introduccion fepr 2018_diseño de camara.ppt

TEMAS QUE SE DESARROLLARAN
1. INTRODUCCION
2. ETAPAS DE UN PROYECTO
3. INTRODUCCION A LA FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS
4. CRITERIOS PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS
5. HERRAMIENTAS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS
6. CONCLUSIONES
2018 ANGELA MARIA JARAMILLO V 1

AL FINALIZAR EL TEMA SE DEBE ESTAR EN CAPACIDAD
DE:
INTRODUCCION
1. INTERPRETAR EL PROYECTO Y SU RELACION CON
LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN
2. IDENTIFICAR LAS VARIABLES NECESARIAS PARA
FORMULAR LOS PROYECTOS
3. IDENTIFICACIÒN DE LAS VARIABLES DE LA
FORMULACIÒN QUE DEBEN IR A LA EVALUACIÒN
4. APLICACIÒN DE HERRAMIENTAS DE EVALUACIÒN

ES LA OPORTUNIDAD DE ENTREGAR CIERTOS FONDOS A
CAMBIO DE RECIBIR OTROS, DONDE TANTO LAS EGRESOS,
COMO LOS INGRESOS REQUIEREN FECHAS PRECISAS
DEFINICION DE PROYECTO

DEFINICION DE PROYECTO
PROYECTO:
Trabajo especial, de carácter temporal, acometido para crear un
entregable singular (PMI).
TEMPORAL:
Comienzo y un final definidos.
Oportunidad (Tiempo limitado).
ENTREGABLE:
Producto medible y verificable de un trabajo (Bien o servicio, singular
y verificable) que debe producirse para terminar un proceso, una fase
o un proyecto.
Bien: Un producto o resultado tangible y cuantificable
Servicio: Trabajo útil realizado cuyo producto o resultado es
intangible

PROYECTOS
TRABAJOS
ORDINARIOS
PROYECTOS
ORGANIZACIÓN
(EMPRESA O INSTITUCION)
Repetitivos
Equipo de trabajo permanente
Nuevo
Equipo de trabajo temporal

Identificación
y alineación
estratégica del
proyecto
Formulación Evaluación Ejecución
Se adquiere
COMPROMISO
FORMAL
estratégico de la
empresa con el
proyecto
Se analizan las
diferentes
alternativas
Se logra ACUERDO
FORMAL de los
Stakeholders de que
se va a hacer en el
proyecto.
ETAPAS DEL PROYECTO
.
Se obtiene y
entrega el
producto
esperado del
proyecto.
Se entregan
informes,
manuales
Producto
del
Proyecto
PREINVERSION
PROYECTO
ACUERDO FORMAL
de los Stakeholders
de que lo que se va a
hacer, es bueno
para la empresa y
para el entorno
SE ENTREGAN:
RESULTADOS
INFORMES Y
SOPORTES
INVERSION
Estrategia
de
la
organizacion
OPERACION
Horizonte de Evaluación
Producto

Horizonte de evaluación
• Tiempo para cumplir los objetivos de proyecto
• Corto plazo
• Mediano plazo
• Largo plazo
• Depende de la naturaleza del proyecto
• Producto
• Servicio
• Depende del sector económico donde se desarrolle el Proyecto
• Industrial
• Agropecuario
• Minero
• Otro
• Si es proyecto público, se debe considerar la regulación
INTRODUCCION

Vida útil de un Proyecto
Periodo durante el cual un proyecto es capaz de generar
ingresos o beneficios, por encima de los costos esperados
Se entiende por desembolsos: Inversiones, costos de
producción y gastos
INTRODUCCION

Razón de ser de la formulación
Recopilar y analizar la información necesaria que permita
escoger la mejor alternativa, que tienda a satisfacer una
necesidad, a solucionar un problema, a aprovechar una
oportunidad o a cumplir una exigencia.
Es por ello que se debe formular, desde el punto de vista
jurídico, comercial, técnico, ambiental organizacional
INTRODUCCION

PREGUNTAS QUE NOS DEBEMOS
RESPONDER AL FORMULAR
1 Es o no conveniente realizar una determinada
inversión?
2 En cual o cuales de los proyectos de inversión que
hay a disposición, se deben invertir los recursos
escasos?
3 Cual alternativa de todas las que se están formulando,
responde mejor a la necesidad o necesidades que se
están satisfaciendo?

Razón de ser de la evaluación
Saber con cierto grado de certidumbre si la alternativa
seleccionada es viable financieramente o no, bajo las
condiciones en las que se formuló.
En caso de ser viable la alternativa evaluada pasaría a la
etapa de ejecución
INTRODUCCION

CUADRO COMPARATIVO DE
EVALUACIONES
CRITERIO PRIVADA ECONOMICA SOCIAL
Palabra Clave
Dinero
Eficiencia
Rentabilidad
Bienestar
Eficiencia
Rentabilidad
Bienestar
Eficiencia
Rentabilidad
Equidad
Objetivo
Determinar la capacidad
del proyecto para
generar riqueza
Determinar la
rentabilidad financiera
del proyecto
Determinar que gana y
que pierde la sociedad o
el país en términos de
Bienestar como
resultado del proyecto
Determinar la
rentabilidad económica
del proyecto
Determinar que gana y
que pierde la sociedad o
el país en términos de
Bienestar como
resultado del proyecto
Determinar la
rentabilidad social del
proyecto
Como se genera la
Idea
Responde a una
iniciativa individual
Satisface una
necesidad, soluciona un
problema, aprovecha
una oportunidad o
cumplir con una
exigencia
Analiza:
Una necesidad
colectiva;
Una presión de la
comunidad
Un consenso de la
sociedad
Analiza:
Una necesidad
colectiva;
Una presión de la
comunidad
Un consenso de la
sociedad

EVALUACIONES
Como se financia Relacionada con el
mercado, depende de su
capacidad de pago
Impuestos Impuestos
Tipo de análisis Microeconómico Macroeconómico Macroeconómico

EVALUACIONES
Procedimiento de
evaluación
Construcción Flujos de
fondos
Valoración a precios de
mercado
fondos
Valoración a precio
sombra o precio
cuenta
fondos
Valoración a precio
sombra o precio
cuenta
Tasa de Descuento WACC Tasa Económica de
descuento
Tasa Social de
descuento
Herramientas de
evaluación
VPN
TIR
TIRM
B/C
Incremental
Gráfica
Análisis de rentabilidad
Económica
Indicadores de Eval
Económica
Análisis de rentabilidad
Social
Indicadores de Eval
Social
Fuente. Análisis Costo Beneficio. Álvaro Moreno S
Proyectos Germán Arboleda Vélez

PROPÓSITO DEL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
El estudio de factibilidad de un proyecto pretende
contestar los siguientes interrogantes:
Nos deja esa inversión, en
una situación mejor que
la que se teníamos antes
de llevar a cabo la
alternativa seleccionada?
Es conveniente
realizar una
determina inversión?
2018 ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V 15

PROYECTOS PRIVADOS
SE REQUIERE EVALUAR LAS
VENTAJAS Y LAS
DESVENTAJAS DE UN
DETERMINADO USO DE
RECURSOS
LA CAPACIDAD
ADMINISTRATIVA QUE
PERMITE DIFERENTES
ALTERNATIVAS DE
INVERSIÓN.

PROYECTOS PRIVADOS
2018
En la evaluación de un proyecto
nuevo todos Inversiones, costos,
gastos y beneficios deben ser
considerados en el análisis
En los proyectos de
modernización solo deberá
incluirse aquellos relevantes para
para la toma de decisiones o para
para la comparación
ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V 17

2018
VARIABLES DE UN PROYECTO
Todas las variables que tienen
que ver con el proyecto
Se aplica indistintamente a
costos y beneficios
generalmente representados
en efectivo
Las causaciones contables, por
afectar la base gravable
Corresponde al item.
proyectado, que marca una
diferencia entre las opciones
que se analizan
RELEVANTES

Estado de Resultados
+ Ingresos Operacionales
- Costos (Inventarios, M de O, Serv. Publ., Arrend, Seg., Deprec)
= U Bruta
- Gastos Adm y Vtas (M de O, Ser. Publ., Arrend., Papelería, Publ.
Deprec)
= U Operacional
+ Otros Ingresos No Operacionales
- Otros Egresos No Operacionales
= Utlidad antes de Ts (Base gravable)
- Impuesto de renta
= Utilidad neta

Alternativas mutuamente excluyentes
Relevantes
Local A 0 1 2 3 4
Arriendo (36.000) (54.000) (57.600)
Mantenimiento
Adecuación (25.000)
Sueldos
Muebles
Local B 0 1 2 3 4
Inversión (1.200.000)
Mantenimiento (3.000) (3.300) (4.000)
Adecuacion (18.000)
Prediales (84.000) (84.000) (84.000)
Sueldos
Muebles

2018
VARIABLES DE UN PROYECTO
No tienen ninguna relación con
el proyecto que se va a evaluar
Son comunes a todas las
alternativas
Son costos inevitables.
Ocurrieron en el pasado y
son irrecuperables
IRRELEVANTES o
COSTOS
MUERTOS

2018 22
VARIABLES INTERNAS QUE AFECTAN
AL PROYECTO
•Política de calidad -- costos
•Política de comercialización y ventas
• Precio
• Plazo
• Descuentos
• Promociones
• Publicidad
• Políticas de personal
• Política técnica – Inversiones y costos
• Establecer turnos
• Proceso intensivo en capital o en
mano de obra
• Externalizar procesos
ECO. ANGELA MARIA JARAMILLO V
COMPETENCIA
• Politica ambiental

VARIABLES EXTERNAS QUE
AFECTAN AL PROYECTO
2018
MERCADO
ORDEN PUBLICO
POLITICA
INTERNACIONAL
POLITICA
TRIBUTARIA
VARIABLES
Tasa
representativa
de mercado

PROYECTOS
CONCEPTOS PARA LA FORMULACION
1 El análisis sólo tiene sentido cuando se tienen varias alternativas
2 Hay necesidad de analizar todas las alternativas posibles
incluyendo la nula. Que consiste en mantener las cosas como
están.
3 No hay que prejuzgar ninguna alternativa, todas merecen
análisis.
4 Se deben considerar sólo los factores que intervienen en el contexto
del proyecto

PROYECTOS
CONCEPTOS PARA LA FORMULACION
5 El pasado es historia, es sólo fuente de experiencias
6 Hay que hacer simplificaciones y suposiciones, las cuales deben
ser revisadas periódicamente
7 Hay que considerar todos los aspectos positivos y
Negativos de cada alternativa. Cuantitativo y cualitativo.
8 Hay que decidir si somos Gerentes de Proyecto. Recomendar si
somos formuladores

IAEP - CONCEPTOS
Curso de acción de cómo la
organización o institución va a
lograr sus objetivos y metas,
teniendo en cuenta las
condiciones internas y las
externas que impone el entorno.
La estrategia responde a
cambios en:
• El mercado
• Tecnología
• Entorno internacional
• Políticas gubernamentales
• Medio ambiente
Enero de 2018 ING. DANIEL SALAZAR F., PMP. 26
Estrategia
Estrategia
PROYECTO

IAEP - CONCEPTOS
Estrategia
Estrategia
PROYECTO

IAEP - CONCEPTOS
Declaración que dirige la
acción institucional y
expresa lo que se debe
hacer para convertir la
visión en realidad.
Marca las fronteras, el
origen y la razón de ser de
la entidad. Se desarrolla
respondiendo a las
preguntas:
•Qué se hace
•Para qué lo hace
•Cómo lo hace
•Con qué recursos o
Misión
Estrategia
PROYECTO

IAEP - CONCEPTOS
Planteamiento de un sueño o reto
futuro.
Determina cuál deberá ser la
contribución de la organización.
Debe formularse en un tiempo
determinado, debe ser alcanzable
y realizable.
Se desarrolla respondiendo a las
preguntas:
Qué queremos ser
Qué queremos hacer
Cuáles serían los productos o
servicios en el futuro
Quiénes serían los usuarios y
clientes en el futuro
Cómo pensamos hacerlo
Con qué recursos
Visión
Estrategia
PROYECTO

IAEP - CONCEPTOS operacionalizan la Visión de la
organización, es decir establecen la
línea de acción estratégica de la
misma.
Deben tener las siguientes
características:
• 1.Derivados de las actividades
misionales de la institución
• 2.Ser pocos
• 3.Viables y posibles
• 4. Medibles y cuantificables
• 5.Estar focalizados en los
resultados.
• 6.Planteados en forma concreta
para contribuir al cumplimiento
de la Misión en la búsqueda de
la Visión.
Objetivos
Estratégicos
Estrategia
PROYECTO

IDEA
Es la etapa dentro de la cual se es consiente que puede
ejecutarse un proyecto como respuesta a una situación
existente.
Se tiene un visión incipiente, basado en experiencia o intuición.
Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos

Realizar una lluvia de ideas, que puedan convertirse en proyecto.

IDEA
Que?
Para qué?
Cómo?
Se trata de reconocer basados en información existente e inmediata, si hay
o no, alguna razón para realizar o rechaza el proyecto
Identifica la necesidad, problema, oportunidad o exigencia
Determina claramente lo que va a atacar
Cuándo?
Con quién?
Con qué?
Por que?
IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS DE PROYECTO

IDENTIFICACIÓN DE IDEAS DE
PROYECTO
Identificar oportunidades de inversión: Ideas de proyectos
Identificación de la idea de proyecto
Criterios para la selección de bienes o servicios:
 El bien o servicio satisface una necesidad actualmente no servida?.
 El bien o servicio atiende un mercado existente en el cual la
demanda es superior a la oferta?
 El bien o servicio puede competir exitosamente con bienes o
servicios similares existentes?

SELECCIÓN PRELIMINAR
Las ideas de negocios se eliminan sobre la base sirve o no sirve:
Un sí a cualquiera de las siguientes preguntas podría ELIMINAR la idea
 ¿Existen restricciones, monopolios, escasez, o algunas otras causas
que hagan que algunos recursos no se puedan obtener a precios
razonables?
 ¿Los aspectos ambientales son contrarios a las regulaciones del
gobierno o a las buenas relaciones públicas?
 ¿El proyecto va en contra de las políticas, metas y restricciones
nacionales?
 ¿Existen factores que hacen imposible un mercadeo efectivo del bien o
servicio?
 ¿El proyecto es incompatible con la industria existente o planeada?

IDEA Y CREATIVIDAD
Partir de una idea y hacer listas de:
Aspectos Positivos
Fortalezas de la idea
Usos o condiciones potenciales
Podría…
Inconvenientes
Se presenta a modo de pregunta, (esto
ayuda a evitar matar la idea)
 Cómo?
 De que manera?

EL ESTUDIO DE MERCADO
• APORTA:
Información sobre precios y cantidades
• LA FINALIDAD:
Probar que existe un número suficiente de organizaciones o
individuos, tales que dadas unas condiciones, justifique la puesta
en marcha del proyecto
• LAS CONCLUSIONES:
Sirven de antecedente para el análisis técnico y financiero
• ABARCA
La investigación de algunas variables sociales y económicas que
condicionan el proyecto

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Debe ser la base de las proyecciones realistas y de datos
confiables que haga que:
• Los inversionistas estén dispuestos a apoyar el
proyecto
• Los técnicos puedan basados en los pronósticos,
seleccionar el proceso, las condiciones de operación,
capacidad de planta y adquisición de equipos
apropiados
• Los formuladores cuenten con la información
necesaria para realizar las estimaciones

EL ESTUDIO DE MERCADO
SUBMERCADOS
NUEVO PROYECTO
CANALES DE DISTRIBUCION
COMPETIDORES
TODOS LOS SUBMERCADOS DEBEN SER FORMULADOS Y EVALUADOS

PROVEEDORES
• Quienes son
• Características y calidad del producto
• Ofrecen productos de fabricación local o importados
• Localización
• Volumen de producción
• Principales clientes nacionales y extranjeros
• Precio de venta
• Condiciones de pago-políticas de crédito y descuentos.
(Capital de trabajo)
• Disponibilidad, utilización de su capacidad instalada
• Tecnología de la producción empleada
• Fuente de suministro - proveedores
• Estructura de costos
• Organización
• Canales de distribución

COMPETENCIA
• Quienes son
• Estrategia comercial:
• Características y calidad del producto
• Precio de venta, condiciones plazos y costos de los créditos
que ofrece, descuentos por volúmenes y pronto pago,
• Promoción y publicidad
• Canales de distribución
• Valor agregado, envase, marca, calidad
• Productos de fabricación local o importados
• Localización de los competidores
• Volumen de producción, utilización de su capacidad instalada
• Tecnología de la producción empleada
• Fuente de suministro – proveedores
• Estructura de costos
• Organización
• Fidelización de sus clientes, tiempo de entrega, garantía, serv.
posventa

CANALES DE DISTRIBUCION
• Quienes son?
• Son muy grandes?
• Dónde están
• A quien le prestan sus servicios
• Características del servicio
• Cuál es el margen que cada intermediario agrega a los
precios
• Administración del canal de distribución
• Se deben comparar los costos y los beneficios de cada
alternativa
• Que poder de negociación tienen?

ESTRUCTURA DEL MERCADO
2018
ANGELA MARIA JARAMILLO V
43
COMPETENCIA PERFECTA:
• Muchos compradores muchos vendedores, que por su tamaño
ninguno influye en el precio del producto;
• El producto es idéntico y homogéneo;
• Existe movilidad perfecta de los recursos
• Los agentes eco. están perfectamente informados de las
condiciones del mercado
• La demanda es perfectamente elástica
MONOPOLIO:
• Un solo proveedor vende un producto para el que no hay
sustitutos perfectos
• Las dificultades para entrar a esa industria es grande
• El productor fija el precio
• Las formas más frecuentes son: Colusiones, Trusts, Consorcios
y franquicias

ESTRUCTURA DEL MERCADO
OLIGOPOLIO:
• Hay pocos vendedores de un producto homogéneo o
diferenciado, que obran de común acuerdo
• Los vendedores no compiten por el precio para mantenerlo
alto
• El ingreso o salida de la industria es posible aunque con
dificultades
MONOPSONIO:
• Un solo comprador fija el precio de sus insumos y define las
cuotas de compra
OLIGOPSONIO
• Un pequeño grupo de consumidores maneja las cuotas de
compra y los precios de muchos vendedores

REQUERIMIENTOS PARA LA
FORMULACIÓN COMERCIAL DEL
PROYECTO
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE
• Es la base de cualquier predicción
ANÁLISIS HISTÓRICO
• Adoptar decisiones recopiladas y analizadas por otros
agentes, para identificar los efectos positivos o negativos
sobre el proyecto
• Obtener una idea de la evolución pasada de la demanda
• Obtener estadísticas
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA
• Es la más importante

REQUERIMIENTOS PARA LA
FORMULACIÓN COMERCIAL DEL
PROYECTO
FUENTE DE INFORMACION
• Volumen de producción
• Importaciones
• Exportaciones
• Precio de productos sustitutos
• Estacionalidad
• Distribución del ingreso
• Nivel de educación
• Índices de natalidad, mortalidad...

INFORMACIÓN REQUERIDA EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
INFORMACION NO ESTADÍSTICA
DEL PRODUCTO
• Especificaciones
• Normas técnicas
DE LA COMERCIALIZACIÓN
• Distribución geográfica de la población
• Presentación del producto
• Innovaciones tecnológicas

DEMANDA DE UN PRODUCTO
CANTIDAD DEMANDADA
Es la cantidad de un bien o servicio que los compradores
quieren y pueden comprar a un precio determinado
LEY DE LA DEMANDA
Establece que manteniéndose lo demás constante la
cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio
aumenta

EL CONSUMIDOR
EL MERCADO CONSUMIDOR
• Es el más importante
• Es probablemente el que mas tiempo requiere para su
estudio
• Se basa en componentes racionales y emocionales
• Es fundamental la definición de los gustos y
preferencias, hábitos y motivaciones de compra.
• Definir consumidor real (quien toma la decisión de
compra, quien lo usa.) y cliente es quien realiza la
compra

DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Precio (p): Qd= f(p)
• Es el instrumento que regula el mercado
• Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de
demanda, es decir hay variación en las cantidades demandadas.
P2
P1
Q1 Q2 Q
P
D
a
b

DETERMINANTES DE LA
DEMANDA
Qd = f( renta, bienes relacionados, gustos, expectativas,
cantidad de consumidores):
• La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la
curva de demanda se desplace a la derecha si aumenta el
consumo o a la izquierda si disminuye.
• Cuando hay desplazamientos de la curva de demanda se habla de
: variación de la demanda
P2
P1
Q1 Q2 Q
P
D
a b
D1
c
aumenta
disminuye

TIPOS DE BIENES Y SERVICIOS
RELACIONADOS:
SUSTITUTOS:
• Cuando la subida del precio de uno de ellos
provoca aumento en la demanda del otro
• Cuando la reducción del precio de uno de ellos provoca
disminución en la demanda del otro
COMPLEMENTARIO
• Cuando la subida del precio de uno de ellos produce
disminución en la demanda del otro
• cuando la reducción del precio de uno de ellos produce
aumento en la demanda del otro.
INDEPENDIENTE:
No tienen relación entre sí

ELASTICIDAD
ES LA CAPACIDAD DE REACCION QUE TIENE LA VARIABLE
DEPENDIENTE CUANDO VARÍA LA INDEPENDIENTE
Se de estudiar la elasticidad:
• Precio de la demanda
• Elasticidad cruzada
• Ingreso de la demanda

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA:
MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN
BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DEL PRECIO
• ELASTICA
Si la cantidad demandada varía en mayor proporción que la
variación de los precios. E>1
• INELASTICA
Si la cantidad demandada varía en menor proporción que la
variación de los precios. E<1
• UNITARIA
Si la cantidad demandada varía en la misma proporción que
la variación de los precio. E=1

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:
Mide el grado en que la cantidad demandada de un bien
responde a la variación del precio de un bien sustituto o
complementario

ELASTICIDAD
ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA:
MIDE EL GRADO EN QUE LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN
BIEN RESPONDE A LA VARIACIÓN DE LA RENTA DE LOS
CONSUMIDORES
• POSITIVA
Cuando aumenta la renta aumenta la cantidad demandada.
Bienes normales
• NEGATIVA
Cuando al aumentar la renta se reduce la cantidad
demandada.
Bienes inferiores

ELASTICIDAD
EFECTO SOBRE INGRESO = PRECIO x CANTIDAD
SI DISMINUYE PRECIO:
•El ingreso total aumenta si la demanda es elástica
•El ingreso total es constante si la demanda es unitaria
•El ingreso total disminuye si la demanda es inelástica

TENDENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES
• EFECTO BAND WAGON
La demanda de un bien aumenta porque otros están
consumiendo de ese bien, hace que entren consumidores
adicionales. Son productos de venta masiva, o de moda.
• EFECTO SNOB
La demanda de un bien se reduce porque se esta
incrementando el consumo del mismo. Hay individuos que
requieren exclusividad. La demanda individual del bien esta
inversamente relacionada con la demanda del mercado
• EFECTO VEBLEN
La demanda de un bien aumenta porque el precio es mas alto
que bajo. A precios bajos las personas dejan de consumir.
Joyas, obras de arte, perfumes

OFERTA DE UN PRODUCTO
El comportamiento de la oferta estudia la conducta de los
empresarios
CANTIDAD OFRECIDA
Es la cantidad de un bien o servicio que los productores o
vendedores quieren y pueden vender a un precio
determinado
LEY DE LA OFERTA
Establece que manteniéndose lo demás constante la
cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando el precio
aumenta

OFERTA
Es el numero de unidades de un determinado bien o servicio
Que los productores - proveedores, competencia o nuevo proyecto-
están dispuestos a vender a determinados precios.
Un precio alto significa un incentivo para seguir produciendo y vender
más de ese bien.
S
Q
P
P1
P2
Q1
Q2
a
b

DETERMINANTES DE LA OFERTA
PRECIO (P): QS= F(P)
• Es el instrumento que regula el mercado
• Su variación produce movimientos a lo largo de la curva de oferta, es
decir hay variación en las cantidades ofrecidas.
P2
P1
Q1 Q2
Q
P
a
b S

DETERMINANTES DE LA OFERTA
QS = F( Costo de producción, tecnología, bienes relacionados,
expectativas, condiciones climáticas, cantidad de empresas)
• La variación de cualquiera de estos determinantes, hace que la
curva de oferta se desplace a la derecha si bajan los costos,
aumenta la tecnología o reduce el precio por expectativas.
• Cuando hay desplazamientos de la curva de oferta se habla de :
variación de la oferta
P2
P1
Q1
Q2 Q
P aumenta
disminuye
S
S1
a
b
c

EL CONSUMIDOR
SEGMENTACION
Es la agrupación de consumidores con algún
comportamiento similar
EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL
Se agrupa por edad, sexo, nivel de ingresos, clase
social, nivel de educación, región geográfica,
patrones de gasto, hábitos de consumo (como y por
qué compra), lealtad de marca, número de familias
Basa su consumo en consideraciones emocionales

EL CONSUMIDOR
EL CONSUMIDOR INSTITUCIONAL
Se agrupa por actividad, región geográfica, tamaño,
volumen promedio de consumo basado en
variables técnicas, costos, calidad, oportunidad de
entrega, repuestos
Basa su consumo en consideraciones racionales

EL CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
2018
ANGELA MARIA JARAMILLO V
65
Introducción
Publicidad y
promoción
intensa
Precio bajo de
lanzamiento
Volumen de
ventas bajo
Pérdidas
Crecimiento
Reacción de la
competencia
Ajustes al
precio
Mejoras al
producto
Campañas de
publicidad
efectivas
Madurez
Alta
aceptación
Excelente
nivel de
consumo
Reducción de
utilidades
Incremento
de
competencia
Estabilización
del mercado y
las ventas
Saturación
Comport.
similar a la
etapa de
madurez
Declinación
Disminución de ventas y
utilidades
Baja en precios
Competencia reducida
pero más fuerte
Innovaciones con la
correspondiente
obsolescencia
Q
T
Determina:
•Nivel de ingresos por etapa (cantidad y
precios)
•El tipo y la intensidad de los procesos de
publicidad y promoción
•La intensidad de la competencia
•El nivel de obsolescencia

REUNION DE ANTECEDENTES PARA DETERMINAR
LA CUANTIA DEL FLUJO DE CAJA....EN CUANTO A
• ITEMS DE INVERSION
• Inversiones previas (Inversión inicial)
• inversión en locales, mobiliarios, letreros, estrategia
comercial vehículos
• Inversión en promoción....
• COSTOS..
• Publicidad, costos materias primas y condiciones de pago,
distribución, pago de vendedores

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
DEMANDA - CLIENTES
LOS DATOS FINALES DEL ESTUDIO DE DEMANDA SE
DEBEN RESUMIR DE FORMA QUE:
SI LAS VENTAS SON DE CONTADO:
Flujo de Efectivo
Ventas o Ingresos Operacionales (Estado de Resultados)
SI LAS VENTAS SON A CREDITO:
Cuentas por cobrar (Balance)
Ventas Ingresos Operacionales (Estado de Resultados)
INGRESOS

COSTOS Y BENEFICIOS
ESTUDIOS DE MERCADOS
INGRESOS
Representan flujos de entrada de recursos devengados por la venta de
bienes, por la prestación de servicios o por la ejecución de otras actividades
realizadas durante un periodo, que no provienen de los aportes de capital.
• Operacionales:
Ingresos originados por la operación del producto del proyecto en la
venta de bienes y/o servicios.
Ej: Ingresos por ventas.
• No Operacionales:
Ingresos provenientes de alguna actividad del proyecto pero no
directamente relacionados con la operación del producto.
Ej: Ingresos por venta de activo o de otras inversiones.

COSTOS Y BENEFICIOS
COSTOS
Representan flujos de salida de recursos incurridos en las
actividades de producción. Se dividen generalmente en:
Costos fijos
No dependen del volumen de producción. Ej alquiler de
bodega, seguros, sueldos.
Costos variables
Dependen del volumen de producción Ej. Materias primas,
envases
Costos Totales
Son las sumas de los costos fijos y los variables

COSTOS Y BENEFICIOS
GASTOS
Representan flujos de salida de recursos incurridos en las
actividades de administración, comercialización, investigación y
financiación realizadas durante un periodo. Se dividen
generalmente en:
Gastos de Administración
Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las
oficinas administrativas, salarios del personal administrativo.
Gastos de Ventas
Arriendo, servicios, depreciaciones y otros gastos de las
bodegas de distribución o de los puntos de venta, salarios de
la fuerza de distribución y ventas.

COSTOS Y BENEFICIOS
AHORROS
Son el resultado de realizar mejoras de eficiencia y productividad
en aspectos operacionales, administrativos y de ventas.
Mejoras de productividad por cambios de tecnología, maquinaria y
equipo, mano de obra más calificada, etc.

PERFIL
IAEP
Formulación
Evaluación
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
PROYECTO
OPERACIÓN DEL
PRODUCTO
BENEFICIOS
$
EJECUCIÓN
Especificaciones
Diseño
Construcción
Pruebas
Integración
Entrega
OPERACIÓN
LIQUIDACIÓN
IAEP
Formulación
Evaluación
COSTOS
t
IAEP
Formulación
Evaluación

COSTOS Y BENEFICIOS ESTUDIOS DE
MERCADOS
Mercados
Técnicos
Administrativos
Ambientales
ESTUDIOS BENEFICIOS COSTOS
Ventas
(Ingresos
operacionales)
Ventas de
activos
(Ingresos no
operacionales)
ó
“Ahorros”
Inversiones y gastos
de ventas
Inversiones, costos de
venta, gastos de
mantenimiento
Inversiones, gastos
administrativos
Inversiones, costos
compensaciones,
gastos de
mantenimiento
FLUJO DE CAJA
PROYECTO Beneficios Costos

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