Este documento proporciona una introducción a la negociación, describiendo que es obtener lo que se quiere a través del diálogo y la persuasión. Explica que el objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo mediante conversaciones e intercambio de opiniones. Además, describe diferentes tipos de negociación, obstáculos comunes y modelos, así como las cualidades de un buen negociador.

1. La Negociacion
Es obtener lo que
se quiere a través
del dialogo y la
persuasión.
Objetivo : llegar a un
acuerdo por medio de
conversaciones e
intercambio de
opiniones
Division
1)Negociacion
No Asistida : sin
la necesidad de
alguien se
resuelve el
conflicto.
2) Negociacion
Asistida : se
requiere la
intervencion de
otra persona
para solucionar
el problemaObstaculizadores de la
Negociacion :
1)Anclaje.
2)Exceso de Confianza.
3)Irracionalidad
Competitiva.
Modelos de Negociacion
1)Modelo Proyecto de
Harvard :
1)Hacer preguntas
lineales.
2)Explorar a los sujetos
3)Superar el Caos.
El Negociador
1)Entusiasta
2)Persuasivo
3)Observador
4)Sociable
5)Profesional