Este documento presenta los pasos fundamentales para exportar, incluyendo tomar la decisión de exportar, gestionar las exportaciones, realizar las operaciones de exportación y considerar alternativas de exportación como la subcontratación o los consorcios. Explica los requisitos, documentos y trámites necesarios para cada etapa del proceso de exportación.

1. Pasos fundamentales para exportarLic. Hugo Lazo JorgeJefe del Área de Comercio ExteriorLima, Mayo de 2005

2. El escenario ha cambiado…El Perú se inserta cada vez más al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…Las exportaciones son el motor del crecimientoLas MYPE se interesan en el mercado externo

3. Empresas y exportadores en el Perú (2004)Fuente: SUNAT

4. Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:OPORTUNIDADAcuerdos ComercialesFuturos TLC con EE.UU. (2005)

5. TLC con Tailandia (2005)

6. TLC con Singapur

7. TLC con Chile

8. Acuerdo Comercial / TLC con ChinaAcuerdos ComercialesActuales ATPDEA SGP / SGP plus (UE) CANMercosur Chile

9. CONTENIDOLa decisión de exportarGestión de exportacionesOperaciones de exportaciónAlternativas de exportación

10. 1. La decisión de exportar

11. ¿Qué es la exportación?Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.¿Por qué y para qué debería exportar?El mercado local no es suficientemente rentable.Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

12. ¿Quién puede exportar?De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar?Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).Para ser una empresa formal, acuda aPROMPYME, donde recibirá asesoría

13. ¿A dónde exportar?Mercados más cercanos

14. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)

15. Mercados similares culturalmente

16. Mercados donde la competencia es menos agresiva

17. Mercados fácilmente accesiblesInicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

18. ¿Qué implica exportar?Vender nuestros productos al exterior.Comprometerse en vender productos de calidad.Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.Contar con oferta exportable.Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú

19. OFERTA EXPORTABLE Calidad

20. Cantidad

21. Cumplimiento de normas técnicas del mercado destinoGestión de ProducciónProductos quesatisfacen loque el mercadoexterno EXIGE Formalización

22. Cumplimiento de obligaciones

23. Finanzas

24. Capacidad de negociaciónGestión Empresarial Envases y embalaje

25. Incoterms

26. D F I

27. Medios de PagoGestión de Exportaciones

28. 2. Gestión de Exportaciones

29. Envases y Embalajes de ExportaciónEnvase:Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Etiquetado / Rotulado

30. Código de barras

31. Información nutricional

32. ReciclablesEmbalaje:Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar,presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía Cartón

33. Madera

34. Plástico

35. Pallets o parihuelasDeben cumplir las normasdel mercado de destino