA Spain (Juan Manuel Gonzalez) y su Presidente (Marcos Navarro) en el foro VISION14 de itSMF España el 13 de Noviembre de 2014.
Este documento presenta un plan de negocios para una nueva agencia de transporte llamada IFS que ofrecerá servicios de transporte de mercancías perecederas con temperatura controlada entre España, el norte de África y Europa. El plan describe los servicios, objetivos, análisis interno y externo, estrategias, recursos humanos y plan financiero de la empresa para su primer año de operaciones.
El documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa es fundamental para guiar las actividades de una empresa hacia el cumplimiento de sus objetivos a pesar de los cambios en el entorno. Detalla las secciones clave que debe contener un plan de empresa como la descripción del proyecto, análisis de mercado, plan de marketing, plan de inversiones y presupuesto. Finalmente, enfatiza la importancia de elaborar un plan de empresa realista y coherente que permita evaluar con claridad las posibilidades de éxito del negoc
1. Sandra Yeste Justo
Pol Riart Pomé
Borja Veiga Massana
Pedro Colls Gardón
g4
e m b a
Reforma y alquiler de Viviendas
2. Necesidad del mercado
Análisis del entorno
Análisis empresa-entorno
Modelo de negocio
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan de operaciones
Plan financiero
Puesta en marcha
Índice
6. Competencia actual
Alquiforma
Administraciones
Nuevos competidores
Administradores de fincas
Empresas de reformas
Bancos
Inversores independientes
Inmobiliarias
Clientes
Pequeño patrimonialista:
1-5 inmuebles, 600.000€
Gran patrimonialista:
>5 y >600.000€
Inquilino
Productos sustitutivos
Entidades financieras CrediReforma
Carencia en el alquiler
Propietario + Inversor
Consultoría inmobiliaria
Inquilino reformador
Proveedores
Materiales:
Fabricantes y Distribuidores
Servicios:
Industriales (Empresa/Autónomos)
Arquitectura/Diseño
Cedula Habitabilidad
Certificado Energético
Servicios Administrativos
Legal/Jurídico
Publicidad
Seguros
Poder
negociación
Amenaza
Amenaza
Análisis del entorno | PORTER
Poder
negociación
7. Análisis empresa-entorno | DAFO
DEBILIDADES
•Empresa no conocida
•Producto no conocido
•Dificultad de acceso a la
información
FORTALEZAS
•Know-How
•Pioneros
•Costes de Estructura
bajos
•Alta rentabilidad
AMENAZAS
•Nuevos competidores
•Reactivación de la venta
•Mayor acceso al crédito
OPORTUNIDADES
•Amplio mercado
•Nuevo modelo familiar
•Crecimiento de la
Demanda
•Posicionamiento en las 4
ciudades con mayor
potencial
•Mayor seguridad jurídica
8. Modelo de Negocio | Propuesta de VALOR
Reforma, gestión y explotación de viviendas mediante un servicio integral único
Reforma:
Sin desembolso económico
Sin compromiso financiero
Sin riesgo
Con mayor rentabilidad
Con retribución de una renta
Know-how
Selección ubicación
Análisis de viabilidad
Servicio Integral Único
Reforma sin crédito y riesgo
Pioneros
Rapidez en toda la gestión
Posicionamiento: 4 ciudades mayor potencial
Creación de marca
Know-how
Necesidad músculo financiero
Gestión:
Contrato de usufructo
Tramitación cédula y certificado
energético
Búsqueda de inquilino
Comunicación con inquilino
Gestión con la comunidad de propietarios
Gestión del pago de impuestos
Ventajas Competitivas
Barreras de entrada
9. • Ofrecer a nuestros clientes un
conjunto de servicios destinados a
revalorizar sus viviendas desocupadas,
y a reintroducirlas en el mercado del
alquiler
Misión
• Aspiramos a ser la empresa de
referencia en el mercado inmobiliario
de la “Reforma + Alquiler”Visión
Direccionamiento estratégico | Misión y Visión
10. Estrategia de Marketing | Público objetivo
Mercado Potencial: 140,800 viviendas
Mercado Objetivo: 503 viviendas
Mercado Potencial: 21,826 inquilinos
Mercado Objetivo: 503 inquilinos
Clientes Potenciales Factores de Aprecio Segmentación
Rentabilidad
Servicio integral
Pequeños (1-5 pisos) Tipología de viviendas
Grandes (> 5 pisos) Seguridad 1ª residencia
70-80m2
No inversión en reforma 2-3 habitaciones
Comunicación y respuesta Rentabilidad del inmueble
Inversión reforma
Garantía materiales Precio alquiler (12€/m2)
Geografía
Barcelona
Madrid
San Sebastián
Bilbao
Inquilinos Piso recien reformado Solteros y/o Divorciados
Ubicación piso Parejas (0-2 hijos)
Relación Calidad / Precio Renta anual > 30.000€
Edad 31-45 años
Patrimonialistas y/o
propietarios
Propietarios de viviendas
en mal estado para alquilar
Tiempo medio necesario
para alquilarParticipación
Confianza
11. Estrategia de Marketing | Posicionamiento
Piso reformado
Patrimonialista Inquilino
+
-
-
Servicio integral
Rentabilidad
Empresa
Organismos
públicos
Ubicación
Alquiforma
-
-
Empresa
Inmobiliarias
Constructoras
+
+
+
12. Marketing Mix | Producto (Patrimonialista)
Análisis
viabilidad y
rentabilidad
vivienda
Servicio Integral Único
Reforma Alquiler Administración
Sin desembolso económico
Sin compromiso financiero
Sin riesgo
Con mayor rentabilidad
Recepción de renta desde el
principio
Sin riesgo de impagos
Con garantía
Contrato usufructo
Búsqueda de inquilino
Comunicación con inquilino
Gestión con comunidad
propietarios
Gestión pago impuestos
(IBI,…)
Análisis
viabilidad y
rentabilidad
vivienda
Gestión de la
ejecución de
la reforma
Gestión del
riesgo
Legalización Gestión del
inmueble
durante el
período de
usufructo
Gestión del
inmueble
después del
Usufructo
13. Marketing Mix | Producto (Inquilino)
Piso reformado en alquiler
• Reformado
• Bien ubicado
• Relación Calidad/Precio
15. Marketing Mix | Distribución
• Atención
directa
• Información
• Gestiones
Oficinas
• Búsqueda
• Captación
Fuerza de
Ventas
• Acuerdos
• Fuente de
información
Internet
• Primeros pasos
• Recomendación
Boca-Oreja
• Notarios
• Abogados
Profesional
16. Marketing Mix | Promoción y comunicación
• Contacto con
cliente
Fuerza de
ventas
• Web propia
• Webs
“partners”
Internet
• Periódicos
• Revistas
sectoriales
Publicaciones
Especializadas
Objetivo Crear MARCA y darnos a conocer
Literatura Comercial Publicidad medios escritos
Página web Publicidad webs partners
Destino de la Inversión
Año 1 2 3 4 5
Inversión 437.912,64 € 644.474,30 € 188.914,01 € 166.969,53 € 78.196,87 €
Inversión en Marketing
17. Comercial | Maleta comercial
Infografía
Móvil de
empresa
Tablet con
Internet
Acceso ERP
Literatura
comercial
Formación
Kilometraje
Dietas
18. Comercial | VALOR mediante Push y Pull
Propuesta de VALOR mediante:
Identificar
Crear
Entregar y
Sostener
Propuestas PULL y PUSH
a) Patrimonialistas:
Push: Trípticos, catálogos, prensa,
revistas especializados, sponsors
(prescriptores), actividades
deportivas, televisión, radio
Pull: web, front-office, boca-oreja
b) Inquilino:
Pull: web, front-office, boca-oreja
VALOR
IDENTIFICAR
CREAR
ENTREGAR
SOSTENER
19. Recursos Humanos | Organigrama
Consejo de
Administración
Responsable
Finanzas y
Administración
Administrativos
Responsable
Marketing
Responsable
Operaciones
Técnicos
Responsable
Comercial y
RRHH
Delegados
Comerciales
Empresa 1 2 3 4 5 Total
Responsable Financiero 1 1
Responsable Operaciones 1 1
Responsable Marketing 1 1
Resp. Comercial y RRHH 1 1
Delegados 2 2
Administrativos 4 2 1 1 8
Técnicos 5 3 5 3 3 19
Comerciales 3 4 1 1 1 10
Total 18 7 8 5 5 43
20. Operaciones | Lay-out oficinas
Madrid
180m2
• R. Financiero 1
• R. Operaciones 1
• R. Marketing 1
• R. RRHH y comercial 1
• Administrativos 5
• Técnicos 10
• Comerciales 4
• TOTAL: 23
Barcelona
80m2
• Delegado 1
• Administrativos 1
• Técnicos 5
• Comerciales 3
• TOTAL: 11
Bilbao-San Sebastián
80m2
• Delegado 1
• Administrativos 1
• Técnicos 4
• Comerciales 3
• TOTAL: 9
Los técnicos y los comerciales tendrán sitios sin asignar :
4 sitios los técnicos y 2 los comerciales (Madrid)
2 sitios los técnicos y 1 los comerciales (Barcelona y Bilbao)
La capacidad máxima en el año 5 será :
16 sitios (Madrid)
5 sitios (Barcelona y Bilbao)
21. Dedicación por obra 3 semanas
Dedicación técnico 4 horas/semana
Otros datos
- Derribos / regatas
- Alicatados
- Complementos baño y cocina
- Parquet
- Carpintería
- Pintura
- 1800 horas anuales por convenio = 150 horas por técnico / mes
- 3 semanas / obra * 4 horas / semana = 12 horas / obra
150 horas / mes 12,5 obras / mes
12 horas /obra
- Aproximaremos a 10 obras /mes por técnico
Operaciones | Capacidad Productiva
Nº Obras
Cap.
Max.
Nº Obras
Cap.
Max.
Nº Obras
Cap.
Max.
Nº Obras
Cap.
Max.
Nº Obras
Cap.
Max.
Barcelona 112 120 170 240 323 360 387 480 464 480
Madrid 276 360 414 480 786 840 943 960 1131 1200
San Sebastián 25
Bilbao 90
Total 503 600 741 960 1432 1560 1717 1920 2059 2160
480 464 480120 157 240 323 360 387
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Cuadro
Capacidad
Máxima
22. Operaciones | Flujograma
ENTRADA DATOS ERP
REALIZACIÓN
PRESUPUESTO
ENTREGA PRESUPUESTO
CONTRATO DE
USUFRUCTO
ACCIÓN DE CAPTACIÓNDPTO.
COMERCIAL
DPTO.
COMERCIAL
DPTO.
COMERCIAL
DPTO.
TÉCNICO
BUSQUEDA INQUILINO
VALIDACIÓN INQUILINO
DPTO.
COMERCIAL
CAPARAG
PLANOS Y MEDICIONES
SOLICITUD MATERIAL
RECEPCIÓN MATERIAL
DPTO.
TÉCNICO
LEGALIZACIONES
CONTRATADAS
EJECUCIÓN OBRA
FINALIZACIÓN OBRA
CONTRATO SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
CONTRATO ALQUILER
RENOVACIÓN CONTRATO
SERVICIOS ADMIN.
FINAL USUFRUCTO
23. MES 1
CRONOGRAMA
L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D
Acción de captación
Entrada de datos ERP
Realización presupuesto
Entrega de presupuesto
Contrato de usufructo
Busqueda de inquilino
Validación inquilino
Planos y mediciones
Solicitud material
Legalizaciones contratadas
Recepción de material
Ejecución de obra
Finalización obra
Contrato servicions administrativos
Contrato de alquiler
MES 2
CRONOGRAMA
L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D
Acción de captación
Entrada de datos ERP
Realización presupuesto
Entrega de presupuesto
Contrato de usufructo
Busqueda de inquilino
Validación inquilino
Planos y mediciones
Solicitud material
Legalizaciones contratadas
Recepción de material
Ejecución de obra
Finalización obra
Contrato servicions administrativos
Contrato de alquiler
Operaciones | Cronograma
•Dependerá principalmente
del patrimonialista.
•Se estima que para un piso
con toda la documentación al
día no supere los 7 días
laborables.
Plazo
transcurrido
hasta firma
de usufructo
•Depende exclusivamente de
3R.
•3R garantiza un plazo de 5
semanas de duración.
Plazo a
partir de la
firma del
contrato de
usufructo
24. Finanzas | Ingresos, Gastos y BEP
Rentas por alquiler 21.600,00 €
Honorarios comercialización 900,00 €
Cédulas de habitabilidad 100,00 €
Certificado de eficiencia 100,00 €
Honorarios de administración 945,00 €
Intereses 1.750,00 €
Total 25.395,00 €
Ingresos por vivienda 30 meses
Desglose Reforma Inversión
Cocina 3.500,00 €
Baños 3.000,00 €
Parqué 1.100,00 €
Instalaciones 5.500,00 €
Pintura 1.000,00 €
Caldera 700,00 €
Limpieza 200,00 €
Costes fijos 1.531,80 €
TOTAL 16.531,80 €
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costes fijos 975,203.94 € 1,394,572.30 € 1,119,753.97 € 1,242,126.29 € 1,267,716.77 €
Costes variables ud. 322.80 € 322.80 € 322.80 € 322.80 € 322.80 €
Precio de venta unitario 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 €
BEP 92.92 132.88 106.69 118.35 120.79
Valor monetario BEP 1,005,198.21 € 1,437,465.05 € 1,154,194.15 € 1,280,330.27 € 1,306,707.83 €
28. Finanzas | Escenarios Adversos
Time to Market
• 2 meses mercado
• 12 meses margen
• Flexibilidad
• Escalabilidad
• Mercado contrastado
– CBRE
– JLL
– Forcadell
Penetración en Mercado
• Escalabilidad
• % CF ↓ % Inv. y CV ↑
• Contención gasto y
crecimiento
• Adaptabilidad de la
inversión en Marketing
29. ¿Qué le ofrecemos al patrimonialista? ¿Y cómo lo
hacemos? ¿Qué otras opciones tiene?
El inicio de la captación se realizara mediante Internet y visitas a los prescriptores.
Puesta en marcha | Discurso comercial
31. Misión
• Ofrecer a nuestros clientes un conjunto de servicios destinados a revalorizar
sus viviendas desocupadas, y a reintroducirlas en el mercado del alquiler
Visión
• Aspiramos a ser la empresa de referencia en el mercado inmobiliario de la
“Reforma + Alquiler”
Valores
• Orientación al cliente
• Compromiso con nuestros inversores
• Importancia de las personas
• Profesionalidad
• Innovación
• Compromiso con el medio ambiente
• Compromiso social
Direccionamiento estratégico
33. Stakeholders ¿Qué le ofrecemos que valore? ¿Cómo se lo ofrecemos?
Inversor socio TIR accionista 65.67%; ROE anual 50%
Riesgo bajo Pay-Back de los pisos en N21 por
lo que nos quedan 10 meses de margen
No existe ninguna empresa que esté
cubriendo esta necesidad
Know-How (en el sector)
Mediante dividendos.
Y capitalización de la empresa
mas una revalorización de las
acciones
Patrimonialista Financiación sin inversión inicial
Seguridad
Gestión integral
Mayor rentabilidad que cualquier otra opción
Contrato de usufructo (30 meses)
Financiando la reforma
Sin necesidad de aval
Con garantía de renta y seguridad
Inquilino Piso recién reformado
Ubicación piso
Mayor relación calidad/precio
Con la reforma sin coste para él
Notarios Comisión , eventos , publicidad, clientes % s/pisos
Abogados Comisión , eventos, publicidad, clientes % s/pisos
Inversor externo TIR 26.25% anual TIR empresa 36.87%
Devolución en 5 años
Stakeholders
34. Matriz de impacto
Nuevos
Competidores
Reactivación
Venta vs Alquiler
Mayor Acceso
Crédito
Amplio
Mercado
Nuevo Modelo
Familiar
Aumento
Demanda
Posicionarse 4
ciudades
Mayor
Seguridad
Jurídica
TOTAL
Empresa no Conocida 9 6 5 1 3 7 6 6 43
Producto no Conocido 7 4 5 2 4 7 7 7 43
Dificultad Acceso Info. Patri. 7 4 4 6 4 2 4 6 37
Know-How 10 5 4 6 5 7 6 6 49
Pioneros 7 6 5 4 4 6 6 7 45
Servicio Integral Único 9 7 7 6 5 4 7 5 50
Bajos Costes Estructura 7 6 5 5 5 7 7 5 47
Capacidad Financiera 8 3 5 8 4 7 7 4 46
TOTAL 64 41 40 38 34 47 50 46
Estrategia de SUPERVIVENCIA
(Mini-Mini)
(5.6)
Estrategia ADAPTATIVA
(Mini-Maxi)
(4.8)
Estrategia DEFENSIVA
(Maxi-Mini)
(6.26)
Reforzar imagen de marca
Estrategia OFENSIVA
(Maxi-Maxi)
(5.72)
A O
D
F
35. Competencia
Propietario Inquilino
Empresa Reforma sin inversión
Cobra desde el primer día
Piso a estrenar
Piso bien ubicado
Alquiforma Reforma sin inversión
No cobra nada durante 1-2 años
Piso a estrenar
Descuento en alquiler (20%)
Comprometerse a pagar
1-2 años hasta pago reforma
Administración Reforma sin inversión
(máx.12000€)
Cesión durante 6 años sin cobrar
Piso a estrenar
(-calidad reforma)
Alquiler <600€
36. Mercado potencial | Mercado objetivo
Capital de
Provincia
Stock
Viviendas
(unidades)
Precio Mensual
Promediado
Mercado potencial (€)
Cuota de
Mercado
Objetivo (%)
Nº de vivendas
anuales
Volumen de
Negocio
Objetivo (€)
Madrid 92,000 972 € 89,424,000 € 0.3% 276 268,272 €
Barcelona 37,300 874 € 32,581,550 € 0.3% 112 97,745 €
Bilbao 9,000 870 € 7,830,000 € 1.0% 90 78,300 €
S.Sebastián 2,500 828 € 2,068,750 € 1.0% 25 20,688 €
TOTAL: 140,800 131,904,300 0.4% 503 465,004 €
Mercado Potencial: 140,800 viviendas
Mercado Objetivo: 503 viviendas
Patrimonialistas
37. Mercado potencial | Mercado objetivo
Capital de
Provincia
Volumen mercado
alquiler (unidades)
31<x<45
> 30000€
Mercado potencial
inquilinos
Madrid 110,663 13.46% 14895
Barcelona 44,819 12.30% 5513
Bilbao 8,997 12.35% 1111
S.Sebastián 2,503 12.26% 307
TOTAL: 157,253 21826
Mercado Potencial: 21,826 inquilinos
Mercado Objetivo: 503 inquilinos
Inquilinos
38. Socios Clave Actividades Clave Relación con Clientes Segmentos de Clientes
Inversores: ROE 50% Reforma Patrimonialistas
TIR alta
Riesgo bajo Gestiones Administrativas:
Proveedores Gestión del alquiler Pequeños (1-5 viviendas)
Industriales Gest. certificado energético Grandes (>5 viviendas)
Abogados Gest. cédula de habitabilidad
Notarios IBI, Impuestos, Etc. Segmentación:
Conocidos (Boca-Oreja) Tipología de la vivienda
Webs Gestión otros servicios: Servicio Integral Único: Arrendatarios 1ª residencia (70-80 m2)
Mantenimiento, etc. Contrato arrendamiento 2-3 habitaciones
Rentabilidad del inmueble
Inversores: ROE 50% Rápidez ejecución Comunicación abierta Tamaño (inversión reforma)
Bussiness Angels: ROE 38% Respuesta rápida/efectiva Precio alquiler (>10 €/m2)
Private Equity: ROE 38% Plataforma web Tiempo medio para alquilar
Financiación Bancaria: 20% Recursos clave Oficinas Tiempo medio rotación
Fidelización
Inversores Comunicación
Capital inicial Gestión del alquiler Cumplimiento plazos Madrid
Conocimiento mercado Gestiones Administrativas Seguimiento / Comercial Barcelona
Experiencia en mercado Trato personalizado Información Bilbao
Toma de decisiones internas San Sebastián
Recursos humanos Canales
Estructura industrial
Software de gestión Boca-Oreja
Web + Subastas Internet Inquilinos
Venta directa Clase media, < 2 hijos
Prensa Renta anual > 30.000€
Revistas especializadas
Otros medios Segmentación
Notarios Solteros/Divorciados
Abogados Parejas < 2 hijos
Renta anual > 30.000€
Edad 31-45
Rapidez en reforma (1 mes)
Elección de 2 gamas de
materiales
Gestión de certificados y
otros trámites legales
Arrendatarios
Piso recién reformado
Contrato usufructo (medio
plazo)
Gestión del inmueble (largo
plazo)
Coste de la relación:
inversión reforma
Reforma sin inversión y riesgo
Revalorización
Patrimonialistas
Patrimonialista s (propietarios
de vivienda en mal estado para
alquilar)
Capitales de > 150,000 hab.,
garantiza volumen negocio
Geográfica (ciudades con
mayor potencial):
Compra/venta materiales
Gestiones varias (IBI's, Impuestos, etc.)
Compras Materiales Seguros
Empleados
Comerciales
Mano de obra en reforma
Industriales Tramitaciones webs
Estructura de Costes Fuentes de Ingresos
Oficinas Tramitación cédulas
Publicidad Tramitación cert. energ.
Alquiler + Comisión de alquiler Intereses préstamo
Gestión cédulas Margen Industrial
Gestión certificados energéticos Honorarios de Administración
Propuesta de Valor
"Elevado numero de viviendas
sin rentabilizar por
desactualización y dificultades de
Rapidez
Reforma:
Ofrecemos variedad producto
Búsqueda inquilinos
Modelo de Negocio | Canvas
39. Operaciones | Gestión de proveedores
Gestoria Jurídica Contrato por servicio
Cap Arag Seguro de rentas
Industriales
• Paletas
• Carpintero
• Pintor
• Electricista
• Fontanero
Contrato por obra y servicio
TIC Web y ERP (TAAP)
Distribuidores de Material Suministro material de obra
• Relación con distribuidores
• Garantía de Stock
• Plazo de entrega
• Gestión logística de suministro y recogida de material
• Descuentos generales por volumen total de compras
• Les ofrecemos unas compras mínimas anuales
40. Perfiles profesionales
Tareas y funciones
Búsqueda y selección de personal
Política de retribución y motivación
Formas de contratación
Plan de Recursos Humanos
41. Responsable de Área
•Formación: Licenciatura, Master/MBA
•Experiencia: Mínimo 10 años en gestión o desarrollo de área
funcional
•Idiomas
Técnicos
•Formación: Arquitectos
•Experiencia: Mínima de 5 años
•Área de experiencia: Rehabilitaciones, reformas o construcción
•Colegiados
Comerciales
•Procedentes del sector inmobiliario
•Mínimo 5 años de experiencia
•Paquete Office e Idiomas
Administrativos
• Formación: Diplomatura
• Experiencia: Contabilidad y Gestión
• Mínimo 5 años de experiencia
• Paquete Office e Idiomas
Recursos Humanos| Descripción de puestos