Este documento presenta un plan de negocios para una empresa. Incluye secciones sobre antecedentes, visión y misión de la empresa, objetivos y tácticas para 2017, clientes ideales y retención, competidores, productos y servicios, y estrategias de promoción como marketing en redes sociales, blogueo y SEO. El plan busca guiar el desarrollo y crecimiento de la empresa durante el próximo año.
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
El plan de negocios es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa
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Gestión de Clientes - Como desarrollar una acción Venta Cruzada Sector Seguro...RAFAEL ALGUACIL ROLDAN
Cómo desarrollar una acción de VENTA CRUZADA
Mejora tus VENTAS
Un ejemplo práctico del Sector Seguros
Esta presentación es el complemento al post publicado sobre esta temática en el blog
http://marketingventasparatodos.wordpress.com
La serie de publicaciones tiene en total 4 post con 4 slideshare
El material compartido a través de la “Guía para Desarrollar el Plan de Negocios”, se propone servir de apoyo a los emprendedores que requieren de una orientación práctica y concreta. En el contenido de la guía se abordan temas como: la naturaleza de la empresa, organización de un negocio, tópicos sobre el manejo de personal, mercadotecnia, finanzas, producción y servicio, junto con una breve descripción del marco legal de la empresa en México.
En espera de que el material compartido pueda resultar de utilidad tanto a emprendedores, como empresarios y a todas aquellas personas ya sean jóvenes o maduras, quienes tienen la inquietud de emprender un proyecto de vida a través de la creación de una empresa.
Se les desea el mayor de los éxitos.
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
Cursos TIE. Desarrollo del modelo de negocio. Business model canvasfernandomilla.es
Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas
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El informe de referencia sobre el marketing y las ventas en Latinoamérica
Accede a los datos más recientes acerca del estado del inbound marketing y ventas inbound en Latinoamérica. Accede a los datos más recientes acerca del estado del inbound marketing y ventas inbound en Latinoamérica
Con un enfoque estratégico y un verdadero conocimiento de tu audiencia, estarás listo para empezar a "seducir" más clientes, en especial en la época de temporada alta. Descarga las memorias en www.publicar.com/blog
Este es el 2º taller para emprendedores aunque es un poco mas extenso aquí encontraremos información mucho mas rica para poder diseñar el proyecto y ponerlo en marcha.
Plan de negocio, estudio de mercado, etc. son temas vitales para poder avanzar con una estructura solida en tu negocio, fijar un rumbo, tener una misión y una visión son tareas claves que determinaran el futuro de tu negocio.
Perdurar en el tiempo es la idea, cualquiera pone un negocio, Dios debe tener control, solo debes dedicarte, disciplinarte y esmerarte por ganar competencias como la de liderazgo, administración y negociación.
Colosenses 3:23 dice:
Todo lo que hagan, háganlo de buena gana, como si estuvieran sirviendo al Señor Jesucristo y no a la gente.
De manera que tus recursos deben ser administrados como para el señor y al fin poder decir: Soy bendecido pero para bendecir.
Espero les sirva como nos ha servido a nosotros.
Cualquier consulta no duden en comunicarse y trataremos de realizar el soporte necesario.
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Similar a Plantilla de Plan de Negocio Marcela Cinta (20)
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
1. [EL NOMBRE DE TU
NEGOCIO]
PLAN DE NEGOCIO
2017
CONFIDENCIAL
2. [logo de tu negocio]
Plan de Negocio 2017 www.marcecinta.com 2
1. RESUMEN
ANTECEDENTES
Para iniciar tu plan de negocios, proporciona algunos antecedentes
¿Cuándo inicio y por quién? ¿Para qué propósito se creó? ¿Qué es exactamente lo que
ofrece tu empresa y para quién está destinada? ¿Hay otras personas dentro del negocio?
(socios, empleados o asociados) ¿Tiene éxito hasta ahora o va empezando?
Sería útil colocar una imagen del negocio como se encuentra actualmente, esto para
observar un antes y después.
VISIÓN
¿Cuál es su objetivo general y visión para el negocio en los próximos años?
Esto deberá ser una luz de guía para todo lo que haces en tu negocio.
DECLARACIÓN DE MISIÓN
La MISIÓN es muy importantes para tu negocio, no sólo te mantienen por el buen camino; puede
ser útil para definir exactamente lo que ofreces y qué, así mismo para destacar de la competencia.
Establecer la misión de una empresa nos permite orientar las decisiones y acciones de todos los
miembros de la empresa en función de ésta; es decir, nos permite lograr que se establezcan
objetivos, formulen estrategias y ejecuten tareas bajo su luz, logrando así coherencia y
organización
¿Por qué sus clientes te quieren? ¿Por qué amas a tus clientes? ¿Qué quieres llegar a ser?
Pero además de ello, establecer la misión de una empresa también nos permite:
• Motivar a los miembros de la empresa al hacer que se sientan identificados y
comprometidos con ella.
• Darle identidad y personalidad a la empresa.
• Cimentar las bases para su cultura organizacional.
• Mostrar a agentes externos tales como clientes y proveedores el ámbito en el cual
se desarrolla.
• Distinguirla de otras empresas similares.
Esto te ayudará a tu ELEVATOR PITCH; una breve y rápida frase para introducir a tu
negocios a nuevos conocidos.
3. [logo de tu negocio]
Plan de Negocio 2017 www.marcecinta.com 3
2. METAS
2017 OBJETIVOS
Incluye aquí tus objetivos financieros y operacionales. Asegúrate que sean inteligentes
P. Ej.
• Aumentar las ventas mensuales de productos a $5,000.00 para agosto de 2017
Los objetivos te ayudarán a mantenerte en el camino durante todo el año, especialmente
si son mesurables.
TÁCTICAS
Tus tácticas son sus pasos más pequeños y más descriptivos para lograr los objetivos
anteriores. Entonces, ¿cómo vas a aumentar tus ventas de productos mensuales?
P.ej.
• Aumentar las conversiones del carro de la compra del Web site a por lo menos 4000 por
mes en julio de 2017
• Aumentar el tráfico del sitio web a al menos 10.000 visitantes únicos por mes para
agosto de 2017
Estas tácticas son aún más útiles para entender lo que hay que hacer sobre una base
mensual o ¡semanal!
FUTURA EXPANSIÓN
¿Cuáles son tus metas para el futuro? ¿Planea expandirse hacia nuevos mercados o lanzar
una nueva gama de productos?
Esto no necesariamente debe ser puntualmente para el 2017, ¡piensa a futuro!
4. [logo de tu negocio]
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3. CLIENTES
CLIENTE IDEAL
Explora profundamente tu cliente (s) ideal (es),
Esta información te ayudará a posicionar y promover tu marca.
CLIENTE NO IDEAL
Esto puede ser extraño, pero creo que es importante establecer quién no está apuntado
también, porque realmente se desea proporcionar el máximo beneficio a todos tus
clientes; y si no son los clientes adecuados, no obtendrán todos los beneficios.
Considera las edades que no se beneficierán de tu productos/servicios, y tal vez los niveles
de ingresos que no se adapten demasiado.
Esto también te ayudará a centrarte para la promoción de tu negocio, y te ayudará a evitar
situaciones de clientes potencialmente difíciles.
RETENCIÓN
Una vez que hayas vendido a tus clientes ideales, o has tenido la oportunidad de trabajar
con varios clientes ideales, ¿cómo piensas mantenerlos para que vuelvan por más?
En primer lugar, excelente servicio al cliente es una necesidad, ¡por supuesto! Y en
segundo lugar, agregar a sus clientes a una lista de correo electrónico para que pueda
contactar con ellos de nuevo es primordial (¡con su permiso!).
Pero, ¿qué más puedes hacer? ¿Incluye extras adicionales en tu producto / servicio? ¿Les
envías una nota de agradecimiento escrita a mano? ¿Les da descuentos para más
productos o servicios? ¿Iniciar un esquema de referencia / afiliado?
La lealtad de un cliente es un factor tan importante para la repetición de negocios y
referencias, ¡esta sección es clave!
5. [logo de tu negocio]
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3. COMPETENCIA
COMPETIDORES BÁSICOS
Realiza una lista entre 5-10 de tus principales con una breve explicación de cada uno de
ellos y un enlace a sus sitios web también.
Tener una lista a la mano, es ideal para cualquier investigación de mercado en el futuro
que desees hacer.
ANÁLISIS FODA DE TUS COMPETIDORES
Esto es realmente un poco divertido. Discute las áreas donde tus competidores son fuertes
y débiles, esto para encontrar acciones y oportunidades para tu negocio.
Aquí anexo un cuadro para la explicación de la matriz de FODA
6. [logo de tu negocio]
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ACCIONES
Utilizando el análisis FODA anterior, destaca las acciones clave que necesitas para hacer
en el 2017, para que coincidas con tus fortalezas de tu competidor.
Por supuesto, nunca debes copiar o plagiar, pero si puedes inspirarte en las fortalezas y
debilidades de los demás es puramente una fórmula de crecimiento y éxito.
7. [logo de tu negocio]
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4. PRODUCTOS & SERVICIOS
SERVICIOS
¿Qué?
¿Qué ofreces exactamente? Si es más complejo, siéntate libre de incluir una descripción o
diagrama del proceso para el servicio.
¿Por qué?
¿Por qué ofreces este servicio y cómo beneficia a su marca y negocio?
¿Dónde?
¿Dónde estará alojando este servicio (una ubicación o en línea)? Y lo más importante,
¿dónde pueden reservar sus clientes o averiguar más sobre este servicio?
¿Quién?
Si tiene varios clientes ideales ligeramente diferentes / público objetivo,.
¿Cuánto cuesta?
¿Cuánto cobran por este servicio, y por qué? ¿Es un número aleatorio arrancado del aire?
PRODUCTOS
¿Qué?
What is your product, how does it work, and how does it benefit the customer? Is it made
out of anything specific? Does it require instructions?
¿Por qué?
¿Por qué está ofreciendo este producto y cómo beneficia a su marca y negocio??
¿Dónde?
¿Dónde venderás este producto (una ubicación o en línea)? ¿Y dónde pueden los clientes
encontrarlo o obtener más información al respecto?
¿Quién?
Si tienes varios clientes ideales ligeramente diferentes / público objetivo, ¿cuál es el
objetivo de este producto?
¿Cuánto cuesta?
8. [logo de tu negocio]
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¿Cuánto cobras por este producto y por qué?
SERVICIOS Y PRODUCTOS FUTUROS
Al igual que hablar sobre sus planes de expansión futura, esto es útil para mencionar
cuando tienes planeando reinvertir dinero en tu negocio.
9. [logo de tu negocio]
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5. PROMOCIÓN
SOCIAL MEDIA MARKETING
Actualizaciones y Contenidos
En primer lugar, considera tu audiencia y clientes potenciales - ¿dónde están
promocionandote? El marketing en medios sociales requiere tiempo y esfuerzo, por lo que
es mucho mejor centrarse en 2 - 3 plataformas donde sus clientes potenciales son sobre
una base diaria, que para extenderse a través de 6! Asi que…
¿Qué plataformas utilizarás?
¿Con qué frecuencia vas a publicar? ¿En qué momentos?
¿Qué vas a publicar? ¿De dónde sacarás este contenido?
¿Vas a utilizar cualquier herramienta para ayudarte a administrar, analizar y programar
sus actualizaciones?
Publicidad en Social Media
Así que estás centrad@ en 2 - 3 plataformas clave. ¿Va a hacer publicidad mediante pago
en estos? Es cada vez más difícil obtener vistas orgánicas de Facebook ahora, por lo que se
recomienda que se dedica un poco de dinero a los mensajes de patrocinio y la promoción
de su página cada mes si planeas hacer grandes tus redes..
Twitter, Instagram y Pinterest también ofrecen excelentes opciones de publicidad
(Pinterest todavía no está disponible en el México por desgracia), vale la pena probar qué
opciones funcionan mejor para su empresa y público objetivo.
OTRO MEDIO DIGITAL DE MARKETING
Blogging
Ahh blogging. Una forma increíblemente útil, y posiblemente necesaria, de marketing de
contenido. Hay muchas razones por las que tu empresa se beneficiará de tener un blog o
sección de noticias en tu sitio web, incluyendo:
• Los clientes potenciales pueden obtener más información sobre los valores y la
personalidad de tu empresa si incluyes contenido personalizado.
• Puedes colocarte como un líder del pensamiento especialista o de la industria
escribiendo los artículos informativos sobre temas de tu negocio.
10. [logo de tu negocio]
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• Da a tu audiencia la oportunidad de participar contigo en los comentarios, y de hacer un
poco de comercialización para ti compartiendo sus posts.
• Tener un blog actualizado regularmente es bueno para SEO; Google ve que tu sitio web
está activo y, si las personas comparten su contenido, también obtendrá enlaces a su sitio
Y muchas más razones!
Si estás preparado para ello, considere la frecuencia con la que actualizará su blog y los
tipos de contenido que publicarás (¿cuánto tiempo será? ¿Cómo será visual ?, ¿Cómo
encontrará imágenes para cada publicación?).
SEO y Link-Building
Hay algunos grandes recursos en línea con un montón de información sobre cómo mejorar
su apariencia de motor de búsqueda, pero las principales cosas a tener en cuenta son:
• Obtén enlaces a su sitio web desde otros sitios web de alta calidad (puedes hacerlo
mediante blogs y compartir su contenido, blogs de invitados, publicidad en sitios web de
alto nivel y patrocinio de publicaciones en blogs de alto rango). Aquí hay algunos consejos
para colaborar con los bloggers.
• Mantén tu sitio web actualizado regularmente
• Asegúrese de que su sitio web esté correctamente "mapeado" y que aparezca en la
lista de Google
• Asegúrese de que su sitio web es sensible al móvil
Publicidad en Website
Como se mencionó anteriormente, la publicidad en sitios web de alto rango puede ayudar
a tu propio motor de búsqueda ranking, ya que es un enlace a tu sitio.
Tal vez hay algunos blogs o sitios web que comparten la misma audiencia que tú. Si no
puedes encontrar un kit de publicidad / medios de comunicación en su sitio, considera
ponerse en contacto con ellos para preguntar si puede colocar un anuncio en su sitio, y si
serías capaz de ver sus estadísticas también para que pueda ver lo valioso que será para tu
negocio.
Video Marketing
Video marketing se vuelve más grande en el año, y podría ser una HERRAMIENTA MUY
VALIOSA PARA TU NEGOCIO.
Bueno, requiere un poco de esfuerzo, pero debido a eso, suele ser el caso de que menos
empresas lo harán en su industria, que es una gran oportunidad para ti. .
Si eres serio sobre esto, considera el hacer un calendario de contento para los vídeos
también.
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OFFLINE MARKETING
Marketin Directo e Impresión
Es probable que vayas a querer tarjetas de presentación en algún momento, por lo que es
sólo lo básico. ¿Pero tu empresa está dirigida a la gente local? ¡Considera los panorámicos
y los carteles! Se puede requerir mano de obra extra para obtener estos fuera y alrededor,
pero puede encontrar aún más útil que los medios de comunicación social - la gente no
puede ignorar si está en su mano.
Folletos y catálogos son otra opción; costoso, pero podría ser adecuado para su negocio
dependiendo de lo que ofreces.
Eventos
Si estás exhibiendo, patrocinando o presentando en una conferencia o una feria, o la
planificación de tu propio evento, ésta es una manera impresionante de realzar el perfil de
tu negocio!
Sí, puede llegar a ser caro, pero siempre y cuando se hace bien, puede ser así que vale la
pena.
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FINANCIERO
GASTOS MENSUALES ESPERADOS
Teléfono celular
Hosting de website
Software de computadora
Impuestos
Materiales
Salario
Total $0
INGRESO MENSUAL ESPERADO
Ventas de servicios
Ventas de Productos
Total 0
Menos impuestos
Menos gastos $0
Neto mensual $0
PRESUPUESTO DE MARKETING ESPERADO
2/3 del Neto Mensual
RE INVERSIÓN PREVISTA
1/3 del Neto Mensual
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