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Linkedin como herramienta para encontrar clientes
El documento habla sobre el uso de LinkedIn como una herramienta para encontrar clientes. Explica cómo crear una marca personal en LinkedIn y aprovechar las características de la plataforma como los grupos y las conexiones para ampliar la red de contactos profesionales. También da consejos sobre cómo configurar el perfil, establecer contactos y generar visibilidad para posicionarse como experto en la industria.
Linkedin como herramienta para encontrar clientes
- 1. Linkedin como herramienta para encontrar clientes Murcia, 5 de marzo de 2014 @ifranco #Y&CLinkedin
- 2. limpia tu desorden“social” @ifranco #Y&CLinkedin
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- 8. Pasos para crearuna marca personal @ifranco #Y&CLinkedin
- 9. ¿Para qué? ! ! ¿Quién soy?! ! ¿Por qué?! ! Objetivos! ! ¿Qué ofrezco? @ifranco #Y&CLinkedin
- 10. ¿Para qué? ! ! ¿Quién soy?! ! ¿Por qué?! ! Objetivos! ! ¿Qué ofrezco?! ! Posicionamiento! ! Generar confianza! ! Diferenciarse “Diferenciarse o morir”! Jack Trout Tres formas de diferenciarte! ! 1 – haciendo las cosas diferentes! 2 – haciendo las cosas mejor! 3 – haciendo las cosas mejor de manera diferente @ifranco #Y&CLinkedin
- 11. Herramientas de socialmedia para darnos a conocer! ! - El blog: nuestro principal canal para demostrar nuestro ‘expertise’.! ! - Las redes sociales nuestro canal para encontrar nuestro ‘mercado’ y hablar con nuestros clientes. Cada red tiene su propio público y características ¿Para qué? ! ! ¿Quién soy?! ! ¿Por qué?! ! Objetivos! ! ¿Qué ofrezco?! ! Posicionamiento! ! Generar confianza! ! Diferenciarse @ifranco #Y&CLinkedin
- 12. ¿Para qué? ! ! ¿Quién soy?! ! ¿Por qué?! ! Objetivos! ! ¿Qué ofrezco?! ! Posicionamiento! ! Generar confianza! ! Diferenciarse! ! Visibilidad ¿Qué redes son las que más me convienen?! ! En general:! -Twitter! -Linkedin! ! En particular:! -Foros de Linkedin de vuestra temática! -Foros webs de vuestra temática! -Blogs afines o del sector @ifranco #Y&CLinkedin
- 13. Ejemplos de marca personal en Social Media @ifranco #Y&CLinkedin
- 14. Andrés Pérez Ortega! Pionero marca personal @ifranco #Y&CLinkedin
- 15. Enrique Burgos! SocialMedia @ifranco #Y&CLinkedin
- 16. Manuel Almeida! ! Mangas Verdes @ifranco #Y&CLinkedin
- 17. ¿Qué nos trae hoy aquí? @ifranco #Y&CLinkedin
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- 19. A. Cada personaconoce a unas 100 personas! B. Si cada uno de esos amigos se relaciona con otras 100 personas, cualquier individuo puede llegar a 10.000 personas pidiendo a un ‘amigo’ que pase el recado.! C. Si estos 10.000 conocen a otros 100, llegamos a 1.000.000 de personas.! ! (Fuente: Wikipedia) @ifranco #Y&CLinkedin
- 20. En 2011 Facebookrealizó un estudio que demostró que el 99,6% de sus usuarios ! (721 millones entonces) están conectados por 5 grados de separación! ! (Fuente: Wikipedia) @ifranco #Y&CLinkedin
- 21. 259 millones depersonas en todo el mundo, 5 en España, ! utilizan esta red profesional! ! ! (Fuente: Linkedin) @ifranco #Y&CLinkedin
- 22. Si fuera unpaís, sería el quinto más habitado del planeta.! ! (Fuente: Linkedin) @ifranco #Y&CLinkedin
- 23. “Las visitas desdedispositivos móviles (smartphones y tablets) llegarán en 2014 al 50% del tráfico total”! (Fuente: Linkedin) @ifranco #Y&CLinkedin
- 24. ¿Qué hace diferentea Linkedin? @ifranco #Y&CLinkedin
- 25. Es una redsocial orientada a establecer contactos profesionales y de negocios @ifranco #Y&CLinkedin
- 26. Jeff Weiner, CEO, Consejero Delegado Reid Hoffman, Cofundador, miembro del comité ejecutivo @ifranco #Y&CLinkedin
- 27. ¿Cómo acceder? @ifranco#Y&CLinkedin
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- 53. RECOMENDACIÓN: ! ! ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN! ! (nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida) @ifranco #Y&CLinkedin
- 54. Si quieres ampliartu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar … 1) Ve a configuración de tu cuenta ! ! 2) Preferencias de correo electrónico! ! 3) Selecciona quién puede enviarte invitaciones! ! 4) Ajusta el nivel a ‘Cualquiera en Linkedin’ @ifranco #Y&CLinkedin
- 55. Si quieres ampliartu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar … ! ! 4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en Linkedin” @ifranco #Y&CLinkedin
- 56. CONCLUSIÓN: ! ! PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES @ifranco #Y&CLinkedin
- 57. ¿Cómo ampliar nuestrared de contactos en Linkedin?! ! Acepta todas las invitaciones! Utiliza los grupos para crear nuevas conexiones! Configura tu perfil para que puedan invitarte sin restricciones! Utiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de estudios según tu conveniencia @ifranco #Y&CLinkedin
- 58. La foto deperfil. Es a donde primero mira el usuario. Debe inspirar confianza y credibilidad. Google: “perfect profiles pictures tips” http://www.orbitmedia.com/blog/perfect-profile-pictures-9-tips-plus-some-research @ifranco #Y&CLinkedin
- 59. El titular profesional.Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche! ! Malos ejemplos Buen ejemplo Ejemplos creativos @ifranco #Y&CLinkedin
- 60. El titular profesional.Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche @ifranco #Y&CLinkedin
- 61. En los grupostambién puedes encontrar clientes.! ! ¿En qué grupos apuntarnos? – específicos de tu sector Max de grupos 50 @ifranco #Y&CLinkedin
- 62. 0) Recuerda estremantra y repite 100 veces … Cuantos más contactos tengas a más gente puedes ver! ! Cuantos más contactos tengas a más gente te puede ver! ! Cuantos más contactos tengas a más gente puedes buscar y contactar! ! Cuantos más contactos tengas a más efectivo es Linkedin para ti! ! ¡Por tanto, acepta todas las invitaciones que recibas! @ifranco #Y&CLinkedin
- 63. 1) Localiza ala gente adecuada … Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa interactuar, ! ! -bien porque nos interesa acceder a su red de contactos @ifranco #Y&CLinkedin
- 64. 1) Localiza ala gente adecuada … Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa! interactuar, ! ! -bien porque puede ofrecernos ! un empleo (gerentes):! ! • Filtra por ubicación: Murcia! • en concepto de búsqueda “gerente”! “propietario”, “socio” @ifranco #Y&CLinkedin
- 65. 1) Localiza ala gente adecuada … Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa! interactuar, ! ! -bien porque nos interesan sus! recomendaciones @ifranco #Y&CLinkedin
- 66. 2) Establece contacto… Aquí chocamos con los grados de Linkedin … ¿Existe alguna forma de saltarnos la “línea de mando” de los grados de Linkedin? Las “puertas traseras” de Linkedin @ifranco #Y&CLinkedin
- 67. 2) Establece contacto… Puerta trasera: los grupos Contacto de 2º grado. Necesito una recomendación @ifranco #Y&CLinkedin
- 68. 2) Establece contacto… Puerta trasera: los grupos Intentamos conectar directamente … Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco su email! @ifranco #Y&CLinkedin
- 69. 2) Establece contacto… Plan B: la Puerta trasera: los grupos recomendación … Pero … ¿y si no me quieren recomendar? ¿tengo alguna otra alternativa? @ifranco #Y&CLinkedin
- 70. 2) Establece contacto… Es miembro de un grupo … ! Intentemos hacernos miembros del grupo … Puerta trasera: los grupos @ifranco #Y&CLinkedin
- 71. 2) Establece contacto… Puerta trasera: los grupos OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve? 1- Vamos a miembros! ! 2 -Buscamos miembro! ! 3- Enviamos mensaje @ifranco #Y&CLinkedin
- 72. 2) Establece contacto… Puerta trasera: los grupos @ifranco #Y&CLinkedin
- 73. 3) Hazte visiblepara tus VIPS … Recomienda, comenta y comparte la actividad de tus VIPS @ifranco #Y&CLinkedin
- 74. 3) Hazte visiblepara tus VIPS … Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones @ifranco #Y&CLinkedin
- 75. 3) Hazte visiblepara tus VIPS … Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones @ifranco #Y&CLinkedin
- 76. 3) Hazte visiblepara tus VIPS … Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones @ifranco #Y&CLinkedin
- 77. 4) Crea unareputación … Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona como experto en tu temática No te olvides de añadir una firma a todos tus comentarios donde aparezca ! • Nombre • Empresa • Email • Link a tu web …. ! Los comentarios los lee Google ;-) @ifranco #Y&CLinkedin
- 78. 4) Crea unareputación … Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona como experto en tu temática @ifranco #Y&CLinkedin
- 79. 5) Conviérte enun LION … LION= Linked In Open Networker Linkedin es una red de contactos. Cuantos más contactos (de 1º nivel) tendrás acceso a más contactos de 2º nivel @ifranco #Y&CLinkedin
- 80. 5) Conviérte enun LION … @ifranco #Y&CLinkedin
- 81. ¿Preguntas? ! @ifranco#Y&CLinkedin
- 82. ¡Muchas gracias! @ifranco#Y&CLinkedin