El documento describe las sinergias entre obtenedores, productores y distribuidores de plantas ornamentales. Explica que los obtenedores desarrollan nuevas variedades pero necesitan que los productores las validen y comercialicen. También habla de cambiar la estrategia para enfocarse más en las necesidades de los usuarios finales y propone mejorar la comunicación a lo largo de la cadena a través de ferias, publicaciones y jardines experimentales.

1. SINERGIAS JARDINERO – VIVERISTA
Lluís Masvidal

2. 1. OBTENTORES
Obtención de EL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE
UNA NUEVA VARIEDAD
nuevas
variedades y 2. PRODUCTOS
LA VISIÓN DE PLANTINOVA:
sinergias en la ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL
cadena de 3. SINERGIAS
CANALES DE INFORMACIÓN Y
distribución DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?

3. 1. OBTENTORES
EL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE
UNA NUEVA VARIEDAD

4. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
PROCESO DE OBTENCIÓN E INTRODUCCIÓN DE UNA NUEVA VARIEDAD ORNAMENTAL
• Recolección de • Nuevas variedades Sin embargo, desde el
genotipos y
selección
aportadas por el punto de vista del
obtentor.
parentales mercado una variedad
• hibridación • Ensayos de puede considerarse
validación
• Recolección
• Ensayos propagación
como un nuevo
semillas
• Elite stock producto cuando ha
Muchos obtentores • germinación sido validada por el
• Ensayos pre-
dan por terminado su • Evaluación de la comerciales con operador comercial y
descendencia clientes (varias
trabajo cuando localizaciones)
vendida al usuario final.
finalizan la selección • Selección y
reproducción de
y solicitan la los mejores • Posicionamiento/
individuos (100)
protección de la mercado objetivo
nueva variedad. • Evaluación clonal
• Selección mejores • Difusión y
clones (10) promoción
Mejora genética
• Ensayos •Explotación
agronómicos Desarrollo de producto
comercial
• Propuesta de
nuevas variedades
• Registro PBR

5. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Perfil de los obtentores
 Hibridadores particulares
 Pequeños productores especializados
 Viveros locales
 Centros públicos de investigación
 Empresas internacionales de planta joven
 Empresas multinacionales de semillas

6. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
John Robb
PARADISE PLANTS
(Australia)

7. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Plant Breeding Institute
SYDNEY UNIVERSITY
(Australia)

8. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Rich Persoff
AZURA MIMULUS
(USA)

9. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Propiedad Intelectual. Estadística CPVO
Nº solicitudes recibidas el 2011: 3.184 Nº especies botánicas solicitadas(2011): 1.527
Ornamentales: 52,39%
Principales solicitantes (CE):
Holanda: 13.336
Nº Títulos concedidos 2011: 2.584 Alemania: 5.869
Ornamentales: 48,99% Francia: 5.493
Dinamarca: 1.915
UK: 1.795
Bélgica: 895
España: 720
Nº solicitudes Totales (1995-2011) : 40.226
Ornamentales: 59,2%
Principales solicitantes (Extracomunitarios):
Estados Unidos: 4.317
Títulos en vigor (protección): 18.671 Suiza: 1.996
Solicitudes en curso: 5.214 Japón: 585
Títulos terminados/cancelados: 16.341 Australia: 447
Israel: 404
Nueva Zelanda: 302
Sudáfrica: 100
España: 720

10. 2. PRODUCTOS
LA VISIÓN DE PLANTINOVA:
ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL

11. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Cambio de estrategia en el desarrollo de nuevos productos
En el pasado: • Estudiamos las
• Recorremos el necesidades de
En el futuro:
mundo buscando los usuarios.
obtentores de “Editamos” productos
plantas.
de acuerdo con las
• Proponemos preferencias de los
• Nos ofrecen criterios y
variedades consumidores/usuarios
especificaciones
desarrolladas a los obtentores.
según criterios
Ofertamos un “pool” técnicos.
de variedades • Desarrollamos el
• Las evaluamos producto
obtenidas lejos del en distintas terminado
condiciones
mercado minorista / climáticas.
(formato, pack.)
jardinero.
• Evaluamos
• Las ofertamos a alternativas con
los viveristas. la distribución
• Establecemos el
• Esperamos que canal de venta
los más adecuado.
productores, ma
yoristas, jardiner
os y minoristas
entiendan el
mensaje y las
compren.

12. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
DESIGN THINKING:
Nueva herramienta de trabajo, también en el sector agrícola
1. DESCUBRIR LAS NECESIDADES LATENTES: Antropología del consumo
2. INNOVAR Y SORPRENDER: Arquitectura del valor (v.funcional + v. emocional)
3. SEDUCIR: Diseño de producto y packaging
4. DISEÑO DE EXPERIENCIAS: Links emocionales con los consumidores
5. ESCENIFICAR : transmitir todo el valor en el punto de venta

13. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Plantas
Plantas que no
se Plantas
que se
mueren “COOL”
comen Plantas
Plantas
que me para
dan jugar
Plantas salud
que me
Plantas
devuelven
que me
a las
explican
raíces Plantas que Plantas que
no son no tienen
cosas
plantas forma de
-tubérculos- plantas
Macetas
que son
utensilios
Plantas
Plantas que son
que caen arte
del cielo (Jardín
vertical)
Design Thinking: PARADIGMAS A EXPLORAR

14. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Frutos y Plantas
para experimentar
en la cocina
Plantas que
(comestibles) decoran en mi
Jardín sostenible de salón
bajo mantenimiento (Plantas de interior)
(Arbustos y vivaces)
Colores y olores
en la terraza.
(Planta anual/aromática))
mi huerto
urbano ENFOQUE A LAS EXPECTATIVAS DEL
(Plantas hortícolas)
USUARIO

15. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
TENDENCIAS: COMPRA DE PLANTAS ORNAMENTALES
 El nuevo consumidor compra soluciones a un proyecto de decoración personal
(no compra solo plantas).
 Polarización: formatos económicos / formatos Premium
 Flores de colores estables y bien definidos (brillantes)
 Porte compacto sin necesidad de podas de formación
 Plantas duraderas y resistentes a las condiciones climáticas
 Plantas con historias y mensajes (decisión de compra útil)
 Puntos de venta: deben ofrecer una experiencia global (link emocional)
 Más información sobre el producto y sobre la utilización de las plantas
 Nuevos puntos de venta en los centros urbanos: tráfico de personas
 Reducción del nº de referencias (productos) pero mejor categorizados.
 Crecimiento de la venta on-line, pero deben implementarse soluciones logísticas.

16. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
TENDENCIAS: JARDINERIA
 Casa-Jardín: integración de los edificios en su entorno natural (transición interior/exterior)
 Jardinería “Gourmet”: espacios únicos e innovadores de la mano de arquitectos y paisajistas
de renombre.
 Nueva cultura de experiencia botánica (Proyecto Edén, Arca de Noé, Banco de semillas, etc.)
 Iniciativas ciudadanas (Huertos urbanos, guerrillagardening.org)
 Diseño Verde (Chelsea Flower Show, Girona temps de flors)
 Jardinería práctica (jardinería exprés)
 Jardines verticales
 Jardines sostenibles y de bajo mantenimiento:
 Tolerancia a condiciones climáticas severas (calor, frio, salinidad, etc.)
 Menos necesidades de agua
 Sin trabajos de mantenimiento periódicos
 Reducción de los costes de replantación / renovación
 etc.

17. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

18. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

19. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

20. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

21. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

22. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

23. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

24. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

25. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

26. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

27. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

28. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

29. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

30. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

31. 3. SINERGIAS
CANALES DE INFORMACIÓN Y
DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS
MEJORAR?

32. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
¿Como podemos comunicar a lo largo de la cadena?
Ficha de variedad Campo de Ensayo Campo de Ensayo Catálogo
Notas de campo Base de datos Catálogo Ferias y eventos Consumidor
Jardinero
/ Usuario
Catálogo Ferias y eventos
Puertas Abiertas
Ferias y eventos

33. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
TENDENCIAS EN FERIAS Y EVENTOS
- Europa: declive ferias locales (Iberflora, Flormart) y concentración en IPM
- Jornadas de puertas abiertas como modelo de promoción
- Holanda: Flower Trials gana y HortiFair pierde visitantes
- Alemania: Éxito de publico en las jornadas de Centros experimentales
- UK: persiste el éxito de eventos enfocados al usuario (Chelsea Flower Show)
- Estados Unidos: OFA Short Course (por nivel de tecnificación)
Pack Trials (california)
IGC Show (Garden Center independientes)
PERFIL DE VISITANTES DE VIRIDALIA 2009
Productores de Planta: 33,3 %
Mayoristas: 24,4 %
Viveristas planta joven: 12,2 %
Minoristas/Garden C. 10,0 %
Consultores: 5,5 %
Obtentores: 2,2 %
Arquitectos/paisajistas: 2,2 %
Prensa: 2,2 %
Jardineros: 1,1 %
Organismos públicos: 1,1 %

34. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
Campo de ensayo Plantinova

35. OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS
PROPUESTAS PARA MEJORAR LAS SINERGIAS CON LOS OBTENTORES:
 Publicaciones técnicas (aplicaciones) en revistas especializadas.
 Jardines experimentales permanentes (zona producción)
 Jardines de demostración concertados con ayuntamientos y entes locales
 Potenciación de VIRIDALIA en los segmentos: jardinero y paisajista
 apps. y herramientas on-line para profesionales
 ¿Crear eventos para la difusion y promoción de plantas al consumidor?
 etc.

36. MOLTES
GRÀCIES !