Modelos de Negocios Digitales

Introducción
Los modelos de negocios digitales son las formas de negocio aplicadas en
el mundo digital. ¿Qué es un negocio digital? Este tipo de modelo de negocio
online aprovecha la tecnología para mejorar sus servicios tanto dentro de la
empresa, como con sus stakeholders y clientes, y para realizar propuestas de
valor y monetización. Si todo esto se logra con éxito, los resultados serán
grandes negocios digitales que entran a un mercado innovador en el que cada vez
hay más actores. El ecosistema del emprendimiento digital en el mercado de habla
hispana atraviesa una crisis que no todos están listos para aceptar.
Las malas noticias es que 90% de los que hoy inician un “negocio digital”
fracasarán inevitablemente debido a la falta de claridad en esto, y es que la mayor
parte de los que dicen que quieren emprender no se detienen un minuto a hacerse
la pregunta: ¿Qué modelo de negocio voy a adoptar?
De lo que está allá afuera y ya se que funciona, ¿Cuál es la ruta que yo voy a
seguir?
El asunto es que casi todos los que eligen el camino del emprendimiento se van
por el camino más obvio: hacer el mismo trabajo que hacían cuando estaban
empleados pero de forma independiente.
Muchos de estos nuevos emprendedores viven en la ilusión de que hacer lo
mismo que hacían para una compañía pero por fuera multiplicará sus ingresos, y
esto puede ser verdad, pero solo hasta cierto punto.
Convertirse en prestador de servicios es una opción, pero la verdad es que es la
opción más competida y si optas por esta forma de hacer las cosas lo más seguro
es que durante los siguientes años vivas el estilo de vida del autoempleado o el
freelance, que es diferente al del emprendedor o del empresario.

Infoproductos o productos de información
Libros, eBooks, cursos, audios, DVDs o reportes son algunos de los formatos más
comunes de un negocio digital basado en productos de información o
infoproductos.
Si eres de los que saben algo, y ese algo puede ser encapsulado en un formato
físico o digital, este negocio te va a interesar.
Es verdad que a nivel internacional este puede ser uno de los modelos más
competidos en el mundo, pero también y afortunadamente el mercado de habla
hispana aún es fértil y receptivo para expertos que comercializan su conocimiento
de este modo.
¿Te gusta la idea? Estos son tus primeros pasos:
1. Entra a clickbank.com, entra a la sección “Affiliate marketplace”, filtra por tu
mercado y tu idioma y ve cuáles son los productos más vendidos,
2. Diseña un producto de información diferente pero que resuelva la misma
necesidad,
3. Genera un embudo de ventas,
4. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing,
5. Haz prueba y error, encuentra lo que funciona y lo que no funciona,
6. Relájate y espera tus primeros pagos.
Servicios de coaching en línea
Si eres coach uno a uno, coach grupal, terapeuta o de alguna forma tienes clientes
a los que ayudes a alcanzar un resultado determinado, este modelo puede ser
para tí.
Imagínate una situación en la que dediques la mitad de tu día a hablar por teléfono
o por Skype con clientes nuevos que valoren tu expertise y se beneficien de tus
consejos.

Si esto resuena en ti, estos son tus siguientes pasos
1. Investiga a tu competencia y encuentra tu factor diferenciador.
2. Diseña una marca personal, no te compliques demasiado, solo encárgate
de que esté claro quién eres y en qué eres experto.
3. Genera una estructura de precios altos (tip: cualquier cosa debajo de 500
dólares es demasiado bajo)
4. Genera un embudo de ventas,
5. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing,
6. Concentra tu primer grupo reducido.
Eventos
Si eres organizador de eventos, conferencias, cursos, seminarios o cualquier tipo
de evento que tenga como audiencia el público final (no empresas o gobierno), té
también pueden apalancarte de los recurso de marketing digital para hacer crecer
tu negocio.
Tus siguientes pasos:
1. Construye una página para tu siguiente evento, pero no una página
tradicional sino una página en forma de embudo que te permita captar a tus
clientes potenciales,
2. Empieza a crear una comunidad en línea de futuros asistentes. Puedes
usar grupos de Facebook, LinkedIn, Slack o cualquier otro similar,
3. Establece las fechas de early bird, regular y late,
4. Lanza tu campaña,
5. Ejecuta.
Servicios profesionales
Si lo tuyo son servicios personalizados y estos servicios pueden prestarse de
forma remota (por ejemplo si eres diseñador, contador, consultor, terapeuta, etc)
este modelo es para ti. Y si ese es el caso estos son tus siguientes pasos:

1. Crea una marca personal, igual, nada complicado, solo deja perfectamente
claro quién eres y qué haces. Si puedes conseguir algunos testimonios
excelente,
2. Genera un portafolio de servicios. Evita al máximo paquetes “a tu medida”,
mejor genera un sistema en donde tus servicios se presten de la forma más
mecánica y sistemática posible.
3. Avisa a todos tus clientes potenciales que ahora empezarás a trabajar de
forma remota,
4. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing.
Publicaciones
Si lo tuyo lo tuyo es escribir, crear videos o generar contenido, este modelo es el
adecuado para ti. Escribir un blog, publicar un videoblog o construir una
publicación en donde tu y otras personas publiquen contenido original y de buena
calidad puede ofrecer ingresos importantes en el mediano o largo plazo.
Si esto resuena en ti, aquí tus siguientes pasos:
1. Encuentra tu nicho. Investiga a profundidad lo que ya está en el mercado y
elabora un concepto que verdaderamente te distinga de los demás,
2. Elige el formato más adecuado según tu audiencia. Notas escritas no
funcionarán bien para todos, pero videos tan poco. Identifica el mejor
formato y comprométete con él,
3. Genera un calendario de publicaciones. Mientras más mejor, pero lo más
importante es la constancia. Si decides que vas a publicar todos los días,
que sean todos los días. Si eliges todas las semanas, que sean todas las
semanas. Lo que sea pero no puedes darte el lujo de fallar a tu comunidad,
4. Optimiza para tráfico orgánico,
5. Cuando tengas un tráfico decente en comparación con los otros medios en
el nicho empieza a monetizar poniendo anuncios de AdWords.

Código abierto
El modelo de código abierto se caracteriza por utilizar softwares de libre acceso, lo
que da capacidad a una comunidad de programadores para que contribuyan.
Compañías como Red Hat, por ejemplo, ganan dinero al cobrar suscripciones
Premium y servicios asociados con su software de código abierto.
El año pasado, la compañía generó más de 2 mil millones y medio de dólares en
ingresos de los cuáles, más de 2 millones eran procedentes de las suscripciones y
unos 345 millones venían de capacitación y servicios. Pero todas estas cantidades
no se traducen en ingresos directos para la compañía, estos modelos de negocio
también implican gastos, como en venta y marketing, para distribuir sus servicios.
Como se destaca en su informe anual, gracias al modelo de negocio de código
abierto, Red Hat tiene tres ventajas clave:
 Gran distribución a través de licencias libres de su software.
 Suscripciones de pago para clientes Premium y empresariales.
 Crean un modelo de negocio basado en código abierto y su éxito depende
en gran medida de la capacidad del proyecto para involucrar a la
comunidad de desarrolladores y colaboradores en el trabajo en el código
fuente para mejorarlo.

Conclusiones
Las nuevas tecnologías han dado paso a nuevos modelos de negocios que sólo
habrían podido originarse en la era digital. Las empresas están transformándose y
tendrán que adaptarse a esta nueva realidad. Hoy por hoy, es un buen momento
para lanzarse a montar un proyecto con un modelo de negocio digital, ya que es
relativamente sencillo conocer lo que funciona y lo que no, pudiendo validar de una
manera rápida nuevos modelos antes de realizar una gran inversión.
Una de las principales ventajas de los modelos de negocios digitales es que
permiten obtener una mayor visualización sin importar las barreras geográficas.
Internet permite llegar a cualquier lugar del mundo y esto podría ser muy
provechoso para las empresas que incursionen en este ámbito. Esto junto con el
marketing digital hace que sea posible conseguir clientes en lugares inimaginables
años atrás; en este sentido, el proveedor y el cliente están tan solo a un clic de
distancia.
Por otro lado, la tecnología permite que los distintos negocios se monten en la red
y no sea imprescindible contar con un espacio físico para poder operar. Esto
reduce considerablemente los costos iniciales y, si bien habrá que invertir dinero,
nuestras operaciones pueden comenzar desde la comodidad de nuestra propia
casa.
En cuanto al consumo digital, cada vez más personas eligen realizar todas sus
operaciones a través de Internet y contar con los recursos necesarios para ofrecer
productos y servicios online será invaluable.
Formar parte de un entorno digital en el que se garantiza una transacción segura y
con la conveniencia de hacer una venta desde cualquier lugar del mundo llegando
a miles de personas es la clave para operar un negocio exitoso. Tener presencia
en Internet nos acerca un paso más al futuro de la economía en la que será
fundamental manejarnos en el ámbito digital.

Finalmente la tecnología ha evolucionado la manera de concebir todo lo que nos
rodea y el comercio no ha sido la excepción. Hoy en día, contar con un modelo de
negocio digital resulta casi indispensable para poder mantener una compañía
exitosa. Hacer crecer una empresa requiere tener presencia online y gracias a las
diversas alternativas que ofrecen los negocios digitales parecería existir algo
acorde a cada emprendimiento.
e-grafía
https://www.iebschool.com/blog/modelos-negocios-digitales-mas-utilizados-digital-
business/
https://www.entrepreneur.com/article/299390
https://marketing4ecommerce.mx/modelos-de-negocios-digitales-cuales-son-los-
mas-utilizados/
https://blog.formaciongerencial.com/modelos-de-negocio-digitales/

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