Mercados de energía: oportunidades de negocio

1. PLASTIC S.A.……………………………………………………………………………….
Es una empresa creada en la Ciudad de México, dedicada a la transformación de
resinas plásticas en películas de polietileno y polipropileno, su producto principal
son bolsas de plástico elaboradas en estos materiales. La fabricación de los
productos de la empresa está orientados a satisfacer las necesidades del
consumidor y a exceder las expectativas de sus clientes. Esto se logra con
productos de altos estándares de calidad a costos competitivos y con un servicio
oportuno y personalizado.……………………………………………............................
Tipo de segmentación de mercado:……………………………………………………
Segmentación condutal – Artículos domésticos (último nivel en la pirámide)
Se elige este tipo de segmentación ya que divide a los consumidores en grupos
según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
Objetivo
Implementar un plan de mercadeo y sus estrategias asociadas para el proceso de
introducción de SORNAPLAS S.A al mercado de Bogotá.
Objetivos específicos
 Facilitarle a la empresa el desarrollo de estrategias de negocio para entrar al
mercado nacional.
 Que la empresa reconozca cuáles son sus principales competidores.
 Determinar la mejor forma de atender al cliente para satisfacer de la mejor forma
las necesidades.
 Hacer que la empresa identifique los proveedores que le brinden mayores
beneficios.
 Evaluar las opciones de entrada para escoger la que le brinde a la empresa una
mayor rentabilidad en su propósito de entrar al mercado de Bogotá.
Formulación del problema
Para la formulación del problema se deben tener en cuenta los siguientes puntos;
primero, debido a que la empresa se encuentra radicada en la Ciudad de México, la
distribución de los productos hacia el interior del país sería una labor muy costosa
y complicada, las materias primas utilizadas para elaborar los productos provienen
desde Bogotá y se distribuyen hacia la planta de producción; segundo, para poder
enfrentar el problema anterior, se tendría que abrir o trasladar la planta principal en
una ciudad intermedia con el fin de abastecer tanto el mercado bogotano como el

2. sur occidental; tercero, en Bogotá se encuentran ubicadas empresas que serían
competencia directa, en cuanto a precio, servicio y calidad, se refiere; cuarto, debido
a que la materia prima es un derivado del petróleo, los precios de los productos
varían de acuerdo al precio del barril y otros factores sociales y económicos.
Justificación del problema
La importancia de solucionar el problema descrito, es que la empresa tiene
totalmente abarcado el mercado sur-occidental, por este motivo, en aras de crecer,
su siguiente objetivo es Bogotá. Como la materia prima se produce en Bogotá, esto
ayudaría a disminuir los costos de producción, de esta manera se obtiene una
ventaja más al momento de competir a nivel nacional. Desde nuestro punto de vista,
el beneficio seria tanto para la empresa, la industria en CDMX, los clientes y la
sociedad; asimismo, el beneficio también se expresa a nivel personal, dado que en
este proyecto tenemos la oportunidad de integrar el aprendizaje que hemos
obtenido a lo largo de nuestros estudios, en un sector específico.