El documento proporciona una introducción general al proceso de exportación para las pequeñas y medianas empresas. Explica brevemente los conceptos básicos de la exportación, las ventajas de exportar, los riesgos comunes y las recomendaciones iniciales para aquellos que buscan convertirse en exportadores. El objetivo es preparar a los empresarios para que entiendan los pasos y requisitos esenciales de exportar como una opción de crecimiento.

1. “La mejor forma de emprender es dejando de
hablar de ello y empezar a hacerlo”
Walt Disney
En un momento comenzamos

2. Seminario de Comercio Exterior
Exportar, opción de crecimiento
para las Mipymes
Dirección General Adjunta de Promoción Institucional
Dirección de Desarrollo Empresarial y Asistencia Técnica

3. ¡Iniciemos!
Dinámica de la sesión digital
¡Iniciemos!
1. Usemos el chat para interactuar de manera positiva y
puntual.
2. La atención a sus preguntas será únicamente a través del
módulo preguntas y respuestas – Q&A –
3. El conferencista dará lectura a los comentarios y
preguntas y guiará las dinámicas entre empresarios.
4. Agradecemos contestar nuestra encuesta de satisfacción.
5. Los materiales didácticos del presente programa serán
compartidos con usted únicamente durante la
realización del evento, mediante un enlace para su
descarga y/o Código QR. El material no podrá ser
compartido por otro medio posteriormente.

4. Ponente
Rigoberto
Yáñez Germán
Licenciado en Relaciones Comerciales por el Instituto
Tecnológico de Hermosillo. Maestría en Ingeniería Económica y
Financiera por la Universidad La Salle Noroeste.
Especialidad: Instructor en varios Cursos, Seminarios, Diplomados
y Posgrados, organizados por diversas instituciones
empresariales y educativas.
Experiencia laboral: Socio Fundador del Despacho SEA IMMEX.-
Dedicado a brindar Servicios Especializados en Materia
Aduanera y de Comercio Exterior. Promotor de las
Exportaciones, la internacionalización de empresas y atracción
de IED a nivel Federal.
Actualmente forma parte de la Red de Consultores para
MiPymes de la Dirección de Desarrollo Empresarial y Asistencia
Técnica de Nacional Financiera, S. N. C.

6. Objetivo
Proporcionar a los empresarios el marco
general del proceso de exportación, con
el objeto de que se preparen para cumplir
con los pasos y requisitos esenciales para
exportar, como una alternativa de
crecimiento para las Mipymes.

7. Temario
1. Aspectos básicos de la exportación
A. ¿Qué es la exportación?
B. Conceptos básicos de “Barreras al Comercio Exterior”
C. Ventajas de exportar
D. Riesgos de la exportación
2. Recomendaciones para quienes buscan convertirse en
exportadores
3. Fases del Proceso de Exportación
A. Viabilidad inicial
B. Viabilidad real
C. Exportación
D. Perfeccionamiento (mejora continua)
Conclusiones

8. 1. Aspectos básicos de la exportación

9. Comercio Internacional:
Es el intercambio de bienes, como productos y servicios, entre países alrededor
del mundo.
Exportación:
Es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos
tipos de regímenes de exportación: la definitiva y la temporal.
Definitiva Temporal Directa Indirecta
A. ¿Qué es la exportación?

10. Tipos de Exportación
Exportación
Directa
Ventajas Elementos a considerar
• Venta directa de los productos o
servicios de la empresa en el
extranjero.
• Te permite conocer de forma
directa el mercado.
• Contacto directo con los clientes.
• Altos márgenes de utilidad.
• Puedes retirarte del mercado de
forma sencilla y cuando lo desees.
• Implica un esfuerzo, costo adicional a
la indirecta, pues debes tener
conocimiento del mercado destino.
• Contratar personal especializado en
negocios internacionales.
• Inversión en viajes al extranjero con el
cliente.
• Puede llegar a incurrir en costos por
errores si no se domina temas
aduaneros y logísticos.

11. Tipos de Exportación
Exportación
Indirecta
Ventajas Elementos a considerar
• Venta de tus productos o servicios
a través de empresas
intermediarias exportadoras.
• Es una buena estrategia para
iniciar en los negocios
internacionales.
• Reduce los riesgos y no requieres
experiencia ni personal
especializado.
• Reduce los márgenes de utilidad.
• No generas contactos ni conocimiento
del mercado extranjero.
• No desarrollas estrategias de
expansión y diversificación de
mercados internacionales.
• Pierdes el control e imagen de tu
marca en el extranjero.

12. B. Conceptos básicos de “Barreras al
Comercio Exterior”.
Barreras Arancelarias y no Arancelarias
al Comercio Internacional

13. Es un impuesto aplicado a los bienes
importados de una nación, de acuerdo a la tasa
estipulada para el tipo de producto.
Arancel
B. Conceptos básicos de Barreras al
Comercio Exterior.
Barreras Arancelarias

14. Ø Restricciones al comercio exterior:
importadores y exportadores deben pagar
un impuesto o arancel, por la salida o
entrada de mercancías.
Ø El objetivo principal de las barreras arancelarias es impedir la importación de
ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para
proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un
grupo de países.
B. Conceptos básicos de Barreras al
Comercio Exterior.
Barreras Arancelarias

15. ESPECÍFICO
AD VALOREM MIXTO
Tipos de Arancel
ARANCEL
AD VALOREM
Se cobra un porcentaje
sobre el valor de las
mercancías. El valor
sobre el cual se estiman
los gravámenes; Ad
valorem es el valor
aduanero.
ARANCEL MIXTO –
COMPUESTO
Está constituido por
un arancel Específico
y un arancel de
Advalorem.
ARANCEL
ESPECÍFICO
Se cobra en unidades
monetarias por unidad
de cuenta o de
medida (longitud,
peso, capacidad,
dependiendo del tipo
de la mercancía).

16. • Disminuir las importaciones y mejorar la
posición de la balanza comercial de los países.
• Generar ingresos al Estado.
• Proteger la producción nacional.
• Protección y fomento de una industria (en la
medida de que dicha protección sea temporal).
Objetivos de los Aranceles:

17. Son todas aquellas medidas diferentes del arancel, que impiden el libre flujo de
mercancías entre países.
Son obstáculos a la comercialización de un producto. Pueden ser de dos clases:
DIRECTAS
Restricciones cuantitativas
a la importación, como
licencias automáticas,
licencias discrecionales,
precios mínimos, precios
tope, entre otras.
INDIRECTAS
Medidas de protección a
la industria nacional, con
el fin de impulsar las
exportaciones y restringir
la entrada de bienes
extranjeros al mercado
nacional.
Barreras No Arancelarias

18. Barreras Cuantitativas a la Importación
• Cuotas: limitación del número de unidades que pueden ser
importados.
• Subsidios a la producción: Favorecer una producción para dificultar las
importaciones.
• Impuestos sobre el consumo de bienes importados: Trabas administrativas
que obstaculicen la entrada de productos extranjeros.
• Control de cambios: Sistema mediante el cual el Estado ejerce control sobre
todas o buena parte de las transacciones en moneda extranjera, influyendo
directamente en la balanza de pagos.

19. • Normas de Origen.
• Normas técnicas y seguridad industrial.
• Regulaciones sanitarias; fitosanitarias y zoosanitarias.
• Exigencias en materia de embalaje
• Licencias de importación (Marcos Legales).
Tipos de Barreras NO Arancelarias

20. Normas de Origen
Son reglamentos que establecen los criterios para la determinación del origen
de una mercancía.
En México, la Secretaría de Economía expide el Certificado de Origen de los
productos nacionales objeto de exportación para que se acojan al tratamiento
preferencial arancelario (excepto T-Mec).

21. Son normas gubernamentales para proteger principalmente, el medio ambiente y
los derechos del consumidor. La idea es evitar peligros que amenacen la región, la
fauna, la flora y las personas. Gracias a estas normas se determinan características
que deben tener los productos a importar.
Normas Técnicas

22. Normas Sanitarias

23. Son muchas las ventajas, pero hay que saber aprovecharlas y concretarlas
en el crecimiento de nuestra empresa y nuestros empleados
C. Ventajas de Exportar

24. ü Acceso a mejores mercados.
ü Desarrollo y crecimiento de la empresa.
ü No depender del mercado interno ni de un solo mercado.
ü Rentabilidad por accesar a mejores precios.
ü Aprovechamiento de la capacidad ociosa.
C. Ventajas de Exportar

25. ü Reducción de costos (economías de escala).
ü Efecto positivo en la imagen de la empresa (ante
proveedores, clientes y bancos).
ü Facilita el acceso a líneas de crédito en dólares.
ü Generación de empleos y divisas.
C. Ventajas de Exportar

26. D. Riesgos de la exportación
Actividad: Riesgos de la exportación
Seleccione los tres principales riesgos a los que se enfrenta una empresa al exportar por
primera vez:
a) Problemas en la Aduana
b) Inseguridad jurídica
c) Ventas a crédito
d) Cometer errores de protocolo al negociar
e) Cómo detectar a clientes
f) Riesgos de transporte
g) Formas de pago
h) Plagio de marca
i) Cómo cotizar
j) Falta de pago
k) Selección de agencia aduanal
l) Desconocimiento del proceso de exportación
m) Otros

27. Riesgos comunes en las
operaciones de
Comercio Exterior
Falta de
pago
Riesgos de
transporte
Inseguridad
jurídica
Forma
de pago
Plagio de
marca
Cómo detectar
Clientes Nuevos
Ventas a
crédito
ü Esquemas para investigar la
solvencia financiera
ü Seguros de crédito a las ventas
ü Esquemas de factoraje
Seguros de
transporte
Contratos
Internacionales
Esquemas para
adelantar la cobranza
• Prospección y selección de mdos. (Plataformas de
búsqueda)
• Herramientas cuantitativas (Trade Map) y
Cualitativas (Análisis PESTLE)
Registro de marca,
patentes y derechos de
autor
Modalidades
de pago internacional
Complicaciones en la
Aduana
Capacitación y una buena Agencia
Aduanal
Cómo
Cotizar
Conocer y utilizar
adecuadamente los
Incoterms 2010 y 2020
Cometer errores de
protocolo al negociar
Fuentes de
Información
disponible

28. 2. Recomendaciones para quienes buscan convertirse en exportadores

29. ü Tener una actitud emprendedora.
ü Conocer el proceso productivo.
ü Evitar confusiones en el momento de
negociar.
ü Cumplir con exactitud todo lo que se pacte
en materia de precio, calidad, tiempo de
entrega, remisión de documentos, forma de
pago, entre otros.
ü Cuidar que las muestras sean representativas
del producto que se exportará.
Recomendaciones para quienes buscan
convertirse en exportadores

30. ü Dar flexibilidad y rapidez a la toma de
decisiones, mantener una comunicación
constante con el cliente y ofrecer los
servicios de postventa.
ü Involucrar a toda la organización en el
proceso de exportación, esto es,
producción y ventas.
ü Realizar un adecuado análisis financiero,
de manera que la exportación sea el
negocio que esperamos.
Recomendaciones para quienes buscan
convertirse en exportadores

31. ü Cumplir con las certificaciones, como es
el caso de ISO para procesos o Halal
para productos.
ü Estar atento y realizar los cambios que
el proceso logístico exige, por ejemplo,
el transporte.
ü Contar con esquemas de promoción
adecuados al mercado, principalmente
presencia en internet, con página web
en varios idiomas.
Recomendaciones para quienes buscan
convertirse en exportadores

32. ü Innovar a través del comercio
electrónico.
ü Aplicar los términos de negociación y
contratos usados en el comercio
internacional.
ü Considerar los apoyos y servicios que se
ofrecen a la exportación.
Recomendaciones para quienes buscan
convertirse en exportadores

33. 3. Fases del Proceso de Exportación

34. A. Viabilidad Inicial
B. Viabilidad real
C. Exportación
D. Perfeccionamiento (Mejora Continua)
Fases del Proceso de Exportación

35. A.
Viabilidad inicial
VENTAJAS DEL
EXPORTADOR
SI
SI
SI
¿SE TIENE UN PRODUCTO
QUE OFERTAR AL MERCADO?
ANALISIS DE
COSTOS
PRECIO IGUAL O MENOR QUE EL
MERCADO INTERNACIONAL
INTENCIÓN EXPORTADORA
Existencia del producto
CONDICIONES
POR CONSIDERAR
Selecicona e
Investiga el
mercado
ANALIZA
• Aspectos técnicos
• Acceso al mercado
• Canales de distribución
PRECIOS
Ventajas
competitivas
PRECIO IGUAL O MENOR QUE
EL MERCADO INTERNO
CALIDAD EN
TERMINOS
INTERNACIONALES
Incluye envases y
embalajes
REINGENIERÍA DEL
PRODUCTO
¿SE TIENE UN PRODUCTO QUE OFERTAR?
$
$$$
$$$$
SI
SI
SI
SI
PROCESO 2
VENTAJAS DEL
EXPORTADOR

36. B.
Viabilidad real
SRE
NAFIN

37. C.
Exportación

38. D.
Perfeccionamiento
(Mejora continua)
ANALISIS DE POSICIÓN
EN EL MERCADO
TENEMOS FORTALEZA
EN EL MERCADO
REPLEANTEAR
ESTRATEGIA FRENTE A
COMPETIDORES
DIVERSIFICACIÓN DE
COMPRADORES
EXCLUSIVIDAD
AFIANZAR O ESTABLECER
ALIANZAS ESTRATEGICAS
MEDIANTE:
MARCAS PRIVADAS
MONITOREO CONTINUO
Y RETROALIMENTACIÓN DE
COMPORTAMIENTO EN EL
MERCADO

39. Descarga de materiales escaneando el código QR

40. Conclusiones
Considerar a la exportación como una alternativa para el
crecimiento de nuestra empresa.
Tomar en cuenta los requisitos para exportar, como son: las
certificaciones, las barreras, el uso de los incoterms, etc.
Realizar un análisis de cuáles serían los riesgos a los que se
enfrentaría nuestra empresa al exportar.

41. Sesión de
preguntas

42. Tu opinión
es valiosa:
Encuesta

43. Enlace y Código QR para el Módulo II, del día 28 de Septiembre de 2022:
https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_fjt2RYYmT--afVL7lZ6egw

44. Módulo II. Cómo detectar mercados
potenciales internacionales
28 de Septiembre de 2022
Módulo III. Qué son y cómo funciona los
incoterms
05 de Octubre de 2022
Módulo IV. Simulación de situaciones de
riesgos utilizando incoterms 2020.
12 de Octubre de 2022

46. Material Módulo I