1. NEGOCIACION
PROCESO
ENCUENTRA
ACUERDOS
BALANCEADOS DE
SIMILAR VALOR
ESTRATEGIA
SUPONE UN TEMA
ENTRE DOS O MAS
ACTORES, QUE EN UN
POSIBLE – O VIRTUAL
ESPACIO DE REUNION
, INTERCAMBIO Y
COMUNICACIÓN SE
PROPONEN LLEGAR A
UN AACUERDO
NEGOCIACION
COOPERATIVA
FORMA DE
NEGOCIACION EN LA
QUE LOS PARTICIPANTES
COMPARTEN UN GRADO
DE CONCIENCIA.
INTERCONECTADOS POR
UN PROYECTO
ES UN PROCESO
DINAMICO, ENTABLA
UNA CONVERSACION DE
COMUNIDAD ENTRE
DOS O MAS PERSONAS
PARA GENERAR UNA
SOLUCION ACEPTABLE

2. •TENER UNA ACTITUD GANADOR/GANADOR
•MOSTRAR UN INTERES POR LAS NECESIDADES DE LA OTRA
PARTE
•SER FLEXIBLE EN EL ENFOQUE
•SER DURO EN EL ENFOQUE Y SUAVE EN LA FORMA
•TOLERAR BIEN LOS CONFLICTOS
•BUSCAR Y ANALIZAR A FONDO LAS PROPUESTAS
•SE PACIENTE
•SER UN BUEN OYENTE
CARACTERISTICAS DE
UN BUEN
NEGOCIADOR
•PREPARAR Y PLANIFICAR LA NEGOCIACION
•ESTABLECER UNA ORIENTACION INICIAL EN LA NEGOC IACION Y
UNA RELACION INICIAL CON EL OTRO NEGOCIADOR
•INTERCAMBIAR INFORMACION
•ACERCAR LAS POSICIONES DIFERENTES
•CERRAR LA NEGOCIACION
ACTIVIDADES A
REALIZAR DEL
NEGOCIADOR

3. ¿Qué se entiende por negociación?
• La negociación es un procedimiento para
tratar los conflictos y no un duelo de
conflictos.

4. Estrategias de la negociación:
• Resolver el conflicto o negociar.

5. • Pactar

6. • Aceptar o ceder.

7. • Imponer o enfrentar

8. • Evitar, retirarse o contener.

9. • Lograr acuerdos y ponerlos en práctica.