Caso: La Panaderia Macrobiotica. Parte 1.Miguel Mejia
Un sencillo caso, que ilustra cómo a veces invertimos esfuerzos en sectores equivocados del mercado.
Si antes de salir a vender, establecemos cuál es el perfil de nuestro cliente ideal, nos ahorraremos tiempo y dinero. En consecuencia, reduciremos el costo de nuestro proceso de ventas, y tendremos a cambio una mayor rentabilidad sobre nuestra operación.
La vendedora decide probar en otro segmento del mercado, fuera de su local. Cree que por tener buen producto, va a venderlo. Luego cae en cuenta que no es suficiente la calidad de su oferta, sino la forma en que se acopla a las expectativas de su mercado meta.
La vendedora decide experimentar una estratecia con el fin de atraer clientes nuevos.
Ensaya un plan, a la postre infructuoso.
Pone a prueba otra idea, la cual sí le funciona.
Nuestra amiga, la vendedora de panes y quesos, aprende nuevas tácticas para abordar su mercado meta. Obtiene resultados agradables, y me permitió compartirlos con ustedes.
Caso: La Panaderia Macrobiotica. Parte 1.Miguel Mejia
Un sencillo caso, que ilustra cómo a veces invertimos esfuerzos en sectores equivocados del mercado.
Si antes de salir a vender, establecemos cuál es el perfil de nuestro cliente ideal, nos ahorraremos tiempo y dinero. En consecuencia, reduciremos el costo de nuestro proceso de ventas, y tendremos a cambio una mayor rentabilidad sobre nuestra operación.
La vendedora decide probar en otro segmento del mercado, fuera de su local. Cree que por tener buen producto, va a venderlo. Luego cae en cuenta que no es suficiente la calidad de su oferta, sino la forma en que se acopla a las expectativas de su mercado meta.
La vendedora decide experimentar una estratecia con el fin de atraer clientes nuevos.
Ensaya un plan, a la postre infructuoso.
Pone a prueba otra idea, la cual sí le funciona.
Nuestra amiga, la vendedora de panes y quesos, aprende nuevas tácticas para abordar su mercado meta. Obtiene resultados agradables, y me permitió compartirlos con ustedes.