El Plan de Negocios es una mirada concreta al futuro de su empresa, y describe lo siguiente: § ¿Cómo se verá su industria/sector? § ¿En qué mercados estará compitiendo? § ¿Qué tipo de competencia enfrentará?

1. EL PLAN DE NEGOCIOS
www.financiamientointeligente.cl
GONZALO MIRANDA / ERWIN BORONIG
© Todos los Derechos Reservados. 2017

2. © Todos los Derechos Reservados. 2017
EL PLAN DE NEGOCIOS
¿CÓMO HACER UN
PLAN DE NEGOCIOS?
¿CÓMO HACER UN
BUEN NEGOCIO?
=

3. © Todos los Derechos Reservados. 2017
EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios es una mirada concreta al futuro de su
empresa, y describe lo siguiente:
§ ¿Cómo se verá su industria/sector?
§ ¿En qué mercados estará compitiendo?
§ ¿Qué tipo de competencia enfrentará?
§ ¿Qué productos o servicios usted ofrecerá?
§ ¿Qué valor le entregará a sus clientes?
§ ¿Qué ventajas de largo plaza desarrollará?
§ ¿Qué tan grande y rentable será su empresa?

4. © Todos los Derechos Reservados. 2017
¿Por qué planificar?
¿Qué es un
Plan de Negocios?
¿Por qué realizar un
Plan de Negocios?
¿Cómo debe ser un
Plan de Negocios?
¿Quién debe hacer
un Plan de Negocios?
¿A quién está dirigido
un Plan de Negocios?
EL PLAN DE NEGOCIOS

5. © Todos los Derechos Reservados. 2017
En entornos inciertos, planificar es indispensable
para saber dónde se quiere llegar.
¿A dónde
quiero llegar?
¿Cómo
llegaré?
¿Cuándo y cuánto
necesitaré?
¿Cuáles serán
los resultados?
Misión Estrategia
P. Comercial
P. Operaciones
P. Financiero
VAN
El proceso de planificación es clave, consolidando la orientación
del management y generando debate y consenso final.
¿PORQUÉ PLANIFICAR?

6. © Todos los Derechos Reservados. 2017
Plan de
Negocios
Información de
Competidores
Información
Financiera
Alternativas
de Crecimiento
Presupuesto
Equipo
Rentabilidad y Riesgo
Contabilidad Histórica
El Plan de Negocios da consistencia al proceso
de planificación, unificando las fuentes de
información de gestión existentes.
El Plan de Negocios sirve como guía
cuando las condiciones cambian en el
tiempo, otorgando dirección y foco.
• Es una evaluación sistemática de las
posibilidades de éxito de mi empresa.
• Es una forma de determinar el riesgo.
• Es una herramienta para medir resultados
de una empresa en el tiempo.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

7. © Todos los Derechos Reservados. 2017
El Plan de
Negocios es la
herramienta
principal de
planificación de
una empresa.
Permite definir la estrategia de una empresa en
forma articulada, fundamentada y cuantificada.
Fija los objetivos de gestión futuros al management.
Es la principal herramienta para obtener
financiamiento adicional/nuevo para las empresas.
¿PORQUÉ REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

8. © Todos los Derechos Reservados. 2017
Investigación de Mercado
Definición de Misión y Estrategia
Análisis de la Propuesta de Valor
Desarrollo del Plan Comercial
Desarrollo del Plan de Operaciones
Determinación del Plan Financiero
RESULTADO
El desarrollo
de un PdN es
un momento
refundacional.
Difícilmente
podrá volver a
plantear todo
el negocio con
tanta
profundidad,
metodología y
perspectiva.
EL PLAN DE NEGOCIOS PERMITE
ANALIZAR EL NEGOCIO INTEGRAMENTE

9. © Todos los Derechos Reservados. 2017
CONVINCENTE
CLARO
CONSISTENTE
• Expresado enfáticamente.
• Orientado por hipótesis
• Sustentado por hechos (EVIDENCIA)
• Organizado piramidalmente.
• Comunicado con lenguaje simple y directo.
• Estructurado de forma auto explicativa.
• Respetando coherencia entre el mercado y
estrategia propuesta.
• Realista y conservador en los supuestos.
• Exhaustivo en la información clave.
¿CÓMO DEBE SER UN PLAN DE NEGOCIOS?

10. © Todos los Derechos Reservados. 2017
Es fundamental la
participación del
management.
Conocimiento del
Negocio
Aceptación del Plan
de Negocio
Implementación del
Plan de Negocios
• La experiencia y visión del negocio
del management son fundamentales
e irremplazables.
• El management sólo aceptará el
plan de negocios si ha participado en
el desarrollo del mismo.
• La exitosa implementación del plan
de negocios se basa en el
convencimiento, conocimiento y
liderazgo por llevar a cabo lo
planificado.
¿QUIÉN DEBE HACER EL PLAN DE NEGOCIOS?

11. © Todos los Derechos Reservados. 2017
DIRECTORIO
El Plan de Negocios es la tarjeta de presentación de la
empresa frente a terceros.
EMPLEADOS
GERENCIA
BANCOS
PARTNERS
INVERSIONISTAS
PROVEEDORES
ASESORES
FUNDADORES
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO EL PLAN DE NEGOCIOS?

12. © Todos los Derechos Reservados. 2017
Producto
Innovador
Posibilidad de
proteger la
innovación
Entendimiento de
cómo recuperar la
inversión
Entendimiento de
los riesgos y
oportunidades
Concepto efectivo
para capturar al
cliente objetivo
Valor (ojalá
cuantificable) para
el cliente
Mercado
Creciente
Equipo de gestión
competente
Alta
Posibilidad
de éxito
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

13. © Todos los Derechos Reservados. 2017
• Estructurar el
negocio.
• Evaluar el
atractivo del
negocio.
• Definir visiones
comunes para el
grupo de trabajo.
• Obtener
financiamiento.
• Brevedad
• Objetividad
• Consistencia
• Claridad
• Lenguaje
uniforme y “no
técnico”
OBJETIVOS SE REQUIERE
¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS?

14. © Todos los Derechos Reservados. 2017
INDICE DE CONTENIDOS
• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y/o Servicios
• Mercado y Competencia
• Marketing y Ventas
• Plan de implementación y operaciones.
• Información Financiera
• Riesgos y Oportunidades
• Management y Estructura Organizacional
CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

15. © Todos los Derechos Reservados. 2017
INDICE DE CONTENIDOS
• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y/o Servicios
• Mercado y Competencia
• Marketing y Ventas
• Plan de implementación y operaciones.
• Información Financiera
• Riesgos y Oportunidades
• Management y Estructura Organizacional
CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿CUÁL Y POR QUÉ LA
PROPUESTA ES ATRACTIVA?

16. © Todos los Derechos Reservados. 2017
INDICE DE CONTENIDOS
• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y/o Servicios
• Mercado y Competencia
• Marketing y Ventas
• Plan de implementación y operaciones.
• Información Financiera
• Riesgos y Oportunidades
• Management y Estructura Organizacional
CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿QUÉ HACEMOS Y
PORQUÉ?

17. © Todos los Derechos Reservados. 2017
INDICE DE CONTENIDOS
• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y/o Servicios
• Mercado y Competencia
• Marketing y Ventas
• Plan de implementación y operaciones.
• Información Financiera
• Riesgos y Oportunidades
• Management y Estructura Organizacional
CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿CÓMO CRECER Y
COMPETIR?

18. © Todos los Derechos Reservados. 2017
INDICE DE CONTENIDOS
• Resumen Ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y/o Servicios
• Mercado y Competencia
• Marketing y Ventas
• Plan de implementación y operaciones.
• Información Financiera
• Riesgos y Oportunidades
• Management y Estructura Organizacional
CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
¿CÓMO ENFRENTAR EL
CRECIMIENTO? ¿QUÉ TAN
RENTABLE ES?

19. www.financiamientointeligente.cl