trabajo

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI
EXTENSIÓN - LA MANÁ
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
Comercio Exterior
Gestión de importaciones y exportaciones
AUTOR:
Magali Pastuña
Docente
Ing. M. Sc. Javier Martínez
La Maná-Cotopaxi-Ecuador
Abril – Agosto 2018

2. Gestión de
importaciones
Deben ser vistas
desde 5 apartados
importantes:
Concepto Régimen Técnica Negocio Estrategia

3. Importación
como
concepto
Es la acción que
permite ingresar
libremente cualquier
mercancía de un país
al territorio aduanero
de otro país.
Permite introducir
productos extranjeros
, con la finalidad de
comerciante,
mostrarlos o usarlos
como materia prima.
Ingreso de bienes y
servicios al territorio
de un país con fines
de consumo.
Es la actividad que
nos permite traer
ciertos productos o
servicios de un país
extranjero hacia el
nuestro
significa
Según varios autores:

4. Importación como
Régimen
Individualizada y susceptible de identificación,
debe ser constatada al momento de su aforo
físico a través de marcas, etc.
1. Para la realización de exposiciones
2. Para uso industrial
3. Actividades de turismo internacional
4. Ejecución de obras del sector publico
5. Herramienta o equipos (T. sector publico y
privado)
8. Naves para realizar actividades pesquera.
* Para la ejecución de obras
* Herramientas o equipos de reparación (s.
publico)
*Bienes de capital que ingresa al país
*Naves amparadas en contratos de
asociaciones para actividades pesqueras.
Importación temporal
La mercancía importada
bajo este régimen:

5. Importación como Técnica
Por lo tanto, importar es un arte y el
arte, lo convierte en una técnica de
la gestión empresarial
Representa una técnica que
nos permite hacer un
estudio de las necesidades
de los clientes actuales y
futuros, de productos,
proveedores, compradores
y operadores del comercio
exterior.

6. Importación como
negociación
1. Permite vender un
producto con valor
agregado.
Cuando se habla de valor
agregado, se refiere a
transformar una materia
prima en producto
terminado.
Esto quiere decir que en un
país tiene un precio irrisorio
transportado al territorio
aduanero de otro país
incrementa su precio.
2. Permite satisfacer
necesidades que los
consumidores tienen:
Sea de productos nuevos,
productos de moda o
productos que simplemente
requiere el mercado.

7. Importación como
estrategia
La importación debe ser una estrategia que
permite traer maquinaria, equipos y sobre
todo tecnología que casi nunca llega al país.
Es necesario evaluar las capacidades y
posición competitiva de las empresas de
otros países. Ejemplo: el importador necesita
conocer lo siguiente:
- La confiabilidad de un proveedor de otro
país.
- La solidez del producto o servicio
- La garantía del producto o servicio
- En el tiempo de entrega
- La forma de pago

8. Estudio
de
mercado
Conseguir
información
sobre
fabricantes y
proveedores
World Wide
Web y el
Internet
Directorios de
promoción y
Paginas
Amarillas
Agregados
Comerciales

9. El capital necesario para
importar
Hay 2 tipos de personas que
pueden hacer dinero:
1. El que tiene dinero, puede
hacer mucho mas dinero.
2. El que tiene la suficiente
inteligencia, iniciativa e
información sobre todo l
información puede hacer
dinero.
- Si usted tiene el suficiente
dinero, debe hacer trabajar a
ese dinero.
- Si usted no tiene dinero
existen formas de
conseguirlo.

10. Trámitesydocumentospara
importar
Lo principal en importaciones es la
información.
Por desagradables sorpresas
que el comerciante
encuentra en ocasiones.
Debemos conocer los requisitos para
importar, sobre todo el momento de
desaduanizar.
El empresario importador debe hacer un
escandallo operativo de precios de toda
la importación.
Conocer toda la temática sobre
documentos, licencia de importación,
autorizaciones previas y lógica
internacional es un aspecto importante.

11. Procedimiento
de
importación
Cualquier persona
natural o jurídica que
disponga de RUC,
habilitado por el SRI,
puede registrarse como
importador en el SENAE
Proceso de
nacionalización
Declaración aduanera
de valor. DAV
Declaración Aduanera
de importación DAI
Póliza de
seguro
Nota de
pedido
Conseguir pro
forma del
vendedor o
solicitar una
cotización
Clasificarse
como
importador
¿Quién puede
ser importador?
7 pasos para
importar

12. Gestión de
exportaciones
Concepto Régimen Estrategia Forma de ingreso Filosofía y Cultura
La exportación suele dar forma de acceso a los
mercados exteriores, implica un menor
compromiso para la empresa.
Analizaremos bajo 5 apartados:

13. Exportación
como
concepto
Es la actividad comercial
que permite llevar
nuestros productos,
bienes o servicios a
otros países.
Es la acción que permita
sacar libremente del
territorio aduanero de
un país a cualquier
producto, generando
para su venta a otro
país.
Es la operación que
supone la salida de
mercadería de u n
territorio aduanero.
Representan los bienes
y servicios que produce
un país y que
proporciona a otras
naciones a cambio de los
viene y servicios de
estas; de oro, divisas o
para sadlar una deuda.
Según varios autores:

14. Exportación
como
Régimen
Exportación temporal para
reimportación en el mismo: es el
régimen que permite la salida
temporal del territorio aduanero
de mercadería en libre
circulación con un fin y un plazo
determinado.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen
aduanero deberá ser nacionales o
nacionalizadas. El tiempo concedido para este
régimen, no se vera afectado por la
exportación temporal.
Plazo: máximo de 2 años a partir de la fecha
de embarque hacia el exterior.
Exportación temporal
perfeccionamiento pasivo:
Es el régimen que las
mercancías están libre
circulación en el territorio
pueden ser exportados
temporalmente fuera del
territorio.
Exportación a consumo
Exportaciones definitivas: es
el régimen aduanero que
permite la salida de
mercadería en libre
circulación, fuera del
territorio aduanero.
Mercancías Admisibles
Las mercancías que se acojan a este régimen
aduanero deberá ser nacionales o
nacionalizadas. Plazo: máximo de 2 años a
partir de la fecha de embarque hacia el
exterior.

15. Exportación como
estrategia
La estrategia permite aprovechar
mejor las oportunidades que
ofrecen los mercados
internacionales y enfrentarse a la
competencia global.
ESTRATEGIA
Es un termino de gran
importancia, que significa:
Destreza, pericia, habilidad, maña.
Se define como el arte de las
operaciones.
“Que es lo que hay que hacer”
TÁCTICA
Es el sistema, procedimiento,
método, manera. Es decir:
“Como hay que hacerlo”
Es importante conocer 2 términos:
1. Estrategia empresarial
2. Planeación estratégica

16. PLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso de crear
mantener una coherencia
estratégica entre metas y
capacidades de la
organización y sus
oportunidades de marketing
cambiante.
PROCEDIMINETO PARA
EXPORTACIÓN
Una vez que el empresario ha
seleccionado debidamente los
productos de exportación y
realizado un análisis de a quien,
como y cuantas veces vender, lo
primero que debe hacer es
conocer los procedimientos de
exportación.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
un conjunto de acciones
aminadas a la consecución
una ventaja competitiva
ostenible en el tiempo y
defendible frente a la
competencia.
TRAMITE PARA
UNA
EXPORTACIÓN
DEFINITIVA
1. Calificarse
como exportador
2. Registrar los
precios ante un
notario para las
cartas de crédito.
3. Elaborar la
factura comercial
4. Aprobar el DAE
electrónicamente
5. Conocimiento
de embarque
6. Presentar el
certificado de
origen.
Y otros
documentos.

17. Exportación como
forma de ingreso
Indirecta
Directa
Concertada
Compensada
Productiva

18. Exportación como
filosofía y cultura
Al hablar de tradición exportadora, muchos
países y regiones son conocidos por su
tradición estos son:
* Argentina y Chile por su venta de vinos;
Ecuador con sus ventas de banano y petróleo;
los del sudeste asiático por exportadora de
equipos y materiales electrónicos,
industriales; Colombia es el café y textiles;
Perú textiles
Filosofía y cultura:
Es el conjunto de exportaciones de una
sociedad, formas de vida, costumbres,
realizaciones y creaciones del hombre.
En cambio al hablar de tradición, nos
referimos a todo aquello que se hereda,
que pasa de generación a otra.

19. PRODUCTOS
TRADICIONALES
Y NO
TRADICIONALES
Brasil
Son de
mineral de
hierro natural,
soja, petróleo
crudo, azúcar
en bruto, etc
Taiwán
Productos
electrónicos,
instrumentos
ópticos, hierro y
acero. Manufacturas,
maquinas, productos
químicos y equipo
eléctrico.
Ecuador
-Petróleo crudo
- Banano, Plátano
- Café, Cacao
-Camarón
Chile
El cobre sigue
siendo uno de
los
principales
productos
que chile
vende al
mundo