El documento presenta información sobre Candypet, una empresa que produce snacks orgánicos a base de panela para perros. Explica que estos snacks brindan aportes calóricos para la actividad física de los perros y satisfacen las preferencias de los dueños. También describe el micro y macroentorno de la empresa, incluyendo clientes, proveedores, competidores y aspectos económicos, sociales y legales. Finalmente, detalla las estrategias de marketing de la empresa como el producto, precio, distribución y comunicación para lanzar los snacks al

1. CANDYPET
Juliana Parra Penilla
Karen Valencia Holguín
Stephanya Marín Rojas
Yamileth Rojas Ocampo

2. Anteriormente las mascotas eran consideradas
para el estado como un bien u objeto de un
individuo y tratados como tal. Hoy por hoy se
vive un contexto diferente respecto a estas, ya
que ahora son un integrante más de la familia
donde el valor agregado es el cariño, la
educación y algunas comodidades como dietas
especiales, accesorios, juguetes y de más.

3. La industria de alimentos para
mascotas ha evolucionado y se ha
adaptado a la demanda de productos
cada vez más sanos, especializados y
de mayor calidad, dado que el
consumidor se encuentra más
informado y por tal motivo exige un
mayor compromiso en la calidad de
los productos.

4. Snacks candypet, son orgánicos a base de panela,
comercializados para caninos, utilizándose como
recompensa en animales de trabajo o/y aperitivos
en animales de compañía, el cual brinda aportes
calóricos para el correcto funcionamiento de su
actividad física, donde se conoce las preferencias
de los dueños y entrenadores caninos para
satisfacer dicha necesidad.

5. MICROENTORNO
1. Clientes: nuestros clientes
objetivos son escuelas de
adiestramiento, clínicas o almacenes
veterinarios y aquellas personas
que sean tenedores responsables de
canes con un gran vínculo
emocional con su mascota, que
desean lo mejor para ellos
2. Proveedores :
 Para la materia prima somos nuestros
propios proveedores al ser
propietarios de un trapiche.
 Distriplas: empresa encargada de
distribución de los empaques.

6. 3. Competencia: los snacks que se encuentran en el
mercado su mayoría son a base de carnes de pollo, pavo
con altos contenidos de minerales y ácidos grasos omega
3 y 6, pero hasta el momento no vemos que ninguno de
nuestra competencia ofrece un producto con alto
contenido energético como el nuestro.
 Purina
-Pro Plan
-Friskies
-Delibakie
-Adventuros
-dentalife
 Italcol:
- chunky delicaprichos tocineta snack
-chunky delidog

7. 4. Distribuidores: al ser una
empresa que está en sus inicios
y sus ventas solo se están
proyectando a nivel local en
Cartago valle, seremos nosotros
mismos los encargados de la
distribución de los productos

8. MACROENTORNO
1. Aspecto económico: El crecimiento anual
del consumo de productos para mascotas en
Colombia es de 13 % y el impulso lo ha
recibido en categorías como alimentos y
cuidados para mascotas. “Los productos que
cuentan con mayor participación son la
comida para perro y gato”.
2. Aspecto sociocultural:
Es un hecho de que en Colombia, las mascotas
dejaron de ser animales de compañía, para
convertirse en miembros de las familias,
“acompañado de un fenómeno social
denominado el ‘síndrome del nido vacío’, el cual
está relacionado a las parejas jóvenes que no
tienen hijos y llenan la necesidad de dar afecto
y protección con un perro, un gato u otro
animal doméstico”

9. 3. Aspecto legal :
A partir del año 2010 entró en vigencia una
reglamentación que regula la comercialización de
alimentos para mascotas.
Reglamentación ICA: Mediante la resolución 3761 de 2009,
el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), reglamentó la
venta a granel de alimentos para perros y gatos, con el fin
de mejorar las condiciones sanitarias de comercialización
de estos productos en el país, y así garantizar la reducción
de los riesgos en la salud animal. Dentro de los requisitos
establecidos, se exige que los productos y las empresas
que los vendan cuenten con un registro ICA, como
comercializadores de insumos agropecuarios.

10. ANALISIS DOFA
Debilidades
• Posee un nivel bajo de oferta por ser una nueva.
• La empresa es nueva por lo tanto carece de reconocimiento en el mercado.
• No abarca gran cantidad de mercados.
• La empresa carece de recursos para promocionar los productos.

11. Fortalezas
 Somos nuestros propios proveedores
 Aporte calórico significativo necesario para la
actividad física diaria
 Nivel de experiencia en el proceso productivo
 Contacto directo con el cliente para así
conocer las sugerencias, inquietudes y
necesidades.
Oportunidades
 Incremento en la demanda de empleo a
personal con educación básica
 La actual antropoformizacion de las
mascotas
 El avance considerable de la población de
familias con mascotas caninas en la zona de
comercialización.

12. Amenazas
 Al ser una empresa nueva va a estar en desigualdad
con respecto a las empresas que ya llevan más
recorrido en el mercado.
 Animales obesos o diabéticos no son clientes objetivos

13. “
”
ESTRATEGIAS DE MARKETING

14. 1. Producto:
Snacks Candypet son caramelos a
base de alimentos orgánicos
(panela proveniente de la caña de
azúcar) que se lanza al mercado
como un producto rico y saludable
para los caninos, de excelente
calidad y aun costo flexible para
satisfacer a los propietarios en
general.

15. Slogan
ALIMENTALOS CON AMOR
Este slogan representa a las personas que aman a
sus animales y buscan recompensarlos con
golosinas de calidad fabricadas con amor.
Precio
Cada snack tiene un costo de 1000 pesos
por unidad y un paquete de 7 unidades
por un costo de 8000 pesos.

16. Distribución
 Se optó por crear por tener una
distribución directa entre el productor y
consumidor (escuelas caninas, clínicas
veterinarias y propietarios) para evitar la
intervención de intermediarios los cuales
impactan en la rentabilidad del producto,
de tal forma los clientes tienen la
posibilidad de adquirir el producto
atreves de domicilios ( compra al por
mayor) o directamente en el punto de
venta.
Comunicación
 Antes de lanzar el producto al mercado
se optó por realizar encuestas a
propietarios de mascotas, entrenadores
caninos, y médicos veterinarios para
conocer su punto de vista sobre la
utilización del snack en general y los
snacks Candypet, generando una
atracción frente al producto y un
conocimiento sobre el sabor y calidad del
mismo.

17.  Estrategias de diferenciación: dar al producto cualidades distintivas a las ofrecidas por los
competidores.
 Estrategias de concentración: concentración en las necesidades de un segmento de
mercado.
 Desarrollo de mercados: incorporar productos y servicios actuales en otras zonas
geográficas.
 Integración vertical hacia atrás: se realiza para tener un mayor control sobre los sistemas de
suministro.
 Integración vertical hacia adelante: la finalidad es lograr un alto grado de dominio sobre los
sistemas de distribución

18. ESTRATEGIAS BASICAS, DE DESARROLLO
INTENSIVO Y DE CRECIMIENTO

19. 2. Lo tiene desde cachorro?
Si: 60% no: 40%
3. De donde proviene?
A. Adoptado (fundación) 22,2%
B. Comprado 31,1%
C. Recogido 20%
D. Regalado 26,6%
4. Es educado?
Si: 51,1% no: 48,9
5. Lo educo usted o en una escuela?
Propietario: 65,2% escuela: 34,7
6. Dieta
A. Concentrado: 26,6%
B. De sal: 24,44
C. Barf: 17,8
D. Concentrado y sal: 31,2
7. UTILIZA SUPLEMENTOS O SNACKS?
Si: 44,4% no: 55,5%
8. Con qué frecuencia le da los snacks?
Varias veces al día: 25%
Una vez al día: 50%
Una vez a la semana: 25%
9. Cuánto está dispuesto a pagar por los snacks?
5-10mil: 42,2%
10-15mil: 24,44
15-20mil: 2,2%
No respondieron: 31,2%

20. PLANES DE ACCION

21.  Publicidad: realizada a través de
cuñas radiales, publicidad en
pagada en redes sociales como
Facebook, publicidad por medio
de volantes (2000), descuentos.
 Distribuidores: Nosotros mismos
distribuimos nuestros productos
 Convenios: con clínicas
veterinarias, guarderías caninas,
pet shop que nos ayuden en la
comercialización y expansión de
nuestro productos a otros
clientes que nosotros no
alcanzamos.

22. GRACIAS.