El documento presenta un plan de marketing para la asociación AVVAC. Incluye un análisis interno y externo. El análisis interno examina la evolución de socios, rangos de edad, disciplinas artísticas, y educación. El análisis externo considera factores económicos, educativos, culturales y asociativos relacionados con las artes visuales en España. También analiza las políticas culturales de distintas comunidades autónomas y los grupos de artistas en la Comunidad Valenciana.

1. Plan de Marketing
Tercer Sector AVVAC
libre y voluntaria
sin ánimo de lucro
formales
independiente

2. Plan de Marketing
Consideraciones AVVAC
previas.
participación funciones
motivos, factores y modalidades mediación, movilización, prestación de servicios
asociacionismo en España y Europa
síndrome meriodional
socios
captación y planificación
financiación

3. 1. Análisis interno.
Centro de Creación Contemporánea LAS NAVES
2008
Estatutos y órganos de gobierno
AAVV

4. 1. Análisis interno.
2.- Objetivos.Defender y promover
Consideración. Mejora de sus condiciones.
Cultura contemporánea.
3.-P.O. Artistas visuales. Creadores y
creadoras. Personas interesadas en la cultura
contemporánea y la enseñanza del arte.
1.- Misión. Reunir

5. talleres, conferencias 1. Análisis interno.
y seminarios
asociaciones profesionales y culturales
Representación
Movilización
mediación Servicios para los asociados
negociación
interlocución
eventos

6. 1. Análisis interno.
Herramientas de Comunicación.
Posicionamiento actual
manual corporativo sobre estilo

7. Perfil de los asociados.
1. Análisis interno.
Extranjero 4
Castellón 0
Mun. Castellón
Mun. Valencia
4 20-24; 1
18 N/S; 20
Alicante 3
Mun. Alicante 2
25-35; 33
61-64; 1
56-60; 4
51-55; 7
Valencia 61 36-45; 21
46-50; 5
Socios por residencia
Socios por rangos de edad.
NC; 18 Artista visual; 19
Productor cultural; 2
Escultura; 7
Hombres; 45 Pintura; 17 Estudiante; 8
Mujeres; 49 Nuevas Fotografía; 8
tecnologías; 8
Instalación; 3
Socios según sexo. Multidisciplinar; 4
Socios por disciplina artística.
La mayoría tienen estudios superiores.
El 80% tienen otras profesiones, siendo la enseñanza la principal.

8. 1. Análisis interno.
2008 2009 2010 2011 Marz. 2012 Jul. 2012
Nº de socios
21 51 69 77 94 104
Incremento %
35% 11,5% 35%
Bajas
0 8 6
El promedio de bajas sobre las altas es del 12%.
La mitad se dieron a petición propia, un 50%. Las que son
por impago suponen el 28,5%. El periodo con más bajas, Septiembre-
Diciembre del 2011, coincide con el momento en que AVVAC no genera
ninguna actividad.

9. 2. Análisis externo.
* Para el análisis externo se han considerado únicamente,
aquellas Comunidades Autónomas que tienen o han tenido
asociación de artistas visuales. Estas son, Asturias, Baleares,
Canarias, Cataluña, Madrid, País Vasco, Galicia, Castilla y León y
Comunidad Valenciana.
* Las principales fuentes estadísticas han sido, INE, IVE,
Fundación Autor, Ministerio de Cultura, Anuario de la Revista
Lápiz y los trabajados encargados a ARTIMETRIA por la
Generalitat de Catalunya y el Gobierno Vasco.
* Se ha contactado a través de email o telefónicamente con
todas las asociaciones de artistas visuales federadas en la UAAV.
* También se han realizado varias entrevistas en profundidad
con personas vinculadas a asociaciones de artistas y colectivos
independientes que trabajan en la cultura contemporánea, tanto
de ámbito estatal como local.

10. 2. Análisis externo.
Cuantitativo.
I.Factores económicos, de empleo y empresas.
II. Factores educativos.
III. Factores vinculados a las prácticas y hábitos culturales.
IV. Factores asociativos.
ASOCIACIONES CULTURALES EN EL ESTADO ESPAÑOL.
V. Factores sectoriales.

11. 2. Análisis externo.
I. Factores sectoriales. Cualitativo.
LAS POLÍTICAS CULTURALES
España
La cultura como factor de
innovación
Cataluña
CoNCA
País Vasco
KEP
cultura como creación e
En la Comunidad Valenciana, el cambio desde la
innovación, hacia el turismo como ocio y estilo de vida, la situarán en
un plano de contingencia y secundario. Las prácticas contemporáneas son vistas como
portadoras del conflicto en un territorio que trata de proyectar hacia el exterior un imagen de
“bonheure” La planificación cultural sólo responderá a los intereses de distintos agentes, será
cortoplacista y sin una voluntad colectiva de planificación (Rausell, 2010:12)

12. 2. Análisis externo.
Cualitativo.
II. Factores sectoriales.
Actualmente, los artistas que constituyen el sector del arte contemporáneo en la Comunidad
Valenciana, podrían quedar agrupados así:
75-55 años.
a) De corte tradicional y buen
b)
posicionamiento en el mercado.
Que se consolidan durante la 55-40 años.
implantación democrática Vivieron el boom de los 80-90
como emergentes.
40-30 años
Emergentes,paridad,
formación y experiencia
internacional .
30-20 años
Prácticas colaborativas, negación de la
autoría, temáticas sociales

13. 2. Análisis externo.
Cualitativo.
III. Los artistas y las asociaciones de artistas visuales.
Unión de Asociaciones de Artistas Visuales. Castilla y León. 2009.
1996. Agrupar a las asociaciones de artistas
visuales del Estado Español.
Illes Balears. 1996. 220 socios.
Asturias. 2001. Cuenta con 110 asociados.
Madrid. 2003, de la fusión de: AMAVI, 1996, y AAPM,1967.
Cuenta con 610 miembros.
Islas Canarias de Artistas Visuales.
1.999. 110 asociados. MEDIAZ. Asociación de Artistas Visulales de Euskal Herria. Disuelta.
Catalunya. 1979 Federació Sindical d'Artistes Plàstics de Catalunya.
Cuenta en la actualidad con 1.271 asociados. València, Alacant i Castelló. 2008.
Cuenta con 94 asociados.
International Association of Art

14. 2. Análisis externo.
Cualitativo.
IV. La Competencia.
Ámbito Estatal.
IAC.
Ámbito Comunitario.
Culturales. participación social, recreativas y asistencia social.
Las asociaciones vinculadas a la Fiesta, y las plásticas y visuales.
Ámbito Local.
ASOCIACIONES DE ARTISTAS EMERGENTES Y CONSOLIDADAS

15. 3. DAFO.
DEBILIDADES. FORTALEZAS.
• Pocos socios. • Extensas redes colaborativas, tanto
• Recursos materiales y económicos verticales como horizontales.
limitados. • Cultura participativa.
• No plan estratégico (futuro). • Capacidad tecnológica.
• Estructura organizativa no • Plural, democrática e igualitaria.
diferenciada. • Transparencia y agilidad.
• Poca experiencia en la rotación de • Innovación y creatividad.
cargos.
• No personas influyentes (status).
• No reparto equitativo de las tareas.
• Liderazgo tanto interno como externo
indefinido.
• Poca notoriedad.

16. 3. DAFO.
AMENAZAS. OPORTUNIDADES.
• Crisis económica (reducción de la • Creciente peso de la sociedad civil
actividad expositiva, cierre de salas y (desconfianza de los poderes políticos
espacios expositivos, desaparición de y económicos)
becas y ayudas, recortes, aumento de • Modelos tendentes al diálogo y la
impuestos) negociación entre los agentes del
• Decreciente interés social por el arte sector cultural (Modelo de Gobernanza)
contemporáneo. • Políticas orientas a la innovación y la
• No profesionalización de la gestión creatividad (la cultura como factor de
cultural pública-privada. (Amateurismo) innovación, creatividad y
• Fuerte competencia asociativa competitividad)
• Identificación ideológica por parte de
los sectores más conservadores del
arte contemporáneo.
• Sectarismo entre colectivos de artistas.
• Éxodo de los artistas a otros territorios.
• Políticas culturales de carácter
populista.

17. 4. OBJETIVOS
Cuantitativos.
1.- Incremento de las altas de nuevos socios.
Tanto del estrictamente profesional como de distintos sectores de la población.
35% 400 socios
anual 2015

18. 4. OBJETIVOS
Cuantitativos.
2.- Fidelización.
Incentivar y retener a los socios. Orientación al socio como mejora continua, cultura
de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia, autonomía y sobre todo
participación.
12% 6%

19. 4. OBJETIVOS
Cuantitativos.
3.- Mayor notoriedad.
Conciencia de la existencia/ identificacón con su carácter y valores.
Una cuestión de personalidad vinculada a la transmisión del compromiso de la
asociación con los artistas visuales y la cultura contemporánea.

20. 4. OBJETIVOS
Cuantitativos.
4.- Mejora e incremento de la financiación.
Independencia y sostenibilidad.

21. 4. OBJETIVOS
Cualitativos.
1.- Posicionamiento.
prestigio cooperar ARTES VISUALES formar
PLURAL innovar solidaridad València
Alacant Castelló ASESORAR colaborar
RECONOCIMIENTO compromiso buenas prácticas
remunerar DERECHOS TRANSPARENTE
CULTURA contratar CREAR profesional participar

22. 5. ESTRATEGIAS.
1.- Fidelización.
Cultura de trabajo en equipo, reconocimiento, transparencia y sobre todo
participación.

23. 5. ESTRATEGIAS.
2.- Crecimiento.
I. Penetración de Mercado.
Porcentaje medio de artistas asociados sobre el número de artistas de las
principales comunidades autónomas españolas del 24,11%.
317 asociados
159 Valencia, 126 Alicante y 31 Castellón.

24. 5. ESTRATEGIAS.
2.- Crecimiento.
II. Desarrollo de Mercado.
Otros segmentos de mercado, distintos del que hasta ahora ha sido habitual .
169 asociados
86 Valencia, 62 Alicante y 17 Castellón.

25. 5. ESTRATEGIAS.
2.- Crecimiento.
III. Determinación Público Objetivo.
En la Comunidad Valenciana un 8,34% de
la población realizó alguna actividad artística
relacionada con las Artes Visulales.
TARGET 2.
Aficionados.
En la Comunidad Valenciana un 29,5% de 391.350 personas. Los alumnos matriculados en BBAA, Hª Arte,
la población visitó Museos o Exposiciones. Estimación: 1/10000. Cuota: 39. Artes Plásticas y Diseño, son 3.524.
TARGET 1. TARGET 3.
Espectadores. Artistas Emergentes y Estudiantes
1.381.926 personas El número de artistas censados 3.524 personas.
Estimación: 1/50000. Cuota: 27. en la CV es de 1.315. Con una Estimación: 1/150. Cuota: 70.
estimación del 25%,
la cuota es de 315.
TARGET 4.
Artistas entre 40 y 75 años.
El Público Objetivo Total para AVVAC
El número de Docentes en Enseñanzas 315 personas. es de 1.778.530 peronas.
de Artes Plásticas y Diseño es de 415. La población inmigrante es el 15%.
TARGET 5. TARGET 7.
Docentes. El Público Objetivo Total para AVVAC Inmigrantes.
415 personas. es de 1.778.530 peronas. 298.739 personas.
Las mujeres son el 65%. Estimación: 1/50000. Cuota: 6.
Estimación: 1/25. Cuota: 16. TARGET 6.
Mujeres
1.156.045 personas.
Estimación: 1/100000. Cuota: 11.

26. 5. ESTRATEGIAS.
3.- De Especialista.
Diferenciación y liderazgo.

27. 5. ESTRATEGIAS.
4.- Territorial.
Dar protagonismo y fortalecer la implicación, confianza y visión de los socios, y
desde ahí impulsar la colaboración e incrementar la presencia de AVVAC en los
territorios de Alicante y Castellón.
València Alacant Castelló
662 531 130

28. 5. ESTRATEGIAS.
5.- De Alianzas.
A nivel comunitario y local, aproximación a otros colectivos. Mayor complicidad,
presión en pos de los objetivos marcados y visibilidad.

29. 6. AJUSTES.
Facilitar renovación
Incrementar la participación
Mejorar la representatividad
Mejorar la eficiencia de la organización.

30. a) creación de 4 áreas de trabajo. 6. AJUSTES.
1) área de presidencia.
2) área de formación.
3) área territorial.
4) área de sociabilidad y colaboraciones.
c) nuevas figuras de asociados.
1) socio de número (SN).
2) socio-colaborador (SC).
3) socio-patrocinador (SP).
4) socio-embajador (SE).
b) representatividad de todos los colectivos asociados.
Representatividad Territorial.
Vocal en relación a la población inmigrante, sobre todo centro y sur americana.
Vocal en representación de las artistas mujeres
Vocal en relación a los artistas visuales de la Comunidad Valenciana que residen en el extranjero de forma
temporal.
De alguna forma estos vocales se convertirían en Embajadores de la asociación dentro de los colectivos señalados.

31. 7. ACCIONES.
Objetivos
Herr. Control
Coste
Targets
Periodización
Herr. Marketing
Responsable

32. 7. ACCIONES.
1, 2 y 3. AVAVC en Russafart, AVVAC en
Incubarte,AVVAC Territorio.
Participación en eventos culturales ligados al
arte contemporáneo
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Fidelización a
Nº altas Nº colaboradores Costes
través de la participación. Aportaciones Relaciones Públicas Street
Todos 1381926 Económicos Nº visitas Web Nº
económicas. Notoriedad. Marketing Promoción
flayers repartidos
Posicionamiento.
Incrementar nº socios. Fidelización a Nº altas Nº colaboradores Costes
Nuevas tecnologías Eventos
través de la participación. Aportaciones Económicos Nº visitas Web Nº
3 391350 Promoción Relaciones
económicas. Notoriedad. flayers repartidos Incrementar
Públicas Publicidad (cartel)
Posicionamiento. asisitentes a curso.
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Periodización: 3 al año, preferiblemente
Área de 2 días aprox
repartidos entre Valencia, Alicante y 300 € 900 €
territorio. /evento
Castellón.

33. 7. ACCIONES.
3. AVVAC Celebra. Disfrute, sociabilidad,
empatía, creación de lazos, fortalecimiento de
las relaciones, permitiendo a la vez generar
notoriedad para la asociación.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Nuevas tecnologías
Incrementar nº socios. Filelización a Nº altas Nº colaboradores Costes
Eventos Promoción
través de la participación. Notoriedad. Todos 3524 Económicos Nº visitas Web Nº
Relaciones Públicas
Posicionamiento. flayers repartidos
Publicidad (cartel)
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de
1/ año, 1 día (4 horas) 800 € 800 €
sociabilidad

34. 7. ACCIONES.
4. AVVAC Puerta a Puerta. Buscar una
aproximación al colectivo de artistas
consolidados de la Comunidad Valenciana.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
VLC 662
Fuerza de Ventas
Incrementar nº socios. Notoriedad. Nº altas Nº colaboradores Costes
4 ALC 523 Relaciones Públicas
Posicionamiento. Económicos
Marketing Directo
CST 130
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de
A lo largo del año. Todo el año 1.600 € 1.600 €
presidencia

35. 7. ACCIONES.
4. AVVAC Formación /Talleres.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a Nuevas tecnologías Eventos
Nº altas Nº colaboradores. Costes
través de la participación. Notoriedad. Todos Todos- Promoción. Relaciones
Económicos. Nº. Asistentes.
Posicionamiento. Públicas
Periodización Organización/ Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de
3 veces al año (Valencia, Alicante y formación, 2 días (4
350 € 1.050 €
Castellón) mas socios de horas/día).
AVVAC

36. 7. ACCIONES.
5. AVVAC Enseña. Acercar el arte
contemporáneo tanto a los más jóvenes
a través de los centros educativos,
como a los aficionados al arte, los
visitantes a museos y galerías y las
personas que disfrutan de la cultura
contemporánea.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a Nuevas tecnologías Eventos
Nº altas Nº colaboradores Costes
través de la participación. Notoriedad. 3y5 415 Promoción. Relaciones
Económicos
Posicionamiento. Públicas
Periodización Organización/ Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de 2 días (2
2 veces al año 200 €/evento 400 €
formación horas/día).

37. 7. ACCIONES.
6. AVVAC en Femenino. Presencia de las mujeres
en el arte contemporáneo.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Incrementar nº socios. Filelización a Nuevas tecnologías
Nº altas Nº. Colaboradores
través de la participación. Notoriedad. 6 65% P.O. Eventos Promoción.
Costes Económicos
Posicionamiento. Relaciones Públicas
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de
sociabilidad
3 veces al año y 1 día (2 horas). 200 € 600 €
colaboracion
es

38. 7. ACCIONES.
7. AVVAC Internacional. Encuentros
con los socios residentes en el extranjero.
Ofrecer recursos y compartir experiencia.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Nuevas tecnologías
Incrementar nº socios. Fidelización. Marketing Directo Publicidad
2,3,6 y 7 15% PO Nº altas Costes Económicos
Notoriedad. Posicionamiento. Relaciones Públicas
Eventos
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Área de
1/año 1 día (2 horas). 200 € 200 €
presidencia

39. 7. ACCIONES.
8. AVVAC Asesora. Asesoría en temas de
contratación, derechos y fiscalidad para
artistas.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Nuevas tecnologías
Todos Nº altas Costes Económicos
Marketing Directo
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
A lo largo de todo el año y 1 charla al
Áea de Todo el año y
año en Asociaciones o Centros 200 € 200 €
presidencia. 1 día (2 horas).
Educativos

40. 7. ACCIONES.
10 y 11. AVVAC Patrocina y
AVVAC Colabora.
Objetivos Target Cuantificación Instrumentos MK. Medida de la eficacia
Local
Provincial
Patrocinios Colaboraciones Nº altas Nº colaboradores Costes
Incrementar nº socios.
Comunidad Publicidad (logo) Nuevas Económicos Nº visitas Web Nº
Posicionamiento. Notoriedad.
Tecnologías carteles
Nacional
Internacional
Organización/
Periodización Duración Presupuesto/ evento Presupuesto/ anual
responsable
Periodización: 2 al año, preferiblemente
Área de
repartidos entre Valencia, Alicante y Todo el año. 250 € 500 €
territorio.
Castellón.

41. 8. PRESUPUESTO.
UDS PU TOTAL
1. AVAVC en Russafart/
2. AVVAC en Incubarte/
9. AVVAC Territorio 3 300,00 € 900,00 €
3. AVVAC Celebra 1 800,00 € 800,00 €
4. AVVAC Puerta a Puerta 1 1.600,00 € 1.600,00 €
5. AVVAC Formación/Talleres 3 350,00 € 1.050,00 €
6. AVVAC Enseña (AMPAS y
GALERÍAS)) 2 200,00 € 400,00 €
7. AVVAC en Femenino 3 200,00 € 600,00 €
8. AVVAC Internacional 1 200,00 € 200,00 €
9. AVVAC Asesora 1 200,00 € 200,00 €
10. AVVAC Patrocina/
11. AVVAC Colabora 2 250,00 € 500,00 €
TOTAL PRESUPUESTO 6.250,00 €

42. 9. CRONOGRAMA.
2012 2013 2014 2015
May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic En. Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
1. AVAVC en Russafart./ 2.
AVVAC en Incubarte/ VLC ALC CAS VLC ALC CAS VAL ALC CAS VAL ALC
9. AVVAC Territorio
3. AVVAC Celebra VLC ALC CAS CAS
4. AVVAC Puerta a Puerta
5. AVVAC Formación/Talleres ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC
6. AVVAC en Femenino/ Confe. CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS
7. AVVAC Internacional
8. AVVAC Asesora
10. AVVAC Patrocina VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS ALC VLC CAS
11. AVVAC Colabora

43. 10. ESCENARIOS.
Escenario Base.
Previsión
crecimiento Abr. 2012 2013 2014 2015
%
Estimación SN 35 94 127 171 231 312
Estimación SC 35 25 34 46 71
Abr. 2012 2013 2014 2015
Ingresos SN 40 € 94 5.076 € 6.853 € 9.251 € 12.489 €
Ingresos SC 25 € 625 € 844 € 1.139 € 1.766 €
Total ingresos 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €
Gastos P. Mark. 2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €
RESULTADO 3.535 € 1.196 € 3.890 € 7.754 €
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Gastos Generales 2.892 € 2.976 € 3.062 € 3.151 € 3.242 €
Gastos P. Mark. 2.166 € 6.500 € 6.500 € 6.500 €
Ingresos 4.998 € 5.701 € 7.696 € 10.390 € 14.254 €
CASH FLOW 2624,63 4.731 € 5.290 € 3.424 € 4.163 € 8.675 €

44. Muchas gracias por su atención.