PLAN DE NEGOCIOS

1. EL PLAN DE
NEGOCIOS

2. Logro de aprendizaje
 Comprende el sustento teórico y
práctico para la elaboración e
implementación de planes de
negocio.

3. Objetivo
Conocer la importancia
y la utilidad de un plan
de negocios como
herramienta para tomar
decisiones al crear una
empresa.

7. Reflexionando
¿Será viable la idea de mi
negocio?
¿Cómo lo lograré y en qué
tiempo?
¿Será rentable mi negocio?

8. ¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra
toda la información necesaria para
evaluar un negocio.
Es la descripción de los aspectos
operacionales y financieros.
Es una GUÍA PRÁCTICA para
desarrollar mi idea de negocio.

9. ¿Para qué sirve un Plan de
Negocios?
Define en forma precisa y
objetiva la factibilidad del
negocio.
Identifica todos los pasos,
procesos y costos en que se
incurrirá al iniciar un negocio.
Tener menor probabilidades de
fracaso.

10. Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 1: Definición de la Idea
de negocio.
Paso 2: Idea de Negocio vs.
Mercado Análisis del entorno).
Paso 3: Desarrollo de la Idea
de Negocio.

11. Pasos claves para elaborar un Plan
de Negocios
Paso 4: Requerimientos
para iniciar la empresa.
Paso 5: Identificación de
posibles riesgos (FODA).
Paso 6: Análisis económico
financiero.

12. Trabajemos en base ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO

13. IDEA DE
NEGOCIO
MACROFILTRO
MICROFILTRO
FODA

14. IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO
MACROFILTRO
1
IDEA

15. MACROFILTRO
PREGUNTA
S
Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5
………………
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Exiaten
personas
que quieren
comprar lo
que quieres
vender?
¿Hay una
demanda
insatisfecha
?
¿Quieres
realizar este
negocio?
¿Es
posibleprod
ucir
elproducto o
conseguir
los
materiales
para dar el
servicio en
tu localidad?
¿Crees que
estenegocio
permite
obtener
ganancias?

16. MICROFILTRO
PREGUNTA
IDEA IDEA IDEA
………………………….. ………………………. ……………………..
¿Existe en tu localidad lamateria prima que
necesitas?
¿Cuánta demanda insatisfecha existe?
¿Existe mano de obra calificada que esté disponible?
¿El costo de la mano de obra está dentro de tus
posibilidades?
¿Está disponible la tecnologia (máquinas,equipos,
herramientas) que necesitas?
¿Consideras que etienes las habilidades necesarias
para dirigir el negocio?
PUNTAJE TOTAL

17. Paso 1: Definición de la idea de
negocio
¿ Qué es lo que
vamos hacer?
¿qué vamos a
vender? y
¿para qué?

18. Paso 1: Definición de la idea de
negocio
¿Por qué
creemos que
el negocio tendrá
éxito?

19. Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado
Perfil de Mercado:
 ¿Quién me va a comprar?
 ¿A cuánto?
 ¿Dónde? ¿Cómo?
 ¿Cuántos clientes puedo
atender?
 ¿Cuáles son los horarios de
compra?

20. Paso 2: Idea de Negocio VS
Mercado Paso
Análisis de la
Competencia:
 ¿Cuántas competidores hay en
 la zona?
 ¿Qué servicios ofrecen mis
 competidores?
 ¿De qué manera mis servicios
 son mejores al de mis
 competidores?

21. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
 Objetivo: Brindar un
servicio rápido, con
calidad y puntualidad.
 Descripción del Servicio:
¿Estoy cubriendo una
necesidad? ¿Cuál es la
diferencia de mi servicio
frente a la competencia?
 Ubicación del Negocio:
¿Dónde me voy a ubicar?

22. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Perfil del Cliente:
 Conocer las características ,
deseos, necesidades
insatisfechas y
comportamiento de los
futuros clientes.
 ¿Cuál es la edad, sexo,
profesión, etc.?
 ¿Por qué utilizarían mis
servicios?

23. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Descripción de las
actividades de la
empresa:
 ¿Cuál es el horario de
atención?, ¿Cuántos
empleados se necesita?
Organización de la
empresa:
 ¿Quién es el encargado
de la administración?
¿Por qué?

24. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
 Plan de comercialización
¿Cómo
 iniciar la venta?:
 Consiste en aprovechar
las
 oportunidades que el
mercado
 ofrece y las fortalezas del
 emprendedor.
 Permite ingresar al
mercado con
 mayor fuerza y
seguridad.

25. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
Plan de Comercialización:
¿Qué tomar en cuenta?:
Estrategia de Servicio o
Producto:
 Ofrecer siempre lo que su
cliente desea, busca,
necesita con calidad y
buen trato.
Estrategia de Distribución:
 Ubicación accesible al
cliente.

26. Paso 3: Desarrollo de la idea de
negocio
 Estrategia de Precio:
Justo y competitivo.
 Estrategia de Promoción:
Buscar la mejor forma de
llegar a mis potenciales
clientes para vender.

27. Paso 4: Requerimientos al iniciar
una empresa
 ¿Qué necesito para poner
en marcha la empresa? :
 Computadora, escritorio,
materiales, local, etc.

28. Paso 5: Identificación de posibles
riesgos
 Ejemplo: Excesiva competencia ¿Qué
hago?
 Innovar y diferenciar los servicios o
productos ofrecidos por la competencia.

29. Paso 5: Identificación de posibles
riesgos
 Las ordenanzas
municipales que
pueden aparecer
¿Qué hago?
 Instalación de
software de control de
páginas prohibidas.

30. Paso 6: Análisis económico
financiero
Inversión: ¿Cuál es la
inversión inicial que
necesito?¿Cuál es el capital de
trabajo para iniciar?¿Cuál es
mi punto de equilibrio?¿Cuál
es mi margen de
contribución?, etc.

31. Errores más frecuentes al elaborar
un plan
 No tomar en cuenta la necesidad del
mercado.
 Falta de conocimiento del mercado
objetivo.
 Falta de conocimiento de la
competencia.
 No poner información exacta, lo más
real posible.

32. Errores más frecuentes al elaborar
un plan
 Obviar algunos costos como el
alquiler y/o sueldos de origen
familiar.
 No incluir otros equipos que son
complementarios.
 Sobre estimar los ingresos.
 Decidir la ubicación del negocio por la
disponibilidad de la infraestructura y
no por el análisis del entorno.

33. Recuerda
No sólo con entusiasmo
se lleva a cabo un
negocio, es necesario
saber planificar su
necesario rumbo.

35. “Si lo escucho, tal vez lo olvide
Si lo veo, lo entiendo
Si lo hago, aprendo”