El documento presenta un plan de marketing digital para un nuevo producto de cuidado dental canino llamado "Huesos y Golosinas". El plan incluye un análisis del mercado, la definición del producto, precios, canales de distribución, objetivos, estrategias de marketing offline y online, y un calendario de contenidos para redes sociales enfocados en la orientación, recomendaciones y ventas.

1. Plan de Marketing
Digital
Producto : Huesos y Golosinas para cuidado dental
canino
Categoría : Cuidado Mascotas
Integrantes :
Silvana Arbulu
Verónica Córdova
Edith Calderón
Evelin Hidalgo
Gustavo Suarez

2. TENENCIA DE MASCOTAS EN LIMA
8,432,000 de personas en Lima
De estas el 23% es de NSE AB POBLACION
(1,940,000 ) CANINA AB
32,300
En un escenario muy conservador
se estima un perro por cada 6
personas
Fuente : UPA Febrero 2012 / TENENCIA DE PERROS
INEI 2011 / Segmentación Perú

3. NFERMEDADES QUE MAS SUFREN LOS PERROS
Fuente: 2009 Canine and Feline Statistics by Age Group. Banfield Applied Research and Knowledge

4. Consecuencias de Problemas
Dentales en Perros
Dolor
Mal aliento
Falta de apetito
Problemas urinarios
Riesgo en caso de mordedura
Cirugías riesgosas y costosas
para extracción de piezas y
limpieza

5. Tendencia
TENDENCIA MUNDIAL Mundial
Humanizamos a nuestras mascotas
El gasto promedio para cuidado de
una mascota ha subido un 45% en
los últimos 5 años a nivel mundial.
Según BBC Mundo,
América Latina es el
mercado con mayor
crecimiento en el
rubro de cuidado de
las mascotas.

6. ¿ Por qué debemos cuidar la
SALUD DENTAL de nuestras
mascotas ?
ANTES
Los perros comían carne cruda que
tiene una encimas que protegían los
dientes y al masticar los huesos,
estos les ayudaba a limpiar sus
dientes
AHORA
Su comida y estilo de vida (comida
balanceada, golosinas de mesa, vida
en espacios cerrados, etc.) nos obliga
a tener cuidados de limpieza dental
especiales como parte integral de su
cuidado.

7. ¿Como cuidamos sus dientes?
La forma mas fácil es mediante
huesos o treats que a la vez que les
Cepillarles los dientes gusta su sabor, se distraen y LIMPIAN
ES CASI MISION SUS DIENTES
IMPOSIBLE...

8. BENEFICIOS DE LOS
HUESOS
La masticación es un instinto natural del perro!
El uso de huesos o treats de limpieza dental tienen
múltiples beneficios :
Es sano y natural
Evita mal aliento
Elimina estrés y ansiedad
Mantiene encías saludables y dientes firmes
Evita aburrimiento y destrozo de zapatos,
muebles, etc.
Excelente manera de proveer suplementos
alimenticios para piel, huesos, pelaje, control de
peso, etc.

9. Mercado Actual en
Lima
Falta de opciones de calidad
Pocas opciones a precios
elevados
Inexistencia de opciones para
razas de tamaño grande

10. Análisis
Competencia
Dentitoy
Calidad no óptima – Precios altos
Falta de variedad
No ofrece opciones para razas grandes
Página web en flash es bastante básica
«Acepta» pedidos en línea, pero no funciona
Tiene otras líneas de productos
(accesorios, anti-pulgas, vestuario, vitaminas)
Cero contenido

11. FORTALEZA OPORTUNIDAD
S ES
• No existen productos de calidad • Nicho en el mercado que
en el mercado necesita ser cubierto
• Incremento en gasto de cuidado • Única «competencia» no tiene
de mascotas ninguna estrategia consolidada y
es de mala calidad
DEBILIDADES AMENAZAS
• No existe costumbre en
cuidado dental de mascotas. • Demoras en la importación
• Barreras de entrada a
supermercados • Competencia cambie de
• Gente no tiene costumbre de estrategia
compras On-line en Perú

12. PRODUCTO
Huesos de Carnaza Premium (4 tamaños)
Sabores : Pollo • Roast Beef • Hígado • Beacon • Natural
Huesos Especiales para Cachorros
Huesos Procesados (4 tamaños)
Sabores : Pollo • Beacon • Roast Beef
Huesos Especiales para cachorros
Treats para entrenamiento con Suplementos Nutricionales
Glucosamina, L-Carnitina, Vitamina E & Antioxidantes, etc

13. Precio
70% inferior al
«mismo» producto
de competidor
directo
Huesos Procesados Premium
Pequeño S/. 8
Mediano S/. 10
Grande S/. 12
Huesos de Carnaza Premium
Pequeño S/. 8
Mediano S/. 10
Grande S/. 12
Extra-grande S/. 14
Treats con Suplementos Nutricionales
Paq. 20 Treats S/. 15

14. Distribución
Supermercados
Veterinarias
Página Web

15. Grupo Objetivo
Propietarios de Perros
Personas NSE AB de 22 – 40 años
Características
• Son cuidadosos con la salud de su
mascota
• Prefieren pagar «todo incluido» con
envío
• Buscan información on-line
• Buscan trato personalizado

16. OBJETIVOS
Objetivo Principal
Educar consumidor al uso de producto
Vender 2,000 unidades mensuales el primer
trimestre (on-line y off-line)
Objetivo Secundarios
Generar BRAND AWARENESS
Motivar nuevo consumo
Posicionar la marca

17. ECOSISTEMA
Apoyo a
Campañas de BLOG
Adopción de
Mascotas
OFF-LINE
Alianzas Página Web
Estratégicas
• Clubs de Mascotas
• Veterinarias
www.wuaws.co
Facebook
m
Eventos
BTL
Twitter

18. Alianzas Ayuda a la
BTL Estratégic Comunida
as d
• Eventos en Parques • Clubs de Mascotas • Apoyo a Campañas
de manera bimensual • Clínicas Veterinarias de Adopción de
• «Degustaciones» • Campañas de Mascotas
• Volantes informativos adopción
• Veterinarios • El 5% del costo de
cada hueso estará
• Municipalidades
destinado a
fundaciones de ayuda
a perritos
abandonados
Herramientas Off-line

19. Herramientas On-line
E-mailing
• Correos Mensuales
• Base de datos clínicas
Página Contenido sobre
veterinarias
Informativa del cuidado de
• Medición de efectividad
Producto perros
Interconectado Anécdotas de
con FB y TW y mascotas, etc.
SEO
Blog
WEB BLOG • Sitemaps
• Uso de Tajs
• Uso Google Analytics
• Innovación en
contenido
SEM
Facebook Adds Contenido sobre
Google Addwords
NSE AB 15 – 40 años cuidado de
perros Presupuesto Diario S/.20
Personas que les
Uso de Hashtags Publicidad Directa
gusten los perros y
temas relacionados. Convertirnos en
¡ PERROS FELICES ! OFERTA
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20. CONTENIDO
ORIENTACIÓN RECOMENDACIONES VENTAS
Tipo de Contenido Orientación sobre alimentación Invitar a usar el producto y Promociones y sorteos de productos
y cuidado de Perritos recomendaciones para cuidado de mascotas de huesos y golosinas.
Enero (Eventos
realizados por las Twitter • Facebook • Web Twitter • Facebook • Web • Mailing Twitter • Facebook • Web
municipalidades)
Febrero Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Marzo Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Abril Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Mayo Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Junio Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Julio (Crear un día
Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
con tu mascota)
Blog • Twitter • Facebook • Mailing
Agosto Twitter • Facebook • Web Twitter • Facebook • Web
Blog • Twitter • Facebook • Mailing
Septiembre Twitter • Facebook • Web Twitter • Facebook • Web
Octubre (Halloween, Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Twitter • Facebook • Web
eventos de disfraces)
Noviembre Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web
Diciembre Twitter • Facebook • Web Blog • Twitter • Facebook • Mailing Twitter • Facebook • Web

21. Promoción
• CONCURSOS ON-LINE
Fotografías, Anécdotas, Etc.
Relacionados con el cuidado de
la salud de las mascotas
• PROMOCIÓN DE INTRODUCCIÓN
Hueso No. 11 es GRATIS !!!
Se podrá reclamar un hueso gratis al entregar
10 etiquetas WUAWS en el punto de venta
• PROMOCIÓN VETERINARIAS
Carnets de Identificación a Cachorros
Auspiciar los carnets de identificación y
vacunación de los nuevos cachorros o
clientes de las clínicas.
Por cada carnet se regalará un huesito de
acuerdo a las necesidades de la mascota

22. IMPLEMENTACIÓN
OFF LINE
Administrador
Responsable de Administración, Comercialización
& Actividades Off-line
ON LINE
Community Manager
Responsable Actividad On-line, Contenido, Engagement
WUAWS 2019
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Importación Inicial
Importacion Bimensual
Distribución
Comunicación Off Line
Comunicación Online

23. ANALYTICS FRAMEWORK -
KPI
La medición de KPI se desarrollará el primer mes y posteriormente en forma trimestral, realizando los
ajustes pertinentes.
Business Segmentación
Goals KPI KPI Target
Objectives de KPI
Costo por • Precio en oferta
Crecimiento de Vender 2,000
compra (CPC) +2% 1º mes por 1º y 2º
Ventas unidades al mes
mensuales trimestre del año
Presencia de +70 • Web
Brand marca en todos N° de menciones menciones • Redes Sociales
Awareness los canales Positivas / mes por mes • Veterinarias
(ON y OFF) • Supermercados
# de búsquedas • Segmentación
Mejorar Incrementar +2% compras
que termina en de
Búsqueda # de compras del segmento
compra productos

24. MEDICIÓN Y
MONITOREO
www.wuaws.com

25. MEDICIÓN Y
MONITOREO

26. ¡ GRACIAS !