Este documento describe los elementos básicos de una negociación. Explica que la negociación involucra a dos o más actores interdependientes que buscan un acuerdo en lugar de evitar un problema. Identifica los tipos de negociación como integrativa y distributiva, y los elementos clave de una negociación como los actores, los intereses, el poder y la divergencia entre las partes. Concluye que para tener éxito en una negociación, es importante ser recíproco y buscar un beneficio mutuo.

1. Elementos básicos de una
Negociación.
Martínez Bocanegra Yaratzet Osmara.
1RV6
Escuela Superior de Comercio y Administración.
Santo Tomás.

2. Tabla de contenido
Negociación ………………………………………………………………………………………………………………………………… 3
Generalidades …………………………………………………………………………………………………………………………….. 4
Tipos de Negociación ………………………………………………………………………………………………………………….. 6
Elementos de la Negociación………………………………………………………………………………………………………. 7
Conclusión …...................................................................................................................................... 9
Referencia ……………….………………………………………………………………………………………………………………….. 10

3. Negociación.
Esfuerzo de interacción
orientado a generar
beneficios.

4. Generalidades.
Voluntad o búsqueda de acuerdo.
• Vincula dos o más actores
interdependientes que en lugar a
evadir un problema encuentran un
acuerdo.

5. Este resultado de la negociación puede asumir cuatro
formas principales:
a) Compromiso
simple: Nadie
obtiene la
satisfacción total de
sus objetivos.
b) Concesiones
mutuas: Búsqueda
de equilibrio en la
mayoría de los
puntos en la
negociación.
Requiere creatividad
c) Adjudicaciones
de contrapartidas: Se
crean nuevos
elementos
negociables,
ampliando el objeto
inicial de la
negociación.
d) Creación de
nuevas alternativas:
El antiguo problema
se transforma en uno
más adecuado para
ofrecer una solución.

6. Integrativa: Distributiva:
Los negociadores
manifiestan deseos de
ganancias mutuas y una
alta cooperación.
Es en la que los
negociadores
no demuestran
cooperación.
1. Tiende a
desarrollar
un clima de
confianza
3. Se presta
para tomar en
cuenta las
relaciones entre
los
negociadores
en el futuro
2. Al disminuir los
riesgos de revisar
posteriormente el
acuerdo, se asegura
una mayor
estabilidad
4. Valoriza la
creatividad, la
búsqueda de
opciones
constructivas y
dinámicas
5. Es susceptible y se
transforma en un
modo cotidiano de
solución de
problemas
Tipos de
Negociación

7. Actores Divergencia
Búsqueda de
Acuerdo
Intereses Poderes
Diversas
ponderacion
es
Revestir
formas
distintas
Responder a
variadas
prioridades
Combinarse e
interactuar según
múltiples
modalidades
Elementos de la
Negociación
Sus elementos
son:
Pueden presentarse
bajo:

9. Conclusión.
En la negociación
influyen muchas cosas,
como ya se
mencionaron, pero aún
más importante ser
reciproco para llegar al
éxito mutuo.

10. Referencias
Torres, A. (26 de Julio de 2010). Scribd. Obtenido de
https://es.scribd.com/doc/34897296/105/ELEMENTOS-BASICOS-DE-UNA-NEGOCIACION
Velasco Partida, R. (22 de Febrero de 2008). Monografías.com. Obtenido de
http://www.monografias.com/trabajos10/bane/bane.shtml