Mafla mishel 4_ce_portafolio

Educación para el Desarrollo y la Integración

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL
INTEGRACIÓN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Y
ECONOMÍA

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

PORTAFOLIO DE COMERCIO EXTERIOR IV
ALUMNA
MISHEL MAFLA
NIVEL: 4TO “B”

MARZO-AGOSTO-2012

-1-


-2-


INTRODUCCIÓN

Este módulo está elaborado con el fin de hacer de este un
incentivo a las nuevas generaciones, solo con el pasar de los años,
aprendemos que la educación es la mejor herencia que pueden
dejarnos nuestros Padres y Dios mediante.

Mientras dediques tu tiempo a amarte a ti mismo, podrás darte
cuenta que a través del estudio permanente y dedicado
encontraremos en nuestra profesión una mina a la que iremos
explotando de poco en poco, a medida que lo vayas descubriendo
y necesitando.

Solo el estudio es algo que nos llevara a cualquier lugar que
vayamos, nadie te lo quitara, solo se acrecenta.

-3-


ÍNDICE
TRABAJOS EN CLASE .......................................................................................... 6
Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional ........................................... 7
Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones ........................ 10
Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa .................................................. 12
Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED ....................................... 17
Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos) ....................................... 21
Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias ................................. 26
Trabajo en Clase N° 7: Ejemplo de Formas de Ingreso ........................................... 33
TRABAJOS AUTÓNOMOS................................................................................... 38
Trabajo Autónomo N°1: Políticas económicas internacionales ............................... 39
Trabajo Autónomo N°2: Instrumentos de política comercial .................................... 45
Trabajo Autónomo N°3: Inversión Extranjera Directa ............................................... 51
Trabajo Autónomo N°4: Caso Alimentos y Bebidas .................................................. 54
Trabajo Autónomo N°5: Caso Hidrocarburos ............................................................. 61
Trabajo Autónomo N°6: Caso Minorista ...................................................................... 67
Trabajo Autónomo N°7: Diferencias Culturales de los países relacionados con los
negocios ........................................................................................................................... 70
Trabajo Autónomo N°8: Caso sobre diferencias Culturales ..................................... 83
Trabajo Autónomo N°9: Como hacer negocios en Arabia Saudita ......................... 89
Trabajo Autónomo N°10: Caso COCA-COLA ............................................................ 93
Trabajo Autónomo N°11: Selección de estrategias ................................................... 97
MATERIAL DE APOYO ........................................................................................ 99
CAPÍTULO I ......................................................................................................... 100
El comercio mundial y el entorno de las inversiones ........................................... 100
1. Política económica del comercio internacional .............................................. 100
1.1 Consideraciones generales ............................................................................. 100
Instrumentos de políticas comerciales ............................................................ 101
Aranceles:....................................................................................................................... 101
Subsidios: ....................................................................................................................... 102
Cuotas de importación: ................................................................................................ 104
Limitación voluntaria de las exportaciones: .............................................................. 104
Requisitos de contenido local: .................................................................................... 104
Políticas Administrativas: ............................................................................................. 105

-4-


Políticas en contra del Dumping: ................................................................................ 105
Inversion extranjera directa .............................................................................. 109
1. Definiciones ............................................................................................................... 110
1.1 Clasificación de la inversión extranjera ............................................................... 110
1.2 Definiciones de inversión extranjera directa....................................................... 111
2. Tipos de inversión extranjera directa ..................................................................... 113
EVALUACIONES ................................................................................................ 119
Evaluación N°1: Prueba de Diagnóstico.................................................................... 120
Evaluación N°2: Instrumentos de Política Comercial .............................................. 121
Evaluación N°3: Inversión Extranjera Directa ........................................................... 126

-5-


-6-


Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional

POLÍTICA ECONÓMICA INTERNACIONAL

Se encuentra dentro de la rama Economía, ya que permite regular hechos o
fenómenos económicos ayuda a la vinculación con la economía mundial
mediante acuerdos comerciales con la finalidad de dinamizar la economía de
un país existen diferentes instrumentos de política comercial.

 Arancel
 Subsidio
 Cuotas de Importación
 Limitación voluntaria de la Exportaciones
 Requisitos de contenido local
 Políticas Administrativas
 Políticas en contra del Dumping

 ARANCEL: Es una medida tarifaria que se aplica a una Importación o
Exportación.

Se realiza X 35000 pares de zapatos valor CIF 38500 Advalorem 20%
Específico $20 por cada par. Determinar cuál es el arancel mixto para pagar
en Aduana.

35000 38500 20% 77000

$20 700000

777000 valor a
pagar

Advalorem: % cobra en términos CIF

Específicos: Unidad de Medida

Mixto: % y Unidad de medida

-7-


 SUBSIDIOS: Desembolso que realiza el Estado para brindar un
servicio o bien a menor costo.

Subsidio gas- gasolina- energía eléctrica

En nuestro medio a consecuencia del subsidio la sociedad ha tenido cambio
negativo uno de ellos podemos mencionar al contrabando no ser
competentes en el campo que se desempeña.

-8-


EN SU MAYOR PARTE

TOTALMENTE
NO APLICA

PARCIALMENTE
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE

POCO
NADA
NIVEL: CUARTO FECHA: 27/03/2012
N° ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA

1 Teórico básico (Com prensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)

2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5

3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5

4 Describe planteamientos sencillos 5

5 Conceptualiza terminología básica. 5

6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5

7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 5
10 Argumenta y analiza causas y ef ectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 5
12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su ref lexión 5
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5
C
O 14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
M 15 Otros 5
P
E 16 Teórico práctico aceptable (Mínim o requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
E 18 Maneja y respeta procesos.
N
C 19 Aplica términos técnicos para procesos.
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Dem uestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
E 23 Resuelve casos prácticos
S 24 Detecta oportunidades
P
E 25 Transf erencia del conocimiento con honestidad académica
C 26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
Í 27
F
I 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
C 29 Diseña y planif ica empresas f ísicas y virtuales
A 30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
S
31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identif ica los problemas del contexto
2 Identif ica las causas del problema
3 Identif ica los ef ectos del problema
4 Formula el problema identif icando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones

UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS

1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos

2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos

3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos

4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera

5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe

6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5

7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5

8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)

9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística

10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5

11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía

12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo

13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo

14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
C
O TRABAJO EN EQUIPO
M
P 1 Es colaborador (a)
E
2 Es creativo (a)
T
E 3 Es propositivo (a)
N
C 4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S
6 Plantea estrategias de trabajo
G
7 Es operativo (a)
E
N COMPORTAMIENTO ÉTICO
É
R 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
I
C 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
A
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
S
COMUNICACIÓN EFECTIVA

1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad

2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad

3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia

4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente

5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5

6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)

7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5

8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5

9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5

10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5

11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera

12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 110
SUMAN TOTAL 110
NOTA FINAL 10.00
Nom bre del Estudiante: Mishel Mafla

-9-


Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones

 Variante de la cuota de
importación.
 Cuota al comercio impuesta POLITICAS ECONÓMICAS
por el país exportador. INTERNACIONALES
 Por lo regular a solicitud del
gobierno del país importador.
 Benefician a los productores
nacionales. LIMITACIÓN ≠ ARANCEL
 Limitan la competencia de las VOLUNTARIA DE LAS
importaciones. EXPORTACIONES
 Eleva el precio interno de un
bien importado.
 Las importaciones se limitan a
un porcentaje muy bajo del
mercado, el precio tiende al
alza por esta oferta foránea
reducida.

CONCEPTO: Variante de la cuota de importación. Cuota al comercio
impuesta por el país exportador. Por lo regular a solicitud del gobierno del
país importador. Benefician a los productores nacionales. Limitan la
competencia de las importaciones. Eleva el precio interno de un bien
importado. Las importaciones se limitan a un porcentaje muy bajo del
mercado, el precio tiende al alza por esta oferta foránea reducida.

EJEMPLO: La limitación a las exportaciones de autos a EE.UU. establecida
en 1981 por los fabricantes japoneses. Esta LVE fue una respuesta a las
presiones directas del gobierno estadounidense y restringió las
importaciones japonesas a no más de 1.68 millones de vehículos por año. El
acuerdo se revisó en 1984 para aumentar a 1.85 millones de vehículos
anuales.

-10-

EN SU MAYOR PARTE

TOTALMENTE
NO APLICA

PARCIALMENTE

POCO
NADA

1 Teórico básico (Com prensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)






7 Otros 5
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5
C
M 15 Otros 5
P
E 16 Teórico práctico aceptable (Mínim o requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
N
C 19 Aplica términos técnicos para procesos.
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Dem uestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
P
E 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
Í 27
F
I 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
C 29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
S
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
34 Otros
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables













12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo

13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo

C
O TRABAJO EN EQUIPO
M
P 1 Es colaborador (a)
E
2 Es creativo (a)
T
E 3 Es propositivo (a)
N
C 4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S
6 Plantea estrategias de trabajo
G
7 Es operativo (a)
E
N COMPORTAMIENTO ÉTICO
É
R 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
I
C 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
A
S
COMUNICACIÓN EFECTIVA

1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad

2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad










TOTAL 0 0 0 0 110
SUMAN TOTAL 110
NOTA FINAL 10.00
Nom bre del Estudiante: Mishel Mafla

-11-


Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa

1. UTILIZAR UN MENTEFACTO CONCEPTUAL PARA DEFINIR A LA
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA (IED).

1. Motor del crecimiento
económico INVERSIÓN EXTRANJERA
2. Participación duradera en otro
país.
3. Interés a largo plazo de una
entidad.
4. Inversor adquiere un activo y lo INVERSIÓN EXTRANJERA
administra. DIRECTA
5. El inversionista adquiere
participaciones, acciones,
cuotas sociales. Etc.

ALIANZA DE COMPRA DE MONTAJE DE FRANQUICIAS
RIESGO EMPRESAS EMPRESAS
COMPARTIDO EXISTENTES

CONCEPTO: La IED pertenece al inversión extranjera, es un motor del
crecimiento económico mediante la participación duradera en otro país
generando así Intereses a largo plazo de una entidad el inversor adquiere un
activo y lo administra, mediante participaciones, acciones, cuotas sociales.

2. A TRAVÉS DE UN ORGANIZADOR GRAFICO EXPLIQUE COMO
SE CLASIFICA LA IED.

-12-


CLASIFICACIÓN DE IED

SE DIVIDE EN

INVERSION INVERSION DE
EXTRANJERA PORTAFOLIO

Es la inversion que se realiza a
Proviene de una persona natural través del mercado de valores,
o jurídica de exterior cuyo capita mediante la compra de acciones,
el invertido en otro país con la bonos y otros títulos financieros,
intención de introducirse con el objeto de tener
directamente a largo plazo. rentabilidad de corto y mediano
plazo.

-13-


3. PARA EXPLICAR LOS TIPOS DE IED UTILICE UN ORGANIZADOR GRÁFICO.

TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA

Alianzas de riesgo Compra de empresas Montaje de Franquicias
Compartido existentes Empresas

Son alianzas, que Inversionista extranjero Este tipo de inversión El inversionista extranjero
socios de un país adquiere la totalidad de permite aprovechar en vende a unos socios
extranjero comparte n los activos de una mayor grado las ventajas de locales derecho continuo
propiedad y control de empresa existente en el propiedad de de usar la marca. Esta
una empresa a socios país de destino. internacionalización. opción permite a los
del país anfitrión. inversionistas disminuir la
incertidumbre.

La Empresa Corona de Colombia La tabaquera La Empresa Carrefour de La cadena Canadiense
tiene un 65% de las acciones y Norteamericana compró procedencia Francesa llegó Yogen Fruz ha vendido
Sodimac Falabella de Chile un las acciones de Cool al país de Colombia sus franquicias con éxito a
35% de las acciones de esta tabaco, compra que se montando su empresa con el Colombia las cuales
empresa, como aporte realizó a través de una único objeto de obtener cuestan entre 55 y 100
estratégico de cada socio oferta pública de ganancias por sus servicios, millones de pesos con el
Sodimac aporta los sistemas de adquisición implicando la siendo Colombia el país más objetivo de continuar con
información y tecnología, transferencia de 299.6 importante para Carrefour. la cadena de franquicias.
-14-
mientras el grupo Corona aporta millones de USD,
su conocimiento en el mercado Obteniendo como objeto
local. la participación de la


4. DESDE SU PUNTO DE VISTA LA IED ES BENEFICIOSA O
PERJUDICIAL PARA EL PAÍS RECEPTOR.

La inversión extranjera para los países en desarrollo es de vital importancia
ya que no cuentan con el ahorro interno suficiente para financiar su propio
desarrollo. Esto incentiva el crecimiento económico del país, la IED aumenta
los niveles de competencia al interior del país debido a que algunos
productores nacionales, ante la competencia, se ven obligados a mejorar la
estructura de sus costos para poder mantenerse en el mercado, la IED tiene
efectos positivos sobre el crecimiento económico, en la medida que permite
una reducción en el costo de creación de nuevos bienes de capital y la
existencia de poder realizar transferencia tecnológica desde las empresas
extranjeras hacia las empresas nacionales por medio de realizaciones de
producciones complementarias.

-15-


EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE

TOTALMENTE
NO APLICA

POCO
NADA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
7 Otros 4
C
M 15 Otros 4
P
E
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
N
C
19 Aplica términos técnicos para procesos.
I 20 Otros
A 21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
S
P 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
Í 27
F 28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
I
S 31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
34 Otros
C 12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
O 13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
M
P
E TRABAJO EN EQUIPO

T 1 Es colaborador (a)
E 2 Es creativo (a)
N
3 Es propositivo (a)
C
4 Acepta propuestas
I
A 5 Es puntual
S 6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
G
E COMPORTAMIENTO ÉTICO
N 1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
É 2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
R
I
C COMUNICACIÓN EFECTIVA

A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad




-16-
TOTAL 0 0 0 88 0
SUMAN TOTAL 88
NOTA FINAL 8.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla


Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED

IED PARA EL PAIS SALIENTE

Los países de origen pueden alentar o restringir las IED por parte de las
firmas locales.

VENTAJAS

 Seguros de riesgo en el extranjero: Muchos países inversores
tienen programas de seguros respaldados por el gobierno para cubrir
los principales tipos de riesgo que implica la inversión extranjera
(W.L.Hill, 2011).
 Ayuda de capital: Muchos países avanzados cuenta con fondos
especiales que otorgan préstamos gubernamentales a las compañías
que desean invertir en los países en desarrollo (W.L.Hill, 2011).
 Incentivos fiscales: Como incentivos adicionales muchos países han
eliminado la doble tasación del ingreso extranjero es decir el pago de
impuestos tanto en el país de origen como en el país anfitrión
(W.L.Hill, 2011).

DESVENTAJAS

 Limitar los flujos salientes de Capital debido a la preocupación por su
efecto en la balanza de pagos
 Manipulación de leyes fiscales para alentar a sus compañías a invertir
en casa
 Prohibición de firmas nacionales para invertir en determinadas
naciones por razones políticas

IED PARA EL PAIS RECEPTOR

Los países que reciben la inversión adoptan políticas tanto para restringir
como para alentar la IED (W.L.Hill, 2011).

VENTAJAS

 Los incentivos fiscales

-17-


 Préstamos blandos
 Concesiones y subsidios
 Incremento de fuentes de empleo

DESVENTAJAS

 Restricciones a la propiedad: Puede tomar diversas formas en
algunos país se excluye a las compañías extranjeras de sectores
productivos específicos se los excluye por razones de seguridad
nacional o local ya que la compañías nacionales no podrán
desarrollarse a menos que se restrinja la competencia extranjera
mediante una combinación de aranceles a las importaciones y
controles a la inversión extranjera directa (W.L.Hill, 2011).

 Requisitos de operación: Son los controles sobre el comportamiento
de la subsidiaria local como por ejemplo con el contenido local
exportaciones transferencia de tecnología (W.L.Hill, 2011).

La inversión directa tiene diversas ventajas, las cuales son:
Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital, al
haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía) y las
tasas de interés aumentan. Las desventajas de la inversión extranjera es
que los beneficios obtenidos por dicha inversión se van afuera del país (al
país natal de la inversión directa) y también consumen recursos en del país,
y por último el costo de oportunidad de que haya realizado una empresa
nacional la inversión es posible que haya sido muy alto perjudicando al país
(W.L.Hill, 2011).

VENTAJAS

Una empresa que se extiende entre fronteras puede estar buscando
cualquier número de fuentes de utilidades u oportunidades específicas:

1. Buscar recursos: no hay duda de que mucha de la inversión
extranjera directa inicial de los siglos XVIII y XIX fue el resultado de
empresas que buscaban recursos naturales únicos y valiosos para

-18-


sus productos. Fuesen los recursos de cobre de Chile, los aceites de
linaza de Indonesia o los recursos petroleros del Medio Oriente, las
empresas que establecen presencia permanente por todo el mundo
buscan acceso a los recursos en el centro de su negocio (Michael R.
Czinkota, 2007).
2. Buscar ventajas de los factores los recursos necesarios para la
producción a menudo se combinan con otras ventajas inherentes en
el país de producción. La misma mano de obra barata al centro de la
teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las empresas para
mover la producción a países que tiene estas ventajas de factores.
Como señalo el ciclo del producto (Michael R. Czinkota, 2007).

CONCLUSIONES

Muchas compañías multinacionales ahora siguen una estrategia muy similar
de mover sus instalaciones de manufactura fuera de países industriales
grandes como Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido y reubicándolas
en países en los que la mano de obra es mucho más barata como china
continental. Sin embargo, esto es muy controvertido dado el lento
crecimiento económico y el creciente desempleo en los países
industrializados (Michael R. Czinkota, 2007).

Según la mayoría de las teoría del comercio internacional, una vez que la
tecnología de una industria ha madurado y los países han desregulado sus
economías lo suficiente para permitir que el capital fluya entre fronteras con
libertad relativa, las compañías de industrias que pueden usar mano de obra
más barata asumiendo que tienen disponibles suficientes capacidades
deberían mover sus manufacturas a esos países de menor costo de la mano
de obra. El argumento de la estrategia competitiva es que si una compañía
no lo hace y otra si, la primera no podrá competir en el futuro (Michael R.
Czinkota, 2007).R

REVISAR LAS CITAS BIBLIOGRÁFICAS ESTÁN MAL REFERENCIADAS

SE OLVIDARON DE INSERTAR LA BIBLIOGRÍA

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EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE

TOTALMENTE
NO APLICA

POCO
NADA
7 Otros 4
C 13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 3
M 15 Otros 3
P
E
N
19 Aplica términos técnicos para procesos.
C
I 20 Otros
S
S 24 Detecta oportunidades 3
P 25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
Í 27
I
34 Otros
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 4
M
P
E TRABAJO EN EQUIPO

T 1 Es colaborador (a) 4
E 2 Es creativo (a) 4
N
3 Es propositivo (a) 4
C
I 4 Acepta propuestas 4
A 5 Es puntual 4
S 6 Plantea estrategias de trabajo 4
7 Es operativo (a) 4
G
R
I

A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad 4
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad 4
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia 4
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4

10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo
-20- 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 3
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera 3
TOTAL 0 0 18 132 0
SUMAN TOTAL 150
NOTA FINAL 7.50


Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos)

DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAÍSES
RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS

CULTURA ESTRATIFICACIÓN SOCIAL RELIGIÓN

Es un sistema de sistema
Organización social básica
credos y ritos
Valores Normas
dos dimensiones
acerca
implican son
Unidad Grado en que del ámbito de lo
las actitudes reglas sociales sagrado
fundamental la Sociedad

de una rigen
 Cristianismo
es el se estratifica
sociedad los actos de  Islamismo
una persona individuo clases o castas  Hinduismo
 Budismo
 Confusianismo

-21-


IDIOMA FILOSOFÍA FILOSOFÍA MANERAS Y
ECONÓMICA POLÍTICA COSTUMBRES
característica
estudia basarse importancia
define a la cultura
los principios principios en las negociaciones
Naturaleza lenguaje
al lado es decir efectividad
Manera percibir
el mundo
aspectos valores históricos o en el extranjero
morales tradicionales

necesitamos
que dan
interpretar de
carácter y manera correcta
personalidad

todo tipo
a un
comunicaciones
país

-22-


EDUCACIÓN ESTÉTICA

cumple manifestación

papel clave en una Clara relativa al
sociedad buen gusto

aprenden expresa

habilidades artes y simbolismo

indispensables puede

Sociedad moderna Variar de un mercado
a otro

asimilan

Valores y normas
sociales

EJEMPLOS

VALORES Y NORMAS

Los usos conciernen a las actitudes hacia los horarios en diversos países.
Las personas son agudamente conscientes del paso del tiempo en Estados
Unidos y las culturas del norte de Europa, como Alemania e Inglaterra. Los
empresarios son muy meticulosos para establecer sus horarios y se irritan
enseguida si desperdician su tiempo porque un socio llega tarde a una junta
o si los hacen esperar.

-23-


ESTRATIFICACIÓN SOCIAL

Algunas sociedades se caracterizan por un grado más bien alto de
estratificación y poca movilidad entre los estratos por ejemplo la sociedad
India. Otras sociedades se caracterizan por un poco estratificación social y
mucha movilidad entre sus estratos (la estadounidense).

IDIOMA

 Español

 Inglés

 Francés

MANERAS Y COSTUMBRES

El Tang de General Foods está posicionado como una bebida para el
desayuno en Estados Unidos; en Francia, donde no se acostumbran los
jugos y bebidas para el desayuno, Tang está posicionado como un refresco.

ESTÉTICA

La moda

EDUCACIÓN

La tendencia reciente a subcontratar puestos de tecnología de la información
a la India se debe en parte a la presencia de muchos ingenieros capaces en
ese país, resultado del sistema educativo Hindú.

-24-

EN SU MAYOR PARTE
PARCIALMENTE

TOTALMENTE
NO APLICA
Educación para el Desarrollo y
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE la Integración

POCO
NADA
7 Otros 4
C
M 15 Otros 4
P
E
T 17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
E 18 Maneja y respeta procesos. 4
N
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
C
I 20 Otros 4
S
P
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
E
Í 27
I
C
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
34 Otros
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
M
P
E TRABAJO EN EQUIPO

T 1 Es colaborador (a) 4
E 2 Es creativo (a) 4
N
3 Es propositivo (a) 3
C
I 4 Acepta propuestas 4
A 5 Es puntual 3
S 6 Plantea estrategias de trabajo 3
7 Es operativo (a) 3
G
R
I

A 1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
S 2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad


4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente


10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo -25- 4

TOTAL 0 0 12 120 0
SUMAN TOTAL 132
NOTA FINAL 7.76


Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias

GLOBAL

 Caterpillar, líder mundial en equipo de excavación y acarreo de tierra,
y Texas Instruments, uno de las líderes mundiales de
semiconductores, desarrollen estrategias globales. Caterpillar y Texas
Instruments encuentran ventajas en esta estrategia debido a que sus
productos finales son semejantes en todo el mundo. El equipo de
excavación y acarreo de tierra es igual en Nigeria, lo cual permite a
Caterpillar tener fábricas individuales dedicadas a una línea limitada
de productos que se embarcan a todo el mundo (Jesse H. Jones,
2009, pág. 46).

 La mercadotecnia de los microprocesadores Pentium de Intel para los
fabricantes de computadoras en varios países tienen muchas
semejanzas. Los estándares técnicos de los clientes son
relativamente compatibles y en su mayor parte los gobiernos no
regulan la producción y prácticas de venta de los microprocesadores
para computadoras (Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).
 América Express Company también se da cuenta de los beneficios de
una estrategia global al resaltar las ideas de calidad, certeza y
seguridad. Una de las metas de América Express es crear el nombre
de marca más respetado del el mundo Los viajeros en todo el mundo
reconocen la confiabilidad y calidad simbolizada por el logotipo de
América Express. Los viajeros que tienen problemas pueden acudir a
cualquier oficina de América Express para un remplazo de
emergencia de cheques de viajero por la pérdida o robo de tarjetas de
crédito. Además todas las oficinas están equipadas para enviar
telegramas de emergencia y mensajes a familias, consulados y otros

-26-


contactos para las personas que necesiten dichos servicio (Hellriegel
& Jackson, 2009, pág. 118).
 Un número creciente de organizaciones multinacionales están usando
estrategias globales como Caterpillar y Komatsu (equipo pesado para
construcción) Kodak y Fuji (película fotográfica) y Texas Instruments,
Intel y Hitachi (semiconductores). (Hellriegel & Jackson, 2009, pág.
118).

MULTINACIONAL

 A lo largo de la historia Unilever, la enorme empresa Europea de
productos de consumo, ha planteado un enfoque muy descentralizado
para administrar sus operaciones internacionales (Hitt Michael, 2008,
pág. 239)

 French Thomson-CSF, el contratista francés de la defensa se ha
transformado en un nuevo grupo global de ramo de la defensa y el
espacio aéreo llamado Thales SA. Este grupo ha ganado contratos en
todo el mundo utilizando una estrategia multinacional. Fuera de
Francia se ha convertido en un actor local en seis países: Gran
Bretaña, Holanda, Australia, Sudáfrica, Corea del Sur y Signapur (Hitt
Michael, 2008, pág. 240).

-27-


 Una corporación multinacional (CMN) es una empresa con amplia
participación en negocios internacionales. Las CMN compran
recursos, crean viene o servicios y venden bienes y servicios en
muchos países. El término corporación multinacional se aplica a la
mayoría de los negocios mundiales grandes y bien conocidos sin
duda IBM es un buen ejemplo de una CMN. Importa componentes
electrónicos a Estados Unidos desde más de 50 países, exporta
computadoras a más de 130 cuenta con instalaciones en 45 países y
obtiene más de la mitad de sus ventas y utilidades en el extranjero
(Jesse H. Jones, 2009, pág. 44).

TRANSNACIONALES

 Whirlpool en el sector global de los electrodomésticos se explica con
un enorme actor global ha optado por una estrategia transnacional
para poder lidiar con las tendencias de la competencia en su sector
(Hitt Michael, 2008, pág. 241).

 Renault adquirió un interés de control en Nissan y ha utilizado esta
estrategia para revitalizar a la empresa. Se ha logrado que esta
empresa se desempeñe mejor y que se convierta en una de las
empresas de mejor desempeño de la industria (Hitt Michael, 2008,
pág. 241).

-28-


 Nestlé es un buen ejemplo de este tipo de compañía. Aun cuando
legalmente en Suiza, 95% de sus activos pertenecen a accionistas
que radican fuera Suiza, y 98% de sus ventas se realizan también
fuera de este país. Menos de 10% de sus trabajadores son suizos. De
manera parecida empresas de servicios como Asea Brown Boverí
(empresa de ingeniería sueca cuya oficina matriz se encuentra en
Suiza), Reuters (agencia de noticias). Bertelsmann (editorial) y
Citicorp (corporación bancaria) puede catalogarse como
transnacionales (Jesse H. Jones, 2009, pág. 46).

INTERNACIONAL

Halliburton, General Mills y PepsiCo practican estrategias multinacionales.
Las precisiones para la adaptación local para responder a diferencias en la
demanda del cliente, los canales de distribución las demandas de gobierno
anfitrión y las necesidades de los empleados impulsan esta estrategia. Se
basa en la suposición de que los beneficios de respuesta local sobrepasan
los costos adicionales de la adaptación. Estas compañías ven en el mundo
como un conjunto de partes únicas y enfrentan cada parte en forma
individual. Por tanto cada compañía trata por separado a cada mercado
debido a diferencias en los gustos y en las condiciones competitivas.

Bajo una estrategia multinacional, cada subsidiaria importante en el
extranjero por lo general e4s un tanto independiente. Con frecuencia cada
una es un centro de utilidades y contribuye con ingresos y crecimiento de
acuerdo con su oportunidad de mercado. Sus gerentes son responsables de

-29-


generar ingresos y minimizar costos para lograr las metas de utilidad de la
unidad.

Frito-Lay usa una estrategia multinacional para adaptar sus bocadillos a las
preferencias de sabor alrededor del mundo

Janjaree Thanma dirige la investigación de mercados para Frito_Lay en
Tailandia. De manera interesante, después de probar 500 sabores para sus
papas fritas con consumidores tailandeses, los resultados mostraron que su
preferencia era por los sabores estadounidenses, como Barbacue.
(Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).

LOCALIZACIÓN

MTV
Como parte de la estrategia de localización de MTV Networks International,
MTV Networks Latinoamérica planea fortificar sus operaciones en la región
bajo una nueva estructura que divide sus funciones entres sus oficinas de
Miami y Buenos Aires.
La implementación de esta estrategia nos permite continuar fortificando
nuestras marcas en el mercado como líderes en la producción de contenidos
multimedia”, dijo en un comunicado Pierluigi Gazzolo, presidente de MTV
Networks Latinoamérica. “La expansión de nuestra presencia en la región
refuerza nuestro compromiso con nuestros espectadores, operadores de
televisión paga y anunciantes. Adicionalmente, nos da la oportunidad de
trabajar más de cerca y aprovechar la próspera comunidad creativa en
Argentina”. (26noticias, 2009)

IBM

IBM reforzará su estrategia para comunicaciones unificadas.

El propósito de IBM, según sus portavoces, es hacer más sencilla la
localización, el contacto y la colaboración entre usuarios, y todo ello a través
de una experiencia unificada. Para conseguirlo, a lo largo de los próximos
doce meses, el fabricante irá introduciendo nuevas soluciones software y

-30-


servicios diseñados para facilitar la productividad en cualquier momento,
lugar y dispositivo.

Uno de los principios que guiarán la estrategia de la compañía será el
ofrecer una experiencia de usuario homogénea sobre sobremesas, portátiles
o dispositivos móviles como Blackberrys, iPhones, Symbian, etc, (Cabanillas,
2008)

-31-

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