Lecciones aprendidas. Mejora los resultados de tu proyecto de emprendedor. Idea, modelo de negocio, Plan de Negocio, Equipo y Financiación.

2. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
CAUSAS DE MORTALIDAD EN EMPRESAS
En opinión de los empresarios:

3. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIMIENTOS:
ERRORES DE
PRINCIPIANTES
AL PRINCIPIO

4. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
ERRORES DE PRINCIPIANTES AL PRINCIPIO
• Cálculo incorrecto del circulante requerido. Empezar con falta de liquidez.
• Desconocimiento de tu mercado y mal Posicionamiento.
• No saber o no poder negociar con empresas proveedoras
• Pensar que el producto se vende solo
• No fijarse en los plazos de cobro
• No tener en cuenta la competencia
• Las limitaciones de trabajar para una sola empresa
• No tener clara la política de precios
• No lograr una masa crítica de ventas.
• Dejar el negocio en manos de terceras personas

5. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
ERRORES DE PRINCIPIANTES AL PRINCIPIO
• Oferta y Entrega de valor.
• Solidez de la Misión, Visión y Objetivos de la Empresa.
• Carecer de estrategia competitiva.
• Empezar con recursos inadecuados: Ojo, no siempre es
dinero, a veces son personas, contactos e incluso tiempo.
• Falta de orientación al mercado o público objetivo.
• Escoger mal a los compañeros de viaje (socios).
• Gastos excesivos en actividades no esenciales.
• No entrar en el momento adecuado

6. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
EXPLOTA TUS
FORTALEZAS
Y
CUBRE TUS
NECESIDADES

7. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
Explota Fortalezas y Cubre tus Necesidades
ANÁLISIS DAFO
A DEBILIDADES AMENAZAS
N A
Á N
L Á
I L
S I
I S
S I
S
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
P E
E N
R T
S O
O R
N N
A O
L
Y después realizar un Plan de Acción personal.

8. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
Radar de competencias emprendedoras
Radar capacidad emprendedora
Perfil emprendedor
Comercial=Ventas
5
4
3
2
Perfil emprendedor Financiero
1
0
Conoc. Producto Estrategia y mod. Negocio

9. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS 5 PILARES
DEL ÉXITO

10. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS 5 PILARES DEL ÉXITO
Financiación
Equipo
Plan de Negocio
Modelo de
Negocio
Idea

11. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LA IDEA
¿Qué os parece?

12. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
IDEAS BASE
El problema.
La solución.

13. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
TENDENCIAS DEL MERCADO
Mercado de la abundancia.
Sofisticación de la propuesta de valor.
Polarización del mercado.
Automatización – uso de tecnología.

14. Semi –
Radical
Radical
Itunes
IPhone
Semi –
Incremental Radical
Actimel Dell -
Sturbucks

15. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
PLAN DE MARKETING
“MAGIA":
¿Qué es lo que nos
hace diferentes?
Competir en Valor
o en Coste.
Especializarse.
Posicionarse

16. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
Especializarse:

17. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.

18. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
EL CAMINO: ¿CÓMO CONSEGUIRLO
• CENTRARSE EN EL CLIENTE:
– Un día en la imprenta
– La experiencia Ipod

19. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
y
Situar al cliente
en el centro
del negocio.

20. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
PLAN DE NEGOCIO

21. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS PERSONALES.
2. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.
a) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD.
b) UBICACIÓN.
c) DATOS DEL LOCAL.
d) MARCO JURIDICO Y OBLIGACIONES LEGALES PROPIAS DE LA ACTV..
e) FECHA PREVISTA COMIENZO DE ACTIVIDAD
3. PLAN DE MARKETING
4. RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN.
5. CAPITAL NECESARIO: INVERSIÓN PREVISTA.
6. FORMA DE FINANCIACIÓN.
7. PREVISIONES ECONOMICAS (Explicar en que se fundamentan).
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.

22. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
PLAN DE NEGOCIO
PREVISIONES ECONOMICAS
(Explicar en que se fundamentan).
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.

23. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
ESTADO DE FLUJOS DE TESORERIA Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero
ACTIVIDADES ORDINARIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
INGRESOS por ventas 1.800 4.500 7.500 7.100 4.500 2.500 4.000 6.500 7.100 6.000 6.000 6.000 63.500
GASTOS DE PERSONAL -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -29.616
TOTAL GASTOS GENERALES -2.318 -2.316 -2.315 -2.313 -2.511 -2.509 -2.508 -2.506 -2.504 -2.502 -2.500 -2.498 -29.300
RETENCIONES SALARIOS -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -4.320
IVA (SOPORTADO - REPERCUTIDO) 22 -410 -890 -826 -378 -58 -298 -698 -794 -618 -618 -618 -6.181
FLUJO DE TESORERIA ORDINARIO -3.324 -1.054 1.467 1.133 -1.217 -2.895 -1.634 468 974 52 54 56 -5.917
ACTIVIDADES DE FINANCIACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Préstamo a c/p 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Aportaciones socios 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Amortización préstamo -322 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 -3.983
FLUJO DE TESORERIA FINANCIACION 139.678 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 136.017
ACTIVIDADES DE INVERSIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Venta de Activos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compra de Maquinaria -52.830 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -52.830
Inmovilizado Intangible (canon de entrada) -8.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -8.300
Elementos decoración -12.670 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -12.670
Obra civil -40.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -40.000
FLUJO DE TESORERÍA INVERSION -113.800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -113.800
VARIACIÓN DE TESORERIA 22.554 -1.378 1.141 806 -1.546 -3.226 -1.967 133 638 -286 -286 -286 16.300
Tesorería Inicial 0 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 0
Tesorería Final 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.586 16.300 16.300

24. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.

25. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
BALANCE
ANALISIS FINANCIERO - PATRIMONIAL
ACTIVO 228.694 %
Activo Circulante 142.823 62,45%
Disponible 4.706 2,06%
Realizable 44.895 19,63%
Existencias 93.222 40,76%
Activo Fijo 85.871 37,55%
Inmovilizado 85.871 37,55%
Total 228.694
PASIVO 228.694 %
Pasivo Circulante 192.971 84%
Exigible a corto 192.971 84%
Pasivo Fijo 35.723 16%
Neto Patrimonial 14.891 7%
exigible a largo 20.832 9%
Total 228.694

26. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 AÑO 2009
CUENTA DE RESULTADOS
% %
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48 0,00
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50 46.879 9,92
Arrendamientos 25.200 5,33 27.216 5,76
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00 10.140 2,15
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69 0,00
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39 -6.414 -1,36
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29 2.121 0,45
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29 -2.121 -0,45
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10 -8.535 -1,81
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 1.697 0,36
RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37 -6.838 -1,45

27. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
BALANCE
INVERSIÓN
HERRAMIENTA mayor 13.560
instalacion electrica, proyecto y boletin 12.359
AIRE COMPRIMIDO 4.817
FINANCIACIÓN
ELEVADOR 5.880
HERRAMIENTA menor 5.446 FONDOS PROPIOS 38300
ordenador soft taller y licencias 4.800 APORTACIÓN SOCIOS 10800
acondicionar oficina 5.400 CAPITALIZACIÓN DESEMPLEO 22500
PINTURA 2.594 SUBVENCIONES 5000
MAMPARA 2.464
mobiliario 1.164 CAPITAL AJENO A LARGO PLAZO 40000
ILUMINACION EXTERIOR 720 LINEA I.C.O. EMPRENDER 40000
extintores 250
otros 600
TOTAL 78300
AMORTIZACIÓN 16.553
Valor INMOVILIZADO en Nave 43.500
Maquinaria nueva 23.800
Existencias 3.000
Tesoreria 8.000
TOTAL 78.300

28. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
CUENTA de PERDIDAS y GANANCIAS - PREVISIONAL año 2011 año 2012 año 2013 año 2014
% % % importe %
Ventas Netas, Prestación de servicios y otros ingresos de explotación
472.384 100 472.384 100 491.279 100 677.966 100
Variación de existencias (prod. Terminados, …) 12.433 2,63 12.930 2,74 13.448 2,74 18.558 2,74
Subvenciones a la explotación 0 0 0 0 0 0 0 0
VALOR DE LA PRODUCCIÓN 484.817 102,6 485.314 102,74 504.727 102,74 696.523 102,737
Compras netas 226.002 47,84 250.042 52,93 260.044 52,93 319.854 47,18
Variación existencias 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
Gastos externos y de explotación 19.663 4,16 10.225 2,16 10.634 2,16 13.080 1,93
VALOR AÑADIDO DE LA EMPRESA 239.152 50,63 225.047 47,64 234.049 47,64 322.988 47,64
Alquileres 6.000 1,27 6.000 1,27 6.240 1,27 7.675 1,13
Gastos de personal 183.344 38,81 39.673 8,40 69.924 14,23 86.007 12,69
Salario gerencia 30.000 6,35 30.000 6,35 30.000 6,35
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 49.808 10,54 149.374 31,62 157.885 32,14 217.882 32,14
Dotaciones para amortizaciones de inmovilizado 10.140 2,15 10.546 2,23 10.967 2,32 11.406 2,41
Insolvencias de creditos y variac. Prov. Trafico 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO NETO DE LA EXPLOTACIÓN 39.668 8,40 138.829 29,39 144.382 29,39 199.247 29,39
Ingresos financieros 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
Gastos financieros 2.121 0,45 20.157 4,27 20.963 4,27 28.929 4,27
Dotac. Amortización y prov. Financ. 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES ORDINARIAS 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12
RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES EXTRAORDINARIAS 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00
RESULTADO ANTES DE IMPUESTO 37.547 7,95 118.672 25,12 123.419 25,12 170.318 25,12

29. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
"Lamentablemente, la falta de acceso a la financiación
continúa siendo la principal dificultad para la iniciativa
emprendedora"
¿CÓMO CONSEGUIR
FINANCIACIÓN?

30. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
FINANCIACIÓN: EVOLUCIÓN NATURAL
Puesta Crecimiento Desarrollo Expansión
en Marcha

31. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
FINANCIACIÓN: PRACTICAS HABITUALES
• Indemnización.
• Capitalización prestación por desempleo.
• Garantías – bienes inmuebles.
• Ayudas y subvenciones. Líneas I.C.O.
• Otros instrumentos.
– Bancos y cajas.
– Capital riesgo.

32. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
FINANCIACIÓN: ¿Qué HACER para CONSEGUIR?
• Tener claro cuanto necesitas, para qué, cuando, de
quien, con que compromisos: Elegir el tipo de
financiación adecuado.
• Poseer un balance saneado.
• Plantear un proyecto solido.
• Manifestar ilusión y ser transparente.
• Contar con un buen equipo.
• Llamar a mucha puertas: all the money is green.
• Las subvenciones no deben ser nuestra fuente principal de
financiación pero ayudan.

33. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
CLAVES PARA CONSEGUIR FINANCIACIÓN
• BUSCAR FINANCIACIÓN ES VENDER UN PROYECTO
• ELABORAR UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS.
– Es la carta de presentación y si es bueno trasmite confianza.
– 2/3 partes de los negocios no son estimados por el plan de
negocios.
– Determinar las necesidades de financiación. Los recursos
necesarios para afrontar los desembolsos previstos, incluyendo
tanto las inversiones como las necesidades de circulante
(clientes, deudores, stocks, etc.). También la evolución mensual
de nuestras disponibilidades de tesorería.
– RESUMIR EL PLAN DE NEGOCIOS EN UN INFORME EJECUTIVO.

34. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
EL EQUIPO

35. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
Los 4 Pilares del Éxito: EL EQUIPO
Tener un propósito claro.
Equipos multidisciplinarios para problemas multidisciplinarios.
Involucrar a todas las personas relevantes.
Celebración de los logros.
Orientación a la solución de problemas.
Tener una comunicación efectiva (dentro y fuera).
Compromiso.
Búsqueda de la excelencia.
Búsqueda de la innovación.
Descontento con el status quo.
Voluntad de aprender de los demás.
Participación en el grupo.

36. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
EL CRECIMIENTO:
Gestiona para Crear Valor

37. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
El CRECIMIENTO: Gestiona para crear valor
Entorno
Generadores Operativos
Ec.–Financ.
• Diferenciación. Estrategias
• Coste de Negocio
• Marca
• Cadena de Valor
Valor
Empresa
Genera. Financieros
• Rent. Ec.
Estrategia
• Beneficios. Financiera
• Margen Parámetros
• Rotación del sector

38. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CÍRCULOS DEL
EMPRENDEDOR
Persona
Socios
Familia

39. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
Tener un motivo para emprender.
Mucha motivación.
Ser luchador.
Tolerancia a la frustración.
Ilusión, mucha ilusión.

40. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR
EL EMPRENDEDOR
Piensa en grande
Comienza con economía de guerrilla.
Se rápido:
Olvida el detalle hasta que te posiciones.
Gestión del tiempo:
Eres técnico, financiero y comercial.

41. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR
LOS SOCIOS
Ten socios solo si los necesitas.
Complementarios.
Elige un socio como si crearas un equipo.
Repartir en relación a la aportación.
¿Por qué ir a medias?
Imprescindible:
Confianza y Comunicación.

42. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR
LA FAMILIA del EMPRENDOR
OPINIÓN:
Es posible equilibrar la vida personal y profesional?

43. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LOS CIRCULOS DEL EMPRENDEDOR
LA FAMILIA del EMPRENDOR
El negocio tiene vida propia y paralela a la vida familiar.
Cuenta con el consenso de tu entorno personal
¿Hasta que punto vas a sacrificar tu ritmo de vida y tus
relaciones a cambio de gestionar tu negocio?.

44. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
LO + IMPORTANTE

45. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
VUESTRO RESUMEN

46. Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.
RESUMEN: IDEAS CLAVE
• IDEAS LLAVE:
• ABRIR LA MENTE.
• AUTOEMPLEO ES UNA SOLUCIÓN.
• APORTAR VALOR AL CLIENTE.
• COMPRAR O VENDER PARA CRECER.
• IDEAS FUERZA:
• FINANCIACIÓN ES POSIBLE.
• HACER COSAS DISTINTAS.
• USO DE EXTERNOS.
• ESTAR CONVENCIDOS.
• ESTRATEGIA E INNOVACIÓN.

47. DAVID MORENO ARNAS
www.mejorarlosresultados.com
@David_M_A
David Moreno Arnas
637 44 94 53