2. 2 Presentación Asistentes Lluísa Cuadrado : Psicóloga . Profesora ESADE. Consultor asociado de ICSA grupo Francesc Gonzalez Navarro : Socio Director General de ICSA grupo
3. 3 Retribución por objetivos Diseño de Objetivos Comunicación - seguimiento – revisión Objetivos comerciales , operacionales , financieros. Requisitos para su Implantación Práctica Resolución de conflictos Componente retributivo Caso práctico Conducción de reuniones de evaluación Ejemplos prácticos de evaluación de objetivos
16. 10 MISION VISION VALORES OBJETIVOS ESTRATÉGICOS OBJETIVOS INDIVIDUALES “La Destilación” de Objetivos Qué hacemos? Para quien? Porqué? A donde vamos? Qué queremos lograr? Cuáles son nuestros principios? OPERATIVOS DE DESARROLLO
17. 11 ELEMENTOS CLAVE QUE AYUDAN A PRIORIZAR Y TOMAR DECISIONES “Deben ser”claros y explícitos Algunos ejemplos : Tenemos que conseguir el liderazgo en el sector seguros ... No dice nada “estar entre las tres primeras compañías” SI “Mejorar la rentabilidad de la compañía ..” no sirve … conseguir un EBIT del 40 % SI “Ocuparse de que no haya accidentes ” ... No dice nada “Conseguir que el TF1 sea < 1 o el TG sea < 0,05” … No ofrece dudas La Descripción de los Objetivos
64. 23 Los objetivos deben servir como “generadores” de compromiso y esto solo es posible si se cumplen los requisitos para formularlos y se produce la “comunicación” adecuada en cuanto a la forma, el contenido y la oportunidad. Pero además , para conseguir el compromiso es necesario que los objetivos sean coherentes : Con los recursos internos Con las condiciones del entorno Los Objetivos deben Generar Compromiso
65. 24 Está comprobado que nos esforzamos más y conseguimos mejor rendimiento cuando conocemos el objetivo y sobre todo si este es claro y definido en lugar de vago e impreciso. Esfuerzo y Rendimiento
66. 25 La RPOrecompensa el resultado, no el esfuerzo No importa si no hemos llegado porque ha pasado algo ajeno a nuestra voluntad o control No importa si los Objetivos se formularon de forma excesivamente optimista. ... Este año lo haremos mejor. ... Alejarse de estas premisas = Problemas Ejemplos : Portugal 2003 Mercado Materiales Construcción. - España 1992 Caída mercado Bienes de Equipo - Francia 1999 “tempête” Esfuerzo – Resultado
71. 30 RETRIBUCIÓN FIJA RETRIBUCIONES DIFERIDAS RETRIBUCIÓN VARIABLE RETRIBUCIONES EMOCIONALES Objetivos Operativos Objetivos de Desarrollo Componentes Retributivos
72. 31 Objetivos Estratégicos Objetivos de la Unidad Objetivos personales O de grupo . Y/o también ligada a los resultados de la línea o de la Organización en grandes empresas. “...una gran parte de la presión que ejercíamos sobre nuestros directivos se destinaba a asegurarnos de que tenían una estrategia que les proporcionaba una actuación competitiva en lugar de una serie de sueños … John Sculley (Apple) Establecimiento de un sistema de remuneración variable en función del nivel de realización de los objetivos personales. El Variable
73. 32 La tendencia en Retribuciones, sin llegar a la Retribución a “la Carta” es de personalizar cada vez más el salario en función de los ejes de motivación individuales y de establecer sistemas que premien el desempeño y la consecución de objetivos. Tendencias
74. 33 ICSA ® Tendencias de la Retribución Liquidez Vivienda Formación Coche Jubilación Sanidad Servicios Ocio Vida y Accidentes Sanidad Ahorro Tendencias Sistemas de Remuneración Integral a Medida
127. 43 Las reuniones para establecer objetivos son un momento precioso de “comunicación” que debe prepararse y aprovecharse al máximo. ... a veces invertimos recursos en mejorar la comunicación cuando no hemos aprovechado realmente oportunidades como esta cuyo coste es mínimo o nada. La Comunicación
128. 44 LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL EN EL SIGLO XXI La reputación en la red, nuevo reto de las marcas “la escucha activa es una de las claves” de la estrategia comunicativa. “Aunque parezca mentira, muchas de las grandes empresas no hacen una escucha activa de todo lo que se dice de ellas en internet”
129. 45 La forma de “comunicar” , discutir y evaluar los Objetivos es clave para el éxito de la fórmula El comportamiento No verbal Emocional Vs. Racional Tiempo Documento Constancia escrita Preparación Ambiente Incluso en organizaciones muy profesionalizadas nos encontramos a veces casos en los que no se aprovechan estas ocasiones para “comunicar de verdad” El Valor de la Entrevista
130. ENTREVISTAS - “ receta” Preparar muy bien la reunión Cuidar el escenario Tranquilo . Privado Darse el tiempo necesario 1½ o 2 h. Crear un ambiente distendido en confianza Actitud Directiva. Es un acto de Dirección Escuchar atentamente No tocar temas personales , solo profesionales Hablar de hechos objetivos únicamente Hablar de “puntos a mejorar” nunca de “puntos negativos”
134. PRACTICA 50 Práctica de formulación de objetivos Discusión abierta sobre objetivos y estrategia : Escribir los 3 objetivos principales que tiene su organización o empresa en la actualidad. Indicar, dentro de que área funcional se encuentra su trabajo en la empresa y cuales son sus 3 principales objetivos para este año ( si tiene objetivos !) DEBATE : Porqué es necesario fijar objetivos - en qué áreas - cuantos objetivos - cuantitativos o cualitativos - quien los fija - como poner valores concretos a los objetivos - que remuneración asociada a objetivos es la adecuada - qué es la pirámide de objetivos - como se resuelven los conflictos entre objetivos - con que periodicidad deben revisarse - como se comunican en su organización - que inconvenientes presenta tener demasiados objetivos
135. Documento Ejemplo 1 – Empresa Industrial 51 Director Comercial Bonus Base = 10% salario bruto anual