El documento presenta un cuento sobre un hombre condenado a muerte que le pide al rey un año más de vida si le enseña a volar a su caballo. Aunque no sabe cómo enseñar a volar a los caballos, acepta la oferta con la esperanza de que durante el año puedan ocurrir eventos que le permitan escapar de la ejecución. El documento también discute conceptos clave de la negociación como los tipos de negociación (ganar-ganar vs. ganar-perder), elementos básicos y procesos de la