Este documento ofrece información sobre los pasos fundamentales para exportar. Explica los conceptos básicos de la exportación definitiva y los trámites requeridos, como la gestión de producción, promoción comercial, contactos, negociaciones, tramites aduaneros y alternativas como la subcontratación o los consorcios de exportación.

1. REGIMENES ADUANERO
EXPORTACION
ECO. ALEXZANDER LINO GALINDO

3. Exportación Definitiva

4. Pasos
fundamentales
para exportar Lazo Jorge
Lic. Hugo
Jefe del Área de Comercio Exterior
Lima, Mayo de 2005

5. El escenario ha cambiado…
 El Perú se inserta cada vez
más al mundo
 El Estado busca promover
la apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información,
etc…
 Las exportaciones son el
motor del crecimiento
 Las MYPE se interesan en el
mercado externo

6. Hoy, nuestro país se ve inmerso en un
inminente proceso de apertura comercial:
OPORTUNIDAD
Acuerdos Acuerdos Comerciales
Comerciales Futuros
Actuales
– TLC con EE.UU. (2005)
 ATPDEA – TLC con Tailandia (2005)
 SGP / SGP plus (UE) – TLC con Singapur
 CAN – TLC con Chile
 Mercosur – Acuerdo Comercial /
 Chile TLC con China

7. CONTENIDO
1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de
exportación
4. Alternativas de
exportación

8. 1. La decisión de
exportar

9. CONCEPTO
La exportación es el régimen aduanero aplicable a las
mercancías en libre circulación que SALEN DEL
TERRITORIO ADUANERO para su USO O CONSUMO
DEFINITIVO EN EL EXTERIOR, SIN EL PAGO DE
TRIBUTOS.
¿Qué se puede exportar ?
Se puede exportar todo tipo de mercancías, excepto aquellas
que se encuentran PROHIBIDAS según relación emitida por
Sunat: EJ:animales vivos, vicuñas, alpacas, peces
ornamentales, etc.)
En el caso de mercancías RESTRINGIDAS está sujeta a la
presentación de autorizaciones, certificaciones, licencias y
permisos, según relación emitida por Sunat.
http://www.aduanet.gob.pe/orientacAduana/index.html
Regulada por: Procedimiento INTA-PE.00.06

10. ¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?
El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países.

11.  ¿Quién puede exportar?
 De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas
(RUC).
 ¿Qué se puede exportar?
 Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.:
patrimonio nacional, drogas).
Para ser una empresa formal, acuda a
PROMPYME, donde recibirá asesoría

12. ¿A dónde exportar?
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en
rápido crecimiento
(económico, social)
 Mercados similares
culturalmente
 Mercados donde la
competencia es menos
agresiva
Inicie con los mercados donde
 Mercados fácilmente
pueda adquirir experiencia con el
accesibles costo posible
menor

13. ¿Qué implica exportar?
 Vender nuestros productos al
exterior.
 Comprometerse en vender productos
de calidad.
 Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
 Tener en cuenta que se debe
producir lo que se demanda.
 Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú

14. OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de Productos que
Gestión obligaciones satisfacen lo
que el mercado
Empresarial  Finanzas externo EXIGE
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago

15. 3. Operaciones de Exportación

16. Los primeros pasos en caso de…
Empresa Productora Empresa Comercializadora
• Perfil del producto 3. Estudio del Mercado
• Estudio del mercado 4. Búsqueda y selección de proveedores
• Adaptación del producto a los locales
requerimientos del mercado 5. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las exigencias del
pedido
Para exportar es necesario INVERTIR

17. Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
 Búsqueda de Oportunidades:
 Por medio de eventos de promoción comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
 A través de Promoción directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos,
folletos, etc.), y en sitios web especializados /
centros de información.

18. Contactos y negociaciones
 El cliente
potencial • Datos de nuestra empresa
muestra interés • Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
en nuestra • Descripción exacta del producto y
empresa y partida arancelaria
solicita una • Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
cotización… a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotización formal • Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
por fax o e-mail • Vigencia de la cotización

19. Contactos y negociaciones
 Envío de muestras:
 A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
 Se remiten muestras sin valor comercial
(MSVC).
 Generalmente se envían por medios postales.
 Descripción detallada / ficha técnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotización remitida

20. Contactos y negociaciones
 Después de analizar las
muestras, el cliente acepta la
operación…
 El cliente remite una orden de
compra (O/C).
 La O/C tiene validez como
Contrato de Compraventa
Internacional.
 Comienza el proceso de
exportación…
IMPORTANTE: Elaborar un programa
para cumplir con los plazos estipulados

21. Trámites de Exportación
 El exportador debe emitir una
factura comercial y una lista de
empaque (packing list)
 Luego, contacta con un agente
de carga, quien se ocupa de
tratar directamente con el
transportista.
 El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la guía aérea
(AWB) o la carta porte (WB).

22. Gestión Aduanera
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000
NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)
El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

23. Documentación requerida
 Factura comercial: redactada en
inglés si el país de destino no es
hispanohablante.
 Lista de empaque: relación
simple detallando el contenido de
lo que se embarca.
 Conocimiento de embarque (B/
L, AWB, WB): documento que
certifica que las mercancías han
sido recibidas por el transportista.

24. Documentación requerida
 Certificado de origen: documento
que certifica que la mercancía ha sido
elaborada en el Perú; permite
acogerse a beneficios arancelarios en
los países de destino.
 Certificado fitosanitario:
documento que certifica que las
plantas o vegetales frescos se
encuentran libres de plagas.
 Certificado zoosanitario:
documento que certifica que los
animales o productos de origen
animal son inocuos.
 Certificado CITES: documento
necesario para exportar madera, flora

25. Documentación requerida
 Certificado sanitario: documento
que certifica que el producto a
exportar es apto para el consumo
humano (alimentos, medicinas).
 Certificado textil: también conocido
como “visa textil”, es requerido para
exportar confecciones a algunos
países.
 Otros documentos: emitidos a
petición del importador y según el país
de destino. Pueden ser certificados de
calidad, de inspección pre-embarque,
complementarios a los certificados
sanitarios, etc.

26. ¿Cuál es el proceso de una exportación?
PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.
COTIZACIÓN LA OFERTA
ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

27. 4. Alternativas de
Exportación

28. Si no se cuenta con grandes volúmenes de
producción ni con el capital, se puede optar por
vender a una empresa exportadora o
asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.
Subcontratación
Exportación Consorcios
(Exp. Indirecta)
Directa

29. Subcontratación (Exp. Indirecta)
oferta demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
EMPRESA
EXPORTADORA
MYPE 2
Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,
parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempo entrega,
preparar el envío. etc.

30. Consorcios de Exportación
oferta demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
CONSORCIO
MYPE 2
DE
EXPORTACIÓN
MYPE 3
Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,
estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempo entrega,
distribución del trabajo. etc.

31. ¿Dónde puedo encontrar más información?
www.prompyme.gob.pe

33. Exportación Definitiva
 Régimen aduanero que permite la
salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
 La exportación definitiva no esta
afecta a ningún tributo

34. Mercancía prohibida o
restringida
 La exportación definitiva no
procederá para las mercancías que
sean patrimonio cultural y/o histórico
de la nación, mercancías de
exportación prohibida y para las
mercancías restringidas que no
cuenten con la autorización del sector
competente a la fecha de su
embarque.

35. Exportación
ElEstado ha implementado una Política
de Promoción a las Exportaciones:
Inafectación de Exportaciones (IGV) – Art.
33 LIGV, Saldo a Favor de Exportador – Art.
34 LIGV, Drawback Art. 76 LGA
Fines extrafiscales:
Problema de Doble Tributación
Justicia Tributaria (Ppio. de Imposicion al
Consumo en Destino)
Mejorar Oferta Exportable

36. Exportación
SUNAT entiende que estos “beneficios”
(técnicas de ajuste fiscal) se aplican al
Sujeto Exportador:
a) Sujeto que propicia la exportación.
b) Sujeto propietario del bien al momento
de la salida de las mercancías del
territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

37. Exportación Definitiva
Concepto
Artículo 54 de la LGA.-
“Es el régimen aduanero aplicable a las
mercancías en libre circulación que salen del
territorio aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior”

38. Exportación Definitiva (cont.)
Concepto
Declaración Aduanera.-
 Importancia de la destinación aduanera
 Glosario de Términos Aduaneros de la LGA
 “Destinación Aduanera.- Manifestación de
voluntad del dueño, consignatario o
remitente de la mercancía que, expresada
mediante la Declaración, indica el régimen
operación y/o destino aduanero que debe
darse a las mercancías que se encuentran
bajo la potestad aduanera.”
 Declaración – uso o consumo en el
exterior

39. Exportación Definitiva (cont.)
Operatividad aduanera – aspecto tributario
 La exportación no está afecta a ningún tributo
 El retorno al país de mercancía exportada que
no fue aceptada en destino (acreditación):
 Se considera que salió del país como una
exportación temporal
 No esta sujeta al pago de derechos y
tributos a la importación
 El plazo de acogimiento es de 12 meses
contados a partir de la fecha del término
del embarque
 Pérdida de beneficios a la exportación

40. Comunidad MYPE
 Servicio electrónico orientado a micro y pequeñas
empresas, que pueden estar en los regimenes RUS, RER
y General.
 Información especifica para las necesidades el grupo,
tutoriales.
 Actualización de RUC.
 Declaraciones Simplificadas
 Presentación y Pago de Declaraciones.
 Devolución IR
 Exporta Fácil.

41. Como actúan las instituciones en el
Exporta Fácil Perú
MERCADO
TRANSPORTE
SERPOST
EXPORTADOR
IMPORTADOR
PROMPERÚ
PROMPERU
MI EMPRESA ADUANAJE
SUNAT

42. ¿EN QUE CONSISTE EL
EXPORTA FÁCIL PERU?
 Es un servicio promotor de exportaciones diseñado para
el micro y pequeño empresario.
 Permite exportar en tramite simplificado sin necesidad
de acercarse a la aduana ni contratar agente de
aduanas.
 El empresario registra una declaración simplificada de
aduana con su clave SOL.
 Presenta el formato impreso a SERPOST pagando los
derechos de envío y la mercadería se envía al cliente en
el extranjero.

43. EXPORTAFÁCIL: PROCEDIMIENTO DE
EXPORTACIÓN CON FINES COMERCIALES A
TRAVÉS DEL SERVICIO POSTAL
Requisitos
- Contar con RUC y Clave SOL
- Tener una mercancía a exportar
- Tener un cliente en el extranjero
- Llenar la Declaración de Exportafácil (DEF)
- Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de
tu localidad

44. Documentos a presentar SUNAT -
ADUANAS
 Declaración Exporta Fácil.
 Factura o Boleta de Venta.
Otros documentos que la
naturaleza del régimen o
mercancía requiera,
conforme a las disposiciones
específicas de la materia.

45. EXPORTA FÁCIL
Utilización de los servicios e
infraestructura postal con la que
cuenta SERPOST S.A. para la
exportación de bienes físicos con
pesos menores a 30 Kg.; y valores
máximos de hasta US$ 5,000; a
través de un proceso simplificado
de exportación.

46. DECLARACIÓN EXPORTA FÁCIL
Guía Postal; CP-72, EM-1, CN-22, CN-23
(A) Código de Barras
DSE N° Número de Guía Postal
Aforo: Fecha :
1 Exportador (remitente) R.U.C. del Exportador
Dirección
D
E País Ciudad Código Postal
Persona de Contacto Tel/ Fax E-Mail
2 Importador (destinatario)
P Dirección
A
R País Ciudad Código Postal
A
Persona de Contacto Tel/Fax E-Mail
3 DESCRIPCIÓN DE MERCANCÍA
SERIE Valor venta / N° y Fec. C. Regimen
Subpartida Nacional Descripción de la Mercancía Cant./TUF
N° de bulto de pago Pres. y/o Apli.
FORMULARIO 1
ÚNICO DEL 2
EXPORTA 3
FÁCIL 4
5
4 Diligencia de Aduanas Total V. Venta. Total. Bulto
Moneda de V. N° Certificado de Origen
Tipo de Cambio
Otros Doc. Adj.
Fecha Hora Total Serie
Firma y Sello
4
5 Instrucciones del Exportador en caso de no efectuarse la entrega Controles sanitarios, fitosanitarios u otras restricciones
Devolver Abandonar Si No
6 Oficina de Origen de SERPOST 7 Entrega en Destino
Fecha: Fecha:
Hora: Hora
Nombre: Nombre:
Código del Expendedor: Documento de Identidad:
Firma Firma
Peso Bruto (tarifado)
8 Persona que Entrega el Envio a SERPOST 9
Nombre: Valor Total Flete
N° DNI Firma 10
Certifico que la información contenida en la presente declaracion es exacta, es decir, que las mercancías declaradas no constituyen objeto peligroso y/ o prohibido por las normas de la Unión Postal
Universal ni por la legislación interna; sometiéndome en todo caso, a la responsabilidad administrativa, civil, tributaria y/o penal que ubiere lugar, eximiendo de dichas responsabilidades a SERPOST S.A.
Asimismo, acepto pagar los gastos resultantes de la ejecución de las instrucciones impartidas aquí para el caso en que el envío no pueda ser entregado. De otro lado, como dueño o remitente de la
mercancía descrita en esta declaración, autorizo a SERPOST S.A. para que en mi representación, participe en el reconocimiento físico de las mercancías, toda vez que como Administración Postal del
Estado Peruano está facultada a someter los envíos postales a control aduanero.
Fecha :
Firma del Exportador

47. 1. Oficina del
Cliente
 Negocia la venta
 Prepara el paquete
 Efectúa la DSE en el
Sistema Internet
SUNAT
 Llama o va a Serpost
Servicio
Exporta Fácil

48. Servicio
Exporta
Fácil
2. Serpost
 Efectúa el recojo o hace la
recepción en la ventanilla
 Recupera los datos
del Sistema Aduanas
 Concluye el expendio (peso y
precio)
 Envía al Centro de Clasificación
(CCPL)

49. Servicio
Exporta
Fácil
3. Sunat
 Realiza
la parametrización
 Somete a desaduanaje:
 Rojo= verificación contenido
 Naranja = documentos

50. 4. Serpost
 Encaminamiento al
destino
 Distribución en
destino
Servicio
Exporta
Fácil

51. Modalidades de Exporta Fácil
El Exporta Fácil Perú tiene 3
velocidades de acuerdo con los
actuales servicios internacionales
 Expreso:
 EMS
 Prioritario:
 Encomienda (1ª Clase)
 Económico:
 Encomienda (2ª Clase)

52. Modalidades de Exporta Fácil
Expreso: EMS (Express Mail Service)
- Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas
- Tiempo de entrega de 4 a 5 días
- Control de su encomienda en forma permanente
Prioritario: Primera Clase
- Sale en el primer avión disponible dentro de las 24 horas
- Tiempo de entrega de 7 a 10 días
Económico: Segunda Clase
- Sale en el primer avión disponible dentro de la semana
- Tiempo de entrega de 15 a 20 días

53. Características Adicionales
Tarifas competitivas
Empaques gratuitos
Seguro (En estudio)
Recojo a domicilio (Contrato)
Crédito (Contrato)
Descuentos corporativos (Contrato)
Seguimiento en línea de los envíos
El paquete se recibe cerrado

54. Productos prohibidos de exportar
UNION POSTAL UNIVERSAL ( UPU )
• Estupefacientes y sustancias psicotrópicas.
• Objetos obscenos.
• Objetos prohibidos en el país de destino.
• Objetos peligrosos para empleados y
público en general.
• Material explosivo, inflamable, radiactivo u
otros peligrosos.
• Animales vivos.
• Monedas o billetes.

55. Productos prohibidos de exportar
SUNAT ADUANAS
• Drogas y estupefacientes.
• Bienes y patrimonio cultural.
• Flora y fauna no autorizadas por
INRENA.
• Armas, municiones, explosivos y
artículos conexos de uso civil
• Planos o cualquier material en que se
represente o se haga referencia a los
límites del Perú .

56. Tasa de Indemnización
Opcional
La alternativa de Serpost

57. El 16 de Febrero de 2009 se lanzó el
Servicio de Indemnización Opcional a
Nivel Nacional
 El servicio de indemnización
Devolución del
cubre la
Valor FOB Declarado
+ el Flete Pagado.
 3%
El costo del Servicio es
del FOB + IGV para
joyas y 1% del FOB
para el esto de
envíos.

58. Condiciones Generales - 1
 El Servicio es Opcional, siendo potestad
FORMATO: TASA DE INDEMNIZACIÓN POSTAL
OPCIONAL- EXPORTA FÁCIL del Exportador su contratación.
FECHA
DATOS DEL EXPORTADOR
NOMBRE DEL EXPORTADOR :  El Servicio de Indemnización Opcional
RUC
DIRECCIÓN : cubre pérdida total del envío.
TELEFONO :
DATOS DEL PRODUCTO
ENVÍO Nro de FACTURA PESO
Valor Declarado
 El Pago por el Servicio es al Contado.
FOB (US$)
 El Cliente firma la aceptación de las
IMPORTANTE
condiciones al momento de contratar el
El insfrascrito, cuyo nombre y dirección figuren en el envío, certifica que la
información declarada en el presente formato es veridic a y no omite ninguna
Servicio.
información solicitada.
Firma y Sello Firma del Remitente
Expendedora DNI :
(Acepto las condiciones de la Tasa de
Indemnización Postal Opcional - Exporta
Fácil)

59. Uso práctico “Exporta Fácil”
Una exportación (1 DEF): se pueden preparar varios
bultos que no excedan 30 kg. cada uno.
“No se necesita
Agente de
Aduanas”
30kg
30kg
30kg 30kg

60. Uso práctico “Exporta Fácil”
Ejemplo práctico Nº 1
A.- Mercadería con un valor de USD $5,000 y peso de 40
kilos.
“No se necesita
•1 DEF y 2 envíos Agente de
de 20 kilos Aduanas”
DEF
20kg 20kg

61. Uso práctico “Exporta Fácil”
Ejemplo práctico Nº 2
A.- Mercadería con un valor de USD $10,000 y un peso de
70 Kg.
• 2 DEF de USD$ 5,000 c/u “No se
• Cada exportación puede necesita
DEF
incluir varios bultos DEF DEF
DEF Agente de
(c/bulto no puede Aduanas”
exceder los 30 Kg.) DEF 15kg 15kg
15kg 15kg 15kg

62. Uso práctico “Exporta Fácil”
Importante:
No hay límite para la frecuencia de uso de la Declaración
Exporta Fácil (Límite máximo por DEF $5,000)
“No se necesita
Agente de
Aduanas” DEF
DEF DEF DEF
DEF

63. EXPORTA FÁCIL PERÚ
350,000 Exportaciones FOB (2007 - 2010) 2007
2008
300,000 2009
2010
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Fuente: Sunat
Elaboración:Promperú Exportaciones

64. BENEFICIOS DEL EXPORTA FÁCIL PERU (1/2)
 Simplificación de procesos logísticos de comercio
internacional.
 Ingreso de divisas por el aumento de exportaciones.
 Motivación para la Formalización.
 Mayor participación de las micro, pequeñas y medianas
empresas (MIPYMES), que representan el 98% de las
unidades económicas del país y el 75% de la PEA, en el
mercado internacional.
 Crecimiento del número de mercados de destino de las
exportaciones de cada región
 Incremento del número de productos exportados de cada
región.

65. BENEFICIOS DEL EXPORTA FACIL PERU (2/2)
 Descentralización: posibilidad de realizar exportaciones
desde cualquier parte del país, integrando a las MIPYMES
locales al mercado internacional.
 Generación de una cultura exportadora en el país.
 Generación de una mayor cultura descentralizada en el uso
del Internet, reduciendo las brechas digitales que pudieran
existir.
 Desarrollo de iniciativas de comercio electrónico.
 Generación de empleo y alivio a la pobreza.

66. EXPORTAFÁCIL
 Es un mecanismo promotor de
exportaciones diseñado
principalmente para el micro y
pequeño empresario, mediante el
cual podrá acceder a mercados
internacionales.
 Para tal fin la SUNAT ha simplificado
sus procesos de trámite aduanero,
permitiendo la exportación de sus
mercancías desde la comodidad de
su hogar, oficina o cabina de
Internet, de una forma simple,
económica y segura.