De como una decisión política en el mercado del GLP es seguida por Petroperú a pesar que le ocasiona pérdidas

1. Cómo vender GLP a pérdida, pero estar bien con el Gobierno
Escrito por: Econ. César Bedón Rocha
Jueves 30 de abril de 2013-04-30
Un secreto a voces entre todos los que nos dedicamos a la investigación en hidrocarburos es la pérdida
económica que representa para Petroperú haber atendido el pedido gubernamental de convertirse en un
mayor comprador de GLP para así, según los buenos deseos gubernamentales, bajar los precios al
consumidor final.
En octubre de 2011 el gobierno anunció que abarataría el precio del GLP a 29 ó 30 Nuevos Soles por balón
de 10 Kgs tras la firma de un contrato entre Petroperú y Pluspetrol. El Presidente de la petrolera estatal
declaró que “Nosotros esperamos comprar el 40% de la producción de GLP de Pluspetrol, y a eso vamos a
llegar” 1
. La genial propuesta de Petroperú para abaratar el precio del GLP incluía el tener un buque
contratado a exclusividad para “tener una garantía adecuada sobre toda la logística que se va a
implementar”
1
. Sólo que el problema no se resuelve sólo contratando un almacenamiento flotante frente al
Callao si por otro lado la Planta a la que debe descargar sigue siendo un cuello de botella.
Para el titular de Petroperú el margen de comercialización de S/. 13, incluido el flete, se vería reducido en S/.
5 ó S/. 6 con la compra de GLP a Pluspetrol, lo que abarataría el balón de gas a S/. 29 o S/. 30. En esta lógica,
la petrolera estatal intervendría para corregir los “altos costos/márgenes” que habría en el mercado. Lo
haría adquiriendo hasta 40% de la materia prima barata de Camisea para abastecer el mercado de GLP y
estableciendo una cadena de distribución más eficiente y competitiva: “La reducción sustancial del precio,
añadió Campodónico, se va a dar por la reducción del margen de distribución minorista, con la competencia
que les hará Petroperú”
2
Esta forma miope de afrontar el tema comercial por supuesto que estaba destinada al fracaso económico.
Pruebas al canto; el precio promedio del balón de 10 Kgs de GLP al consumidor en Lima nunca bajó; todo lo
contrario, durante el gobierno actual ha subido ya 1.03 Nuevos Soles ó 2.9%3
; dicho en su equivalente en
Dólares el alza ha sido de 8.7%.
Se calcula que Petroperú ha perdido 4.8 millones de USD durante el año 2012 (12.6 millones de Nuevos
Soles), por esta operación en la que compró en promedio a 663.9 USD/TM y vendió a 646.2 USD/TM
absorbiendo una pérdida promedio cercana a los 18 USD/TM, sin contar los gastos administrativos,
generales y financieros de la operación.
Algunas características de esta operación comercial de resultados negativos han sido:
1. Petroperú seleccionó por contratación directa a “Transportadora de Hidrocarburos del Perú S.A.C.”
para brindar el servicio de almacenamiento y transporte de GLP mediante el buque gasero Santa Clara
B pagando un monto de 382,320 USD mensuales incluido IGV.
2. Los informes sustentatorios de la contratación directa, aprobados por el entonces Gerente de
Operaciones Comerciales, hoy Gerente General indican que se hace “A fin de cumplir con el incremento
de participación en la comercialización de GLP en el mercado interno que ayude a la disminución del
precio del balón de GLP al usuario final, según lo dispuesto por el Ministerio de Energía y Minas” en un
caso o “El Ministerio de Energía y Minas (MEM) ha dispuesto que PETROPERU S.A., a partir de
diciembre 2011 incremente su participación en la comercialización de GLP en el mercado interno, a fin
de procurar la disminución del precio del balón de GLP al usuario final”. Se trata de una indeseable
injerencia política, la que se sigue a pie juntillas, a pesar de ocasionar pérdidas a la empresa de todos
los peruanos. Y aquí nadie dice nada; sencillamente porque no es su plata.
1
http://www.larepublica.pe/01-10-2011/compraran-glp-para-vender-gas-mas-barato
2
http://ipe.org.pe/wp-content/uploads/2012/01/12_01_04.pdf
3
El precio promedio en marzo 2013 ha sido de 36.73 nuevos Soles (INEI)

2. 3. En la práctica el citado buque cumple funciones de almacenamiento flotante en el Callao por el que se
continúa pagando 12,744 USD diarios incluido IGV, situación que sin embargo no ha permitido superar
problemas de desabastecimiento recientes por oleaje anómalo.
Petroperú ha cerrado en rojo el primer bimestre del año, registrando pérdidas acumuladas por 616 millones
de Nuevos Soles. Considero que cualquier investigación y denuncia que contribuya a que no siga
acumulando pérdidas debe ser realizada, así como rechazar la injerencia política que le es típica. Mal
ejemplo para promesas actuales de mejores conductas en el futuro en las que sinceramente no confío.
USD/TM
PEN/BALON
10 KGS
Precio de Lista Pluspetrol 647.9 17.09
Descuento Pluspetrol -18.0 -0.47
Precio neto de compra a Pluspetrol 629.9 16.61
Pago de Througput a VOPAK SERLIPSA 9.7 0.25
Pago de Almacenamiento a VOPAK SERLIPSA 10.0 0.26
Pago Almacenamiento Buque Santa Clara 14.3 0.38
COSTO TOTAL DE ADQUISICION 663.9 17.51
Precio de Venta incluido descuento de 4% 646.2 17.04
Pérdida Unitaria -17.6 -0.46
Venta mensual promedio en TM 22,633 2,263,260
MILLONES DE
USD
MILLONES DE
NUEVOS
SOLES
Pérdida mensual -0.4 -1.1
Pérdida anual -4.8 -12.6
Nota: Petroperú recibe una tarifa de 0.4739 USD/Barril mensualmente por cada barril despachado
ESTRUCTURA DE PRECIOS GLP PETROPERU AÑO 2012