Como desarrollar un plan estrategico

1. ¿Cómo hacer una planeación
estratégica y no morir en el
intento?
¿ A donde quieres llegar en 5 años ?

2. 02/01/2017
Somos la Utilidad en tu Negocio
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¿A dónde quieres ir o llegar?
https://www.youtube.com/watch?v=Lh4BcKwnGw8

3. 02/01/2017
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¿A dónde quieres ir o llegar?
Si no sabes a dónde quieres ir:
No vale la pena:
Seguir ningún camino.
La inversión económica y de tiempo
La capacitación.
Los esfuerzos.
Daremos palos de ciego.
Nada funciona.
Si sabes a dónde quieres ir:
Hay un plan, un camino,
dedicación y pasión para llegar.

4. Es una herramienta que nos permite
ver:
Nuestra meta, años adelante.
Recursos humanos y
financieros requeridos.
Condiciones del mercado.
Prever la innovación.
Crecer.
Rentabilidad.
Guía en momentos de
turbulencia.
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¿Qué es un plan estratégico de negocio?

5. Complicado y difícil hacerlo.
Inflexible que no se puede revisar o
cambiar
Qué la estimación a donde queremos
llegar no es real.
Se hace para cumplir, pero no se
aplica.
No hay tiempo para hacerlo.
Que sólo sirve para grandes
empresas.
No lo necesita mi negocio.
Sin él hemos funcionado toda la vida.
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Percepción del plan estratégico de negocio

6. I. Resumen ejecutivo
II. La empresa y su
actividad
III. Modelo de negocio
IV. Mercado meta
V. Análisis FODA
VI. Plan de
comercialización
VII. Recursos
VIII.Metas Económicas
IX. KPI
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Partes que forman un plan estratégico

7. Descripción general del
objetivo y metas de
crecimiento.
Misión de la empresa.
Factores de diferenciación-
El mercado meta y su oferta
Factores de éxito
Formas de financiamiento
Benéficos o utilidades
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Plan estratégico de Negocios
Resumen ejecutivo

8. COVEC es una empresa de servicios de consultoría, asesoría, capacitación y servicios de outsoursing en ventas,
enfocada en desarrollar estrategias, herramientas y técnicas en el área y/o proceso de ventas a empresas micro y
mediana del sector industrial, comercial y de servicios localizadas en la zona de León, Gto.
Para el 2021, se busca tener una participación de mercado del 10% con una facturación promedio anual de $ 500 mil
pesos. Con una Utilidad promedio anual del 10%
Lo anterior deberá ser ejecutado cumpliendo la misión de COVEC que es ser una empresa reconocida que emplea las
más modernas y técnicas vigentes en la consultoría, asesoría, capacitación y outsooursing en el proceso y técnicas de
Ventas; para cumplir con los requerimientos de solución a los problemas de crecimiento en el área comercial de
nuestros clientes, proporcionando un valor agregado a su productividad mediante un crecimiento sustentable y
armónico entre sus ventas y utilidades, buscando crear una experiencia de confianza, logro y éxito con nuestros
clientes, con la comunidad, con el personal y sus familia que son parte de nuestra empresa.
Nuestro mercado meta son empresas o negocios que presenten o busquen solución a los problemas que presentan
las bajas o estancamiento de ventas. Para ello nuestros servicios será:
Capacitación al equipo de ventas
Diagnóstico de la necesidad
Consultoría y diseño de estrategias de comercialización y ventas
Outsorsing de ventas
Couching al equipo de ventas
Nuestra principal ventaja diferenciador es que nos especializamos en la parte primordial de la empresa, las ventas. En
general nuestros principales competidores son couches de negocios, especialista de marketing, administrativos y
jurídicos que incluyen las ventas como algo adicional a sus consultorías financieras, de gestión de negocio, pero no
especializado.
Para ello requerimos
Inversiones de XXXX pesos la cual estará dada por XXXX en los ingresos de ventas y YYYY por financiamiento
externo.
XXXX Personal profesional capacitado de ventas de planta y una cartera para outsoursing de ventas de XXX
vendedores profesionales.
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Plan estratégico de Negocios
Resumen ejecutivo

9. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
El negocio y su actividad
Datos del Negocio:
Misión –Visión - Forma Jurídica-
Localización – Estructura
organizacional
Productos y servicios
Descripción- precios de venta –
Volumen – innovación –
sobrevivencia
Capacidad Instalada
Equipo – personal – Maquinaria-
herramientas – terrenos, etc.

10. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Modelo de negocio

11. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Modelo de negocio – Proceso de ventas

12. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Mercado meta

13. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Análisis FODA

14. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Plan de Comercialización
Producto Precio
Plaza Promoción
People (Equipo de ventas)
Proceso (Cómo lo haces)
Phyical Evidence
Usando las 7P´s

15. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Recursos Humanos- financieros- materiales – etc.

16. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
Metas Económicas

17. 02/01/2017
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Plan estratégico de Negocios
KPI ( Key Performance Indicator)

18. ¡ Gracias!
Eduardo Lara García
ingelaragarcia@yahoo.com.mx
www.facebook.com/covecMX
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