La vendedora decide probar en otro segmento del mercado, fuera de su local. Cree que por tener buen producto, va a venderlo. Luego cae en cuenta que no es suficiente la calidad de su oferta, sino la forma en que se acopla a las expectativas de su mercado meta.

1. Caso: La Panadería Macrobiótica. Parte 4 Miguel Mejía

2. Esta vez nuesta amiga vendedora pensó: ¿Qué pasa si ofrezco mi producto en otras plazas, venderé más?

3. Entonces procedió instalar un kiosko a la salida de un colegio, y esperó… ¡Pero nada nuevo aconteció!

4. Entonces pensó: “ Mi producto es saludable, los que se interesan por su bienestar, lo probarán” … y llevó su kiosko a la salida de un gimnasio, con un rótulo… ENERGÍA Y SALUD

5. Al día siguiente, algunas personas que nunca antes habían entrado, decidieron probar alguna muestra. Poco a poco, llegaron nuevos clientes, y las ventas comenzaron a crecer otra vez.

7. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 Escriba a: miguelmejia@racsa.co.cr