Una panadería macrobiótica en Europa vendía productos de excelente calidad pero a precios altos, lo que limitaba su clientela. La vendedora implementó estrategias de marketing, como muestras y promociones para incentivar las recomendaciones, lo que resultó en un aumento significativo de ventas. Aprendió que es mejor enfocarse en clientes ideales y que la publicidad verbal es altamente efectiva.

1. La panadería macrobiótica Parte 2 Miguel Mejía

2. En cierto lugar de Europa, érase una panadería muy particular.

3. Vendía panes y quesos macrobióticos. No obstante sus productos tenían excelente sabor y calidad, los precios eran relativamente altos. Por tanto, sólo compraban quienes entraban a probar y portaban el dinero suficiente. Los demás, probaban y se marchaban.

4. La vendedora pensó: “ Con una muestra en la ventana, y un rótulo que indique el precio, voy a atraer sólo a quienes gusten mi producto y lo puedan pagar…” … y así lo hizo…

5. Al día siguiente, entraron algunas personas. La mayoría habían comprado antes. Todos probaron, deleitándose con el insuperable sabor del pan y del queso… y casi todos compraron de nuevo. Pero las ventas, con respecto al día anterior, no fueron mucho mayores.

6. Decidió entonces probar el siguiente plan: ¡Ea! Pondré otro rótulo que diga: “ RECOMIENDE A UN AMIGO, Y RECIBA UN OBSEQUIO” Y así lo hizo, dando muestras de un nuevo queso a los “recomendadores”. Comenzaron a llegar sus clientes habituales, acompañados de amigos y familiares, y vendió mucho más.

7. Aprendió entonces la vendedora: Vale la pena restringir el mercado meta a los que cumplan con su Perfil de Cliente Ideal. La Publicidad Verbal es la más efectiva y la menos costosa.

8. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 [email_address]