Brindé este curso en marzo 2017 en el Instituto Pyme del Banco Ciudad. Si necesitás ayuda con tu idea y/o emprendimiento, contactame!!! www.gdconsultora.com.ar

2. Acerca de mí:
• Lic. en Administración (UBA)
• Especialista en Gestión de Pymes (UBA)
• Consultora – Capacitadora y Mentora
• Presidente Subcomisión de Emprendedurismo en CPCECABA
• Columna #TuConsultaNoMolesta y co-conducción en Programa
radial “Minas de oro” de Female – Radio Zónica
• Escribo en mis blogs y en el sitio Buenos Negocios

3. • Características del emprendedor
• La idea de negocio y la oportunidad de negocio.
Validación y factibilidad.
• Modelo de negocio: Canvas (taller)
• Metodología Lean Startup (taller)
• Los 3 pilares de tu emprendimiento
• Plan de negocio: ¿cuándo armarlo? ¿cómo?
• Tu equipo de trabajo
• Financiamiento
Temas que veremos

4. Ser emprendedor

5. Ser emprendedor

6. Ser emprendedor

7. Ser emprendedor

8. Ser emprendedor

9. Idea vs Oportunidad
de negocio
Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear
una empresa rentable
Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay
que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos
ante una oportunidad de negocio.

10. Factibilidad
1. Técnica: posibilidad de fabricación del producto –
cercanía de los proveedores – maquinarias - costo
2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio
3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el
proyecto – ¿se podrá sostener los períodos de cashflow
negativos?
4. Legal: legalidad - normativas
5. Geográfica: ¿mi emprendimiento está localizado
eficientemente? ¿puedo cumplir con la distribución?

11. Factibilidad
1. Técnica: posibilidad de fabricación del producto –
cercanía de los proveedores – maquinarias - costo
2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio
3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el
proyecto – ¿se podrá sostener los períodos de cashflow
negativos?
4. Legal: legalidad - normativas
5. Geográfica: ¿mi emprendimiento está localizado
eficientemente? ¿puedo cumplir con la distribución?

12. Factibilidad
1. Técnica: posibilidad de fabricación del producto –
cercanía de los proveedores – maquinarias - costo
2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio
3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el
proyecto – ¿se podrá sostener los períodos de cashflow
negativos?
4. Legal: legalidad - normativas
5. Geográfica: ¿mi emprendimiento está localizado
eficientemente? ¿puedo cumplir con la distribución?

13. Empezando a validar
la idea
1.¿Tu idea es de negocio o de producto/servicio?
2.Si tu idea es de producto/servicio y no funcionara ¿cuáles serían tus
alternativas?
3. Tu idea es factible:
Técnicamente Si No
Legalmente Si No
Gerencialmente Si No
Económicamente Si No
Financieramente Si No
Equipo de trabajo Si No
4. Si alguna de las variables del punto 3 no hace factible la idea
¿tenés alternativas o la forma de hacerlo factible? ¿Cómo?

14. Empezando a validar
la idea
5. ¿Está segmentado tu mercado? El segmento: ¿es atractivo y en
crecimiento? (Aceptación de producto/servicio, capacidad de
compra, competencia, necesidades, marketing) Si No
6. Producto/servicio: ¿identificaste el atributo que te diferencia de
la competencia? ¿Hiciste un testeo con los potenciales clientes?
¿Tuviste que modificar algo de tu producto/servicio? Si No
7. Competencia ¿conocés sus fortalezas y debilidades? ¿conocés
cómo vender? ¿sabés por qué le compran? Si No
8. ¿Es rentable? (Considerando todos los costos)
9. ¿Contás con dinero, acceso a financiamiento para sostener
momentos difíciles? Si No
10. ¿Contás con un equipo de trabajo que te complementa? Si
No

15. Canvas – Modelo de negocios

16. Canvas – Modelo de negocios

17. Canvas – Modelo de negocios
1. Propuesta de valor: ¿qué problemas resolvés? ¿cuál es el valor
para tu cliente?
2. Relaciones con los clientes: ¿cómo te vas a relacionar con tus
clientes? Presencial, virtual, redes sociales, etc. ¿Cuáles serán los
costos asociados?
3. Canales de distribución: ¿cuáles son los canales más efectivos?
¿Cuáles son los costos de los diferentes canales?
4. Segmentos del mercado: ¿a quién estás dirigiendo la oferta?
¿cómo es tu cliente ideal? ¿cuáles son sus gustos, costumbres,
hábitos?
5. Fuentes de ingreso: vinculada a la estrategia de precios y la
generación de valor para tus clientes. Medios de pago.

18. Canvas – Modelo de negocios
6. Actividades clave: punto fundamental. ¿Cuáles son las actividades
más importantes para que el negocio funcione?
7. Recursos clave: se refiere a los recursos físicos, intelectuales,
humanos y financieros.
8. Socios clave: socios comerciales, alianzas, proveedores, etc.
9. Estructura de costos: cada punto (del 1 al 8) tiene costos. Aquí
tendrás que determinar cómo son esos costos (fijos, variables, gastos).
Conociendo esto podrás avanzar con la estructura de precios.

19. Metodología Lean start up

20. Producto Mínimo Viable

21. Los 3 pilares de tu
emprendimiento

22. Los 3 pilares de tu
emprendimiento
Estructura interna: ¿cómo será
nuestro modelo de negocio? ¿nuestros
costos? ¿nuestro equipo de trabajo? ¿el
organigrama? los procedimientos? ¿cuál
será nuestro reglamento interno?
¿quiénes tomarán las decisiones?
¿quiénes serán mis proveedores? y ¿mis
aliados?

23. Los 3 pilares de tu
emprendimiento
Números: ¿con qué recursos
monetarios contamos o contaremos?
¿cómo son nuestras proyecciones? ¿qué
herramientas utilizamos para evaluar la
rentabilidad del negocio? ¿qué
herramientas utilizamos para registrar la
operatoria diaria del negocio?
¿delineamos los informes para saber en
dónde estamos y adónde queremos ir?

24. Los 3 pilares de tu
emprendimiento
Marketing: ¿quiénes son nuestros
clientes? ¿dónde los encuentro? ¿cómo
los capto? ¿cuál es mi estrategia de
comunicación? ¿cuál es mi estructura de
precios? ¿cómo trabaja mi competencia?
cómo distribuyo mi producto? ¿cómo
paso los presupuestos? ¿cuál es mi
imagen de empresa? y ¿mi marca?

25. Embudo de marketing

26. Plan de negocios

27. Plan de negocios
1. Idea de negocio: todo proyecto nace de una idea, esa idea
puede ser muy buena y generar un negocio rentable, lo que se
analiza con el plan de negocios es que la misma genere una
oportunidad de negocio (rentabilidad y sustentabilidad).
2. Estudio de mercado: fundamental. Estudiar el mercado es
analizar todas las variables que afectan al proyecto. Podemos
dividir el análisis en el estudio del macro y micro entorno. Macro
entorno se refiere a variables que afectan al proyecto,
provenientes de medidas, políticas y tendencias. Las del micro
entorno refieren al entorno más cerrado donde actuará la
empresa: clientes, competencia, proveedores, productos
sustitutos, entre otros.

28. Plan de negocios
3. Producto/servicio: con la idea de negocio tenemos un
producto/servicio pensado, con el estudio de mercado puedo
definirlo en forma más precisa, entendiendo las necesidades del
cliente potencial.
4. Proyecciones: se proyecta las ventas que se van a obtener. A
partir de las mismas se puede saber qué recursos se van a
necesitar.
5. Presupuestos: se debe incluir la inversión inicial, con qué
recursos se cuenta y qué recursos se necesitarán. Básicamente
se trabaja sobre el presupuesto económico y financiero. De aquí
se desprenden diferentes análisis como punto de equilibrio,
rentabilidad del proyecto, etc.

29. Plan de negocios
6. Producción: se definen los materiales necesarios, costos de
fabricación, cómo se fabricará, capacidad de producción, etc.
7. Estructura jurídico-impositiva: cómo comenzará la
empresa, será de una sola persona, serán varios socios, cómo la
constituyo jurídicamente (en Argentina) como monotributista,
unipersonal, sociedad. Según cómo la constituya será la carga
impositiva que se tendrá (y que hay que considerar).
8. Equipo de trabajo/legales: con quiénes se va a trabajar:
socios, aliados, empleados. Cómo será el organigrama, el
reglamento y los contratos.

30. Plan de negocios
9. Estrategia global: se delimita la estrategia a seguir
a nivel de empresa: misión, visión, objetivos, valores,
etc.
10. Marketing: se arma el plan. Quién será el cliente y
cómo se establece la estrategia de posicionamiento. Se
establece cómo se va a fijar el precio y su estructura,
la estrategia de comunicación, de distribución, etc.
11. Plan de acción: pasos a seguir para implementar
el proyecto.

31. Equipo de trabajo

32. Equipo de trabajo
Incorporar socios y/o socios capitalistas: sobre
todo que nos complementen en aquellas habilidades y
capacidades en las que somos débiles. La ventaja es
que tendremos quien se ponga la camiseta y colabore
con nosotros, no nos sentiremos solos. La desventaja
es que deberemos compartir decisiones, y tal vez, no
estamos preparados. Además deben estar bien
repartidos los roles para que no haya superposiciones
y dobles discursos.
Hacer alianzas: podemos firmar alianzas con otras
empresas. Nos acompañarán en lo que necesitemos
ye cuando lo necesitemos, pero, no serán parte de
nuestro equipo.

33. Equipo de trabajo
Inversores: cuando necesitamos capital es una buena
forma de conseguirlo. Nos facilitarán el dinero, siempre
que consideren que el proyecto es escalable (muy
rentable) y que habrá una salida si las cosas no salen
bien. Pedirán informes y seguramente se involucrarán en
la empresa, sobre todo, en la toma de decisiones.
Tercerización: hay momentos en que los empleados con
los que contamos no son suficientes, pero, la situación
financiera no es constante (sobre todo en productos
estacionales), lo mejor es contratar por trabajo en
particular. Hay que tener mucho cuidado en firmar un
contrato en donde se estipule el tipo de trabajo, horarios,
resultados esperados y honorarios.

34. Equipo de trabajo
Empleados: es una de las decisiones más difíciles de
tomar, sobre todo en Argentina, en donde los costos
laborales son muy altos y la industria del juicio está a
la orden del día. Te aconsejo evalúes muy bien para
qué vas a necesitar empleados, te informes sobre los
sindicatos que los nuclea y busques ayuda en un
selector.
Asesoramiento: nos ayuda a ver las situaciones con
otras perspectivas. Nos complementan en capacidades
que nosotros no tenemos y para temas puntuales. Es
una forma de tercerizar muchas veces sin tener que
recurrir a un socio.

35. ¡¡¡MUCHAS GRACIAS!!!