Los 5 errores recurrentes en los procesos de internacionalizacion . pedro verdasco

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« Los 5 errores recurrentes a la
hora de internacionalizar
una empresa »
Ponente : Pedro Verdasco
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La exportación se ha convertido en estos años de crisis en uno de
los recursos más socorridos por todas las empresas que han visto
reducidas sus ventas en territorio nacional.
El bajo nivel de ingresos de las familias medias sumado a la
elevada incertidumbre que existe respecto al futuro de la economía
nacional ha hecho que la demanda interior haya caído en picado.
Pero a pesar de ello, muchas empresas han visto en esta situación
la oportunidad perfecta para internacionalizar las ventas tratando de
aprovechar la liquidez de la que disfrutan los países vecinos como
Marruecos, el Magreb y los países de AFRICA OCCIDENTAL.

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Empresas tecnológicas,automovilísticas y químicas son solamente
una muestra de los sectores que más éxito están teniendo de cara
al comercio exterior .
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Pero internacionalizar una empresa no es algo ni mucho menos
sencillo, y aunque no exista una guía perfecta para tal tarea, las
diferentes experiencias de las empresas que han fracasado en su
intento de abrirse al extranjero nos han permitido recopilar una lista
de los errores comunes que se cometen al internacionalizar una
empresa.
Algunos de los errores que cometen las empresas que fracasan al
abrir su comercio al exterior
1. - Mantener la misma estructura interna. El comercio exterior
poco o nada tiene que ver con el negocio tradicional que se
puede llevar en el interior de un país. Antes de lanzar una
empresa a los complejos y peculiares mercados exteriores,
resulta fundamental contar con la ayuda de personas
cualificadas para tal tarea. De hecho, lo más recomendable en
los primeros meses de trayectoria de una empresa que se está

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abriendo al extranjero es crear dos departamentos claramente
diferenciados para que, mientras uno se encarga del comercio
interior, el otro pueda centrarse en lanzar la empresa de cara al
extranjero.
2. - No identificar correctamente el mercado extranjero. Otro
error muy común de las empresas que inician actividades en el
extranjero es pensar que en otros países todo funciona igual que
en territorio nacional; la realidad es bien diferente, y el mejor
consejo que se puede obtener en este aspecto es ir con pies de
plomo a la hora de entablar las primeras relaciones con los
clientes extranjeros.
Después, a medida que la empresa se vaya relacionando cada
vez con más clientes, los propios trabajadores serán capaces de
adaptar su forma de trabajo a los requisitos del comercio
exterior.
3. - Dejar de lado la logística y el transporte. El soporte vital de
cualquier empresa de comercio exterior es el transporte y la
estrategia ADUANERA y LOGISTICA. Antes de comenzar una
relación comercial con cualquier país extranjero hay que analizar
muy bien AL DETALLE, los costes de la logística que supone
exportar un producto o servicio a dicho país; transporte, seguros
y aduanas son solamente algunos de los obstáculos con los que
se encuentra una empresa al exportar su trabajo al exterior.

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4. - Olvidar las divisas. Un pequeño cambio en las divisas de un
país puede suponer muchos problemas en las cuentas de una
empresa que exporta su trabajo a dicho país.
Por ello, a la hora de establecer precios y tarifas hay que contar
con un analisis detallado para evitar caer en pérdidas en el
momento en el que alguno de los países de los clientes caigan
en una mala racha económica.
5. - Lo que funciona aquí, funcionará allí. Pensar que el éxito
que se haya podido obtener en un país asegura el éxito en el
resto del mundo es otro de los errores más comunes de las
empresas que se inicializan en el comercio exterior. Cada país
tiene su sociedad, su cultura y sus condiciones económicas, y
por lo tanto jamás hay que extrapolar el éxito de un país a otro
por muy similar que pueda parecer desde el despacho.

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Pedro Verdasco : Resumen Trayectoria Profesional
51 años. 25 años de experiencia en la apertura, consolidación y desarrollo de
negocios/proyectos y en la dirección de equipos de trabajo multidisciplinares e
interculturales. Desde hace29 años, conoce en profundidad el tejido económico, social,
cultural y COMERCIAL de los países del Magreb y Africa Occidental, los últimos 9 residiendo
en Marruecos.
En estos y otros países dispone de una buena red de contactos y posee una demostrada y
eficaz capacidad relacional. Experto en Gestión Empresarial, Desarrollo Comercial y
Negociación.
En la actualidad e s dire ctor-ge re nte de Tmc & Partne rs, Maroc -Afrique
Consulting (Inte rnational Are a Manage r), e mpre sa de dicada a la consultoría
inte rnacional.
Ha desempeñado diversos cargos ,entre los que caben destacar:
- International Área Manager- África del Norte: Marruecos y Argelia .Ha desarrollado
proyectos con Senegal, Guinea Ecuatorial, Brasil, Puerto Rico, Canadá, EEUU,
Francia, Bélgica, Japón e Inglaterra.
- Ha trabajado como Manager Interim en Nippon Express, VOLVO, Gas NATURAL-
Metragaz, ASMEX,Patronal Importadores-Exportadores Marruecos, SJL Magreb, BSA
Chemical in Motion.
- Director de la Oficina Comercial de la Xunta de Galicia. Confederación Empresarios
en Marruecos.
- Jefe de Marketing/Comercial en IPSOS/ECO Consulting.
- Jefe de Marketing /Comercial en ALCATEL-Fycsa (Formación y Consultoría, S.A.).
- Socio- Gerente / Director Comercial de empresas Grupo TMC-MT-MTB.
- Presidente de la Joven Cámara de Comercio.
- Director de Proyectos (colaboraciones), de la Fundación Incyde-Cámaras de
Comercio.
Desde 2003, es Director de Proyectos de la Fundación Incyde/ Cámara Comercio España. Ha dirigido y
coordinado durante los últimos 14 años cerca de 2.300 proyectos de Mejora Empresarial / Planes de
Negocio desarrollados para Pymes, Nuevos Negocios y Creación de Nuevas Empresas, desarrollados en 15
Comunidades Autónomas Españolas, Marruecos e IBEROAMERICA .
Habituado a liderar Equipos Multidisciplinares de Trabajo: Producción, Comercial y técnico: selección/
formación/ motivación de colaboradores; ejecución de las acciones comerciales, Diseño de Propuestas y
Presentaciones, así como negociaciones comerciales; Gestión Económica –Financiera; Gestión de la
Subcontratación/Producción en proyectos para Grandes Empresas Extranjeras o Nacionales, Pymes y
Licitaciones de Proyectos Públicos

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Les services de TMC Business Consulting pour la Gestion des
entreprises au Maroc
TMC Business Consulting (Groupe TMC) assure la gestion opérationnelle et de
supervision des différentes fonctions de l´entreprise :
Fonction Commerciale
 Coaching de la force commerciale.
 Suivi des contacts commerciaux et des appels d’offres.

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 Constitution de l´entreprise au Maroc.
 Assistance à la rédaction et à la négociation de contrats avec les partenaires
(Clients, Fournisseurs, Collaborateurs, Administration, etc.)
Fonction Financière
 Négociation avec les banques.
 Recherche de financements.
 Contrôle des risques de changes.
 Coordination avec les prestataires (Fiduciaires, Experts Comptables, etc.)
 Assurer le reporting des états financiers.

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 Recrutement de collaborateurs.
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 Implantation de stratégies RH.
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 Stratégie d’importation et assistance à l’achat.
 Gestion des stocks.
 Suivi des prestataires (Transporteurs, transitaires, etc.)

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