dossier ppt tmc, trade maroc consulting +referencias equipo tecnico.tf 00 212 646 234 192 .oct

“TMC, su Consejero y Asesor Estratégico
para sus negocios, actividades y proyectos
en Marruecos y el Magreb”

TMC, Trade Maroc Consulting
Dirección de Proyectos :

Pedro S. Verdasco
email: pv@tmcmarruecos.com
Móvil : 00 212 646 234 192

147 Avenue Mohamed V. 6 eme Etage A. 90000 TANGER ( MARRUECOS)
TF : 00 212 539 94 18 20 / 00 212 808 36 37 95

www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
blog : www.inversionesmarruecos.tmcmarruecos.com

¿ Que hacemos ?
Ayudamos a las empresas a incrementar o iniciar sus negocios
en Marruecos mediante la acción comercial directa, búsqueda
de
distribuidores, importadores, creación de sucursales,
adquisición – colaboración con empresas locales, etc.
Proporcionamos a las compañías acompañamiento en sus
visitas de prospección inicial, evaluamos el mercado,
diseñamos agendas de trabajo / reuniones comerciales y
facilitamos entrevistas con personas de su sector establecidas
en Marruecos.

En definitiva dotamos a nuestros clientes de la estructura,
personal e instalaciones necesarias para evaluar la viabilidad del
proyecto, así como para la fase inicial de desarrollo y/o
CONSOLIDACION.

¿ Cómo lo hacemos ?

A) Proceso Integral de Asesoramiento para
implantación Internacional

B) Servicios Puntuales


2

¿ Cómo

lo hacemos ?

A) Proceso Integral de Asesoramiento actividades en
Marruecos.
 Hacemos un Análisis Previo de la empresa que nos contrata y de su
cartera de productos/ servicios, para su correcta adaptación al
mercado marroquí .
 Consensuamos el/los mercados en los que se puede entrar y
fijamos prioridades.
 Analizamos la adecuación del producto al mercado objetivo.
 Hacemos una propuesta de actuación y acordamos objetivos con la
empresa que nos contrata.
 Diseñamos un plan de acción y presupuestamos los costes por
fases.


3

¿ Cómo

lo hacemos ?

B) Servicios Puntuales
 Preparación , Apoyo y seguimientos Asistencia a Ferias
 Agenda de visitas comerciales

 Investigación de mercado
 Análisis de Adecuación productoservicio
al mercado marroquí

 Reuniones Comerciales
 Acompañamiento de un consultor/interprete-negociador
en acciones comerciales

 Análisis de competidores o productos sustitutivos
 Investigación de los canales comerciales mas adecuado

 Gestiones por cuenta del cliente ante entidades públicas
o privadas

 Estrategias de precios y márgenes para el canal

 Apoyo en licitaciones públicas

 Normativa técnicas, legales y aduanera
 Implantación Comercial ;Búsqueda de importador exclusivo,
Joint Venture, Agente, u otros tipos de alianzas
 Establecimiento de Filiales Adquisiciones / Acuerdos con
empresas locales
 Preparación Documentos y
adaptados al mercado marroquí

Acciones

de

Marketing


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¿ Cómo

Estudio de mercado

Competitividad de la
empresa , productoservicio en Marruecos

lo hacemos ?
 Viabilidad de venta en Marruecos
 Adaptación Concepto Producto
 Canales de distribución Competidores
 Tipologías y Segmentación de Clientes
 Análisis posibles barreras de entrada
 Análisis de la oferta / demanda
 Canales de comercialización
 Precio / producto versus competencia
 Normas técnicas y legales
 Adaptabilidad del producto al mercado
 Capacidad de producción y Know how tecnológico
 Análisis posibles apoyos y Subvenciones

Dependiendo del análisis de competitividad de la empresa y del grado de internacionalización en que se
encuentre, las estrategias recomendables son diferentes:

Estrategias de
implantación

 Exportación indirecta: Búsqueda de agentes, brokers, Trading Company
 Exportación concertada: Acuerdos de franquicia, joint-venture, alianzas estratégicas
 Exportación directa: Búsqueda de importador, distribuidor
 Implantación con establecimiento: Creación de sucursales, establecimiento de filiales.
 Licitaciones Internacionales

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¿ Cómo se nos contrata?
 El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión o trabajo sin duración
determinada (servicios puntuales) o para un proceso de integral de internacionalización en
Marruecos.
 Un socio- consultor de TMC, analizará con el cliente el alcance y coste del trabajo a realizar. Dicho
Socio será el coordinador de los contactos entre el cliente y los consultores, analistas de mercados y
profesionales de TMC.

¿ Cómo son nuestros honorarios?
Servicios puntuales:
• Generalmente mediante presupuestos AD-HOC, en función de las características de cada acción /
proyecto.
• Entre 600- 900 euros por día de dedicación de Consultor Senior.
• Consulta técnica desde 95 €, posible mediante sistema video conferencia.
• Cuando procede, costes fijos + honorarios de éxito en función de objetivos fijados.
Los procesos Integrales
• Tienen una duración mínima de 3- 6 meses, tras los cuales el compromiso se prorroga
mensualmente, trimestralmente , semestralmente o por anualidades.
• La retribución se compone de una parte fija y en algunos casos muy concretos de otra variable en
función del éxito de las acciones, que será acordada tras el proceso de análisis previo

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Marruecos es un mercado con excelentes posibilidades
para las empresas Españolas, Europeas y Extranjeras
Información /Estudio y
Prospección de mercado
y Estrategias Marketing

Acción Comercial Operativa:
Planificación y Ejecución

Selección (1) y Seguimiento
Fuerza Comercial :
Agentes /Distribuidores/
Socios Locales

Comercialización y Co-Gerencia
Durante la puesta en marcha de
actividades / negocios

Asesoramiento Procedimientos
Export-Import

SU CONSEJERO DE NEGOCIOS

Planes Estratégicos, de
Negocios y Mejora Empresarial
(Business-Plan)

PACK TMC, constitución
Sociedades y Seguimiento Contable
- domiciliación sociedades-

Elección Importadores/
Agentes Comerciales
Adecuados (1)

(1)Servicios prestados por
Rfm, Recrutement Maroc
www.rekrutemaroc.com
(Grupo TMC)


7

TMC, Áreas de Actuación en Marruecos


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NUESTRAS ACTIVIDADES

(1)

Las actividades del Grupo de Consultores de TMC, son las
siguientes:
Asesoría integral para los procesos de implantación y comercialización
en Marruecos y los países del Magreb
Estudios / Análisis de mercados Nacionales
e Internacionales.
ACCION COMERCIAL OPERATIVA :
Planificación Comercial.
Estudios de viabilidad "EXPORT-IMPORT“ y Desarrollo de Actividades /
SERVICIOS o productos en Marruecos.


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NUESTRAS ACTIVIDADES

(2)

Colaboración en todas las fases de implantación,
Desarrollo ,exportación y Establecimiento
Consultoría Marketing/Ventas /Canales de
Distribución.
COMERCIALIZACION y CO-GERENCIA durante la
puesta en marcha o DESARROLLO de actividades /
negocios
Servicio Permanente de Información SECTOR/
MERCADO. Asistencia Técnica anual.
Informes mensuales/ bimensuales /trimestrales

10

Dirección Técnica

Equipo Técnico Trade Maroc Consulting


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CONSULTORES COMERCIALES PARA EL DESARROLLO
DE NUEVOS NEGOCIOS / SOCIEDADES Y PROYECTOS
Y LA CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL
INFORMACION SOBRE EL MERCADO /
SECTOS ENRE MARRUECOS

PROSPECCIÓN/
ACCION OPERATIVA

PREPARACION Y SEGUIMIENTO
DE VISITAS
COMERCIALES

NEGOCIACIONES CON
EMPRESAS PRIVADAS , PUBLICAS
E INSTITUCIONES MARROQUIES

BUSQUEDA DE PARTNERS/
AGENTES COMERCIALES /SOCIOS/
DISTRIBUIDORES

¡¡ VENTAS!!..
..SEGUIMIENTO..FIDELIZACIÓN y
“Gestión-COBRO”


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UN EQUIPO MULTIDISCIPLINAR DE CONSULTORES / PARTNER´S

TMC, es una consultora, creada en 1987 y especializada en el mercado MARROQUÍ ,formado por un STAFF Estable y
un Equipo de Partner´s y profesionales cualificados:

 Especialistas en Comercio Exterior.
 Consultores de Marketing /Analistas de Mercados Internacionales
 Economistas y Abogados.
 Sociólogos.
 Técnicos-Comerciales.
 Consultores senior´s ,Sectoriales Asociados.

Desde nuestra creación, hemos ido formando a los mejores profesionales para cada sector y tipo de proyecto, basándonos en una estructura fija,flexible y
operativa.

TMC POSEE EXPERIENCIA Y EXCELENTE CONOCIMIENTO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS Y EMPRESAS
PRIVADAS EN MARRUECOS , ASÍ COMO EN LOS PAÍSES DEL MAGHREB / ARABES Y AFRICA Occidental

13

EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting
Dirección de Proyectos ( MARRUECOS ) :
Pedro S. Verdasco
Marruecos: 00 212 646 234 192
Europa: + 34 619 37 11 06.
Email: pv@tmcmarruecos.com
Mehdhi Braik
Marruecos: 00 212 674 90 34 12.
Email: director.adjunto@tmcmarruecos.com
Equipo de Trabajo/Consultoria
Sanaa Ezouatni

Redouan Marso
Mohamed Kousseksou
Said Idrissi
Juan Arquero

Consultora / Analista de Marketing 00 212 646 234 193
Email: marketing.consultant3@tmcmarruecos.com

Área Fiscal -Finanzas
Banca/expansión Comercial
Area RRHH/ Selección
Maroc Red Comercial

fidiuciare@tmcmarruecos.com
analistes.marketing@tmcmarruecos.com
seleccion@rekrutemaroc.com
redcomercial@tmcmarruecos.com


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PEDROS S.VERDASCO
Experiencia
profesional



Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio
de este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION,
Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado,
selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis
económico-financiero. Ha desarrollado múltiples proyectos en Marruecos
( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES,
Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias Comerciales – Marketing) para empresas en sectores de la
industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción, Seguridad Privada, Medicina- Sanidad, Energías Renovables
,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y desarrollado diversos estudios sectoriales/ análisis sobre
CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscal-tributaria y RR.HH
Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A.
Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.



Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing,
posee una demostrada CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y
NEGOCIACION empresarial.



Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que
operan en el ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e
Islas Canarias)



Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos
en IPSOS- ECO Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.



Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo
Superior de Cámaras de Comercio



Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.



Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal
Marroquií de Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del
Club de Marketing; Socio Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ;
Asociación antiguos alumnos ESIC.


15

PEDROS S.VERDASCO ( CONT.)
Formación

Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate ENTERPRISE
PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación Comercial-Universidad de Salamanca/
Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid .
Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto Empresa,
EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA, Formación y Consultoría :Plan
Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff Chamber of Comerce; Chambre de Commerce
Aquitaine.Bordeaux.

Idiomas

Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias
profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia
Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.)
Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias
Profesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar.

Algunas referencias

XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS
NATURAL ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE
MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE CONSTRUCCION; SECURITY MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING ( FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ;
COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL D´AQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ; MAC CANN ERICKSON; ADECCO ; ROCHE;
AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ; ALCATEL ; IZARBAZAN ; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY
RUNNER INC; CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN
/GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA; ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ;
XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS / TMC +
CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.

Junior Chamber
International

Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y
extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises)
Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones:
1987/1990:
1.990
:
1.991
:
1.992
:

Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid).
Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre )
Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb.
Member of British Junior Chamber. Cardiff.


16

MEHDI BRAIK
Experiencia
profesional

Director Adjunto TMC
Responsable de la coordinación de ESTUDIOS DE MERCADOS, AGENDAS COMERCIALES, ACCIONES DE COMERCIALIZACION y
LICITACIONES INTERNACIONALES.
Desde su incorporación a TMC, ha coordinado el trabajo de los analistas de mercado en proyectos de implantación en MARRUECOS
de mas de 95 empresas extranjeras y españolas
Algunas Referencias : XUNTA Galicia – IGAPE, EXTENDA, Agencia Andaluza de Promoción Exterior ; CEG, Confederación
Empresarial de Galicia ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC; AECID; CODESPA; VEOLIA WATER;
FUNDACIÓN FORJA XXI; DEWHIRST LAIDIES WEAR (Grupo Marks & Spencer); CIMENT DU MAROC (ITALCIMENTI GROUP)…
Asesoramiento a más de 400 empresas españolas pertenecientes a múltiples sectores de actividad en diferentes programas y
proyectos de Desarrollo Internacional.
Responsable de las actividades de Promoción de Negocios de la Agencia Andaluza de Promoción Exterior
EXTENDA ( cerca de 10 años)
 Organización de Jornadas formativas Sectoriales (Energías Renovables, Medioambiente, Construcción y Obra Pública,
Logística, Agricultura y Agroalimentación, Mueble y Decoración);
 Organización de Encuentros empresariales en España y Marruecos ;
 Organización de Misiones Comerciales y Participaciones en Ferias y Eventos profesionales ;
 Asesoramiento individual de empresas españolas con proyectos de expansión en Marruecos, etc.
 Realización de estudios de mercado y detección de oportunidades de negocio ;
Analista de Mercado / Responsable del Departamento de Información
Formación :Master en Comercio Internacional, Institut d’Administration d’Entreprise (IAE) de Perpiñán - Francia;
Diplomado en Información y Comunicación de Empresas – Universidad de Abdelmalek Essaidi;
Diplomado en Gestión de Negocios Internacionales – Escuela Superior de Tecnología Fez.
Idiomas :
Árabe:

Nativo

Francés:

Bilingüe

Español:

Bilingüe

Inglés:

Nivel Avanzado


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SANAA EZOUATNI
Experiencia profesional

Consultora Marketing / Analista de Mercados TMC
• Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes
de marketing. Participa y Coordina la supervisión de los estudios de mercado sectoriales, Búsqueda de
Distribuidores, Segmentación y Análisis de la Clientela Potencial para empresas extranjeras presentes y/o
interesadas en el Mercado Marroquí. Desarrollo de PLANES ESTRATEGICOS y coordinación AGENDAS y
MISIONES COMERCIALES.

• APOYO EN ACCIONES DE CONSULTORIA y NEGOCIACION COMERCIAL / Coordinación de Proyectos para
varias Cámaras de Comercio, y otros clientes de TMC en el desarrollo de las actividades operativas
comerciales en Marruecos,.
• Consultora del PROYECTO desarrollado por TMC en Marruecos sobre la CREACION DE EMPRESAS y el
AUTOEMPLEO « PROYECTO: AECID, Agencia Española de Cooperación Internacional , CODESPA, ATIL, MFR,
CHIFA ».

• Interlocutora de TMC en la AFEM (Asociación de Mujeres Empresarias de Marruecos, miembro de la CGEM,
CONFEDERACIÓN GENERAL DE EMPRESAS DE MARRUECOS)
Analiste de Marchés -IVEX Maroc- Chambre de Commerce et d’ Industrie Espagnole
• Preparación de Agendas Comerciales en Marruecos para empresas de la CC.AA Valenciana, TraductoraConsultora COMERCIAL de apoyo en presentaciones de Productos , Acciones y Negociaciones Comerciales .
Formación

Licenciatura en Management des Organisations, Université Hassan II / Facultad de Ciencias Juridicas y
Económicas de Casablanca ; Technicienne Spécialisée en Commerce, l’aurèat de l’OFPPT / ISTA (Institut
Spécialisé de Technologie Appliquée) de Roches Noires ; Baccalauréat en Sciences Economiques.

Idiomas

Francés:
Arabe :

Nível Avanzado. Español:
Nivel Avanzado.
Inglés :
Lengua Nativa Italiano : Nociones elementales.

Nível Avanzado


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YOUSRA EL HAOUTI
Experiencia
profesional

Consultora Marketing / Analista de Mercados TMC
•

Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes de
marketing. Desde su incorporación a TMC, ha coordinado la supervisión de 40 estudios de mercado sectoriales
para empresas extranjeras interesadas en el mercado Marroquí y 15 AGENDAS COMERCIALES.

•

Consultora y coordinadora del PROYECTO desarrollado por TMC en Marruecos sobre la CREACION DE
EMPRESAS y el AUTOEMPLEO « PROYECTO: AECID, Agencia Española de Cooperación Internacional ,
CODESPA, ATIL, MFR, CHIFA ».

•

Desde Junio 2011, CONSULTORA asociada TMC para la elaboración de estudios de mercado, estudios
sectoriales, misiones comerciales y plan marketing :
•
•

VEOLIA ENVIRENNEMENT : Análisis sectorial / mercado , procesamiento y análisis de resultados.

•

Idiomas

APM Terminal : Estudios mercado /flujos de importación y exportación en Marruecos.

•

•
•

DELPHI- Automoción : Proyecto de WIP (Work In Process) estimación de la capacidad máxima de toda la
cadena logística.

•

Formación

Proyecto Renault Tanger ( estudio de mercado “aval “y elaboración de un panel de proveedores de
proximidad)

Diciembre 2008 : Foro Hispano Marroquí (Cadiz, España ). Colaboradora en la 3 era edición del Foro
Hispano Marroquí ,como miembro de la Asociación de Mujeres Empresariales de Marruecos (AFEM)

Master2: Escuela Nacional de Comercio y Gestión (ENCG- Tanger) Opcion: Marketing y Comercio Internacional
Diploma Español como Lengua Extranjera, DELE à instituto Cervantes, (Tétouan)

Francés:
Español:
Inglés :

Nível Avanzado.
Nivel Avanzado.
Nível Avanzado


19

Sectores en los que trabajamos:

MEDICO / SANITARIO
TRANSPORTES
TELECOMUNICACIONES /
TELEFONIA MOVIL
FARMACIA
CONSTRUCCION
AUTOMOCION
SERVICIOS
NUEVAS TECNOLOGIAS
LOGISTICA

ENERGIAS RENOVABLES.
AGRICOLA
DISTRIBUCION
PRODUCTOS CONSUMO
ADMINISTRACION PUBLICA
Materiales Construcción
BTP / Maquinaria
INMOBILIARIA
ETC.


20

Algunas referencias...

Durante los últimos años, TMC Marruecos ha desarrollado numerosos proyectos de: viabilidad, Análisis Mercado, Estrategias
Comerciales – Marketing

, BUSQUEDA CLIENTES – DISTRIBUIDORES , LISTADOS EMPRESAS, ACCIONES DE

TELEMARKETING + MK DIRECTO, LICITACIONES INTERNACIONALES para mas de 150 empresas en los sectores de :

AUTOMOCIÓN, LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN,
CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL; MEDICINA- SANIDAD;
ENERGÍAS RENOVABLES,

SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES

ETC. .

Se han

realizado numerosos

(productos de Consumo ;

estudios sectoriales y análisis

sector

personalizados sobre

Industrial y Servicios), así como análisis

CANALES

detallados sobre :

COMERCIALIZACION
Sistemas aduaneros ,

normativa fiscal-tributaria y los recursos humanos/personal en Marruecos.


21

MARRUECOS /AREA INTERNACIONAL / MAGHREB
GRUPO

INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO;

XUNTA GALICIA – IGAPE ;

INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY
MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF
MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO DE
MARRUECOS –

AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL

MARROQUI DE

EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL
ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION
GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL COMPRAS

FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑA-MARRUECOS); ASOCIACION
EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING
INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE

COSIDER

( CONSTRUCTION); FERPHOS

QUÍMICO- FARMACEUTICO);

GIPEC, GROUPEMENT

DE L´INDUSTRIE ET DE LA RESTRUCTURATION ;

(ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL D´AQUITAINE /

FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..

22

MULTINACIONALES Y GRANDES EMPRESAS :
COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ;
PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO CONSULTING;
DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL
(TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO NACIONAL DE

TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)

PYMES Y OTRAS ENTIDADES :
SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ;
GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN
OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A –
MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -; PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING,
S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS

( PARQUE DE

ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING ( CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR ,
ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.(
MARBELLA) Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDEPROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL.

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Algunas referencias en Marruecos...
Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Xunta de Galicia / IGAPE, Instituto de
Promoción Económica de Galicia

2009-Actualidad, AXENTE
HOMOLOGADO POR LA XUNTA DE
GALICIA – IGAPE para las actividades
de Galicia en Marruecos.

-

Xunta de Galicia / IGAPE, Instituto de
Promoción Económica de Galicia/ CEG,
Confederación de Empresarios de
Galicia

2012- Actualidad, Oficina de
Representación Comercial de Galicia en
Marruecos.

Hasta el momento se han asesorado a
mas 150 empresas en sus actividades
en Marruecos.
- MULTISECTORIAL-

Sector Transporte, Logística,
Automoción,Textil,

Asistencia Técnica Actividades en
Marruecos / Country Manager. PreComercialización

Maquinaria Obras Publicas

Estudio Mercado del sector

VolvoMaquinaria, S.A / EspañaPortugal-EE.UU

Maquinaria Construcción /Obras
Publicas

Análisis Competidores /Marcas

VolvoMaquinaria, S.A / EspañaPortugal-EE-UU y Alquileres PG.

-

Organización ACTIVIDADES
GALICIA- MARRUECOS.
Asesoramiento a empresas e
instituciones gallegas en sus
actividades en Marruecos.
- MULTISECTORIAL-

Grupo Inversión Japones NPE


24

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Implantación Sociedad en Marruecos /
Area Comercial / Marketing / Gestión

Plan Estratégico 2007-2010

VolvoMaquinaria, S.A / EspañaPortugal- EE.UU

Análisis mercado, creación sociedad,
Plan Comercial; Looby
Administraciones Maroc /
Plan de Actuación enPublicasEstudio

Creación Sociedad Seguridad

World System Security / Maroc, S. A.
Empresa Líder Española del sector

Sector Auxiliar Automoción / Transportes

Reestructuración AREA DIRECCION

Mercado- Competencia

Selección Directivos en Marruecos

Gas Natural/ Metragaz

Agricultura : Exportación- Clementinas .
España-Maroc-USA-Europa

Búsqueda de Proveedores y negociación
Previa. Plan de Actuación

Sociedad Europea del sector CITRICOS.

Análisis del Sector Medico- Sanitario

Estudio sobre las Oportunidades de negocio
existentes.

ESTUDIO MULTI-CLIENTE

Centro de Negocios /Domiciliación
sociedades/ Contabilidad/

Empresas Españolas, durante fase
implantación.

TMC- Business Center


25

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

CMC,Central Marocaine de Distribution
Materiaux Construccion

Diseño y Estrategia para la Puesta en
Marcha de una Central de Compras.

ENERGIAS RENOVABLES / Proyectos
2011-2013

INVESTIGACION / PLAN ACTUACION
CONCURSOS PUBLICOS

EMPRESA EUROPEA DEL SECTOR.

Sector PESCA

Diferentes INFORME SECTORIALES,
BUSQUEDA CLIENTES –
DISTRIBUIDORES.

EMPRESAS EUROPEAS DEL SECTOR
PESCA

ACUICULTURA

ESTUDIO VIABILIDAD , ANALISIS
SECTORIAL,

INVERSORES MIXTOS HISPANOMARROQUIES

COMERCIALIZACION MARMOL

PLAN DE ACTUACION Y DESARROLLO
COMERCIAL

SOCIEDAD FABRICANTE DE MARMOL

PUERTAS / VENTANAS/ ARMARIOS

ANALISIS DEL MERCADO / Prospección
Comercial

Fabricante de Armarios Empotrados

Instalaciones FRIO Industrial /
Comercialización

Estudio del Mercado / Oportunidades
Negocio / Plan actuación

Multicliente. Sector Materiales
Construcción

Empresa de Frio Industrial


26

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Fabrica SECTOR Automoción
Marruecos

Plan de Viabilidad y Puesta en Marcha
actividades en Marruecos

Fabricante Industria Auxiliar
Automoción Español

Energías Renovables

Análisis situación Sector/ Estrategia de
Posicionamiento

Grupo Europeo Energético

MARRUECOS :PROMOCION IMAGEN
PAIS

PLANIFICACION Y DESARROLLO DE

MISION COMERCIAL GOBIERNO DE
ISLAS CANARIAS

APOYO EN VIAJES DE PROSPECCION
COMERCIAL

PROEXCA / GOBIERNO DE CANARIAS
EMPRESARIOS DE LOS SECTORES DE LA

VARIAS MISIONES COMERCIALES
SECTORIALES

ACCIONES MK.DIRECTO Y TELEFONICO
;PLANIFICACION, Y DESARROLLO DE
AGENDAS COMERCIALES, APOYO EN
LAS NEGOCIACIONES

TMC- TEXTIL

PRESENTACION Y NEGOCIACION CON
FABRICANTES MARROQUIES

INDUSTRIAS TEXTILES EUROPEAS.

COMERCIALIZACION DE MARMOL

PLAN DE ACCION COMERCIAL

MARMOLETTI, S.A.

CONFERENCIAS / MESAS REDONDAS, Etc

Gobierno DE MARRUECOS / EMBAJADA
DE MARRUECOS

CONSTRUCCION, BTP, AGRICULTURA,
ENERGIA, SEGURIDAD, TEXTIL, TECNOLOGIAS
INFORMACION, PESCA, AUTOMOCION,
TRANSPORTE, LOGISTICA, ETC.


27

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Xunta de Galicia

Encuentro Oportunidades Comerciales
en Marruecos

Institución Publica

IGAPE, Instituto Gallego de Promoción
Económica

Apoyo en la Internacionalización de
Empresas Gallegas en Marruecos

Pymes y empresas exportadoras

BUSQUEDA DE DISTRIBUIDORES/
AGENTES COMERCIALES

SELECCIÓN, EVALUACION Y

DIVERSAS EMPRESAS SECTOR
SERVICIOS E INDUSTRIALES

SEGUIMIENTO EMPRESAS/ CANDIDATOS

Estudio Viabilidad y Potencialidad del
Mercado

ESTUDIOS MERCADO SECTORIALES y
“AD-HOC”
( realizados y personalizados para
clientes y proyectos específicos)

Plan estratégico / comercialización/
Investigación Operativa sobre el
terreno

ANALISIS SECTOR, COMPETENCIA,
PRECIOS, CANALES DISTRIBUCIÓN, etc

Empresa Española Alquiler de
Maquinaria Obras Publicas
MULTISECTORIAL y AD-Hoc
( MEDICO-SANITARIO, AUTOMOCION,
TEXTIL, AGROALIMENTARIO, ENERGIAS
RENOVABLES,TRANSPORTE Y
LOGISTICA, NUEVAS TECNOLOGIAS y
TELECOMUNICACIONES.


28

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Organización Congreso Internacional

Congreso 2009 / Tanger

Colegio Oficial Dentistas Marruecos

• Alcatel- Alsthom.
• TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad +
Office National des Chemins de Fer)

Service- TMC LICITACIONES
INTERNACIONALES / PUBLICASPRIVADAS EN MARRUECOS

Varias acciones :

• PROYECTOS EDUCATIVOS y de
Formación : Proyectos Internacionales.
• Grupo Internacional de ENERGIAS
RENOVABLES.
• ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUAELECTRICIDAD)

• PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y
CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.
• ONDA ( AEROPUERTOS DE MARRUECOS).


29


Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

EXTREMADURA : CAMARAS COMERCIO
BADAJOZ y CACERES

PLANIFICACION , DESARROLLO,
EJECUCION Y SEGUIMIENTO DE
MISIONES COMERCIALES :
CASABLANCA, RABAT y TANGER

ENTIDAD DE DERECHO PUBLICO.
EMPRESAS PRIVADAS /
MULTISECTORIAL

ASMEX, Patronal Marroqui de
Exportadores- Importadores

Partenariat, Colaboraciones y Acciones
operativas para la mejora de las
acciones exportadoras de las empresas
marroquies.

ENTIDAD DE DERECHO PUBLICO.
EMPRESAS PRIVADAS /
MULTISECTORIAL

Desarrollo de Misiones Comerciales
Directas e Inversas.
Reino de Marruecos / Amdi, Agencia
Marroqui Desarrollo de Inversiones

Colaboracion en la Promocion Imagen
Pais y Sectorial de Marruecos en
España

ORGANISMO GUBERNAMENTAL DE
MARRUECOS
MULTISECTORIAL


30

Proyecto

Acción Realizada

Tipología Cliente

Valoración, Homologación, y
NEGOCIACION con proveedores de
CLEMENTINAS ( MANDARINAS)

DESARROLLO y PLANIFICACION DEL
PROCESO DE EXPORTACION
MARRUECOS-EEUU-EUROPA

GRUPO EUROPEO LIDER SECTOR
AGROALIMENTARIO

Service TMC homologations
Fourniseurs + Project Management

Varios clientes : Búsqueda,
Homologación, Negociación con
proveedores y acción TMC Project
Management

Empresas extranjeras interesadas en
acciones de subcontratación en
Marruecos/Maghreb y Africa
Occidental
Ejemplos de los sectores en los que
hemos trabajado : Textil, Nuevas
Tecnologías, Call´s Center´s ,
Desarrollo Multimedia, WEB´s, CRM,
Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector
Mueble, etc.


31


32

ESTUDIOS TMC/"AD-HOC” / DESARROLLO ACTIVIDADES EN
MARRUECOS
Síntesis de los Estudios /Investigaciones TMC Sectoriales / “AD HOC”:
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Estudio del sector, producto o servicio.
Normativa legal del sector.
Análisis de la Competencia.
Análisis de los canales de distribución.
Investigación sobre las motivaciones del
consumidor/comprador..
Diseño de las estrategias de Marketing.
Estudio Documental Socioeconómico.
Informe Final sobre la viabilidad y estrategias para la comercialización /
Implantación / Exportación- Importación.

• Metodología de la Investigación / Acciones de Consultoría:

•
•
•
•

Compilación de documentación ( externa e interna).
"Entrevistas en Profundidad" y Encuestas de Opinión.
Análisis y tratamiento de la información.
Trabajo de Gabinete y Consultoría.


33

La Gestión Comercial Operativa en Marruecos
Los problemas causados por un DESCONOCIMIENTO de las peculiaridades culturales,
socioeconómicas, idiomáticas de Marruecos pueden ser la consecuencia de una ELECCION
EQUIVOCADA de los canales adecuados para dar a conocer sus productos – servicios. Todo
esto ocasiona pérdida de tiempo, dinero y desanimo , nosotros sabemos como ayudarle a NO
PERDER su tiempo y su dinero.
El no disponer de una sede operativa en Marruecos produce un RECHAZO y DESCONFIANZA
con los clientes locales. No les gusta tratar con empresas “ virtuales” sin presencia física en
el país. Desde mañana puede disponer de una sede social operativa. Desde 125 € / mes, puede
contar con su propia oficina en Marruecos, a través de TMC Business Center.
Las inversiones realizadas en una correcta prospección de mercado , ya sea a través de
estudios de mercado , ferias, viajes de prospección, misiones comerciales, deben en TODO
MOMENTO APOYARSE con gestiones comerciales y un SEGUIMIENTO.

Nuestra experiencia nos dice que sin GESTION COMERCIAL PROFESIONALIZADA los
resultados son escasos. Es necesario conocer bien el país, sus particularidades respecto a los
procesos de NEGOCIACION, CULTURA, HABITOS y Costumbres.
Contactaremos en su nombre y/o concertaremos para Vd, citas con las personas decisorias en
los procesos de compra, contando siempre con nuestro apoyo en las NEGOCIACIONES,
trámites y gestiones.

Disponga de los servicios de Comercialización de TMC desde 1.285 € / mes / Oficina de
representación / equipo de asesores y toda la infraestructura para desarrollar sus actividades
en Marruecos, un país con elevada potencialidad y oportunidades de Negocio.


34

Busqueda de Listados Comerciales / Distribuidores y Partner´s
El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión (servicios
puntuales) o trabajos sin duración determinada o para un proceso integral de
internacionalización en Marruecos.
Un socio- consultor de TMC, analizará con Vds., el alcance y coste del encargo. Dicho
Socio será el coordinador de los contactos entre Vds. y nuestros consultores, analistas
de mercados y profesionales de TMC.

Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales ,
Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento
semestral- anual
- A partir de 690 € , podrá contar con una planificada y estructurada acción de :
Acciones de Mk. Directo+ Telefónico + Preparación Agendas Comerciales + Apoyo en
las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral / anual con
clientes potenciales y/o actuales .

- Su empresa o institución dispondrá de un consultor y ASESOR experto de TMC , para
sus reuniones comerciales, negociaciones y presentaciones , ya sea directamente con
empresas marroquíes o extranjeras instaladas en Marruecos / Maghreb / Africa
Occidental, así como en cualquiera de las ferias/eventos en las que prestamos estos
servicios.

35

Licitaciones
TMC,Service Licitaciones Internacionales / Públicas-Privadas (I)

Algunas de nuestras referencias :
•
•
•
•
•
•
•

Alcatel- Alsthom.
TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad +
Office National des Chemins de Fer)
PROYECTOS EDUCATIVOS y de
Formación : Proyectos Internacionales.
Grupo Internacional de ENERGIAS
RENOVABLES.
ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUAELECTRICIDAD)
PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y
CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.
ONDA ( AEROPUERTOS DE
MARRUECOS).

TMC Marruecos pone a disposición de las empresas su servicio de Licitaciones
Públicas, cuyo objetivo es facilitar el acceso a proyectos iniciados por las entidades e
instituciones magrebíes a través de las licitaciones públicas.
Se ofrece de esta manera, asesoramiento específico y personalizado en cuanto a:


Identificación, seguimiento y ejecución de proyectos



Ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formar parte de
los equipos necesarios para desarrollar proyectos específicos..


36

TMC,Servicio Licitaciones Internacionales / Públicas-Privadas (II)


Diseño, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de LICITACIONES, durante todo el
proceso de presentación de “PLICAS”, ofertas y reuniones previas.



Resolución, apoyo y seguimiento de todas las cuestiones surgidas durante transcurso de la
ejecución y desarrollo de las diferentes fases en licitaciones.

TMC y sus equipos multidisciplinares de trabajo, se responsabilizan de :


Examinar los dossier de las licitaciones públicas. ;Aclaraciones y detalles sobre el dossier,
propuestas de correcciones y modificaciones de las condiciones y criterios discriminatorios
/peticiones de precisiones a añadir al dossier de licitación;



Reaccionar de la mejor manera ante cualquier decisión abusiva , según legislación vigente
marroquí – internacional.; Presentación de reclamaciones u oposiciones hacia las malas
concepciones de formato o no respeto de las reglas de las licitaciones pública.



Interpretación rápida y correcta de la reglamentación sobre las licitaciones públicas en casos
de dificultades ;Reacción inmediata ante posibles dificultades o situaciones de blocaje;
Comprender y asesorarles ante posibles dificultades, sobrepasarlas y/o remediarlas

37

TMC,Servicio homologación Proveedores –
Fourniseurs Marrruecos + Project Management

TMC, bajo mandato del cliente , se encarga de la Homologación, Negociación con proveedores y
subcontratas y posteriores acciones de Project Management y seguimiento de las compras o
trabajos a realizar, por parte de empresas extranjeras en sus procesos de subcontratación, Off
Shoring y deslocalización.
Hasta la fecha, hemos trabajado en los siguientes sectores : Automoción, Textil, Nuevas Tecnologías,
Desarrollo Multimedia, WEB´s, Call Center´s ,CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector Mueble, etc.


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