Bienvenidos a LinkedIn

Eleazar Santos @eleazarsantos
Confidencial y uso interno
15 de marzo de 2016
BIENVENIDOS A LINKEDIN
Social Media Basics

‣420 millones de miembros, en 200 países.
‣2 millones de organizaciones, incluyendo las  
100 empresas cotizadas más importante.
‣1 millón de grupos en donde se comparte  
conocimiento y se hace networking. 
‣6 millones de usuarios activos al mes.  
69% son hombres y 31% mujeres.
2
LA RED SOCIAL PROFESIONAL MÁS IMPORTANTE
Fuente: Globalwebindex 4Q 2015 - España

3
DONDE LO PERSONAL Y PROFESIONAL SE MEZCLA

4
Y 1/3 DE LAS PERSONAS ENTRA DIARIAMENTE

5
¿Por qué estar en LinkedIn?
DIFERENCIAR VISIBILIDAD INTERACCIÓN
No se trata de a quien
conoces, sino quién te
conoce.
B2B
Internacionalización
Da a conocer tu
trabajo
Existen dos tipos de
personas: tú y el resto
del mundo.
MARCA PERSONAL Y CORPORATIVA DE LA MANO

6
¿Por qué estar en LinkedIn?
NETWORKING
Ésta es su función
principal
PORQUE AYUDA A CRECER EL NEGOCIO

7
PLATAFORMA B2B
LA PLATAFORMA B2B MÁS CUALIFICADA

8
¿CUÁNTO DEDICAS AL NETWORKING AL DÍA?

9
Crea un perfil completo
Mantente informado
Actualiza tu perfil con regularidad
Haz que la red trabaje para ti
Conoce qué funciona  
y qué es mejorarable
LA DIFERENCIA DE ESTAR Y SABER ESTAR…

10
NUESTRA AGENDA DE HOY
1. Apúntate... crea u optimiza tu perfil
2. Conéctate: maximiza tu red
3. Comparte: sácale provecho a tus contactos
4.Y un resumen, por si acaso

CREA U OPTIMIZA TU PERFIL 12
Sácale partido a tu marca personal
Foto de perfil profesional
Titular atractivo
Completar Experiencias
Crea un extracto  
interesante y conciso
Conecta

13
Planos medio-corto y fondo neutro
NO OLVIDES UNA BUENA FOTOGRAFÍA

14
Tu oferta de valor en 120 caracteres
• LinkedIn toma por defecto tu última experiencia laboral.
• Debe de ser específico, recoger tu áreas de interés.
• Usa palabras clave que te definen como profesional.
• No excedas los 120 caracteres.
• No uses términos sólo del sector.
RESUME TU OFERTA EN UN TITULAR

15
Tus destrezas y capacidades, puestas en valor
• Los perﬁles con extractos son  
10 veces más vistos. 
• Debe de ser personal, cuenta tu
historia en primera persona. 
• Resalta habilidades y expertise. 
• Completa tu experiencia con cada
cargo desempeñado. Enfoque: 
- PAR (Problema, Acción, Resultado) 
- RAR (Reto, Acción, Resultado)
EXTRACTO Y EXPERIENCIAS PROFESIONALES

16
Visibilidad orgánica en las búsquedas
• Sirven para el SEO
• Haz una lista según tus intereses
profesionales. Inclúyelas en tu
extracto, descripción de cargos y
destrezas.
• Usa palabras vinculadas a tu sector
profesional (conocimiento técnico),
así como capacidades de gestión.
PALABRAS CLAVE

19
Compañeros de clase
Antiguos colegas
Lista de contactos correo
Gente nueva
Familia y amigos
POR DÓNDE EMPEZAR

20
• Conﬁgura tu perﬁl con una cuenta de correo personal
(primaria) y una cuenta profesional (secundaria).  
El sistema te recomendará automáticamente personas
con quien conectar.
• Envía invitaciones personalizadas.
• Si no conoces a la persona, contextualiza la petición.
• No te limites a tu propia red de contactos.
• El valor real del networking está en el 2do nivel.
RECOMENDACIONES

21
La clave está en el buscador ;-)
CÓMO HACER CRECER TU RED

22
Y las funciones avanzadas

23
Estrategias de conexión

24
• Buscan activamente nuevas
conexiones.
• Aceptan todas las invitaciones.
• Creen que entre más grande sea
su red, más oportunidades
tendrán
Estrategia de conexiones
• Conectan con gente que
conocen.
• Conectan con quien les gustaría
conocer.
• Se preguntan si sus conexiones
podrían beneficiar a otros.

25
• Son el opuesto de los leones.
• Sólo aceptan invitaciones de
gente que conocen bien.
• Creen que una red con personas
de confianza es mejor.
Estrategia de conexiones
• Sólo envían invitaciones cuando
tiene razones específicas.
• Aceptan invitaciones de
cualquier persona.

26
¿Cuál estrategia es mejor?
Más
conexiones…  
de calidad
recuerda que también influye en tu
marca personal con quién te rodeas

27
Agrega visibilidad de tu perfil
Edita la URL de tu
perfil
Integra tu perfil en la
firma de tu correo-e

28
Edita la URL de tu perfil
https://es.linkedin.com/in/eleazar-santos-56025b48
https://es.linkedin.com/in/eleazarsantos
fácil de recordar fácil de compartir

29
Edita la URL de tu perfil
https://www.linkedin.com/profile/public-profile-settings?trk=prof-edit-edit-public_profile

30
Agrega tu perfil a tu firma de correo-e
Recuerda siempre
seguir los lineamientos
de imagen corporativa
de NH. ;-)

31UNA RED QUE SEGUIRÁ CRECIENDO…

33
Maximiza tu presencia
• Si no participas y no compartes, no existes.
• Interactúa con tus conexiones.
• Crea o únete a grupos.
• Sigue a compañías relevantes o interesantes.
• Haz recomendaciones y valida aptitudes.
SÁCALE PROVECHO A TU RED

34FAMILIARÍZATE CON EL ENTORNO

35
Qué dicen los“Influencers”… y tu red de contactos
https://www.linkedin.com/pulse/discover
APRENDE DE LOS“GURÚS”Y TUS CONTACTOS

36USA“PULSE”COMO TU BLOG PERSONAL

37
Conecta con tus compañeros
SIGUE A TU EMPRESA ;-)

38
1. Gestión pública o privada.
2. Publica y responde desde tu perfil
personal.
3. Puedes asociarlo a una página de
empresa.
Grupos de conversación
gestionados por un administrador,
donde se crean debates sobre un
sector profesional.
Público:
Comparte con tus compañeros… o colegas del sector
CREA O PARTICIPA EN GRUPOS DE DEBATE

39
Principios del community management
• Consulta al menos una vez por semana el grupo
• Fomenta la interacción.
• Haz que los miembros sean profesionales y respetuosos.
• El spam es el principal motivo por el que la gente abandona un grupo.
• Opciones del administrador para destacar información y conversaciones.
• Celebra los hitos. Por ejemplo, podrías anunciar que tu grupo ha
alcanzado un determinado número de miembros.
• Agrega administradores o asigna moderadores, si necesitas ayuda para
dinamizar tu comunidad.
CREA O PARTICIPA EN GRUPOS DE DEBATE

RESUMIENDO…
CON FINES COMERCIALES

41
“Accede a la persona adecuada, con el mensaje
adecuado y en el momento adecuado.”

42
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CONSEJOS COMERCIALES
1.- Expande tu red
• Los usuarios de LinkedIn tienen de media
unos 930 contactos. 
• Tus prospects te prestarán mucha más
atención siempre que vengas referenciado
por un contacto común (5x nivel de
respuesta).  
• Cuantas más relaciones seas capaz de
construir dentro de la cuenta, mayores
oportunidades de venta.

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2.- Sigue a empresas
• Encuentra datos de contacto de
personas clave.
• Infórmate sobre sus productos y
servicios.
• Sigue a empresas de la
competencia

44
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3.- Participa en grupos especializados
• Entrar en contacto con el decisor
de compra a través de la
participación en los grupos
adecuados aumenta las
oportunidades de conseguir
cerrar una cita.

45
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4.- Sé proactivo en conversaciones
• Comenta publicaciones que
realizan en el muro.
• Comenta publicaciones en los
grupos de gente relevante.
• Ponte en contacto a través de
mensaje privado para ampliar
información.

46
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5.- Escribe publicaciones en Pulse
• Difusión de contenido entre tus
contactos.
• Fortaleces tu marca personal.
• Posiciona tu contenido
positivamente en los buscadores.

47
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6.- Prepara las reuniones previas
• Conoce en profundidad a la
persona con la que te vas a reunir
• Observa si tenéis contactos en
común.
• Analiza sus últimas publicaciones
para ver sus intereses.

48
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7.- Valida aptitudes y escribe recomendaciones
• Dar y recibir crédito por nuestras
habilidades.
• Forma de reconocer la capacidad
y expertise en determinadas
áreas.
• Incrementar la credibilidad y
pueden impulsar oportunidades
comerciales.

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Madrid • Barcelona • Bogotá • México D.F. • UK
#gracias

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