Capítulo Nº 1

CAPITULO 1
El Comercio Internacional y el
Proceso de Internacionalización

Diferencia entre Comercio
Internacional y Comercio Exterior
 Comercio Internacional.-
Se define como Comercio Internacional al intercambio
de bienes, productos y servicios entre dos países(uno
exportador y otro importador). Por ejemplo entre
Bolivia y Chile. Smith
Tambien aquel que se realiza entre los Estados que
componen la comunidad internacional, ya sea por
medio de organismos oficiales o de los particulares
mismos. También debe considerarse comercio
internacional aquel que tiene lugar entre un Estado y
una comunidad económica, así por ejemplo entre
Bolivia y el Mercado Común Europeo.

 Comercio Exterior.-
El término comercio exterior hace referencia al
intercambio comercial de un país con relación a los
demás, es decir, si tomamos como referencia a
Bolivia, el comercio exterior de nuestro país es aquel
que este realiza con las diferentes naciones con las
cuales comercia.
El comercio exterior de un país es un importante
sector de su actividad económica, debido a la
naturaleza de sus funciones.
Diferencia entre Comercio
Internacional y Comercio Exterior

 Las nuevas tecnologías están facilitando en gran
medida la operativa del comercio exterior.
 El comercio internacional también se está viendo
fomentado por la mayor facilidad de encontrar
clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de
los portales corporativos en Internet.
 También ayuda en la elaboración de análisis de
mercados, no sólo por el acceso a información, sino
por las posibilidades que brinda de estudio directo
de mercado a través de nuevas plataformas como
las redes sociales.
Comercio internacional y nuevas
tecnologías

¿Qué es una Importación?
 Es el transporte legítimo de bienes y servicios
del extranjero los cuales son adquiridos por
un país para distribuirlos en el interior de
este.
 Las importaciones pueden ser cualquier
producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propósitos
comerciales. Las importaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones específicas.

¿Qué es una Exportación?
 Es cualquier bien o servicio enviado fuera del
territorio nacional. La exportación es el
trafico legítimo de bienes y/o servicios desde un
territorio aduanero hacia otro territorio aduanero.
 Las exportaciones pueden ser cualquier producto
enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado
o bloque económico.
 Las exportaciones son generalmente llevadas a
cabo bajo condiciones específicas. La complejidad
de las diversas legislaciones y las condiciones
especiales de estas operaciones pueden
presentarse, además, se pueden dar toda una serie
de fenómenos fiscales.

 La mayoría de las empresas que deciden internacionalizarse adoptan el
viejo esquema de prueba y error.
 Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que
no ocurren en el mercado nacional
 La meta de una al ser internacional es obtener ventajas competitivas que
le permitan superar a la competencia
 La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse
Por el hecho de ser internacional
1-A mi empresa le ira mejor
2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado
3-Que ventajas competitivas en el mercado
podemos alcanzar
La Internacionalización de las
Empresas

1. El entorno económico internacional es cada
vez más dinámico y global, la globalización se
refleja tanto en el enorme crecimiento del
comercio mundial como en auge de
la inversión directa en el extranjero a tasas no
previstas.
2. Tener visión de futuro y poseer predisposición
al aprendizaje son dos características de las
empresas han logrado ser exitosas, y para
lograrlo debemos contar con un análisis
estratégico y un plan estratégico de negocios.
Proceso de Internacionalización de
las empresas

Ventajas Competitivas
Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas
que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán
adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

 Dilemas estratégicos
1- ¿En que mercado entrar?
2- ¿Con que estrategia de mercado?
3- ¿Con que tipo de Organización?
 Mercados
Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a
las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que
recursos contamos como para tomar dicha decisión.
 Estrategias
1. Exportaciones
2. Inversión directa
3. JointVenture o conversiones con socios locales o extranjeros
4. Licencias
5. Mediante franquicias, contratos de administración y/o de producción.

Razones Internas.
 Reducir los costes empresariales: Las empresas se llevan parte de las
actividades productivas a otros países donde los recursos son más baratos
(deslocalización).
 Obtener el tamaño mínimo eficiente para producir: En algunas ocasiones
este tamaño difícilmente se consigue atendiendo sólo al mercado nacional.
 Búsqueda de recursos: el país de destino puede tener determinados
factores interesantes (recursos naturales, situación, trabajadores
especializados, etc.
 Disminución del riesgo global: al igual que cuando se diversifican los
productos diversificar los mercados puede reducir el riesgo.
 Costes de transacción: Cuando existen costes de transacción importantes
la empresa puede reducirlos y disminuir la incertidumbre integrando
actividades realizadas en otros países dentro de la organización.
 Explotación de recursos y capacidades: explotación de los propios
recursos y capacidades poseídos y mejora de su utilización utilizados en
mercados mayores.
Causas Internas y Externas de
Internacionalización

Causas Internas y Externas de
Internacionalización
Razones Externas.
 Ciclo de vida de la industria: cuando el mercado de la empresa
comienza a estancarse entrando en fase de madurez, se pueden
buscar mercados geográficas en países cuyo mercado está en fase
inicial o de crecimiento.
 Demanda externa: aunque el mercado nacional no muestre debilidad
si se considera que en el exterior existe una fuerte demanda potencial
o insatisfecha ello puede hacer aconsejable salir al exterior.
 Pautas del consumidor: a veces resulta de gran importancia situarse
cerca del consumidor exterior para conocer sus pautas de
comportamiento (especialmente si son distintas al país de origen).
 Restricciones legales: en países altamente proteccionistas, a veces
para evitar altos aranceles a las importaciones u otras restricciones se
hace aconsejable establecerse en esos mercados o asociarse a
empresas locales.
 Obtener capacidades tecnológicas en el exterior que no existen el
país de origen

Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al
Inicio de su Proceso de Internacionalización
 Obstáculos financieros, en primer lugar, por la falta de
liquidez y financiación para los proyectos de
expansión.
 Obstáculos comerciales, como el desconocimiento de
los mercados internacionales, desconocimiento de
oportunidades, difícil acceso a distribuidores y
compradores potenciales. Falta de contactos y
conocimientos de formas de actuar en los mercados a
donde nos dirigimos.
 Obstáculos culturales, no existe un dominio de
lenguas extranjeras.

 Obstáculos logísticos, falta de conocimiento de la
operativa logística, altos costes, coordinación de la
operación, procesos aduaneros, barreras arancelarias.
 Obstáculos gubernamentales del país de
origen, reglamentos y legislación empresarial en el
país, impuestos, restricciones, legislación sobre
recursos humanos.
 Riesgo país. Con el término «riesgo país» normalmente
se designa la evaluación conjunta sobre los peligros que
un determinado país presenta para los negocios
internacionales.

 Riesgo económico. Es el riesgo asociado a las variaciones
en el ciclo económico de un cierto país. El peligro que
supone un cambio económico desfavorable de la economía,
así como el impacto de problemas sociales.
 Riesgo de tipo de cambio. Si la empresa tiene deudas o
debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros
están en otra moneda, la empresa se puede encontrar
expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el
tipo de cambio.
 Riesgo político. Es aquel asociado a las actuaciones de los
organismos gubernamentales de un país que por su
intervencionismo afectan negativamente a las empresas;

Las Estrategias de
Internacionalización de una Empresa

1) Exportación
La exportación es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros.
Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el
largo proceso de internacionalización.
a. Exportación directa
La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de
promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia
empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o
mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema
(Consorcios de Exportación).
b. Exportación indirecta
la empresa no se compromete en las tareas de comercialización y marketing de
sus productos en los mercados de destino, tareas que son encomendadas a
empresas intermediarias de comercio exterior. Esta alternativa proporciona un
bajo control sobre las operaciones internacionales y un menor conocimiento de la
actividad internacional.
Las Estrategias de

2) Licencia y franquicia
Otra alternativa que poseen las empresas para tener una
presencia internacional es el otorgamiento de licencias o
franquicias a terceros asentados en los mercados de destino.
 La licencia supone un acuerdo contractual que permite al
adquiriente acceder a un conocimiento protegido (generalmente
incorporado en un activo intangible, en un proceso de
producción o en una marca) a cambio de satisfacer una
determinada compensación, que se define en función de las
ventas.
 Para la franquicia suele cederse no sólo un conocimiento, sino
también una forma de organizar el negocio, un nombre
comercial y una tecnología de gestión.
Las Estrategias de

3) Inversión en el exterior
Esta alternativa representa un elevado riesgo y a la vez proporciona
un mayor control de las operaciones internacionales, además
incorpora gran cantidad de recursos lo cual se traduce en una
barrera para las pequeñas y medianas unidades económicas. Entre
las inversiones en el exterior más comunes encontramos:
a. Inversión en filial
Una filial es una compañía local, sujeta a la ley del país en que se
instala, y cuyo capital es propiedad de una compañía matriz
radicada en el extranjero.
b. Inversión mixta (joint ventures)
Una empresa mixta es una compañía en la que participan, con
voluntad de permanencia, dos o más agentes procedentes de
países distintos.
Las Estrategias de

Acuerdos de Importación o
Exportaciones Concertadas.ACE-Acuerdo Complementacion
Economica

Exportaciones Concertadas.

 Acuerdo de Complementación Económica Nº 66 –
Bolivia - Mexico 2010
 Acuerdo de Comercio entre Bolivia yVenezuela.
Exportaciones Concertadas.

Internacionalización de
Servicios.
¿Cómo hago para mejorar mi negocio y lograr exportar a mercados
desarrollados?
1. SABER COMPRAR: identificar los proveedores bajo el concepto de
que un proveedor es tan importante como un cliente, con suministros
sostenibles y logística que respondan a las necesidades de volúmenes con
entrega justo a fecha (just in time).
2. SABER PRODUCIR: Comprender el arte de la micro administración del
costo y la productividad del producto con las siguientes herramientas:
tecnología adecuada, planificación y control, proyección de costos,
capacitación continua, sistemas de productividad, incentivos a los
recursos humanos y cambio de actitud en la producción: disciplina,
cumplimiento de horarios, eficiencias y calidad del producto.
3. SABERVENDER: "Todo negocio exitoso empieza en el mercado y
termina en el mercado". La empresa debe entender lo que quiere el
cliente, adecuar sus procesos a la demanda, desarrollar estrategias de
marketing e imagen corporativa.

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