Este documento resume las estrategias de exportación e importación. Explica que exportar implica vender bienes y servicios producidos localmente en otro país, mientras que importar significa comprar bienes y servicios de otro país. También describe las ventajas de exportar, como las ventajas de propiedad, localización y internalización, así como las dificultades como no obtener asesoría o seleccionar mal los distribuidores. Finalmente, resume los procesos de exportación e importación e identifica la documentación requerida como facturas, conocimientos de emb

1. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN
OMAR JOSÉ DÍAZ 4-747-1765

2. EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
 Exportar: Se refiere a la venta de los bienes o
servicios producidos por una empresa
localizada en un país a clientes que residen en
otro país.
 Importar: Es lo contrario, se refiere a la compra
de bienes y servicios por parte de una empresa
localizada en un país a vendedores que residen
en otro.

3. ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN - VENTAJAS
 Las ventajas de propiedad son los activos
específicos de la empresa, la experiencia
internacional y la capacidad para desarrollar
productos a bajo costo o diferenciados dentro del
contexto de su cadena de valor
 Las ventajas y localización de un mercado
particular son una combinación del potencial de
mercado y del riesgo de inversión
 Las ventajas de internalización son los beneficios
de tener una competencia central dentro de la
empresa e integrarla a su cadena de valor
 Exportar permite a la agencia control operativo,
pero no le da opción de ejercer tanto control de
marketing

4. DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES
 No obtener asesoría calificada en exportación
para desarrollar un plan que guíe la expansión
de las exportaciones.
 Mala selección de los agentes o distribuidores
en el extranjero
 Descuidar los mercados de exportación y los
clientes en el extranjero cuando el mercado
interno está en auge
 No permitir mensajes de servicio, ventas y
garantía en el idioma local
 No preocuparse para resolver controversias con
los clientes

5. PROCESO DE EXPORTACIÓN
 Directas: Los bienes y servicios se venden a una
parte independiente fuera del país de origen del
exportador
 Indirectas: Los bienes y servicios se venden a
un intermediario en el mercado nacional, el cuál
vende los bienes en el mercado de exportación

6. DOCUMENTACIÓN DE LAS EXPORTACIONES
 Factura proforma
 Factura comercial
 Conocimiento de embarque
 Factura consular
 Certificado de origen
 Declaración de exportación del expeditor
 Lista de embarque de exportación

7. ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN
Tipos de Importadores
 Los que buscan cualquier producto en el
mundo para importarlo y venderlo
 Los que buscan fuentes de abastecimiento en
el extranjero para conseguir sus productos al
precio más bajo
 Los que buscan fuentes de abastecimiento
extranjeras como parte de su cadena de
suministro global

8. ¿POR QUÉ IMPORTAR?
En general, las empresas importan por tres
razones:
 Comprar bienes y servicios a precios más bajos
con proveedores extranjeros.
 Los bienes y servicios son de mejor calidad que
los bienes parecidos que se producen
localmente.
 Los bienes y servicios necesarios para sus
procesos de producción no se consiguen con
empresas locales.

9. VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE LAS IMPORTACIONES
 Especialización de la mano de obra
 Rivalidad local
 Falta de disponibilidad local
 Diversificación de los riesgos de operación

10. PROCESO DE IMPORTACIÓN
 Proceso refleja el proceso de exportación e
implica tanto aspectos estratégicos como de
procedimientos. El plan de negocios de
exportación se podría adaptar con facilidad
para que sirva como marco de un plan de
negocios de importación
Documentación
 Los que determinan si la aduana liberará el
envío (Los documentos específicos que las
autoridades aduaneras requieren varían según
el país, pero por lo general incluyen un
manifiesto de carga, una factura comercial y
una lista de empaque)
 Los que contienen información para el cálculo
de impuestos y propósitos estadísticos