Formas de negociar con India, Indonesia, Irlanda

3. Población
:1.010(mill.)
Principales
ciudades:bonbay,
Calcuta, Madrás
Bangalore Hyderabad,
Idioma oficial: Hindi
existen 14 lenguas
Forma de estado:
republica federal
Idioma de negocios:
ingles
PIB per
capit(PPA):2.358
USD
Fiesta nacional:26 de enero

4. Actividades diversas,
flexible y abierta
hacia nuevos
negocios
Mercado emergente
que ofrece mas
oportunidades a
medio plazo
El país esta muy
protegido
comercialmente
La distribución de la
renta esta muy
desequilibrada
El sistema
económico es
mixto

5. Es imprescindible
contar con un
colaborador o socio
local
Crear un jhon-venture a la
que se le sede la
tecnología de la empresa
extranjera
Las ofertas que se
presentan deben ser
competitivas
las negociaciones
deben establecerse
al mas alto nivel
el proceso de
negociación es
lento
Sobre precios tienden
a mostrarse duros
recurriendo
habitualmente al
regateo
El ambiente de las
reuniones es formal
Los negociadores
indus nunca dicen NO
directamente
Los contratos deben
redactarse en el
idioma local y el
ingles

6. Saludo: juntar
las palmas con
los pulgares
hacia arriba
La cabeza
lugar donde
se reside el
alma
Evitar temas
como la
pobreza
Los menús
suelen ser
vegetarianos

8. Capital: Yacarta (10,1Mill.)
Idioma oficial: Indonesio
bahasa.
Idioma de negocios:
Ingles.
PIB per cápita(PPA):
3.043 USD
Población:218,1(Mill.)
Religión: Islam(85%),
Protestante (6%)
Católica, hinduismo(2%).
Fiesta Nacional:17 de agosto

9. Los altos ejecutivos y
directivos de las
empresas
Indondonesias
tienden a ser mas
axecibles que en
otros países asiáticos.
La puntualidad es el
privilegio de las
personas de mayor
rango.
Las relaciones
personales son
previa s a las
relaciones de
negocios.
Los principios de educación
y armonía presiden las
negociaciones .
Los Indonesios rara
vez dicen “no”
directamente.
Una forma de hablar
característica de los
Indonesios es reforzar la
pregunta con una opción
positiva o negativa .
La cultura de regateo
esta muy excedida. El
indonesio regatea por
todo en su vida cotidiana .
Algunos funcionarios y
empresarios recuren a
una forma de
espiritualidad llamada
kebatinan que supone
búsqueda de armonía,
que sirve para la toma de
decisiones .
Aunque a la firma de contrato
se le concede mucho
importancia, lo consideran
mas bien como unos
principios generales que
establecen , el marco de las
relaciones .

10. La forma habitual del saludo es un apreton de manos prolongado de (
siete a diez segundos) y cuando se encuentran después de mucho
tiempo la inclinación de la cabeza.
. La palabra que se utiliza para saludarse es Selemant que significa
“Paz”
. A pesar de ser un país musulmán se trabaja todos los días, horario
corrido, excepto viernes y sábados que solo se trabaja por la
mañana.
No es costumbre abrir los regalos en presencia de otras personas ya que
implicaría impaciencia o codicia.
Por influencia musulmana , la mano izquierda es la mano sucia ya que es la
que se usa para la higiene, como también no se debe utilizar para comer, o
para servir a otras personas .

12. Divisa:eruro(EU
R)=100 céntimos
Idioma de
negocio:ingles
Principales
ciudades: Cork,
Limerick,
Galway
poblacion_:3,7
(mill)
Forma de
estado:
republica 26
condados
PIB per
capital(PPA):
28.866 USD
Fiesta nacional: 17 de marzo

13. Tiene un mayor
crecimiento
empresarial
Lo económico se
atribuye a tres
factores
Multinacionales y
tradicionales
La economía
irlandesa es una de
las mas abiertas en
el mundo

14. Tienen
pocas
cosas en
común
Enviar
catálogos he
incluso
muestras
Clima de
negociación es
amistoso y natural
Coinciden de
forma
equitativa
No les gusta el
estilo de
confrontación
Presentar
primero los
aspectos
positivos
Tienen
dificultad para
decir no de
frente
El
conocimiento
de idiomas no
es el fuerte
Los
irlandeses
tienen fama
de retrasarse
en sus pagos

15. Normas
de
protocolo
Saludo:
apretón
de manos
Los irlandeses
son muy
habladores
Tema de
conversaci
ón la
belleza del
país
Palabras a
usar:
informales