El documento habla sobre los tipos de negociación. Explica que la negociación distributiva se basa en la ganancia personal, mientras que la negociación integrativa se basa en llegar a un acuerdo que beneficie a todas las partes involucradas. Además, indica que la negociación implica a dos personas o más que buscan finalizar la negociación llegando a un acuerdo y requiere que los participantes tengan habilidades para ello.