1. apd
A S O C I A C I Ó N
Seminario
P A R A
E L
P R O G R E S O
Licitaciones multilaterales
D E
L A
D I R E C C I Ó N
Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales
Sevilla, 23 de enero de 2013

2. Presentación
Licitaciones multilaterales
Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales
Presentación
En el actual contexto económico nacional, la expansión internacional, es una necesidad y una
oportunidad para las empresas españolas.
Abordar dicha expansión a través de las licitaciones públicas internacionales, puede ser una estrategia de
internacionalización complementaria a la ya existente en las empresas y una fórmula para que el proceso
de internacionalización se lleve a cabo de una manera segura.
Sin embargo, para garantizar una estrategia comercial eficiente en este proceso, es necesario identificar
las licitaciones multilaterales idóneas, según las características de la empresa, y conocer los
procedimientos mediante los que se rigen los proyectos financiados por estos organismos.
Por todo ello, APD y TRACK, organizan este seminario donde se abordarán los principales aspectos que
deben considerar las empresas dentro de los procesos de expansión internacional por la vía de
licitaciones públicas internacionales.
En el seminario se transmitirán no sólo conocimientos teóricos sino que, dotando al mismo de una vertiente
más práctica, se transmitirán ejemplos de la propia experiencia real del equipo de Track en este tipo de
licitaciones.
Claves del seminario
• Dar a conocer las distintas instituciones multilaterales, sus objetivos y mecanismos de financiación
de proyectos, así como sus procedimientos de contratación y el tipo de proyectos en los que
intervienen.
• Exponer el ciclo completo de licitación de un proyecto multilateral y las oportunidades de negocio
que genera el mercado multilateral como estrategia de internacionalización de la empresa.
• Presentar las distintas fases de las licitaciones, desde la búsqueda de oportunidades, hasta la
preparación de las propuestas técnico-económicas.

3. Ponente
PONENTE
Ismael Guillén Izuma
Socio Director de Track Global Solutions.
• Ingeniero de Caminos con más de 12 años de experiencia en contratación pública
nacional y 5 años de experiencia en contratación internacional.
• En la actualidad, Socio Director de Track Global Solutions ha desarrollado su experiencia
profesional previa en empresas constructoras y de ingeniería.
• Posee un amplio conocimiento de los mercados multilaterales, en especial Latinoamérica,
y experiencia en contratación pública nacional en Ecuador, México y Perú.
Dirigido a
Horario
•Empresarios/as, directivos/as y
personal de empresas y entidades
que tengan intención de
internacionalizar y ampliar sus
mercados o líneas de negocio por
medio de licitaciones públicas
internacionales
09:00 h
Inicio del programa
11:00 h
Pausa-café
11:15 h
Reanudación
15:15 h
Fin del Seminario

4. Contenidos
I INSTITUCIONES Y ORGANISMOS
MULTILATERALES
IV PROCESO DE CONTRATACIÓN DE
INGENIERÍA O CONSULTORÍA
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Bancos de Desarrollo
Unión Europea
Naciones Unidas
Ayudas Bilaterales
II OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
• Ciclo del proyecto
• Detección de oportunidades de negocio
internacionales
• Criterios de selección de proyectos
Anuncio de licitación
Expresión de Interés. Diferentes Formatos
Invitación
Socio Local
Términos de referencia y/o Pliegos
Contratos
Oferta técnica
Oferta económica
V PROCESO DE EJECUCIÓN DE
OBRAS
• Diferencias en las adquisiciones de
bienes y obras
III PROCEDIMIENTOS DE
ADQUISICIONES
• Procedimientos en los Bancos de Desarrollo
(Banco Mundial, BID,…)
• Procedimientos de contratación de Naciones
Unidas
• Procedimientos de contratación de la Unión
Europea
VI CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y
ADJUDICACIÓN
• El proceso en la Unión Europea
• El proceso en los Bancos de Desarrollo
• El proceso en las Naciones Unidas

5. Inscripción
Licitaciones multilaterales
Estrategias de expansión a través de licitaciones públicas internacionales
Sevilla, 23 de enero de 2013
Informaciones prácticas
• Fecha: Sevilla, 23 de enero de 2013
• Lugar: Hotel Sevilla Center
Avda. de la Buhaira, 18-20
• Salón: Macarena
• Horario: De 09:00 h a 15:15 h
• Teléfono: 954 293 668
• Email: sur@apd.es
• Web: www.apd.es
Cuota de inscripción a este seminario:
• Socios Protectores de APD: 125€ + 21% IVA
• Socios Globales 195€ + 21% IVA
• No socios: 295€ + 21% IVA
Cancelaciones
En caso de no cancelar la inscripción o realizarla
con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del
importe.
Forma de pago
El pago del derecho de inscripción se hará efectivo
antes de iniciarse el curso por medio de los
siguientes procedimientos:
• Domiciliación Bancaria
• Transferencia a favor de A.P.D.:
Banco de Santander c/c:
0049-1861-14-2810351811
Modo de inscripción
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aquí:
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Pasos a seguir para inscribirse a través de www.apd.es:
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2 Si no estás registrado, pulsa en Registrarme
e introduce tus datos (parte superior derecha de la página
principal)
3 Espera a recibir un email con tu contraseña
4 Una vez registrado o en el caso de que ya lo estés,
dirígete a la actividad y pincha en Inscribirme
5 Rellena los campos solicitados y confirma
6 Recibirás un e-mail de confirmación de reserva de plaza
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos
deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades
económicas, tanto en el Impuesto sobre
Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de
la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente. Si no pudiera asistir a este acto, le
rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a
nuestro departamento de base de datos, e-mail: sur@apd.es

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