El documento describe las etapas para desarrollar un proyecto de inversión desde un anteproyecto hasta convertirse en un proyecto en marcha. Explica que el anteproyecto incluye estudios de mercado, técnico y económico-financiero para determinar la viabilidad del proyecto. Si es aprobado, pasa a la etapa de proyecto donde se desarrolla el prototipo y pruebas para luego iniciar la producción en masa. SIDE ofrece apoyo en todas las etapas incluyendo asesoría, recursos

1. Transforme el
anteproyecto en
proyecto
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2. Participación de desarrolladores en SIDE
El investigador o grupo de desarrollo participa en un proyecto
hasta el nivel en que su capacidad y recursos lo permiten. Cuanto
más avance en las etapas expuestas en este proyecto mayor
probabilidad de éxito tendrá
Si el proyecto es prometedor, puede someterlo en cualquiera de
las etapas descritas en esta presentación al Comité de
calificación de proyectos SIDE y si es aprobado, trabajaremos en
el nivel de apoyo que sea necesario:
 Como asesores de proyectos proporcionando soporte
administrativo y contable
 Localizando los recursos técnicos que hagan falta
 Estableciendo alianzas con empresas para alcanzar metas
específicas
 Obteniendo los recursos financieros para ponerlo en marcha
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3. Anteproyecto
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4. Objetivo Anteproyecto
El anteproyecto debe determinar la viabilidad económica de la
propuesta. Por eso es denominado a veces estudio de
factibilidad.
El anteproyecto incluye un estudio de mercado, uno técnico y
otro contable y económico. Para alimentar el aspecto contable
utilizamos dos disciplinas complementarias:
1. La mercadotecnia para determinar los ingresos probables.
2. La ingeniería y un conocimiento profundo de la producción
para determinar costos de producción.
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5. Proyecto
Cuando el anteproyecto demuestra ser rentable y
puede generar ganancias competitivas para la
empresa y sus inversionistas es aprobada la inversión
para dotarlo de recursos y se transforma en proyecto.
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6. Anteproyecto
El estudio de factibilidad o viabilidad incluye 3 etapas
1.
Estudio profundo de mercado. El cual está dirigido a
pronosticar con la mayor precisión posible los ingresos de
la empresa
2. Estudio Técnico. Cuyo objetivo es determinar la viabilidad
técnica del proyecto y determinar con la mayor precisión la
estructura de costos
3. Estudio Económico Financiero. La información obtenida
es ubicada en estados de
horizonte de 3 a 10 años
inversión, del índice P/G
elaborar información para
valores.
resultados proyectados en un
dependiendo del monto de la
y los otros requeridos para
inversionistas de la Bolsa de
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7. Estudio de Mercado
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8. Estudio de Mercado
El Estudio de mercado es semejante al estudio
preliminar, pero es mucho más profundo.
El
estudio
preliminar
solamente
incluye
la
determinación más general del mercado del bien o
servicio propuesto. Por ejemplo, si la propuesta es
sobre un zapato femenino con características
especiales para evitar la fatiga tras muchas horas de
uso el estudio preliminar solamente incluye la
categoría zapatos anti-fatiga. En cambio el estudio de
mercado del anteproyecto debe incluir detalles como
modelos, colores, edades, nivel educativo, y todo lo
que determine los gustos de las consumidoras.
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9. El estudio profundo de mercado tiene como objetivo
fundamental determinar en la forma más precisa
posible el comportamiento del mercado en el horizonte
de estados de resultados proyectados. Debe incluir
1.
Toda la información disponible sobre el desarrollo actual y
esperado de la industria. (Vea publicaciones de la cámara de
la industria, de las empresas del ramo y otros organismos
empresariales y públicos)
2.
Segmentación detallada del mercado. Identifique claramente
cada grupo seleccionado del mercado describa las
características que lo hacen internamente homogéneo y la
estrategia de comercialización explicando las ventajas
competitivas obtenidas en los segmentos.
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10. 3. Nivel de confiabilidad. En los casos de pruebas de
hipótesis, regresiones y otras semejantes el nivel de
confiabilidad del estudio de mercado debe ser la mayor
posible de acuerdo al presupuesto del anteproyecto,.
Cuanto mayor sea el nivel de confianza , la seriedad de
las fuentes y las posibilidades de verificarlas mayor será
la motivación para invertir en el proyecto.
4. La forma de segmentar el mercado y el nivel de
confianza puede requerir la contratación de servicios
profesionales de firmas dedicadas a hacer encuestas a
nivel nacional o internacional. La decisión sobre el tipo
de encuesta requerida deberá ser aprobado por el
Comité de Calificación de Proyectos SIDE (CCP-SIDE)
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11. EL ESTUDIO DE MERCADO TIENE COMO OBJETIVO
PRINCIPAL DETERMINAR EL MERCADO POTENCIAL
Y EL INGRESO PERIÓDICO PARA LOS ESTADOS DE
RESULTADOS PROYECTADOS.
POR LO TANTO, DEBE INCLUIR PROYECCIONES DE
CRECIMIENTO SOBRE UNA BASE TÉCNICA CON LA
PERIOICIDAD EXIGIDA POR EL NIVEL DE DETALLE
DEL PROYECTO.
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12. ESTUDIO TÉCNICO
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13. EL ESTUDIO TÉCNICO DETERMINA LA
FACTIBILIDAD FÍSICA Y ECONÓMICA DEL
BIEN O SERVICIO PROPUESTO. INTENTA
RESPONDER DOS PREGUNTAS
¿ES POSIBLE PROPORCIONAR AL
CLIENTE EL BIEN O SERVICIO
PROPUESTO?
¿EL PRECIO SERÁ ACCESIBLE Y AÚN ASÍ
MAXIMIZARA LA UTILIDAD?
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14. Para contestar esta pregunta el producto nuevo
debe pasar las siguientes etapas:
I.
Prototipo
En el caso de desarrollo de productos nuevos creados a partir de
la necesidad detectada en el entorno, será desarrollado un
prototipo, consistente en una o unas pocas unidades del nuevo
producto. En el caso de servicios habrá un escenario de pruebas
para conducir pruebas piloto.
II. Pruebas piloto
El nuevo bien o servicio será probado en pequeña escala bajo
diversas condiciones desde las más extremas hasta las de
funcionamiento normal. El objetivo: perfeccionarlo hasta cumplir
las expectativas de los consumidores.
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15. III. Producción en masa.
Cuando el bien o servicio haya sido perfeccionado hasta el nivel
que cumpla las expectativas de satisfacción de los
consumidores, los prototipos serán reproducidos en gran escala.
En este caso será necesario considerar si es necesario construir
nuevas plantas de producción o modificar las existentes.
Esta etapa proporciona los datos sobre costos de producción que
constituyen la base para determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto.
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16. Etapa del prototipo
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17. Condiciones de desarrollo de prototipos
I.
El prototipo tiene un costo igual al gasto en desarrollo que
puede medirse en millones. Por tanto, constituye un secreto
industrial celosamente guardado. En esta etapa es necesario
mantener fuera del alcance de la competencia toda
información relativa al proyecto. La discreción comienza con el
concepto del producto. Un secreto comienza a dejar de serlo
cuando alguien reconoce que oculta algo. Lo mejor es que
nadie sepa que existe la idea de un proyecto de desarrollo.
II.
Las partes involucradas en el desarrollo de un nuevo bien o
servicio se comprometen contractualmente a guardar los
secretos industriales del desarrollo. Lo mismo que sus
empleados, trabajadores, asesores, abogados, auditores,
contadores, otros trabajadores externos y todos cuantos
deban tener acceso a la información..
.
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18. III. El desarrollo del prototipo puede ser realizado por los autores
del proyecto si estos reúnen las condiciones de capacidad
técnica y recursos financieros. En este caso SIDE se limita a
hacer los estudios económicos y mercadológicos o aquellos
que le sean requeridos para el desarrollo del producto o para
obtener recursos financieros complementarios.
IV. En los casos en que los autores del proyecto carecen de los
recursos técnicos y o económicos para la realización de un
proyecto viable según el estudio de mercado preliminar, SIDE
proporciona un esquema de desarrollo del producto. En un
estudio caso por caso propone soluciones como alianzas
estratégicas con empresas establecidas, inversiones directas
de inversionistas privados y otros semejantes.
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19. La empresa o empresas se comprometen contractualmente a
respetar los derechos económicos de SIDE y los autores del
proyecto, así como a mantener los secretos industriales,
realizar las inversiones necesarias para el desarrollo de
prototipos, pruebas piloto y a dar las facilidades necesarias
para determinar conjuntamente con SIDE los costos de
producción.
V.
Las empresas, los autores del proyecto y SIDE participarán en
la elaboración de los estados financieros proyectados y la
decisión final de invertir en el proyecto o desecharlo basados
exclusivamente en la rentabilidad determinada por los
métodos de valor presente, TIR o algún otro que las partes
reconozcan como técnicamente adecuado.
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20. VII. Es conveniente que los autores del proyecto, conozcan los
procedimientos técnicos y administrativos que constituyen los
costos de producción. Solamente de esta manera estarán
capacitados para participar de un modo activo en el proceso
de decisión final sobre la rentabilidad del producto.
SIDE proporciona asesoría y capacitación para auxiliar a los
autores en este campo.
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21. Etapa operativa
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22. El proyecto
I.
Una vez que un proyecto es aprobado y pasa de la etapa de
estudio de factibilidad al de proyecto en marcha la empresa
fabricante o proveedora de servicios, los autores del proyecto
y SIDE determinarán conjuntamente el cronograma que inicia
con la planificación en etapa de desarrollo del proyecto,
planos de ingeniería, diseño de instalaciones, diseño de
producto, y todas aquellas que sean necesarias para fijar una
fecha tentativa de liberación del producto.
II.
En la fecha de liberación del producto y en los plazos
señalados para tal efecto, determinaran los medios para dar a
conocer el producto, canales de comercialización, medios de
difusión para hacer publicidad y la política de promociones.
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23. III. La empresa dará todas las facilidades necesarias y seguirá las
reglas de transparencia de información fijadas bajo contrato y
de acuerdo a los principios de buena práctica contable para
dar tratamiento de socios con acceso a información
privilegiada a SIDE y los autores del proyecto. Para tal efecto,
en los contratos quedará establecida la forma de pago en
acciones que recibirán SIDE y los autores.
IV. La empresa pagará las regalías acordadas a SIDE y los autores
del proyecto de acuerdo a lo establecido en los contratos. Tal
obligación terminará si los autores y o SIDE deciden vender
sus participaciones accionarias en la empresa.
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24. SI USTED TIENE ESA IDEA GENIAL
SOLICITE UN CONTRATO
SIDE
PARA TRANSFORMARSE EN NUESTRO SOCIO
Y PROTEGER SUS DERECHOS
EN EL DESARROLLO DE SU
PROYECTO DE INVERSIÓN
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25. SIDE
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