Va a aprender como establecer relaciones duraderas con tu cliente y como automatizar gran parte de las tareas de prospección y ventas.

1. Hola, escanea el
QR para tener
todos mis datos de
contacto.

3. 1. ¿Quién hay detrás de SnS?
2. ¿Qué es SnS?
3. Qué he venido a venderte.
4. Implantación de un proyecto de SnS.
5. Proyectos para 2018
6. 10 tendencias para vender más en 2018.

4. 1. ¿Quién hay detrás de SnS?

5. Enlace a ivoox

6. manzana

9. o Marketing digital.
o Inbound marketing.
o Creación de páginas web.
o Creación de tiendas online.
o Community manager.
o NeuroScripts de venta eficaces.
o Marketing de contenidos y copyrighting.
o Generar neuro-contenidos para medios.
o NeuroAuditoría web y material corporativo.
o Facial coding para teleoperador Skype.
o Facial coding feedback cliente-comercial.
o Desarrollo de odotipos.
o Proceso de implantación de CRM.
o Gimnasios cerebrales.
o Curso de herramientas.
o Preparación y estructura de neuroventas.
o Curso de lenguaje positivo.
o Curso de neuroentrenamiento para comerciales.
Sinergología y proxémica.
o Taller hablar en público para ejecutivos.
o Inteligencia emocional para comerciales y
ejecutivos.
o Proyecto de Social Neuro Selling. (En
presupuesto).
o Sinergología para ventas ad hoc.
o Consultoría.
Servicios Cursos
Los programas en rojo son los especialmente
recomendados para tu empresa.

10. 2. ¿Qué es SnS?

12. 3. Qué he venido a venderte.

14. Si eres profesional de ventas y no
conoces alguna de
estas herramientas,
necesitas hablar con…
juanantonionarvaez.com

15. ¿Porqué se llama proyecto de SnS?
Durante un periodo de implantación de 5-10 semanas, aprenderás hasta 10 formas
distintas de prospección para encontrar nuevas oportunidades de venta, cambiando los
hábitos de tu departamento comercial.
Al finalizar el periodo de implantación de la metodología habrás realizado casos reales de
formas nuevas de trabajo, quedando interiorizadas e implantadas en tu organización.
Se trata de diseñar, realizar e implantar un proyecto real de
SnS, no de realizar un curso.

16. • Apuntes: plantillas, infografías y apuntes más de 400 páginas.
• Podcast: SPA. Servicio Permanente de Actualización.
• Videos: Más de 50 videos. 26:00 h en videos.
• Clases presenciales: 25:00 h.
• Ejercicios: 120:00 h.
• Consultorías: 5:00 h.
• Bibliografía: más de 20 libros de recomendada lectura.
• Duración: implantación del proyecto 5-10 semanas.
Material didáctico.

17. • Volumen de adquisición de nuevos clientes 50 %.
• Velocidad de adquirir esos nuevos clientes 100 %.
• Alineación de marketing con ventas 300 %.
• Consecución de tus objetivos anuales 100 %.
KPI’s que vas a mejorar.

18. Se acabó trabajar a puerta fría.
10 tendencias para vender más en 2018.
MasterClass de LinkedIn.
Prohibido el telemarketing.
By-path una herramienta de SnS.
Como tener tu página de empresa en LinkedIn.
Como vender en LinkedIn.
Artículos relacionados con el SnS

19. Casos reales de alumnos
El proyecto del Cadaver Work Shop Madrid.
El proyecto de la clínica dental.
El proyecto de Hit Company.
El proyecto del call center que tenía que cerrar.
El proyecto de la decoradora que quería vender más.
El proyecto del restaurante que perdía clientes.

20. SocialNeuroSelling no significa vender en las redes sociales. Básicamente, consiste en crear
relaciones productivas a mediano o largo plazo, valiéndonos de las redes sociales.
El Social Neuro Selling es:
80 % contenido de valor alrededor de tu producto con mensajes
optimizados con las técnicas que nos enseña el SnM.
 20 % Networking (técnicas de acercamiento).
Buscamos iniciar una conversación para pasar al off-line.

21. El proceso empieza por un análisis previo de la empresa y de tus buyer persona.
Los buyers personas son representaciones semi-ficticias de tus clientes ideales.
Te ayudan a definir quién es esta audiencia a la que quieres atraer y convertir; y
sobre todo te ayuda a humanizar y entender con mayor detalle a esté público
objetivo.
Desarrollar tus buyers personas es fundamental para la creación de contenido,
diseño de producto, seguimiento de leads, ventas y cualquier otra actividad
que esté relacionado con la adquisición y retención de clientes.

22. Calendario de clases presenciales por Skype:
DÍA 0 Semana 1. Presentación de la mecánica de trabajo. 1:30 h de duración
• Material didáctico del Módulo 1.
• Escucha de LMDV #19 20 21 33 36 37.
• Ver video Aprende LinkedIn.
• Definir y practicar varios tipos de buyer persona. Clase 01:30 para explicar mecánica de trabajo.
• Video 22 tips de NeuroMarketing.
• Curso herramientas módulo 1.

23. DÍA 15 Módulo 1. Semana 2. Clase presencial por Skype 4:00- 5:00 h. de duración
DÍA 22 Módulo 1. Semana 3. Clase presencial por Skype 4:00- 5:00 h de duración.
• Marketing de contenidos.
• SocialNeuroMarketing.
• Optimizar los perfiles en LinkedIn.
• Etiquetado básico.
• Ejercicios para la semana, aproximadamente 1:00 hora diaria.
• Curso de herramientas módulo 2 y 3. Ejercicios semana 1:00 -2:00 horas diarias.
DÍA 36 Módulo 2. Semana 4. Clase presencial por Skype 4:00- 5:00 h de duración.
Uso de las herramientas, técnicas de aproximación social y creación de una guía de estilo.
• LinkedIn Sales Navigator. De 0 a 100.
• Construcción de mensajes.
• Programas, herramientas y extensiones de crome. Casi 50 herramientas para acortar el ciclo de captación y ventas.
• Etiquetado básico.
• Ejercicios para la semana, aproximadamente. Ejercicios semana 1:00 -2:00 horas diarias.

24. DÍA 45 Módulo 3. Semana 5. Clase presencial por Skype 4:00- 5:00 h de duración.
• Etiquetado superior.
• Social Selling con LinkedIn, para networking y para ventas.
• Realizar un plan de SnS específico para tu empresa.
• Ejercicios para la semana, aproximadamente 1:00 hora diaria.
DÍA 60 Módulo 4. Semana 6 Clase presencial por Skype 4:00- 5:00 h de duración.
• Interpretación de los resultados, establecer objetivos y métricas.
• MailRelay. Hootsuite.
• WhatsApp Marketing.
• Estrategia de medios sociales en Excel. Métricas.
• Otros productos de LinkedIn Recruiter, Slideshare,…
• LinkedIn ADS. Facebook ADS. Uso de bots de Facebook.
• ¿Qué es beBee?
• Streak y Loom. CRM.

25. 4. Implantación de un proyecto de SnS.

26. NEUROVENTAS LINKEDIN
MARKETING DE
CONTENIDOS
HERRAMIENTAS
EMBUDO DE
PROSPECCIÓN
EMBUDO DE
VENTAS - CRM
GIMNASIO
CEREBRAL
Volver

27. MARKETING DE CONTENIDOS
Posts
Imágenes
Infografías
Vídeos
Webinars Hangouts
Screencasts
EBooks
Podcasts
Presentaciones

28. NEUROVENTAS
CEREBRO TRIÚNICO
Cerebro primitivo
Límbico
Neocórtex

29. LINKEDIN
Snappr

30. HERRAMIENTAS
EMBUDO DE PROSPECCIÓN
EMBUDO DE VENTAS - CRM

31. Extensiones de Chrome

32. Estas son las extensiones de Chrome que veremos en la
realización del proyecto
Este es el panel de mandos de trabajo del comercial del 2018
Veremos un total de casi 90 extensiones y programas para tu
proyecto

33. Experimento con Dux Soup
No incluidas en presupuesto

34. Herramientas de automatización en el proceso de venta.
No incluidas en presupuesto

35. EMBUDO DE PROSPECCIÓN
¿RECAPITULAMOS?

36. Mirar perfil
Ninguna
Segmentación + Etiquetado +
Depurar contactos
CONEXIÓN 2 semanas
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Mensaje conexión
InMail
Conseguir eMail
CONVERSACIÓN 2 semanas
N1 5 %
Recomendar
N1 8 %
N1 10 %
N1 12 %
N1 15 %
N1 65 %
N1 70 %
Día 1
Día 3
Día 5
Día 5
Día 12
Día 5
Día 16
Recomendar
Comentar
Mensaje
Mensaje
Mensaje
Mensaje
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Día 12-24
Día 12-24
Día 12-24
Día 5
Día 12
Día 5
Día 16
Mensaje bienvenida
CRM
Acepta off line
Seguir
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Mensaje conexión
InMail
Conseguir eMail
Recomendar
OFF LINE 1 semana
Modelo de embudo de unas 3 semanas

37. Ninguna
Depuración de
contactos.
1 Embudo de ventas contactos nivel 1: máximo 140 prospectos.
Limpiaremos nuestra base de datos de contactos de todos los innecesarios. Recuerda que solo podemos
tener un máximo de 30,000 contactos de nivel 1.
Búsqueda y etiquetado.
Etiquetado por búsqueda: cargo, población e industria. Por etiquetas: edad, sexo y actividad en la red. CEO
MALAGA HOSTELERIA >40 MUJER SI (activo en LinkedIn)
Seguir, recomendar,
compartir
En el momento que me contacte y acepte un contacto offline lo pasaremos a nuestro CRM.
Mensaje de
recomendación …
Buscaremos perfiles activos en la red, con lo que recomendaremos cualquier artículo suyo haciendo una
mención. O felicitarle por cualquier producto.
Aviso de que le voy a
enviar un email 1
Vamos a enviarle un email con detalle de nuestro proyecto, en el aviso podemos hacer CTA para ir al
offline y al CRM
Si no tengo respuesta
email 2 con regalo.
Si en una semana no tengo respuesta email 2 con un regalo y un nuevo CTA.
Sin respuesta emails,
mensaje WhatsApp
Mensaje en LinkedIn interesándonos por si le ha gustado nuestro regalo, apoyo con email 3 con CTA. Si no
tenemos respuesta y tenemos teléfono enviar WhatsApp.
Llamada, Skype, visita. Pasaremos a la acción, lo importante es que veas como puedes calentar tu lead antes de que le llames.

38. Ninguna
SSI
Métricas mensuales
Social Selling Index
NVP Número de visitas a tu perfil
NAB Número de veces que apareces en las búsquedas
NCE Número de contactos etiquetados
NCO Número de cuentas operativas
NNC Número de nuevos clientes
NNS Número de nuevos seguidores
IVB Importe ventas por buyer person

39. Buyer persona Definir dolor Definir soluciones
Demostrar
beneficios Optimizar perfiles
Find That Lead o
tengo el email*
Decidir filtroProspectar
Ninguna
MC 0
MC 3
Sin interacción
Ve tu perfil
Quiere conectar
No
MC 4
MC 5 MC 6
eMail 1
WhatsApp
Dux Soup: 3 veces y
acercamiento social
Esquema de plan de SnS a realizar en 10 semanas.
MC 2
Contacto 1º
No
S
i
No
MC 10
MI1
Si No
Llamada en frío
eMail 2 eMail 3MC 3* No No
S
i
S
i
WhatsApp
WhatsApp
En caso de tener
móvil acción final o
complementaria
No
Si
Si
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41. 5. Proyectos para 2018.

43. SALIMOS A LA CALLE
Primer sábado de marzo
Restaurante La Ménsula
Cl Fernando Camino 17
Málaga

44. 6. 10 tendencias para vender más en 2018.

45. 10 tendencias para
vender más en
2018.
SnS

46. Big Data e
I.A.
10 tendencias para
vender más en 2018
Bots de
Facebook
Video en
LinkedIn
Prospectar en
semi
Automático
Nueva caja de
herramientas
Ser un
influencer Usar Feedly para
crear contenido
Marketing
WhatsApp
Extensiones
de Chrome
Aparcar el
Power Point
SnS